銷講（簡體書）

這是一本介紹如何通過銷講實現銷售業績提升，成功舉辦會議招商，提升人生質感的銷講實戰圖書。在本書中，你將找到以下這些問題的答案：如何在銷講前做充分的準備？如何在銷講開始時候營造強大的個人氣場？如何通過講故事打動人心？如何在銷講開場用三句話抓住觀眾的注意力？如何通過互動拉近與觀眾的距離？如何在銷講現場和顧客聊核心話題？如何烘托銷講氣氛促進成交？如何解除客戶的抗拒？如何實現瞬間成交？如何實現持續成交？ 本書凝結了作者真實銷講經歷以及從上千場銷講學習到的精華，不只是能夠幫助每一個希望通過銷講解決企業發展困境，實現融資、融人的總裁、老闆，更能夠幫助每一個渴望突破現狀，成就不一樣的人生的讀者！

演說能力對於成功的重要性不言而喻。不論是工作中的同事交往、客戶談判，還是創業中的招人、招商，還是家庭中的夫妻溝通、親子溝通，都需要我們有出色的演說能力。然而，並不是每一個企業家都像馬雲那樣有出色的口才，擅長演講，甚至是銷講。出色的演說能力絕對不是天生的，而是靠練出來的。所以，你能不能掌握“銷講密碼”，能不能真正學會銷講，徹底改變自己，改變人生，關鍵就在於你有沒有 “一定要”改變的決心。一旦你有了這樣的決心，你就可能改變。如果你已經下定了決心，不妨就從閱讀本書開始學習，這是一本介紹如何通過演講實現人生飛躍，提升人生質感的書。

目錄
01
成竹在胸――銷講前要做好充分的準備
人人都需要銷講，到底為什麼/ 002
銷講前的十大準備/ 007
銷講工具:PPT和商業計劃書/ 013
將內心的恐懼轉變為積極的正能量/ 019
銷講的核心要素:產品/ 023
銷講:由心生髮/ 027
銷講實戰模式設計/ 031
02
營造氣場――打造自己的品牌
磨煉最強個人優勢，讓觀眾叫絕/ 036
你的熱情比專業更吸引客戶/ 040
有一種魅力叫幽默/ 044
借助權威:人們最信專家的話/ 047
數據展示:事實勝於雄辯/ 050
03
會講故事――深入人心的秘密
積累素材:創作出打動人心的故事/ 056
聲情並茂:感動自己更要感動觀眾/ 060
製造懸念:充分激起觀眾的好奇心/ 065
跌宕起伏:故事要曲折、驚險、刺激/ 070
巧妙嫁接:在故事中導入自己要達到的目的/ 079
04
銷講開場――三句話就抓住觀眾
出場設計:寧可誇張，切忌平淡/ 084
銷講開場白:儘快抓住人心/ 089
推出主題:一開始就要講出觀眾最愛聽的東西/ 094
中場框架:觀念+故事/ 099
引爆氣氛:從人性出發，調動觀眾感覺/ 101
構建時空:有主見，才能影響別人/ 106
05
巧妙互動――進一步拉近與觀眾的距離
保持微笑:向觀眾傳達“見到你真好”的信息/ 112
借用手勢:使情感表達得真切、具體、形象/ 116
目光交流:用眼神闡述重點/ 121
調整身體模式:讓銷講更自然有力/ 125
“埋雷”控場:調動全場觀眾的情緒/ 131
06
直擊痛點――敢於和客戶聊核心話題
對購買猶豫者:要放大客戶的痛點/ 138
“沒有需求”:深度挖掘客戶需求點/ 143
對價格敏感者:要告訴消費者這有多實惠/ 147
對戒備心強者:讓他“自己人”去說服他/ 151
對衝動者:趁熱打鐵在背後推一把/ 155
07
烘托氣氛――營造積極成交的營銷環境
烘托氛圍:不一樣的描述帶來不一樣的效果/ 160
口啤效應:一人購買，廣泛宣傳/ 164
吊足胃口:限量搶購，搶不到等下次/ 169
贈送禮品:要送就送大禮/ 173
有獎問答:聚焦觀眾關注/ 177

08
強化策略――巧妙解除客戶的抗拒
判斷真假:判斷客戶的拒絕是真的還是在搪塞/ 182
確認抗拒點:找到可替代的解決方案/ 187
測試成交:假如......你願意成交嗎/ 192
先理解後解釋:先消除抗拒再解釋/ 197
09
瞬間成交――六步促成說服性銷講
步驟一:放大痛點，直擊需求/ 202
步驟二:再次發問需求，連問三遍/ 207
步驟三:設定門檻，賣給特定客戶/ 210
步驟四:塑造產品價值/ 213
步驟五:假設成交/ 219
步驟六:確認成交/ 223
10
持續成交――增強成交信念
終極談判:變被動為主動/ 228
堅定:累了也要再堅持一會兒/ 231
成交一切都是為了愛/ 236
會“借”才能持續成交/ 241