中小企業產品鍛造密碼（簡體書）

為什麼競爭對手的產品火爆脫銷，而自己的倉庫卻積壓爆倉？為什麼產品價格已經靠近了成本線，但銷量還是上不去？為什麼對手總有新品推出，對自己的產品形成碾壓式的優勢？……作者根據自己多年的經驗，結合目前互聯網爆品的特點，構建了一套研發爆品體系。力求通過8個密碼，53種思路，幫助企業家厘清產品旺銷的底層秘密。有效解決企業在產品研發與銷售中的同質化高、系列化弱、競爭力不足等問題。

張雷，模世能咨詢集團創始人誠宇包裝集團創始人爵瑟投資基金公司董事長張雷原是一名教師，1999年獨闖上海，2002年創辦誠宇包裝，憑借商業模式轉換的力量，迅速使誠宇成為行業的引領者。2012年基於多年對商業模式轉換的深入研究，他開始走向講臺，把商業模式轉換的成功經驗分享給更多的中小企業家。之後，他又創建了模世能咨詢集團，幫助更多人順利實現企業的轉型升級，是一位真正做到了“說自己所做，做自己所說”的實戰型講師。

章梳理出企業的核心產品001 1.不同思維衍生的六種模式002 2.產品為王的時代已經來臨008 3.梳理步驟1：了解產品架構011 4.梳理步驟2：關鍵數據讓核心產品“水落石出”012 5.梳理步驟3：找到錯配點，做好“加減乘除”016 第二章密碼1：產品策略選擇——給自己設定邊界，選擇做什麼不做什麼019 1.產品策略是生產經營活動的標線020 2.單品極致化，持續性地控制市場021 3.產品專業化，不斷拓展細分新市場客戶023 4.市場專業化，在研發新產品品類上加把勁025 5.選擇性專業化，針對需求做個性化設計027 6.從“覆蓋全市場型”的誤區走出來030 第三章密碼2：產品價值定位——給產品賦予存在的意義和生存的能力033 1.價值定位的四要素：需求點、差異點、利益點、支撐點034 2.逐級遞升：客戶需求的三個層次035 3.客戶需求與產品利益點的匹配038 4.塑造價值的關鍵在於塑造“意義”042 5.通過競品分析，找到待升值的差異點044 6.利益點，究竟是誰的利益049 7.從品類元素中理出產品的支撐點052 8.從產品支撐點到產品價格058 第四章密碼3：產品規劃體系——產品線和產品結構的秘密061 1.認識產品線與產品結構是規劃的前提062 2.遵守產品規劃的三大原則063 3.這些產品規劃理念誤區，你中招了嗎065 4.運用立體思維，全面看待問題067 5.調整產品線的小角度與大方向070 6.找準需求重心，實現產品價值072 7.設計理念：有用、可用、易用、好用076 8.知彼知己、取長補短的秘訣——競品分析078 第五章密碼4：產品品牌戰略——品牌活法與傳承的高境界就是形成商業信仰083 1.“霧裡看花，水中望月”的品牌認知誤區084 2.中小企業的品牌之路：活法、傳承、競爭087 3.重新定義品牌，是絕處逢生，也是煥然新生090 4.品牌定位的12種方法，助你事半功倍094 5.一個深入人心的品牌故事098 6.品牌的左膀右臂：象征產品、符號產品100 7.品牌傳播，營銷先行102 第六章密碼5：產品價格體系——售賣產品的利益點，價格永遠是價值的體現107 1.確定價格的核心關鍵——價值108 2.產品價值帶來的價格差異110 3.在產品價格的“成本”上精打細算112 4.產品價格也有自己的生命周期113 5.定標找準方向，定位找準差異114 6.幾種常用的定價方法116 第七章密碼6：產品創新體系——從靈光乍現到新產品123 1.不創新，就是慢性自殺124 2.換道超車與創造第二增長曲線125 3.“檢核表法”打開創新思維的大門126 4.把握住更新換代的儲備與時機130 5.不同產品要采取不同的創新策略131 6.產品創新的系統流程134 7.打造團隊創新文化，永葆創新活力138 第八章密碼7：產品經理管理——具有影響力、領導力和跨部門溝通能力143 1.鼓動者、指揮者、協調員和領頭人—產品經理144 2.認知升級：產品經理的過去與現在147 3.產品經理的職責：讓產品賣得更好149 4.產品經理與項目經理的區別153 5.產品經理應該具備的素質與能力154 6.培養自己的產品經理，讓能力和忠誠並重158 第九章密碼8：產品價值傳播——全方位推廣與擴散，讓價值再次增值163 1.價值傳播策略，一切都從正確出發164 2.找準價值傳播的目標受眾165 3.價值傳播內容：產品的差異點和支撐點166 4.多元化的產品價值傳播形式171 5.量體裁衣，選擇傳播渠道173 參考文獻175 後記177 致謝179