汽車4S店活動策劃實戰全攻略:品牌推廣+人氣打造+實戰案例(簡體書)
- 系列名:汽車4S店創新發展系列
- ISBN13:9787122342904
- 出版社:化學工業出版社
- 作者:劉軍
- 裝訂/頁數:平裝/162頁
- 規格:24cm*17cm (高/寬)
- 出版日:2019/06/01
商品簡介
本書中所提供的大量垯本可供4S店各級管理人員使用,將其複製後,再根據所在品牌汽車4S店的實際情況進行個性化修改,就可運用到管理當中,從而提高汽車4S店活動策劃的工作效率。
作者簡介
目次
第一節 活動策劃認知 / 1
一、活動策劃的概念 / 1
二、活動策劃的功能 / 1
三、活動策劃的優勢 / 2
第二節 活動策劃的要點 / 2
一、活動吸引度 / 2
二、活動可信度 / 3
三、活動的執行度 / 3
四、活動宣傳度 / 3
第三節 活動策劃的流程 / 3
一、明確活動的目的 / 3
二、選擇合適的活動主題 / 3
三、明確產品受眾人群 / 4
四、挑選恰當的活動時間 / 4
五、讓活動具有吸引力 / 4
六、選好活動禮品 / 5
七、進行活動的宣傳 / 6
八、做好活動的預算 / 6
九、總結活動的不足 / 6
第二章 汽車4S店營銷活動策劃 / 7
第一節 廣告營銷活動策劃 / 7
一、廣告營銷的認知 / 7
二、電臺廣告營銷策劃 / 7
三、電視廣告營銷策劃 / 8
四、報紙廣告營銷策劃 / 10
五、雜誌廣告營銷策劃 / 11
六、戶外廣告營銷策劃 / 11
七、廣告營銷方案 / 16
【垯本】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案 / 16
第二節 微信營銷活動策劃 / 18
一、微信營銷的認知 / 18
二、微信公眾號的創建 / 18
三、微信公眾號的運營 / 19
相關鏈接 汽車4S店微信公眾號運營的誤區 / 21
四、微信公眾號的推廣 / 22
五、倡導全員微信營銷 / 23
六、微信營銷技巧 / 24
七、微信小程序營銷 / 25
相關鏈接 汽車4S店如何利用小程序拉新留存 / 25
八、微信營銷策劃方案 / 27
【垯本】××奧迪4S店“雙節”微信營銷方案 / 27
【垯本】“諾”曼蒂克鬧元宵,微信刮刮卡中大獎 / 27
【垯本】××汽車4S店借力車展“獲粉” / 28
第三節 微博營銷活動策劃 / 29
一、微博營銷的認知 / 29
二、微博營銷的模式 / 29
三、微博“吸粉”的技巧 / 30
四、在微博中植入廣告進行營銷 / 33
五、微博營銷方案 / 34
【垯本】××汽車4S店微博營銷指導手冊 / 34
【垯本】馬自達車展微博推廣 / 38
【垯本】發微博,贏××汽車 / 38
第四節 團購營銷活動策劃 / 39
一、團購營銷的認知 / 39
二、團購營銷的形式 / 39
三、團購營銷的技巧 / 40
相關鏈接 適合團購的車型 / 41
四、團購營銷的策劃 / 41
五、團購營銷方案 / 42
【垯本】××汽車4S店團購會策劃方案 / 42
【垯本】××汽車4S店團購會方案 / 44
【垯本】精彩5月 約“惠”全城―北京現代團購會××站 / 45
第五節 跨界營銷活動策劃 / 47
一、跨界營銷的認知 / 47
二、跨界營銷的原則 / 47
相關鏈接 車企跨界營銷如何跨界不出界? / 49
三、跨界對象的選擇 / 50
四、跨界合作的方式 / 51
五、跨界營銷的技巧 / 53
六、跨界營銷方案 / 54
【垯本】東風雪鐵龍―世嘉,“百萬嘉獎”跨界金融營銷 / 54
【垯本】東風標緻207和Levis(李維斯)“牛仔探索之旅放膽炫” / 55
【垯本】Jeep車友與恒大房友的派對 / 56
第三章 汽車4S店假日促銷活動策劃 / 59
第一節 假日促銷活動認知 / 59
一、假日促銷的概念 / 59
二、365節日循環圖 / 59
三、假日促銷的原則 / 60
第二節 假日促銷活動策劃要點 / 61
一、市場調查分析 / 61
二、信息發佈 / 61
三、活動現場佈置 / 62
四、活動人員安排 / 63
五、活動公關聯絡 / 63
六、現場執行要點 / 63
七、假日促銷活動評估 / 63
第三節 假日促銷活動策劃方案 / 64
【垯本】××汽車4S店年度節點營銷活動方案 / 64
【垯本】××汽車4S店全年活動方案 / 65
【垯本】××汽車4S店春節活動方案 / 66
【垯本】××汽車4S店國慶節活動方案 / 68
第四章 汽車4S店車展活動策劃 / 70
第一節 車展活動認知 / 70
一、車展的定義及概述 / 70
二、舉辦車展的意義 / 71
第二節 車展活動策劃要點 / 71
一、選擇合適的車展 / 71
二、制定車展營銷策略 / 71
三、選擇場地及位置 / 72
四、簽訂參展合作協議 / 73
五、宣傳車展活動 / 74
六、配備展銷人員 / 75
相關鏈接 展會接待技巧 / 76
七、制訂車展活動計劃 / 77
八、活動現場統籌 / 78
第三節 車展活動策劃技巧 / 79
一、鎖定客戶 / 79
二、展前促成 / 80
三、展中“吸粉” / 80
四、衝刺銷量 / 81
五、整理資料 / 81
第四節 車展活動策劃方案 / 81
【垯本】××汽車4S店夏季車展活動方案 / 81
【垯本】××汽車4S店五一車展活動營銷方案 / 84
【垯本】××汽車4S店××車展策劃書 / 88
第五章 汽車4S店巡展活動策劃 / 91
第一節 巡展活動認知 / 91
一、巡展的定義 / 91
二、巡展的類別 / 91
三、巡展的目的 / 91
四、巡展活動的組成 / 92
五、巡展的標準 / 92
第二節 巡展活動策劃要點 / 92
一、巡展目標策劃 / 92
二、巡展時間擬訂 / 93
三、巡展車型挑選 / 93
四、巡展路線制定 / 93
五、巡展場地選擇 / 93
六、巡展人員培訓 / 94
七、巡展物料準備 / 95
八、活動客戶邀約 / 95
九、巡展信息發佈 / 95
第三節 巡展活動策劃方案 / 96
【垯本】××汽車4S店小區巡展方案 / 96
【垯本】××汽車4S店夏季巡展方案 / 99
【垯本】××4S店巡展活動方案 / 100
第六章 汽車4S店廠家活動策劃 / 103
第一節 廠家活動認知 / 103
一、何謂廠家活動 / 103
二、汽車4S店與廠家活動的關係 / 103
第二節 新車上市推廣活動策劃 / 103
一、前期準備工作 / 104
二、預熱期工作 / 105
三、上市前期相關工作 / 106
四、上市當日活動 / 109
【垯本】××汽車4S店上市活動現場流程 / 110
第三節 新車上市推廣活動方案 / 111
【垯本】××汽車4S店新車上市活動方案 / 112
【垯本】××汽車4S店“××××”杯活動策劃案 / 115
【垯本】××汽車4S店新車上市發佈會 / 118
第七章 汽車4S店慶典活動策劃 / 121
第一節 慶典活動認知 / 121
一、慶典活動的概念 / 121
二、慶典活動的作用 / 121
三、慶典活動的種類 / 121
四、慶典活動的組織程序 / 122
【垯本】邀請函 / 123
五、慶典活動注意事項 / 124
第二節 開業慶典活動策劃要點 / 125
一、全程媒體推廣 / 125
二、參與人員規劃 / 125
三、相關人員邀請 / 126
四、確定儀式流程 / 128
【垯本】××汽車4S店開業慶典活動當日流程 / 128
五、配置工作人員 / 129
六、現場危機預防管理 / 130
第三節 慶典活動策劃方案 / 130
【垯本】××汽車4S店開業慶典策劃方案 / 130
【垯本】廣州××汽車4S店開業慶典活動方案 / 133
【垯本】××汽車4S店五周年慶典活動方案 / 135
第八章 汽車4S店會員活動策劃 / 137
第一節 會員活動認知 / 137
一、會員業務的價值 / 137
二、會員常見服務項目 / 138
三、會員入會升級 / 139
第二節 會員活動策劃 / 140
一、常見會員活動 / 140
二、車主自駕游活動策劃 / 140
第三節 會員活動策劃方案 / 142
【垯本】××汽車4S店車主自駕遊活動方案 / 142
【垯本】××汽車4S店車友會―迎新年聯誼會 / 144
【垯本】××汽車4S店車友會活動方案 / 147
第九章 汽車4S店公益活動策劃 / 150
第一節 公益活動認知 / 150
一、公益活動的概念 / 150
二、公益活動的作用 / 150
三、公益活動的類型 / 151
第二節 公益活動策劃要點 / 154
一、制定贊助政策 / 154
二、傳播贊助信息 / 154
三、確定贊助對象 / 154
四、溝通贊助對象 / 155
五、實施贊助計劃 / 155
六、進行效果評估 / 156
第三節 公益活動策劃方案 / 156
【垯本】××汽車4S店愛心公益營銷活動及車友近郊遊玩執行方案 / 156
【垯本】行有道,愛無界―關愛自閉兒童Jeep汽車公益慈善會 / 159
【垯本】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案 / 161
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