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深度說服(簡體書)
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深度說服(簡體書)

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商品簡介
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目次

商品簡介

1.國際溝通大師研究30年開創的高效語言模式,通過學習簡單有效的致勝法則――PERSUADE模型,快速地學會說服人的技巧。


2.生活和工作,每個人都有說服他人的需求。只有善於使用環環相扣的邏輯套路說服對方,才能把對方拉入你的思維導圖中來,從而讓他聽從你、服從你。你的說服力就是你的影響力。
3.實現抱負、建功立業、完成項目或改善生活――這些事是否會發生,取決於我們是否能讓別人站到我們這一邊,是否能讓他們認可我們的想法。
4.《深度說服》從說服的意義、說服需要遵循的邏輯模型、如何利用共情打動被說服者,以及人們在說服過程中常犯的幾大錯誤等方面系統、詳實地剖析、講解說服力的要義,是一本具有較強指導性和操作性的說服力口才訓練手冊。

名人/編輯推薦

1.我為什麼要說服別人?我想說服誰?我說服的目的是什麼?我怎麼才能達到這個目的?翻開《深度說服》乾貨滿滿的書,它能幫你解決以上這些問題。

2.說服力並非是與生俱來的天分,它是一門技巧,任何人都可以通過科學的訓練方法提高說服力。

3.《深度說服》讓你成為有技巧、有邏輯、高情商,開口就能說服人的人。

4.搞定難纏的客戶、犀利的HR、不願配合的同事、對著幹的孩子,還有營銷、管理、演講、談判……掌握談話主動權,所有場合,無往不利。

5.說服他人是個技術活――涉及心理學和人際關係學。從說服的意義、說服需要遵循的邏輯模型、如何利用共情打動被說服者,以及人們在說服過程中常犯的幾大錯誤等方面系統、詳實地剖析、講解說服力的要義,是一本具有較強指導性和操作性的說服力口才訓練手冊。

目次

第1章 障礙:為什麼我們難以說服他人

看不見的“山” / 003

反應的變化曲線 / 006

人們如何看待這個世界 / 011

交流的理論 / 013

總結 / 020

經典案例:邀請英國女王陛下――誰能想到呢 / 023

經典案例:一場令人抓狂的狡辯 / 025

第2章 基礎:說服所需的3個要素

原理的依據 / 035

氣質 / 037

同情 / 044

理性 / 050

總結 / 058

目錄

CONTENTS

II

經典案例:英國鐵路公司遭受冷遇 / 061

經典案例:單身母親扳倒電力公司 / 064

經典案例:拿下家樂福的大訂單 / 066

第3章 PERSUADE模型:說服的核心邏輯

簡單致勝的法則 / 075

規劃和準備 / 079

擴展理解 / 085

合理說明 / 094

總結 / 096

瞭解對方 / 098

解決/回答問題 / 108

提供好處 / 114

評估結果 / 124

總結 / 126

經典案例:哥倫布的“宏圖大志” / 129

經典案例:廢奴運動 / 134

經典案例:女性爭取選舉權 / 142

經典案例:冰激淩和最熱的座位 / 148

經典案例:阻止改變品牌的價值觀 / 150

III

經典案例:重建通往夢想之橋 / 154

經典案例:把紙杯蛋糕做成大生意 / 158

經典案例:主動爭取心儀的職位 / 162

第4章 工具:促使說服成功的“秘密武器”

第三方推薦 / 169

參與 / 171

相關性 / 172

關心 / 173

害怕失去 / 174

從眾心理 / 175

關係銀行賬戶 / 178

“熱”鍵 / 180

對比原理 / 182

講故事 / 184

內含命令 / 188

逆反心理/稀缺性 / 194

感情 / 197

互換 / 201

提問 / 202

IV

總結 / 204

經典案例:拒絕披頭士樂隊的人 / 207

經典案例:讓固執的主管簽訂書面合同 / 211

經典案例:絕不打折的原則 / 216

經典案例:肉引發的爭論 / 219

經典案例:修建自行車專用道 / 223

後記 / 228

作者簡介 / 236

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