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沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版)（簡體書）
- ISBN13：9787111633778
- 出版社：機械工業出版社
- 作者：(美)G.理查德‧謝爾
- 譯者：林民旺;李翠英
- 裝訂／頁數：平裝／278頁
- 規格：26cm*19cm (高/寬)
- 版次：一版
- 出版日：2020/01/01
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商品簡介
商品簡介
本書可分為兩部分，第一部分是對談判各個基本要素的分析，介紹了談判風格、目標、權威標準和準則、關係、對方利益和力量優勢等方面因素對談判過程與結果的影響。作者分析透徹、細緻入微，每一章節最後還做了總結，便於讀者掌握整章的內容重點。第二部分則是手把手地、一步步地教人們該如何進行談判，包括如何準備談判，如何交換信息，如何開局，如何讓步，如何利用道德，如何達成協議，如何避免法律糾紛，如何發揮自己的優勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實用，而且對談判老手來說，也能從中學習到談判的藝術所在。書中還結合了大量的名人事例，深入淺出地將談判的學術概念、結論轉化為日常的通俗語言。大量的談判案例讀來很輕鬆、有趣，給人留下深刻印象。
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