職場經濟學（簡體書）

職場中有不同的人。我從事企業管理數十年，見過數以千計的同事、部下，以及外部公司不同類型的員工。本質上講，我認為職場人基本可以分為兩類。

一類我稱之為“小職員”。他們一般只關注眼前利益，安於現狀。通常，我們會在這類職員身上看到一些共性。比如，認為“錢多事少離家近”的工作就是好工作；永遠覺得自己沒有被公平對待，覺得自己付出多而得到少；認為周圍那些現狀更好的人是因為運氣；覺得打工者只是被人利用的工具而已，“投胎”在哪個企業才是日子好不好過的關鍵……無論是從多家企業HR考評統計的結果來看，還是從我親自帶過的團隊來分析，這類“小職員”在職場中幾乎占了八成，這也符合經濟學中的“二八定律”，他們屬於隨波逐流、混日子的那八成。

然而，“小職員”還可以分為兩種。

一種是抗拒任何改變的。他們一邊寄望於維持現狀，一邊想從現狀中獲得更多，平時在職場上總是抱著“完成任務就好”的心態。和別人付出一樣的，卻總想要更好的回報，拿不到更好的回報時便覺得少付出一點才會賺到。這一種人基本上就是我們平時所定義的“loser（失敗者）”，總是充滿負能量，不斷抱怨。在不斷變化的市場和社會中，這種人永遠在最底層掙扎，隨時可能被擊垮。

另一種“小職員”適應性相對較強，能夠在變化到來時去學習、去調整，盡管是出於被動。他們會跟隨潮流去學外語、學編程、考公務員、考財會證，多方應聘或者托關係以便讓自己能從處於下行趨勢的企業或行業轉到更好的崗位，在工作中會有意識地去觀察、趨利避害、尋找捷徑。雖然走不到多高的位置，但總能讓自己過得比前一種“小職員”好一些。他們多少還有一些自主意識，所缺的是有效的思考方式和合理的職業規劃。

和“小職員”相比，剩下的兩成左右我稱之為“職業人士”。“職業人士”有著出色的專業技能，並且具備較強的持續學習的能力，能從工作中總結方法，甚至有所創新。他們會成為不同企事業單位的中堅力量，甚至進入高收入人群行列。當然，現實中，我們在“小職員”類型裡也會看到有收入高的，但他們的收入多半是靠背景和關係，或者是靠所在企業在行業內的壟斷地位而獲得的。

“職業人士”同樣可以分為兩種。

一種是被企業或行業的發展裹挾著前行，因為過往表現出色從而被賦予更多職責與要求，其發展軌跡受外力影響較多。如果職業發展到與內心訴求或個性不完全吻合的時候，他們也有很多煩惱與糾結。他們在某些特定的情境下會出現“世界那麼大我想去看看”、“選擇放下而去追求個人的理想”等行為。

另一種則會不斷地主動尋找更好的機會。他們期待站到行業的風口，或者是搭上高速發展的企業便車，又或者是得遇伯樂……於是他們會主動選擇跳槽。但也不是每一次跳槽都能成功。拋開運氣因素不說，主觀上的看錯趨勢、看錯平臺和看錯人占了一半因素，另一半是因為沒看清自己。高估能力或者誤判核心競爭力也是很容易發生的。

無論你是以上哪一種，可以確定的是，當你擁有真正的經濟學思維之後，你看待職場和思考的方式會和之前完全不一樣。“小職員”不懂得認知與規劃的重要性，所以只能是平庸的大多數；如果想成為優秀的“職業人士”乃至卓越人才，請從改變認知與規劃開始！

概念一 成本與資本——做企業的資本，不做成本

職場的演變

職場經濟學中的“成本”

做“資本”，不做“成本”

作為“資本”的投入和產出

概念二 “資本”估值——你的職場價格與價值相匹配嗎？

價值和價格的背離

價格評估的三種方法

“內部合伙人”機制的試驗

高估值的四個要素

概念三 供需曲線——關注需求、創造需求才有未來

職場經濟學中的供需曲線

供需曲線變動的本質

概念四 經濟周期——主動尋求周期管理意識

職業生涯中的周期

快速提升時做品牌，瓶頸期、受阻期做業績

概念五 邊際效應——及時調整工作方向，發掘新的增長點

職業發展周期中的邊際效應

“非零和競爭”下的授權

邊際效益歸零時的決策

概念六 通貨膨脹——薪資、技能如何跑贏通貨膨脹

“時間價值”和“回報率”

職場中的通貨膨脹

抵御通脹的唯一方法——晉升

概念七 不確定性和風險厭惡——舒適圈外的世界更精彩

不確定性和風險的區別

風險厭惡對職場選擇的影響

風險與收益相伴

概念八 帕累托最優——組織利益與個人利益的權衡

追求帕累托最優的基因和永恒常態

接受對自己並非最優的結果

概念九 納什均衡和博弈論——職場中尋求合作、共贏的要素

職場是個博弈場

短期最大化和長期最大化

什麼是好的判斷和選擇

概念十 信息不對稱和逆向選擇——提高信息處理能力，

層級的差異在於信息對稱的能力

逆向選擇帶來“劣幣驅逐良幣”

“良幣”的策略

概念十一 機會成本和沉沒成本——重新定位自己，確定性價比最高的選擇

科學衡量機會成本

理性對待沉沒成本

結語

說到經濟學，有一個基本假設就是我們每個人都是“經濟人”。“經濟人”有很多種定義，我個人比較喜歡這樣來描述：每個人都會根據自身利益的最大化來決定自己的行為。

按照這層定義，那麼幾乎每個人都會把自己劃分為“經濟人”。然而事實是，很多時候，我們未必真正懂得如何做經濟測算，抑或是即便懂得如何進行經濟測算，也不願按照測算結果行事。

比如，有兩件一模一樣的工具，一件賣80元，一件賣90元。

每個人都說自己是“經濟人”，都知道要買80元的。

那麼，假如說80元的工具只能用兩年，而90元的那件可以用3年，怎麼選？

假如說這是一件專用工具，你只需要在兩年裡用到它，這時又怎麼選？

還有，要是這件專用工具自己不用了還可以租給別人，每年收20元租金，又應該如何考慮？

再說個複雜點的情況，80元的工具要一次性付清全款，而90元的那件可以分3年免息分期付款，你節省下來的現金能在其他地方獲得5%、10%、15%不等的收益，這時該怎麼選？

你會說，就10塊錢的事情，用得著這麼麻煩嗎？事情雖小，用到的經濟學理念並不簡單，而在有理性思維能力的人看來也完全不麻煩。這些問題所涉及的因素越多，越複雜，懂得正確進行經濟測算的人就越少。這也是商家五花八門的促銷技巧層出不窮的原因。總有人覺得自己占到了便宜，卻總是會忘記“買的不如賣的精”這句老話。

作為職場人，懂得經濟學思維和合理測算是基本的職業素養。更重要的是，在絕大多數時候，那些影響因素是不會作為明確的題目給到你的。你要去發現和思考那些並不明確卻有可能會影響判斷的因素。能否看到被別人忽略的因素，能否捕捉到關鍵因素，能否給出準確判斷，就是區分職場“經濟人”水平的分級標準。

而有時，即便你懂得了測算，也依然做不出“經濟人”應做的選擇。

有一個經典問題：如果有兩個選擇，選A可以立刻獲得100萬元，選B有一半的可能獲得1億元，而另一半可能則是分文不得，請問你會怎麼選？

每個具備一定常識的人都知道，選項B的期望價值是5000萬元。但問題是，這個期望價值是根據概率算出來的，似乎看得見、摸不著，運氣不好就什麼都沒有。而選項A裡的100萬元足以使大多數人改善生活。一邊是唾手可得的小富即安，很具誘惑，另一邊是理性判斷的價值最大化。實驗結果是，接近八成的人選了A，心甘情願被理性的答案所嘲笑。

這是人性與大眾心理經常會戰勝“經濟人”理性的真實寫照，也契合社會的現實。在經濟學中，著名的“二八定律”總結的就是這個結果。

八成人在做選擇的時候只有一個從自我出發的角度，下意識地把這當成是僅屬於自己的機會，而事實上機會對所有人都是均等的。如果告訴你，世界上每個人都在做這個選擇題，而且八成的人都選A，你其實和絕大多數人一樣，生活幾乎不會有任何改變，你還會這樣快速果斷地選A嗎？你預想的那種優越感不就蕩然無存了嗎？當意識到這個情況後，或許會有更多的人選B吧。

和實驗結果一樣，現實生活中大多數人的發展也遵循著人性和大眾心理的規律。絕大多數人都沒有宏觀的意識和理性的堅持，他們都是從自我的角度出發，做著看起來盡可能安穩的、確定的、貌似有利的選擇和行為，最終泯然於眾生；只有少數人跟隨著理性、克服了恐懼，其中一部分人超越了大眾；當然，也有一部分人會承受並無所獲的風險。可是，生活中的選擇機會又何止一次呢？如果你能堅信未來的機會、堅守“經濟人”的理性，你的人生就會向期望價值逐漸靠攏，不是嗎？

作為職場人，職場生涯是長遠的，幾十年的過程中機會眾多。據統計，足以改變人生走向的重大機遇，幾乎每個人一生中都會碰到至少7次。假如你已經習慣於放棄“經濟人”的理性，遵從大眾心理，那麼你會和所有機會失之交臂。

更何況，職場人的經濟學思維如果達到一定層級，眼界如果足夠開闊，即便不能傲然於頂端，也有多種方式可以讓自己勝過蕓蕓眾生。比如，100萬元數目不小，但總有些有錢人、賭鬼不把它放在眼裡，對他們來說，更多的錢都敢投入，那麼理論上就可以在100萬元到5000萬元之間找一個數，把這次機會賣給別人，就算賣了500萬元、1000萬元也比只拿100萬元好，對吧？再比如，100萬元誘惑是很大，可人們對10塊錢就都無所謂了，那我就開一個新的盤口，好比說每個人出10塊錢，賭贏了拿走50塊，賭輸了分文沒有，應該很有吸引力吧。假設找了100萬人入局，我選了B，如果拿到1億元，他們分走5000萬元，我拿5000萬元，如果碰到了分文不得的情況，我就拿走他們下注的那1000萬，也很棒，是吧？腦洞一開，這個事情放在做金融的人那裡可以有無數種衍生產品來運作。

通過以上故事，我想告訴你兩件事：一是要做懂得經濟測算的“經濟人”，並且不斷去學習如何考慮更多因素、發現更關鍵的因素、提高測算能力；二是要懂得堅定地恪守經濟測算告訴自己的結果。職場是一段長遠的路途，所以你的眼光也務必長遠且堅定！