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汽車4S店活動策劃實戰全攻略:品牌推廣+人氣打造+實戰案例(簡體書)
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汽車4S店活動策劃實戰全攻略:品牌推廣+人氣打造+實戰案例(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
目次

商品簡介

本書首先從活動策劃的認知、活動策劃的要點、活動策劃的流程這三個方面對汽車4S店的各種策劃活動進行了概述,使讀者有一個概括性的認識,再一一詳細闡述汽車4S店營銷活動、假日促銷活動、車展活動、巡展活動、廠家活動、慶典活動、會員活動、公益活動的策劃要點、方法和細節,並提供了大量的策劃方案。
本書中所提供的大量垯本可供4S店各級管理人員使用,將其複製後,再根據所在品牌汽車4S店的實際情況進行個性化修改,就可運用到管理當中,從而提高汽車4S店活動策劃的工作效率。

作者簡介

劉軍,豐田汽車4S店,國家註冊企業培訓師、高級經營管理師、人力資源管理師,畢業于南昌大學管理學院,曾就讀於清華大學深圳研究院、深圳大學師範學院。歷任江西銅業、共好集團、奇瑞汽車4S店、豐田汽車4S店等知名企業和上市公司專職培訓師、市場部經理、4S店副總經理。近幾年針對汽車和汽車零配件行業做了大量的TS16949認證審核工作,具有豐富的企業管理實操經驗,可深入企業解決具體的實際問題。

目次

第一章 汽車4S店活動策劃概述 / 1

第一節 活動策劃認知 / 1

一、活動策劃的概念 / 1

二、活動策劃的功能 / 1

三、活動策劃的優勢 / 2

第二節 活動策劃的要點 / 2

一、活動吸引度 / 2

二、活動可信度 / 3

三、活動的執行度 / 3

四、活動宣傳度 / 3

第三節 活動策劃的流程 / 3

一、明確活動的目的 / 3

二、選擇合適的活動主題 / 3

三、明確產品受眾人群 / 4

四、挑選恰當的活動時間 / 4

五、讓活動具有吸引力 / 4

六、選好活動禮品 / 5

七、進行活動的宣傳 / 6

八、做好活動的預算 / 6

九、總結活動的不足 / 6




第二章 汽車4S店營銷活動策劃 / 7

第一節 廣告營銷活動策劃 / 7

一、廣告營銷的認知 / 7

二、電臺廣告營銷策劃 / 7

三、電視廣告營銷策劃 / 8

四、報紙廣告營銷策劃 / 10

五、雜誌廣告營銷策劃 / 11

六、戶外廣告營銷策劃 / 11

七、廣告營銷方案 / 16

【垯本】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案 / 16

第二節 微信營銷活動策劃 / 18

一、微信營銷的認知 / 18

二、微信公眾號的創建 / 18

三、微信公眾號的運營 / 19

相關鏈接 汽車4S店微信公眾號運營的誤區 / 21

四、微信公眾號的推廣 / 22

五、倡導全員微信營銷 / 23

六、微信營銷技巧 / 24

七、微信小程序營銷 / 25

相關鏈接 汽車4S店如何利用小程序拉新留存 / 25

八、微信營銷策劃方案 / 27

【垯本】××奧迪4S店“雙節”微信營銷方案 / 27

【垯本】“諾”曼蒂克鬧元宵,微信刮刮卡中大獎 / 27

【垯本】××汽車4S店借力車展“獲粉” / 28

第三節 微博營銷活動策劃 / 29

一、微博營銷的認知 / 29

二、微博營銷的模式 / 29

三、微博“吸粉”的技巧 / 30

四、在微博中植入廣告進行營銷 / 33

五、微博營銷方案 / 34

【垯本】××汽車4S店微博營銷指導手冊 / 34

【垯本】馬自達車展微博推廣 / 38

【垯本】發微博,贏××汽車 / 38

第四節 團購營銷活動策劃 / 39

一、團購營銷的認知 / 39

二、團購營銷的形式 / 39

三、團購營銷的技巧 / 40

相關鏈接 適合團購的車型 / 41

四、團購營銷的策劃 / 41

五、團購營銷方案 / 42

【垯本】××汽車4S店團購會策劃方案 / 42

【垯本】××汽車4S店團購會方案 / 44

【垯本】精彩5月 約“惠”全城―北京現代團購會××站 / 45

第五節 跨界營銷活動策劃 / 47

一、跨界營銷的認知 / 47

二、跨界營銷的原則 / 47

相關鏈接 車企跨界營銷如何跨界不出界? / 49

三、跨界對象的選擇 / 50

四、跨界合作的方式 / 51

五、跨界營銷的技巧 / 53

六、跨界營銷方案 / 54

【垯本】東風雪鐵龍―世嘉,“百萬嘉獎”跨界金融營銷 / 54

【垯本】東風標緻207和Levis(李維斯)“牛仔探索之旅放膽炫” / 55

【垯本】Jeep車友與恒大房友的派對 / 56




第三章 汽車4S店假日促銷活動策劃 / 59

第一節 假日促銷活動認知 / 59

一、假日促銷的概念 / 59

二、365節日循環圖 / 59

三、假日促銷的原則 / 60

第二節 假日促銷活動策劃要點 / 61

一、市場調查分析 / 61

二、信息發佈 / 61

三、活動現場佈置 / 62

四、活動人員安排 / 63

五、活動公關聯絡 / 63

六、現場執行要點 / 63

七、假日促銷活動評估 / 63

第三節 假日促銷活動策劃方案 / 64

【垯本】××汽車4S店年度節點營銷活動方案 / 64

【垯本】××汽車4S店全年活動方案 / 65

【垯本】××汽車4S店春節活動方案 / 66

【垯本】××汽車4S店國慶節活動方案 / 68




第四章 汽車4S店車展活動策劃 / 70

第一節 車展活動認知 / 70

一、車展的定義及概述 / 70

二、舉辦車展的意義 / 71

第二節 車展活動策劃要點 / 71

一、選擇合適的車展 / 71

二、制定車展營銷策略 / 71

三、選擇場地及位置 / 72

四、簽訂參展合作協議 / 73

五、宣傳車展活動 / 74

六、配備展銷人員 / 75

相關鏈接 展會接待技巧 / 76

七、制訂車展活動計劃 / 77

八、活動現場統籌 / 78

第三節 車展活動策劃技巧 / 79

一、鎖定客戶 / 79

二、展前促成 / 80

三、展中“吸粉” / 80

四、衝刺銷量 / 81

五、整理資料 / 81

第四節 車展活動策劃方案 / 81

【垯本】××汽車4S店夏季車展活動方案 / 81

【垯本】××汽車4S店五一車展活動營銷方案 / 84

【垯本】××汽車4S店××車展策劃書 / 88




第五章 汽車4S店巡展活動策劃 / 91

第一節 巡展活動認知 / 91

一、巡展的定義 / 91

二、巡展的類別 / 91

三、巡展的目的 / 91

四、巡展活動的組成 / 92

五、巡展的標準 / 92

第二節 巡展活動策劃要點 / 92

一、巡展目標策劃 / 92

二、巡展時間擬訂 / 93

三、巡展車型挑選 / 93

四、巡展路線制定 / 93

五、巡展場地選擇 / 93

六、巡展人員培訓 / 94

七、巡展物料準備 / 95

八、活動客戶邀約 / 95

九、巡展信息發佈 / 95

第三節 巡展活動策劃方案 / 96

【垯本】××汽車4S店小區巡展方案 / 96

【垯本】××汽車4S店夏季巡展方案 / 99

【垯本】××4S店巡展活動方案 / 100




第六章 汽車4S店廠家活動策劃 / 103

第一節 廠家活動認知 / 103

一、何謂廠家活動 / 103

二、汽車4S店與廠家活動的關係 / 103

第二節 新車上市推廣活動策劃 / 103

一、前期準備工作 / 104

二、預熱期工作 / 105

三、上市前期相關工作 / 106

四、上市當日活動 / 109

【垯本】××汽車4S店上市活動現場流程 / 110

第三節 新車上市推廣活動方案 / 111

【垯本】××汽車4S店新車上市活動方案 / 112

【垯本】××汽車4S店“××××”杯活動策劃案 / 115

【垯本】××汽車4S店新車上市發佈會 / 118




第七章 汽車4S店慶典活動策劃 / 121

第一節 慶典活動認知 / 121

一、慶典活動的概念 / 121

二、慶典活動的作用 / 121

三、慶典活動的種類 / 121

四、慶典活動的組織程序 / 122

【垯本】邀請函 / 123

五、慶典活動注意事項 / 124

第二節 開業慶典活動策劃要點 / 125

一、全程媒體推廣 / 125

二、參與人員規劃 / 125

三、相關人員邀請 / 126

四、確定儀式流程 / 128

【垯本】××汽車4S店開業慶典活動當日流程 / 128

五、配置工作人員 / 129

六、現場危機預防管理 / 130

第三節 慶典活動策劃方案 / 130

【垯本】××汽車4S店開業慶典策劃方案 / 130

【垯本】廣州××汽車4S店開業慶典活動方案 / 133

【垯本】××汽車4S店五周年慶典活動方案 / 135




第八章 汽車4S店會員活動策劃 / 137

第一節 會員活動認知 / 137

一、會員業務的價值 / 137

二、會員常見服務項目 / 138

三、會員入會升級 / 139

第二節 會員活動策劃 / 140

一、常見會員活動 / 140

二、車主自駕游活動策劃 / 140

第三節 會員活動策劃方案 / 142

【垯本】××汽車4S店車主自駕遊活動方案 / 142

【垯本】××汽車4S店車友會―迎新年聯誼會 / 144

【垯本】××汽車4S店車友會活動方案 / 147




第九章 汽車4S店公益活動策劃 / 150

第一節 公益活動認知 / 150

一、公益活動的概念 / 150

二、公益活動的作用 / 150

三、公益活動的類型 / 151

第二節 公益活動策劃要點 / 154

一、制定贊助政策 / 154

二、傳播贊助信息 / 154

三、確定贊助對象 / 154

四、溝通贊助對象 / 155

五、實施贊助計劃 / 155

六、進行效果評估 / 156

第三節 公益活動策劃方案 / 156

【垯本】××汽車4S店愛心公益營銷活動及車友近郊遊玩執行方案 / 156

【垯本】行有道,愛無界―關愛自閉兒童Jeep汽車公益慈善會 / 159

【垯本】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案 / 161

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