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讀心博弈:FBI和CIA 的心理攻防技巧
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讀心博弈:FBI和CIA 的心理攻防技巧

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商品簡介
作者簡介
目次
書摘/試閱

商品簡介

你喜歡看推理懸疑小說嗎?你喜歡刑偵探案電影嗎?
你認識在推理影劇中經常出現的「FBI」和「CIA」嗎?
你知道他們是如何一次又一次破解重大犯罪案件
成為國際上舉足輕重的情報安全機構嗎?

FBI和CIA是如何解密案件、讓罪犯坦承自己的罪行?
是像電視劇裡的一般警員那樣怒吼質問?還是像電影裡常見的刑求逼供?
當然不是!

真正受過專業訓練的探員,絕不會輕易表現出真實情緒、曝露自己的底牌!
他們會用心理戰術及語言技巧,和嫌疑人周旋交鋒,展開一場平和而從容的廝殺,最終突破對方的心理防線,取得真相!
和犯人打交道、和嫌疑人周旋、在犯罪組織中臥底……等等,警探們都需要強大的讀心能力,才能在偵辦案件的同時,也能保護自己的安全。

而學會這些讀心神技,不僅適用於刑偵案件,生活中也能獲益良多!


◤不放過任何表情與動作
轉移的視線、變化的瞳孔、牽動的嘴角……原來都隱藏著說話者不為人知的情緒!而手腳情不自禁做出的習慣性小動作,說話時的音量、語氣、用詞等,也有可能成為洩漏祕密的關鍵!

◤對犯人威逼利誘
犯罪者只要供出真相就能減刑?只要招認同夥名單就能離開警局?這是警探辦案的妙招,也是令許多罪犯選擇不再包庇同黨的契機!因為犯罪集團往往是被利益驅使或被強權脅迫才集結在一起,很難有真正的忠誠或義氣,那麼只要找到他們各自的弱點家以利誘,就能使他們拒不認罪的決心動搖!

◤利用環境影響對手
罪犯的心理素質通常都很強硬,早在犯罪時就建構起了堅固的防護網,要想突破對方心防,不如試試從環境著手,比如明亮舒適的房間、一邊用餐一邊對話的愜意氛圍……這些能使他們放鬆戒備,一不留神,就道出真相。

◤利用不著邊際的對話設置陷阱
對於嫌疑人,單刀直入的審訊未必有用,有時不妨從案件以外的事情來閒聊,比如談論對方的生活、興趣、家庭……在旁敲側擊中,一步步引誘對方說出關於犯罪的事實……

◤當機立斷,先發制人
一但掌握證據,就不要拖延!在敵人還沒準備好的時候率先出擊,尤其是面對重大犯罪案件、恐怖分子等,更是分秒必爭,時間足以成為決定成敗的關鍵。

◤跳出慣性思維
沒有什麼事有永遠固定的框架,然而,人們卻時常被習慣、傳統或大眾思想所左右,養成慣性思維!不要讓自己拘泥於這樣的框架裡,當發現一條思路沒有用時,多從幾個角度思考,解密就有更多的可能性。


本書用一個個案件,讓你輕鬆學習專業警探的讀心魔法
在生活中、職場上、人際關係裡都能活學活用
細心觀察,理性推敲,再也不怕看不懂人與人之間的肢體語言、眼神暗示!

作者簡介

王彥,心理學類作家,其作品引領了FBI閱讀潮流,是FBI系列書籍的佳作。

FBI(Federal Bureau of Investigation,美國聯邦調查局)和CIA(Central Intelligence Agency,美國中央情報局)成立於二十世紀初,已經有百年的歷史了。FBI開始的職責是打擊聯邦罪犯,這一特殊的使命使FBI在短時間內凌駕於美國警察局之上,並透過一些不俗的戰績獲得了美國政府和公民的認可,由此,FBI揭開了它輝煌生涯的篇章。

FBI前半部發展歷史,可以稱之為胡佛局長的個人傳記。身為FBI第一任局長的他,在FBI乃至整個美國高層,具有不可侵犯的地位,甚至在很長一段時間內,對美國歷屆總統來說,FBI局長胡佛是他們心中的一大隱患。這是因為FBI以調查工作為主,竊聽了太多不該聽到的與他們相關的機密(也就是說,胡佛手中握有這些總統的把柄),從而使得他們對胡佛產生了懼怕心理。可以說,這也是FBI多年來備受政府指責的一個原因。當然,FBI更有許多的輝煌時刻——FBI培訓了一批批優秀的工作人員,一度成為拯救和維護美國秩序的英雄人物,並且在冷戰期間,他們為維護美國本土利益做出了巨大的貢獻。比如,打擊三K黨、打擊犯罪集團、捕獲間諜、打擊販毒分子等。如今,FBI特工仍然是美國反恐的主力軍團。但是,人無完人,FBI也不例外,在一些重大事件上,FBI也曾出現過失誤。比如,九一一恐怖襲擊事件、珍珠港事件、水門事件以及甘迺迪遇刺事件等,甚至就連著名的科學家愛因斯坦、藝術家卓別林等名人也曾受到過FBI的懷疑和監視。

由此可以得知的是,FBI取得的成就與受到的指責,幾乎可以成正比。從FBI成立的那天起,它就不是一個簡單的部門,而隨著後來美國的逐步發展,FBI以榮耀和自豪並駕齊驅,創造了美國史上政府機構的神話。

FBI隸屬美國司法部,主要工作就是調查違反聯邦法律的人員,調查來自於國外的間諜和恐怖組織。值得一提的是,在這些方面,各法律執行基層都會對FBI提供配合和幫助,同時,FBI還在滿足美國公民需求和忠於美國政府的前提下,履行自己的職責。

與FBI不同的是,CIA隸屬國家安全委員會,主要的任務是祕密收集外國政治、文化、科技等各方面的情報訊息,協調國內情報機構的活動,向總統和國家安全部門報告以及提供收集到的資料訊息。但是,CIA沒有在美國國內逮捕人的權利,而實施逮捕行動需要FBI的批准和協助。雖然CIA沒有太大的實權,但在美國反恐戰爭史上,依然享有不可撼動的地位。在美國發動反恐戰爭之後,表面上看來,美國對阿富汗的打擊和轟炸都是美國大兵的功勞,但實際上,美國能夠取得反恐戰爭的真正勝利,大部分都是依賴於美國特工的情報系統——FBI和CIA。

FBI和CIA這兩個祕密機構,一個針對美國國內的間諜、恐怖分子和犯罪組織;另一個針對國外收集各國情報,祕密執行特殊行動。FBI和CIA作為美國最主要的兩個情報機構,自然也有一定的競爭性,但由於分工明確,所以彼此相處得還是很融洽的。對於FBI來講,透過美國政府的反恐法律,擴大了自己的權利。但是,也有一些高層人士擔心這樣會損害美國的人權。而對CIA來講,它更重視技術偵察,因為這樣才能在阿富汗一些偏僻地區找到有價值的情報。但無論是FBI的反恐戰爭,還是CIA的情報策略,人們想到更多的是,這兩個機構都經常與犯罪嫌疑人打交道。面對那些狡詐多變的恐怖分子,特工總能屢戰屢勝,而他們的制勝「法寶」卻非常簡單——FBI與CIA具有超強讀心術。

隨著FBI和CIA的名字被越來越多的人知曉,特工們的讀心制勝策略,也被人們爭相學習。很多人都希望能從FBI和CIA的實際辦案中,學到一些讀心技巧,從而讓自己成為一個讀心高手。或許,很多人會認為,FBI和CIA的「讀心魔法」是非常祕密的,其實並非如此。很多時候,FBI和CIA在面對「敵人」的時候,與人們在日常生活中面對陌生人是一樣的,而不同的是,特工善於觀察對手,不動聲色間就能了解其心理狀態;而普通人總會忽略對方的各種行為舉止,所以無法了解對方的真實心理狀態。現在,編者就為你揭開讀心識人的神祕面紗,讓你也可以像特工一樣輕鬆了解對方的心理狀態。

目次

前言

第一章 掌控對手的真實想法――FBI不動聲色的讀心魔法
1.FBI如何不動聲色解讀出對方的心理變化
2.FBI「砝碼效應」中不可或缺的制勝手段
3.超強的心理素質與堅韌力是FBI的必修課
4.尋找內心波動的臨界點,讓罪犯無處遁身
5.FBI:從心理需求或動機分析,尋找隱藏的真相
 
第二章 對敵人威逼利誘――CIA立威造勢的心理戰術
1.巧妙使用證據,帶給對手揮之不去的心理陰影
2.在強有力的言語下撕破對方的心理防線
3.適時「威脅」犯罪嫌疑人,讓他感覺絕望
4.無形與有形施壓並舉,讓對方的心理失去平衡
5.用沉默的身體語言擊破對方的心理防線
6.該「洩密」時就洩密:適當的示弱,CIA干擾對手心理防線的絕招
7.咆哮審問:在聲嘶力竭的喊叫下擊毀對方的心理防線

第三章 建立縝密的思維邏輯――FBI狙殺謊言的心理戰術
1.縝密嚴謹的邏輯思維是FBI識破謊言的「重型武器」
2.FBI的遠程狙殺讓看似密不透風的謊言無處藏身
3.FBI如何跳出慣性思維,運用強大的邏輯思維模式破案
4.心理暗示:擊破「美好謊言」的最有力工具
5.說謊者的消極情緒,讓FBI以快速的思維邏輯識別謊言
6.理清思路,揪住騙局的「小尾巴」
7.FBI如何讓「無邏輯犯罪」變得有章可循

第四章 打擊對手的心理防線――CIA奪其鋒芒的心理戰術
1.仁慈攻擊:有效突破對方心理防線的文明戰術
2.先發制人:攻擊心理防線最有效的戰術
3.避其鋒芒,攻其軟肋――心理戰術中的經典
4.當對手鋒芒畢露的時候,要學會乘虛而入
5.CIA抓捕罪犯的奇招――發展線人,搜集情報

第五章 辨別內心的行為訊號――FBI察言觀色的心理戰術
1.解讀行為舉止:FBI識破人心的「獨門暗器」
2.如何從言辭特點中判斷出對手在說謊
3.手部動作背後牽出的「驚天祕密」
4.臉色的變化是讀懂對方心理的「晴雨表」
5.眼皮的跳動能夠折射出一個人真實的心理特徵
6.從對手的說話習慣中尋找制勝方法
7.透過眼神的變化即可透視出對手的心理狀態

第六章 擾亂對手的心智模式――CIA挫敗對手的心理戰術
1.掌握對手的負面訊息,成功「遙控」對手的內心世界
2.桃色新聞是撕破敵人心理的「鋒利剪刀」
3.藉用眾人之口作為刺破對手心理傷疤的「鋒利尖刀」
4.換位博弈思考:探求對方真實心理意圖的最佳策略
5.恩威並施,CIA挫敗對手的最佳方法
6.從時間上趕超對方:CIA認為,時間是決定成敗的「生死線」
7.溝通管理術:掌控對方心理的不二法門

第七章 博弈戰中的心理陷阱――FBI雙雄博弈的心理戰術
1.運用囚徒困境讓對方供出自己想要的訊息
2.在心理博弈戰中如何擊破對手的心理防線
3.在重複博弈戰中尋找心理制勝的技巧和時機
4.處處反駁未必是唯一的取勝之道,順水推舟也能引出驚天內幕
5.訊息博弈戰的取勝之道:只是比對方分析得透徹一點點
6.海盜分金:美國警察無法透過實戰檢驗的「無敵理論」
7.利用慣性思維,集中火力打擊對手
8.「南風」效應:FBI探員的溫暖溝通術

第八章 迅速控制對方的情緒――CIA情緒制勝的心理戰術
1.情緒制勝是擊敗對手的「獨門暗器」
2.適時對敵人「連哄帶嚇」,讓其心理產生極度的絕望
3.擾亂對方情緒的謀略:利用環境的布置讓對方繳械投降
4.透過對方的興趣愛好來控制對方的情緒和心理
5.理性看待對方的詭計,自我情緒控制同樣是制勝法則

參考文獻

書摘/試閱

美國聯邦調查局是一個頻頻與犯罪分子交鋒的機構,經常需要辦理各種刑事案件。但是,無論FBI遇到的對手多麼強大,案件多麼棘手,FBI總能不動聲色從中找到線索,進而捕獲犯罪嫌疑人。這正是因為FBI擁有強大的「讀心魔法」,使得FBI常常能占據優勢。而隨著FBI知名度的提高,FBI的讀心智慧也就成了人們爭相關注的焦點,所以,FBI特工辦案中所採用的「讀心魔法」,就成為人們爭相學習的「智囊」。在心理操控術的運用中和與對手進行心理戰爭的交鋒中,FBI從來不會認輸,他們總會在恰當的時候向對手發起進攻,以強硬的姿態迫使對手就範,進而贏得最終的勝利。當然,犯罪分子遠比想像中的狡猾,但對於這些棘手的情況,FBI不會硬碰硬,而是會採用不動聲色的讀心智慧,解讀犯罪嫌疑人內心的密碼,讓自己在心理戰爭中占據主導地位。

1.FBI如何不動聲色解讀出對方的心理變化

在辦案時,FBI特工對有意識的行為語言更加重視。因為一個人所表現出來的行為,都是在他的意識思維支配下做出的,然後再透過思維控制做出各種行為反應。其實,FBI的這一觀念來自於心理學家的一些理論。比如,美國社會心理學家費斯廷格的研究顯示:人們的心理活動就是自己可以覺察到的意識,它像是心理結構的表面,能讓人的心理對外界有所感知,進而就能用語言描述自己所感受到的內容。而連接人類意識的是潛意識,它有阻止意識進入的作用。可以說,人類絕大部分的本能都是來自潛意識,所以潛意識也被稱為無意識。

值得關注的是,潛意識是人類一切行為語言的內驅力,包括人類的各種本能、衝動、欲望等。由於衝動和欲望代表的大多是野蠻,所以它們常常被人們的潛意識狠狠壓制著,但它們從未被消滅,它們只存在於人類的內心深處。正是因為它們的存在,有時候人們的心理和行為會受到來自內心深處的影響,做出一些無理性可言的行為。對此,FBI犯罪心理學家羅伯特•K•雷斯勒說:「無論是意識,還是潛意識,人們的所有行為都來自於心的召喚,都是在有意或者無意的情況下,受到意識的指揮做出的舉動。」所以,FBI對特工們的訓練和講授的研究課程,都是從身體意識語言展開,歸根結底,就是透過觀察對方無意識的舉動,去分析判斷對方的心理變化。這也是FBI辦案多年最常使用的技巧,是FBI特工屢破奇案的「祕密武器」。

很多時候,在FBI的辦案過程中,讓特工們無往不利、戰無不勝的「法寶」,是他們在不動聲色中對周圍事物的洞察力和對他人內心世界變化的精確判斷力。也就是說,FBI特工在採取行動時,都是根據犯罪嫌疑人的不同潛意識行為變化,分析得到不同的心理結果。比如,FBI特工在審問犯罪嫌疑人時,很多時候對方總是三緘其口,或許,你的腦海中會浮現出FBI特工像電影中的普通警察審問犯人時,暴躁喝令嫌疑人說出真相的畫面。但事實並非如此。FBI特工在犯罪嫌疑人選擇保持沉默的時候,不會大聲咆哮,而是會不動聲色解讀對方的心理變化,然後根據犯罪嫌疑人不同的心理狀態,選擇符合他們心理狀態的詢問方式。如果選擇的方式不適合對方,FBI特工會不厭其煩反覆替換,直到找到一種適合對方心理的審問方式。可以說,FBI特工善於根據犯罪嫌疑人的心理變化,營造出適合推理案情的心理狀態。而這種不動聲色的「讀心魔法」,使得FBI特工在人海茫茫之中只需一眼就能辨認出可疑的人;在審訊工作中從犯罪嫌疑人的潛意識動作中,就能了解其是否在說謊;在和對手的對峙中,從對手不經意的行為中,甚至只是一個神情,就能預知對手接下來的舉動。

一九九六年九月的一天,美國紐約地鐵像往常一樣人潮湧動,上班族們焦急等待著地鐵的到來,並不約而同向地鐵駛來的方向望去。而在人群中有一名戴著頭巾的男子卻表現得與眾不同,他並沒有像其他上班族一樣焦急,看起來卻非常清閒——一隻手撫摸著下巴,而另一隻手則放在口袋裡,一直注意著四周。別人向地鐵駛來的方向張望,而他卻四處張望,彷彿是在尋找什麼東西。

他的這種異常的舉動引起了FBI特工塔拉吉•鮑爾的注意,鮑爾還發現他褲子上的口袋裡裝有東西——他的口袋裡鼓鼓的。為了探明原因,鮑爾試圖接近這名可疑男子。於是,鮑爾走到這名男子跟前,裝作不小心碰到對方的樣子,然後滿懷歉意說:「真抱歉。」

雖然對方沒有作出言語反應,但他的神色卻表示自己對此並不在意。當地鐵呼嘯而來時,鮑爾只見身旁的這位男子迅速奔跑到站台前面,從口袋裡掏出一個黑色帶膠帶的物體,貼在地鐵的車廂上。正當他拿出遙控器,準備引爆炸彈的時候,緊追其後的鮑爾使用武力,將其按倒在地,並挾制住對方的雙手,奪回了犯罪分子手中的遙控器。沒過幾分鐘,附近的警察接到周圍人的報警訊息,也迅速趕了過來。就這樣,一起惡性的恐怖分子襲擊事件,就被FBI特工鮑爾有效制止了。

FBI經過事後調查發現,這名男子貼在地鐵車廂上的炸彈,為固體炸彈TNT,其威力是普通炸彈的三倍。可想而知,炸彈引爆後,會造成怎樣悲慘的後果。在審訊過程中,FBI得知該名恐怖分子是間諜身分,他交代自己實施的此次恐怖行動是受上級指示,而目的就是炸毀紐約地鐵,引起美國公民的恐慌。

從這一故事中,可以得知的是,特工鮑爾在不動聲色的情況下,掌握了犯罪嫌疑人的心理活動和心理動機。而鮑爾之所以能夠識破這名男子的恐怖分子的身分,是因為他深諳潛意識的行為語言。比如,在故事中,人們等地鐵的時候,看著地鐵駛來的方向,是一種潛意識的舉動;再比如,人們等電梯的時候,會一直看著電梯的燈,什麼時候會來到自己所在的這一層等。由於鮑爾看出恐怖分子的可疑點甚多,因此,他才能快速做出分析判斷,而這也是FBI特工「讀心魔法」的一種體現——不動聲色從人們基本的意識行為中,讀出對方的心理狀態。也正因為如此,FBI特工們,才能憑藉對犯罪嫌疑人心理方面的分析,破解一件件棘手的案件。從FBI多年的發展情況來看,FBI對犯罪心理學方面的研究,已經成為了他們屢破奇案的重要協助力之一。可以說,這也是FBI逐漸走向成熟的基礎。

FBI犯罪心理學家羅伯特•K•雷斯勒指出:「所有的犯罪活動,都是在一定的犯罪動機下完成的。這些動機非常複雜繁多,有的人對社會制度不滿,這就會引發他們對社會的報復;有的人對某些個人不滿,這就會引發他們對某個人攻擊報復;有的人對自身境遇不滿,加之其心理不健康,他們就會把犯罪當成一種平常的事情看待。」面對複雜繁多的犯罪動機,FBI特工不會僅憑個人的主觀意見進行判斷,而是從犯罪嫌疑人的舉止以及言談中,根據實際情況對嫌疑人的動機進行分析判斷。要知道,如果僅憑主觀判斷,案件就無法快速找到突破口,辦案進度也難以推進。

特工安東尼•愛德華•夏帕在審訊一名向政府工作人員開槍的罪犯時,就充分運用了「不動聲色的讀心魔法」。當犯罪嫌疑人被FBI特工逮捕的時候,犯罪嫌疑人的反應非常冷淡,所表現的情緒也極為理智,並且這種理智一直保持了兩場複審。又一次審訊,由特工安東尼負責,犯罪分子依然保持冷靜,一言不發,無論安東尼問他任何敏感的問題,他都能做到「視而不見」。眼看著審訊時間一分一秒過去,如果再沒有結果,就無法對嫌疑人定刑。

於是,安東尼決定改變審訊策略,他突然不再緊迫提問,而是不動聲色站在一邊悄悄觀察,並讓同事多提一些與死者相關的問題。雖然犯罪嫌疑人一直保持著冷靜的外表,但是安東尼還是從他尖銳的眼神、緊撇的嘴角,以及偶爾張口呼吸時咬合的雙齒等潛意識的行為中,感受到了他神色裡的憎恨。由此,安東尼斷定,這名犯罪者槍殺死者的動機,可能是對其存在著不可化解的仇恨。而經過詳細調查之後,發現兩人有著金錢和感情方面的矛盾。

從FBI特工安東尼的辦案過程中,可以看到,即使犯罪嫌疑人在不說話的情況下,身為特工的他,依然能從對方其他「語言」上發現端倪。要知道,成為FBI特工遠比人們想像中的還要艱難,他們要經過嚴格的訓練,除了平常的體能訓練,還要經過心理測試,然後再進行各種課程的培訓,其中的犯罪心理學知識就是特工們必須學習的課程之一。那麼,FBI為什麼對特工掌握犯罪心理學知識如此重視呢?原因其實很簡單,FBI認為,每一個特工只有對犯罪心理學知識有了一定的了解後,才能運用「讀心魔法」,解讀犯罪嫌疑人各種語言以及非語言的訊息,及時發現其中所隱藏的問題,做出相應的分析判斷,並找到應對的辦法。

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