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談判技巧：菜鳥談判進階的八大要領（簡體書）
- 系列名：鮑勃·埃瑟林頓商業技能經典系列
- ISBN13：9787521709186
- 出版社：中信出版社
- 作者：(英)鮑勃‧埃瑟林頓
- 裝訂／頁數：平裝／173頁
- 規格：21cm*15cm (高/寬)
- 版次：一版
- 出版日：2019/11/30
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
商品簡介
一想到爭辯、討價還價和談判，很多人心裡就開始犯怵。本書是一本關於商業談判的出色教學指導，包含大量趣聞軼事和實用建議，專為所有畏懼談判的人而寫。基於作者多年以來在全世界範圍內的成功談判經驗，本書致力於幫助讀者以有利的條件達成任何交易。本書帶有作者鮮明的個人風格，即以一種輕鬆愉悅的方式給出高度實用的建議，堪稱談判菜鳥們的制勝法寶。
作者簡介
自20 世紀70 年代以來，鮑勃•埃瑟林頓就在全球市場的職業生涯中因成功的銷售而聲名鵲起。
鮑勃•埃瑟林頓於1970 年在倫敦的蘭克施樂公司（Rank Xerox）開始了他的職業生涯，不久後就職於大都會酒店（Grand Metropolitan Hotels），後來成為一名證券經紀人。20 世紀80 年代，他加入了國際新聞及財經信息領導者路透社，1990 年成為其主管銷售事務的董事，1994 年移居紐約負責美國銀行的大客戶戰略。路透社在美國銀行的國際銷售業務突飛猛進，因此鮑勃受命為整個公司組織專業的銷售培訓。2000 年，鮑勃離開路透社，成為總部設在英國的銷售培訓機構話語有限公司（SpokenWord Ltd.）的聯合創始人，2008 年以話語有限公司總經理的身份退休。
鮑勃現居倫敦和肯特郡兩地，目前投身於各種商業、戲劇及慈善事業。
鮑勃•埃瑟林頓於1970 年在倫敦的蘭克施樂公司（Rank Xerox）開始了他的職業生涯，不久後就職於大都會酒店（Grand Metropolitan Hotels），後來成為一名證券經紀人。20 世紀80 年代，他加入了國際新聞及財經信息領導者路透社，1990 年成為其主管銷售事務的董事，1994 年移居紐約負責美國銀行的大客戶戰略。路透社在美國銀行的國際銷售業務突飛猛進，因此鮑勃受命為整個公司組織專業的銷售培訓。2000 年，鮑勃離開路透社，成為總部設在英國的銷售培訓機構話語有限公司（SpokenWord Ltd.）的聯合創始人，2008 年以話語有限公司總經理的身份退休。
鮑勃現居倫敦和肯特郡兩地，目前投身於各種商業、戲劇及慈善事業。
名人/編輯推薦
一本充滿實用建議的談判指南，讓談判新手成功達成有利交易。
目次
預警 在你購買本書之前……
前 言
除非對方說“不行！”，否則你不要開始談判
噢……請不要“談判”……我們是從北半球來的
我們“陷入泥潭”
這本書能給你什麼幫助呢
第一章 渴望和態度
第二章 問題：什麼是B 計劃 答案：不是A 計劃
第三章 討價還價……物物交換……銷售……“談判”
銷 售
那麼如果你是買方呢……這對你有什麼好處呢
討價還價
談 判
第四章 解構“不行”
第五章 和“老外”談判
文 化
那麼這些真的重要嗎
和諧是一切問題的答案嗎
應對意大利人（和其他快速的談判者）的有效策略
結論
我需要告訴你多少次
第六章 我不知道自己為什麼那麼做（策略和“計謀”）
不要在家裡（或談判桌上）這樣做
另一方面……
你這樣對我，我也這樣對你……
剩下的時間不多了
“是的”框架
權力與權威
日程表
證據和先例
備用計劃
書面協議
第七章 “無意識不能勝任”與“有意識能勝任”
無意識不能勝任
有意識能勝任
第八章 整合信息
合作和“囚徒困境”
4 個前期準備步驟
現在你可以開始準備和制訂計劃了
前 言
除非對方說“不行！”，否則你不要開始談判
噢……請不要“談判”……我們是從北半球來的
我們“陷入泥潭”
這本書能給你什麼幫助呢
第一章 渴望和態度
第二章 問題：什麼是B 計劃 答案：不是A 計劃
第三章 討價還價……物物交換……銷售……“談判”
銷 售
那麼如果你是買方呢……這對你有什麼好處呢
討價還價
談 判
第四章 解構“不行”
第五章 和“老外”談判
文 化
那麼這些真的重要嗎
和諧是一切問題的答案嗎
應對意大利人（和其他快速的談判者）的有效策略
結論
我需要告訴你多少次
第六章 我不知道自己為什麼那麼做（策略和“計謀”）
不要在家裡（或談判桌上）這樣做
另一方面……
你這樣對我，我也這樣對你……
剩下的時間不多了
“是的”框架
權力與權威
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第七章 “無意識不能勝任”與“有意識能勝任”
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