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讓寫文案變得簡單:如何寫出強大、有說服力、實現銷售的文案(簡體書)
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讓寫文案變得簡單:如何寫出強大、有說服力、實現銷售的文案(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱

商品簡介

寫文案,是帶著目的去寫,是用文字觸達人們,並改變他們的想法、感受與行為。

本書提供了系統、全方位的指導方法,涵蓋了文案寫作的所有核心要點。從文案寫作前的準備工作,比如理解產品、產品的益處、讀者,到如何寫出吸睛的標題、用強有力的結構組織文案、號召讀者行動,再到如何改進文案,使文案更有創意、說服力,更能讓讀者有參與感,並zui終將讀者的興趣轉化為購買行為。

你將學會:

·寫出清晰、簡潔並吸引人的文案

·理解產品,將產品特點轉化為益處

·理解讀者的想法、感受、行為,發現其恐懼與欲望

·用8個方法寫出絕殺標題

·使用強有力的文案結構

·用20個有效策略讓文案富有創意

·運用說服力六原則與心理學的力量(如:利用讀者認知偏差助推他們下單)

·讓你的讀者有參與感(如:讓文案有對話感·使用讀者所使用的語言·講個故事)

……

本書輕鬆易讀,提供了大量通用性方法、真實且多元化的文案案例,以及眾多ding級文案大師的構思與技巧,插圖貫穿全書。同時,作者還為廣告、網頁、音視頻腳本、社交媒體帖子等多種類型的文案寫作給出了建議。

本書是文案寫作的完美導讀讀本、文案撰稿人桌上必備的參考指南。遵循本書的方法與技巧,你將輕鬆地寫出強大、有說服力、實現銷售的文案,無論你想要銷售的是產品、服務、想法還是其他任何東西。


作者簡介

湯姆·阿爾布萊頓

英國ding級文案撰稿人,擁有極其豐富的寫作經驗,為各種各樣的商品寫過文案:從紙杯蛋糕到相機,從眼鏡到太陽能電池板。很多家喻戶曉的品牌和公司是他的客戶,比如英國zui da人壽保險公司保誠集團(Prudential),英國皇家御用消毒劑傑伊斯(Jeyes)以及富士(Fuji)。他還服務過眾多中小企業和營銷機構。

湯姆也是英國zui da商務撰稿人聯盟ProCopywriters的聯合創始人。在 2015 年由直效營銷協會(Direct Marketing Association)發起的一次調查中,他在“由文案撰稿人評選出的文案撰稿人”排名第七。

作者希望分享他一路以來所學到的東西,所以非常用心地創作了本書—一部任何人都可以讀的有趣、有料、友好的文案寫作指南。


名人/編輯推薦

英國、加拿大、澳大利亞亞馬遜市場營銷&銷售類榜單di一。

被英國創意藝術大學(英國排名di一的創意與藝術類大學)用作廣告課教材。

全流程:從寫之前的準備工作、動筆寫到改進文案。

全方位:覆蓋文案寫作的所有核心要點——產品、產品的益處、讀者、標題、結構、行動號召、創意、參與感、說服力、心理學……

超實用:公開眾多文案大師慣用的構思與技巧,為廣告、網頁、視頻腳本等各類型的文案寫作給出建議。

使用本書中的方法,

從此告別沉悶乏味、令人困惑、銷售力平平的文案。

寫文案將變得簡單、富有成效與回報。


什麼是文案寫作?本書能怎樣幫你寫文案

什麼是文案寫作

人們寫作的原因有很多,可能是想講述一個故事,可能是想創造一份美好,可能是想表達自身的情緒,也可能是想與人分享知識和見解。當然,也有可能僅僅是為了享受寫作本身自帶的樂趣。

這些寫作的理由都挺好的。但是寫文案是另外一回事。

寫文案是帶著任務的寫作,換句話說,是帶有實際目的的寫作。通常該目的是讓讀者的想法、感受或行為產生變化,變得跟過去不再相同。

寫文案就像說服讀者跨過橋。橋的一頭是將要讀到你文案的那個人,而另一頭則是你和你想要銷售的東西(可能是實物也可能是想法)。你的任務是讓讀者走過這座橋並試一試你銷售的物品。

現在,讀者可能還沒有做好過橋的準備。他們在內心深處也許是想過橋的,但是仍然感覺不確定,不知是否應該邁開第一步。他們可能能夠看到橋對面的景象,或者模糊地知道橋那邊有什麼。但也有可能是他們甚至不知道那兒有座橋。

多數文案的目的是售賣產品或服務,因此跨過橋意味著購買或嘗試一些東西。但你的目的也可能是提供信息、解釋想法或者為某項事業尋求支持。如果是後者,你就在試圖讓讀者買帳而不是購買——引起他們的關注和認同,而不是讓他們用資金投資。

文案出現於各類營銷材料中,如廣告(平面的、廣播電視播放的以及在線的)、推銷信、宣傳冊子以及網站。文案會在推特、社交媒體消息和更新中冒出來。文案也出現在文章、白皮書甚至書中,以及其他類型的內容(如視頻腳本和信息圖表)中。寫文案就是在任何場合下,使用文字為企業和組織促成業績的行為。

有時候,人們會覺得技術的發展已經讓閱讀過時了。然而,儘管當今我們確實使用很多不同的設備和管道,但我們在這些新媒介上做的大多數事情還是基於文本的。無論人們如何讀、在哪裡讀營銷信息,這些信息仍然需要寫下來。文案寫作技巧依然很重要,一直很重要。

文案寫作的挑戰

寫文案可能會很棘手。為了找到一個簡單而有力的想法,你上下求索,費時無數,卻仍可能一無所得,懊惱崩潰。而把對的想法用對的順序表達則猶如做一個沒有提示線索的拼字遊戲。就算你找到有影響力和說服力的辭藻,別高興太早,你還得賦予它們恰當的個性。

更悲催的是,沒人在乎你的這些付出。你的讀者並非翹首期待著你的文案。事實上,他們更願意不讀文案。你真就只有那麼幾秒鐘來抓住讀者的注意力,否則人家就會跳到別的關注點上去了。

如果你的讀者是在線用戶,而你的文案不巧做得沉悶乏味或者令人困惑,他們更是有海量的其他網站可供選擇。

人們如果在地鐵上,他們寧願低頭刷臉書也不願抬頭看你的廣告。

人們如果在工作,他們會有一張很長的待辦事項清單,而研究你的產品只是剛剛被加進去排在最後的那一項。

人們如果從門墊上撿起你的郵寄廣告,你必須得在他們從家門口走到可回收垃圾桶之間的那點時間內引起他們的興趣和關注。

以上種種囧狀難道意味著文案根本起不了什麼作用?絕對不是這樣。這僅僅意味著你必須尊重你的文案讀者,給予他們一些有趣的東西並永遠把這個事實銘記於心——他們是活生生的人。

文案撰稿界的傳奇人物霍華德·盧克·戈薩基說過 :“人們閱讀那些讓他們感興趣的東西,有時候這正是份廣告。” 你的工作就是打中那個最佳擊球點,也就是你的信息與讀者興趣的重合之處,然後推動那份興趣轉化為行動。

文案寫作的回報

看到這兒,你應該贊同這一點 :文案寫作是充滿挑戰的。但與此同時,它也充滿樂趣,擁有多元而豐厚的回報。

作為文案撰稿人,你的創意賦予營銷活動以靈魂。你決定各個品牌要說什麼,以及怎樣說。你通過文案與世界各地成千上萬的人建立聯繫,在他們的耳畔低語,並提供他們真正將會喜歡的東西。僅憑著紙上的油墨,你就能改變他人的想法、感受或行為。這是不是很酷啊?

然後你就會處處都有新發現。就在此刻,在你身旁,都是真切而堅實的夢想。你將瞭解到最微小的細節,這些細節潛伏於你之前從未花心思去研究的東西之中 ;你還會見到一些人,這些人這輩子都在製造這些東西。你放眼所及都是琳瑯滿目的商品,它們期待著人們的注意,等著人們來聽它們背後的故事。而你就是那個將向人們講述這些故事的人。

文案寫作涉及品類之多,簡直讓人難以置信。一天之內,你可能會寫到關於鑽石和狗食的文案,而第二天你又會寫到筆記型計算機或行李。你可能正在想一個僅由三個字構成的品牌標語,又可能正在迅速完成一本300頁的電子書。你可能正在與當地的水管工喝茶,或者正在飛往外地的飛機上,準備採訪某跨國公司的首席執行官。

如果做得足夠好,你能把寫文案當作謀生手段。那是許多人夢寐以求的事業。你可能不會是下一部偉大小說的作者,你甚至可能會為一個沒有任何人真正聽說過的品牌寫文案。但是,如果你熱愛學習、寫作以及讓事情有所成就,你就會愛上文案撰稿人的生活。

當你完成了文案,得知你的努力卓有成效,你會獲得滿足感。你的客戶需要你説明他們繪製想法、展示產品、吸引顧客。你的文字促成了他們的成功 :你真的很重要。

關於本書

正如書名所暗示的那樣,我寫下此書的目的是 :用盡可能清晰簡單的方式覆蓋文案寫作的各項要點。

你不需要非得是一名全職的文案撰稿人才能從本書中有所收穫,甚至你不需要寫很多。在我看來,如果你正在撰寫分類廣告、求職信、家長教師聯誼會信件或者是工作展示文稿,那麼你就是在寫文案。那些專為頂級品牌服務的文案大師慣用的構思和技巧,你也可以照單全收、學以致用。

本書主體部分的架構如下 :

● 第一部分是關於文案寫作前的準備工作。它會向你解釋如何仔細考慮產品及其益處、你的讀者,以及如何整合所有這些因素,並寫入創意簡報中。

● 第二部分是關於如何寫文案,包括如何寫文案的標題、設計有效的文案結構、號召讀者行動。

● 第三部分是關於如何改進文案,探索了如何使你的文案富有創意、有說服力且讓讀者有參與感,如何保持一致的腔調,如何打磨、優化文案,如何響應客戶的回饋。

在閱讀過程中,你將發現本書不會把重點放在討論你可能會寫的各種不同類型的文案上,比如廣告、視頻腳本、推銷信、電子郵件、網站等等。這樣安排並不是因為這些文案沒有區別,而是因為很多技巧是具有普遍性的,你一旦學會,就能運用到所有類型的文案中去。第十七章會有一些小貼士,告訴你如何把這些點子應用於不同類別的項目中。

各種廣告案例貫穿全書,有些文案涉及的品牌來自現實世界,其他的則是我為了闡述方便而特意創造的。如果品牌名稱為斜體,或根本沒有這個品牌,那就說明這個例子是虛構的。

案例涉及的公司來自各行各業,類型多元,體量不一。其中有不少企業對企業(B2B)的文案例子,也有企業對消費者(B2C)的文案例子。 B2B的文案寫作可能沒那麼吸引人,但其實是一項被忽視的重要技能,而且這類文案擁有巨大的市場。

有些章節的結尾處會有小任務,在“嘗試”的標題之下。大多數章的小任務需要你思考而不是寫作。如果你感興趣,就試著做做看。

最後,我想說,我並沒有試圖寫一本“你唯一應該讀的關於文案寫作的書”,而可能只是第一本。文案寫作中有太多的方方面面,太多的觀念見解,僅憑一本書是不可能面面俱到的。本書是我的見解,來源於我自身的經歷。

本書還有配套的在線資源,網址是copywritingmadesimple. info, 包括帶有注釋的案例、帶連結的參考文獻以及一個章節的內容。

我們聊得夠多的啦。你的文案還沒寫呢,它可不是自動寫成的。

讓我們開始說正事兒吧。


目次

第一章 前言

什麼是文案寫作·文案寫作的挑戰·文案寫作的回報

關於本書

第一部分 寫文案之前,先做計畫 

第二章 理解產品

你賣的是什麼·理解產品·研究產品

拜訪你的客戶·跟客戶聊聊·瞭解信息越多就越好嗎

嘗試:找一件產品,看看你對它有多少瞭解

第三章 理解產品的益處

特點vs益處·為什麼“益處”至關重要

把特點轉化成益處·有形益處和無形益處

你應該使用哪些益處·用“那又怎樣”來判斷一個特點是否能帶來益處

獨特賣點(USP)·對不同的人群展示不同的益處

當特點就是益處

嘗試:將特點轉化成益處

第四章 瞭解你的讀者

誰是你的讀者·你的讀者是如何生活的

你的讀者想要什麼·你的讀者感受如何

研究讀者·創造一個用戶畫像·設定你的目標

嘗試:思考一些廣告的讀者與目標

第五章 寫創意簡報

創意簡報是什麼·誰來寫創意簡報

創意簡報包括哪些內容·一個創意簡報例子

一個文案項目,一份創意簡報

第二部分 寫文案 

第六章 寫出吸睛標題

什麼是標題·直接說明產品是什麼,能做什麼

確立一個主題·提供益處

引起讀者好奇·提出問題·解釋原因

提供新信息或新的益處·給出一個命令

嘗試:找找身邊的標題

第七章 使用強有力的結構組織文案

為什麼結構很重要·制訂計畫·開頭需有力

先寫文案的中間部分·AIDA (關注、興趣、欲望、行動)和她的兒女們

解決問題·給予信息·從不同視角來看

家譜圖·列清單·一步一步

數字3的魔力·使用圖像和版式

嘗試:調整一篇文案的結構

第八章 號召讀者行動

什麼是行動呼喚·行動呼喚的基本形式

引入益處和說服·要簡單

讓讀者覺得採取行動既快捷又容易·墊腳石

嘗試:號召你自己行動

第三部分 改進你的文案 

第九章 讓文案富有創意

什麼是創造力,為何你需要創造力

創意得有目的·讓文案富有創意的20個策略

從簡單的開始·多元混合·換個角度看產品

使用暗喻·進行對比·讓人發笑·玩文字遊戲

使用圖像·展示,而非直說·挑釁性文案

與眾不同·反其道而行之·重構

來點兒轉折·轉換視角·變弱點為優勢

讓你的文案自指·借勢·敏捷營銷

看看別人怎麼做·拓展你的創意

嘗試:運用你的創造力

第十章 找到你的流暢靈感

只要思考·轉換一下·自由書寫

讓潛意識發揮作用·刪除那些不太好的點子

“是的”和“不行”的力量

第十一章 讓你的讀者有參與感

什麼是參與感·對你的讀者說話

不是為你的客戶寫文案·響應你的讀者

使用 “我們”(甚至是“我”) ·像你說話一樣寫文案

為你認識的某人寫文案·使用讀者所使用的語言

從讀者的角度看問題·使用具體的語言

多用動詞,少用名詞·使用主動語態

明確具體地表達·讓它真實起來·使用肯定表達

避免使用行業術語和陳詞濫調(大部分情況下)·講個故事

嘗試:很久以前……創作一個關於你自己的故事

第十二章 打磨你的文案

修改,修改,修改·讓文案簡單易懂

殺死汝愛·腳踏實地·用動詞來描述更清晰簡單

為文案選擇合適的長度·控制步調·注意節奏

使用押韻·讓它更有力·打破規則

檢查文案……或請人來檢查

嘗試:仔細查看、分析一篇文案

第十三章 讓你的文案具有說服力

一個關於說服的故事·說服的力量

帶有目標的說服·說服的六個原則

社會認同·喜好·權威·稀缺·承諾和一致

互惠·把所有原則放在一起使用·克服讀者的拒絕

嘗試:說服你自己

第十四章 運用心理學

一切都和心理有關·稟賦效應·損失厭惡

巴納姆效應·重構價格·沉沒成本·對抗心理

嵌入式命令·進退兩難·區別偏差

嘗試:運用心理戰術

……

書摘/試閱

特點vs益處

假設我們要一塊兒去度假。你想去迪拜的一座奢華旅館,而我則嚮往著英格蘭科茨沃爾德的度假小別墅。我怎樣才能改變你的主意呢?

可能我可以這樣告訴你,度假小別墅有很多有趣的特點:

● 它正好位於風景優美的塞文河谷上方

● 它有個遊泳池

● 它旁邊不遠處有個酒館

● 它有兩間臥室

對我來說,這些特點聽起來很棒。但是我已經被這些特點吸引,而你正在積極地反對我的想法。為了把你帶到我的思維軌道上,我需要以一種不同的方式表達同樣的觀點 :

● 你能於清晨啜飲香茶,欣賞美景

● 你可以保持你的運動計畫,同時仍然有時間放鬆自己

● 我們外出吃飯很方便,十分鐘之內就可返回

● 你可以睡懶覺,而不用擔心我打呼嚕吵著你

現在,你看出這兩份清單的區別了嗎?

第一份清單呈現的是度假小別墅的特點,而第二份強調它帶來的益處。換句話說,第一份清單談論的只是度假小別墅本身,而第二份談論的是度假小別墅能怎樣幫你滿足你的度假需求。

為什麼“益處”至關重要

還記得在本書第一章,霍華德·盧克·戈薩基說過的那句著名論斷嗎?他說,“人們閱讀那些讓他們感興趣的東西,有時候這正是份廣告。”

很多方法可以把你的文案做得有趣,我們之後就會討論幾種方法。但有一點是每個人都有興趣的:他們自身。因此,要想獲得他們的注意力,最簡單的辦法就是給予他們益處。益處就是“最佳擊球點”,具體說來,就是關於產品你想表達的內容與你的讀者自身利益重疊的部分。

益處是讓文案產生效果的核心要義。作為文案撰稿人,你最珍貴的資源是你讀者的注意力。你最開始一無所有,奮力抓取你所能獲得的注意力,你若揮霍便後果自負。但是只要你是在給你的讀者提供切切實實的益處,表達得清清楚楚,他們就會跟你在一起。另一方面,若他們不能理解你所提供的益處,或者不能理解為何這個產品對他們有利,他們就會走開。

決定你將要談到哪些益處、以怎樣的順序介紹這些益處,是文案寫作準備工作的重要一環。有些項目,比如平面廣告,可能整個篇幅都會討論唯一一個重要的益處。網站上的產品介紹可能會談到好幾個不同的益處,但這其中仍需要突出那些更誘人的益處,而相對輕描淡寫另外一些益處即可。

把特點轉化成益處

益處是承諾提供的價值。益處是當你的讀者購買和使用文案推薦的產品之後,美好的事情將會發生。

營銷從業者之間流傳著這樣一句俗語 :“要去賣烤香腸那嘶嘶的聲音,而不是去賣香腸。” 這句話說明,商家真正賣出的是對產品的體驗,而不是產品本身。

現在請回過頭看看本章開頭我列出的科茨沃爾德度假小別墅的益處,看看“你”這個詞出現得多麼頻繁。那是因為益處把讀者自身體驗與產品特點聯繫起來了。益處定義了產品和人們之間的關係,把產品從無生命的客體轉變成人們生活中的一部分。

作為文案撰稿人,你最重要的工作之一,就是把產品的特點轉化成益處。具體說來,你要讓產品特點“臉朝外”向著讀者,這樣讀者能清楚地看到,產品能夠怎樣融入他們的生活。

……

AIDA (關注、興趣、欲望、行動)和她的兒女們

用谷歌搜索“文案寫作範式”,你會找到數以百計現成的文案範式,每個都有它們自己悅耳易記的首字母縮略詞。事實上,這些文案範式實在是太多了,可能自己寫一份都比從中挑出一份合適的要快一些。

沒有任何工具適用於所有場合。你可能不想每次都使用範式,或者不想太無腦地遵從它們。但是這些範式仍然可以幫你記住你需要覆蓋哪些內容,或者給你一個大體的框架去施展擴充。

AIDA是所有文案寫作範本之母,它是“ 關注(Attention)、興趣 (Interest)、欲望(Desire)、行動(Action)”的英文首字母縮寫。很多其他的文案寫作範本都跟AIDA大同小異,或者只是在它基礎之上的延伸擴展。以下是一些用AIDA組織文案的方法 :

關注

寫出能獲得讀者注意並讓他們想繼續往下讀的標題(第六章)

告訴相關讀者你在跟他們說話

針對一個問題提出解決辦法或益處

使用有創意的概念(第九章)從而讓讀者產生更多興趣

興趣

介紹這個產品及其功能

從讀者的角度看他們的境況或問題,展示該產品能如何説明他們(參見第十一章中的“從讀者的角度看問題”)

給予讀者相關信息,讓他們理解該產品及其功能(參見下文)

講個故事——可以是關於該產品是如何製作的,或者是關於使用該產品並最終獲得益處的人(參見第十一章中的“講個故事”)

欲望

用細節詳盡描述該產品的益處(第三章),讓讀者想要該產品喚起使用該產品的體驗(參見第十一章中的“讓它真實起來”)

使用說服技巧(第十三章)來強調益處

積極的社會認同 :通過引入用戶推薦、案例研究、背書或評論,展示其他人正在使用該產品並從中獲益(參見第十三章中的“社會認同”)

行動

簡要重述主要益處並/或回到主題

使用說服技巧(第十三章)移除障礙,克服拒絕,讓讀者相信去行動是對的——或指出不去行動的不利後果

用清晰而強烈的行動號召告訴讀者接下來要做什麼(第八章)

需要說清楚的是,我並不建議你在你寫的每一份文案中都嘗試做到表裡的每一項。以上更像一個功能表,你可以基於你文案項目的需求,從中選取合適的選項。

……

像你說話一樣寫文案

如果說文案是個對話,那麼它就應當看起來像某人在說話。但是有時候,人們會以某種特定的語體寫作,因為他們覺得這才是寫作應當有的樣子。他們知道自己想說的是什麼,如果你問,他們能很輕鬆地告訴你。但是當他們坐在鍵盤前,他們就會“拿腔拿調”——太正式、太花哨或者太繁複。當他們需要讓讀者去做某事時,事情就會變得更加糟糕,因為很容易錯誤地認為正式就代表權威。

這是我在本地某咖啡館看到的一個例子:

通知

我們善意地請求顧客們不要通過把尿不濕或衛生巾扔入廁所下水道的方式來處理它們。請你們使用我們提供的垃圾桶。

謝謝你們。

而他們真正想說的其實是:

請勿把尿不濕或衛生巾扔入廁所

請不要把垃圾扔進廁所。請用垃圾桶。

謝謝。

諷刺的是,拿腔拿調的寫作有些時候可以更容易。這可能是因為用這樣的方式寫到的常常是文案撰稿人自己關注的點——思考我們自己的問題來得容易,而專注於讀者需要花費更多努力。或可能因為我們習慣看到鉛字印刷的那類書面文字,所以我們也用類似的方法把一頁空白紙填滿。不論原因是什麼,如果你的文案初稿完成之後確實有點過於書面,你事後可能需要回過頭去修改,讓它更日常一點。正如小說家埃爾莫爾·倫納德所言:“如果它看起來很書面化,我就會重寫。”

像說話一樣地寫文案,大體上說就是使用更短、更簡單的詞句。不用完整的句子而用短語也是可以的。總的說來,如果把你的文案大聲讀出來,它應該給人自然流暢的感覺,就像你說話那樣流暢。如果你在某些詞上感覺磕磕絆絆,如果某些地方感覺有點冗長拗口,就重新措辭。

約翰·E. 甘迺迪對廣告的著名定義是“印在紙上的推銷員”。如果有條件,與實實在在跟顧客打交道的銷售人員或支持人員聊一聊。這些人通常知道描述產品、服務和益處的絕佳方式,而這些方式至今從未出現在他們公司的營銷活動中,或甚至根本沒有被寫成文。為了讓他們打開話匣子,可以嘗試一點兒角色扮演:“假設我是一個潛在顧客,給你辦公室打電話。你會怎樣向我描述這項服務呢?”


從讀者的角度看問題

還記得第一章裡的那座橋嗎?你站在橋的一端,而你的讀者站在另一端。你的任務是讓他們從橋上走過來。那麼,你打算怎麼做?

你可以站在原地朝著他們大喊,告訴他們橋這邊是多麼美好。你也可以跨過橋去,四下裡看看,同讀者聊聊,然後再指出請他們過橋的一些理由。

如果你能做到後者,你的讀者會知道你就像理解自己的處境一樣理解他們的處境。那樣的話,你甚至都不需要大喊大叫讓他們過橋了。

把產品的益處跟讀者的處境聯結起來,這是從讀者角度看問題的一個方法。舉個例子 :

一個沒有幹擾的家庭辦公室

工作倉(Workpod)是一個在你家花園的獨立辦公室。因此,即使家裡有很多事兒,你也可以一直擁有一個安靜的地方,可以躲起來,不被打擾地上班。

這個文案看起來還不賴。但是,如果我們先陳述讀者的處境然後再過渡到益處,也就是說,主動走過橋到達另一端,又會產生什麼效果呢?

如果你連自己的思考都聽不到,你又怎麼能工作呢?

孩子們在尖叫。電視機在叫囂。電話鈴在響個不停。你是否想在自家擁有一間安靜、舒適的辦公室,不用再為通勤奔波呢?

現在這篇文案以讀者想要改變的狀態作為開頭,而不是把我們想要說的益處作為開篇。這樣做更有可能從一開始就吸引住讀者。它展示了同理心,為之後說服讀者打下了基礎。最後,但是也很重要的一點,用這種寫作方式,我們就有了現成的標題和開頭。


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