15秒的商機：抖音電商運營實戰指南（簡體書）

《15秒的商機 抖音電商運營實戰指南》採用圖文結合的形式，以乾貨為主，多角度、深層次地講解、分析了抖音營銷的現狀及未來趨勢，以及抖音電商運營的實用方法，內容豐富、條理清晰，講解易懂。
《15秒的商機 抖音電商運營實戰指南》是一本專業的抖音電商運營工具書，主要針對當下熱門的抖音短視頻營銷，試圖從抖音平臺的運營定位、內容輸出、視頻製作、吸粉引流、營銷推廣等多角度，手把手教您玩轉抖音電商運營，幫助您迅速掌握抖音營銷技巧和落地指南，搶佔短視頻時代的千億紅利市場。

胡涵林
EMBA，天使投資人；匯冠國際教育創始人；智慧型企業家導師；新媒體運營導師及互聯網實戰導師；銷講大系統創建人；亞洲知名演說家。
被譽為中國培訓界新領軍人物，創辦的匯冠國家教育集團擁有數十家公司，旗下有互聯網、旅遊、投資、影視等產業，合作夥伴超過700家。已在全國演講千餘次，現場直接聽眾到幾十萬人，主要課程有“銷講系統”“團隊打造系統”等。

輕鬆入門，易學易懂。內容由淺入深、通俗易懂，閱讀此書，相信不管您是抖音電商運營小白還是短視頻營銷高手，都能有所收穫。
詳細指導，豐富拓展。包含了從基礎認知、企業號定位、功能設置，到視頻拍攝、特效添加、後期剪輯，再到營銷推廣、粉絲運營、流量變現的全部內容。以期幫助您解決抖音電商運用過程中的全部問題，讓您少走彎路。
新鮮案例，趣味解讀。結合抖音的娛樂屬性，採集大量案例，挑選新穎、典型、好玩的故事，文風新穎、通俗易懂，力求讓您在愉悅中分享知識。

第 一章15秒的商機：低成本買量，錯過抖音，再等10年/1


海底撈秘制醬料、必勝客黑比薩、COCO網紅奶茶等無數成功案例告訴我們：抖音營銷時代已經來了。在如今抖音已成為全民“娛樂新寵”的背景下，抖音營銷已成為“流量級”的電商營銷新渠道。毫不誇張地說，在未來，誰掌握了抖音電商運營技巧，誰就能搶佔流量高地、收穫更多紅利。


短視頻時代，抖音爆紅成“流量級”電商入口/2


抖音入局，折射出的“內容”+“電商”新變局/7


看懂這4點，認清抖音“帶貨”的本質/12


抖音上線小程序，劍指信息流電商/17


抖音電商運營的三大難點：標準化、差異化、規模化/19





第二章定位要精准：開啟抖音電商運營第 一步/23


要做好抖音電商運營，關鍵的第 一步就是要找准定位，知道自己要做什麼樣的抖音內容，給自己一個明確的人設。具體來說，做好抖音定位，主要從自我定位、競品分析定位、差異化定位、市場稀缺性定位4個方面著手。


抖音電商怎麼做，定位是核心/24


自我定位，找到你擅長的領域/29


競品分析定位，千萬不要進入自己打不贏的領域/33


差異化定位：另闢蹊徑，才能“C”位出道/38


市場稀缺性定位：買不一樣的產品，做不一樣的內容/43





第三章抖音會養號：不愁流量和粉絲，起步快百倍/49


為什麼許多電商商家的抖音營銷之路困難重重？最關鍵的一個原因便是沒有掌握好抖音養號的細節。尤其是對那些剛剛踏入抖音電商運營門檻的電商商家而言，稍不留神，抖音號就會被降權。因此，抖音營銷很重要的一點就是要會養號，才能吸引更多粉絲。


個人賬號註冊暗含引流小門道/50


電商品牌如何從0到1做好抖音企業號/55


五大實用養號策略，將新號價值最大化/61


藍V企業號，如何養出一個爆款抖音號/67


營銷號被關“小黑屋”、封號怎麼辦/75





第四章拍攝加策劃：教你做出賣斷貨的抖音視頻/79


正所謂“巧婦難為無米之炊”。同理，抖音營銷要想火爆，拍攝出賣斷貨的抖音短視頻是前提。如果你認真觀察，就會發現，凡是那些“帶貨”能力很強的抖音短視頻，無一例外地都很吸引人。它們是怎麼做到的呢？除了有優質的內容外，拍攝技巧、封面、背景音樂、標題、文案等都是不可忽略的細節。


抖音火爆的拍攝技巧，教你拍出點贊10w+的短視頻/80


一個好的視頻封面是視頻成功的一半/84


把握背景音樂的選取技巧，加深用戶對視頻的印象/88


一個好標題價值百萬流量/91


這樣寫抖音文案，粉絲必然增多/94


15秒：利用短時間吸引用戶/99





第五章運營好內容：一條抖音捧紅一個品牌/103


在進行抖音電商運營的過程中，許多人總會有這樣的誤解，認為推廣運營做得好，不愁內容沒人看。事實上，在這個內容為王的傳播時代，凡是不重視內容的抖音營銷，最後幾乎全失敗了。因為內容的定位才是短視頻最重要的部分，任何時候，優質內容都是保證抖音視頻火遍全網、實現更多流量變現的關鍵。


立標杆、做細分，抖音內容營銷盤點/104


具備這種特質的視頻肯定贊/114


電商商家打造爆款內容的7個模板/118


企業號內容運營策略/127


Vlog，會成為抖音的下一個內容風口嗎/133


原創，原創，還是原創/138





第六章快速獲推薦：3天將冷門產品推成爆款/143


3天將冷門產品推成爆款？在許多人看來，這幾乎是一個不可能實現的夢想。事實上，只要掌握了技巧、用對了方法、會了抖音算法，“夢想”就能輕而易舉地實現。本章，我們將從抖音的算法揭秘出發，帶您瞭解爆款產品背後的具體邏輯，獲得頂級流量。


抖音算法揭秘，爆款產品背後的邏輯/144


抖音的推薦算法的四大邏輯/146


怎麼上精選？如何得到高推薦量/150


如何利用抖音的推薦算法，引爆流量從而吸粉/155





第七章3天100萬：漲粉靠的是爆款和技巧/161


因為看中抖音的引流能力，許多電商商家紛紛入駐抖音，希望借助抖音的超高人氣，佈局新的商業增長點，贏得更多紅利。然而，理想是美好的，現實卻是殘酷的，電商商家要做到這一點，還必須掌握“漲粉”技巧，懂得蓄能引流。


漲粉千萬，“食堂夜話”如何征服浮躁的抖音用戶/162


擁粉千萬、點贊獲億，祝曉晗靠的是什麼/168


“懶人式”抖音新玩法，輕鬆漲粉10萬+/174


抖音互動的四大技巧，讓你快速吸粉/178


穩定更新+持續輸出，實現粉絲暴增的不二法寶/183





第八章最快引流法：讓你的產品瘋傳、裂變、狂賣/189


抖音的巨大變現能力是大家認可的，因此許多電商商家才走上了抖音營銷之路，試圖通過抖音擴大品牌的知名度、增加產品的銷量。在生活中，想靠抖音賺錢的人很多，但真正掌握賺錢秘訣的並不多。本章，我從最快的引流方法入手，手把手教您產品傳播、大賣的方法。


基本引流法：學會這5種玩法，你的抖音賬號也能帶起貨/190


POI引流法：POI功能的三大玩法，教你如何用抖音強勢帶貨/195


評論區引流法：最簡單、高效的引流法/200


兩微一Q引流法：社交軟件巨頭影響無限大/202


社群引流法：任何群都別放過，社群粉絲更精准/207


音樂引流法：音樂平臺推廣，音樂與抖音更配/209





第九章抖音強營銷：一塊新的精准營銷“主陣地”/213


說到抖音營銷，大家都不陌生。然而提到抖音營銷的具體做法、抖音網紅的產品推廣方式以及抖音帶火的城市營銷這一紅利新玩法，許多人或許還是雲裡霧裡、摸不著頭腦。本章，我們就將從這些內容出發，和您一起揭開抖音這塊新的精准營銷“主陣地”的神秘“面紗”。


抖音營銷的兩大策略和7種方法/214


抖音網紅是怎樣推廣產品的/219


抖音帶火的紅利新玩法：城市營銷/225


抖音之下，品牌該如何借勢營銷/228





第十章五大變現法：不能賺錢的電商都是失敗的/237


不能賺錢的抖音營銷，都是失敗的。歸根結底，抖音營銷的目的就是流量變現、獲得更多利潤。正所謂流量在哪兒錢就在哪兒，為了幫助電商商家更好地掌握抖音賺錢的方法，本章，將和大家共同探討引流變現、廣告變現、電商變現、直播變現和大咖變現5種抖音營銷變現方式，希望能幫助大家輕鬆達到變現的目的。


引流變現：抖音平臺之外的變現方式/238


廣告變現：品牌商的直接變現方式/242


電商變現：商家較好的變現方式/246


直播變現：商家較強的變現方式/250


變身大咖：KOL、紅人，有效的變現方式/253