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完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求
- 系列名：全球觀點
- ISBN13：9789864071579
- 替代書名：超実践マーケットイン企画術
- 出版社：易富文化
- 作者：永井孝尚
- 譯者：蘇聖翔
- 裝訂／頁數：平裝／240頁
- 規格：21cm*14.8cm*1.7cm (高/寬/厚)
- 版次：1
- 出版日：2021/01/27
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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的行銷工作方法，並且「簡單、具體、可複製」！
30年成功經驗，
獨創出七個簡單卻強大的工作模組，
精準創造顧客買單的理由，
職場菜鳥到高階主管都能即刻上手！
如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求…
如果你強烈依賴靈感，沒有一套行銷章法…
如果你看膩了長篇大論，需要「講重點」的實戰內容…
請用1小時的閱讀時間，帶來一輩子的受用無窮。
精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」，但90%行銷失準的關鍵在於：一開始就抓錯問題！
管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說：「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。
精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」！
企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效，例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等，有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用即將提到的七大模組來完成！
不受控的行銷腦，就該靠方法來落實想法！
行銷人總有顆不受控的腦，思緒很容易就飛到外太空，這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程，一步步拆解、模組化以便通用於各種案例！而出於「行銷就是在解決問題」的功能性，作者研發的模組也能應用於各工作領域！
行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用，菜鳥、主管各階層都適用！1個小時的閱讀，換來一輩子有效的工作方法！
《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗，只要1小時就能汲取作者30年的精華，深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法，因此不只是行銷、企劃適用，經過作者驗證，對業務和人才培訓也能完全套用，實際應用的細節在書中也有收錄。
快速認識七大模組（7 Template）
各模組工具與應用方式皆詳細收錄，在此先簡介各模組的意義與功能。
問題定義模組
分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。
價值主張模組
設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。
長處確認模組
根據VRIO*驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。
*V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織
執行計畫模組
讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。
原型模組
根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。
驗證模組
執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。
成果可視化模組
取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。
30年成功經驗，
獨創出七個簡單卻強大的工作模組，
精準創造顧客買單的理由，
職場菜鳥到高階主管都能即刻上手！
如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求…
如果你強烈依賴靈感，沒有一套行銷章法…
如果你看膩了長篇大論，需要「講重點」的實戰內容…
請用1小時的閱讀時間，帶來一輩子的受用無窮。
精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」，但90%行銷失準的關鍵在於：一開始就抓錯問題！
管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說：「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。
精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」！
企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效，例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等，有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用即將提到的七大模組來完成！
不受控的行銷腦，就該靠方法來落實想法！
行銷人總有顆不受控的腦，思緒很容易就飛到外太空，這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程，一步步拆解、模組化以便通用於各種案例！而出於「行銷就是在解決問題」的功能性，作者研發的模組也能應用於各工作領域！
行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用，菜鳥、主管各階層都適用！1個小時的閱讀，換來一輩子有效的工作方法！
《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗，只要1小時就能汲取作者30年的精華，深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法，因此不只是行銷、企劃適用，經過作者驗證，對業務和人才培訓也能完全套用，實際應用的細節在書中也有收錄。
快速認識七大模組（7 Template）
各模組工具與應用方式皆詳細收錄，在此先簡介各模組的意義與功能。
問題定義模組
分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。
價值主張模組
設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。
長處確認模組
根據VRIO*驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。
*V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織
執行計畫模組
讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。
原型模組
根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。
驗證模組
執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。
成果可視化模組
取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。
作者簡介
1984年於慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM公司任職，擔任行銷經理與人才培育負責人，負責IBM大和研究所的商品企劃，以及許多大規模開發計畫；徹底執行並推廣以「價值主張」為基礎的行銷策略，對於IBM達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」有莫大貢獻。本書即為作者任職IBM時期的精華心法大公開。
2013年離開服務30年的日本IBM，成立企管顧問公司「需求與價值公司（Wants and Value）」，提供企業有關行銷與經營戰略的演講與進修課程。每年舉辦高達數十場的演講與研修，對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神，講授行銷的本質之餘，從不使用艱難的專業詞彙。這些年來，透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式，向社會大眾宣傳行銷的樂趣。
著有諸多行銷暢銷書籍，包含《百圓可樂如何賣千圓》（天下雜誌）、《對了，來賣星星吧！》（台灣角川）、《一杯咖啡的商業啟示》（先覺出版）、《在AI時代勝出》（先覺出版）、《創造銷售藍海的8堂課》（台灣東販）、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》（一心文化）、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》（商周出版）等作品。
永井孝尚官方網站 https://takahisanagai.com/
2013年離開服務30年的日本IBM，成立企管顧問公司「需求與價值公司（Wants and Value）」，提供企業有關行銷與經營戰略的演講與進修課程。每年舉辦高達數十場的演講與研修，對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神，講授行銷的本質之餘，從不使用艱難的專業詞彙。這些年來，透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式，向社會大眾宣傳行銷的樂趣。
著有諸多行銷暢銷書籍，包含《百圓可樂如何賣千圓》（天下雜誌）、《對了，來賣星星吧！》（台灣角川）、《一杯咖啡的商業啟示》（先覺出版）、《在AI時代勝出》（先覺出版）、《創造銷售藍海的8堂課》（台灣東販）、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》（一心文化）、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》（商周出版）等作品。
永井孝尚官方網站 https://takahisanagai.com/
目次
前言
第1章 精準行銷與企劃執行的梳理：七大模組的生成原理
Chapter 1-1 達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃
Chapter 1-2 市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定
Chapter 1-3 好的「價值主張」可以避免紅海競爭
Chapter 1-4 從「企劃」到「計畫」
Chapter 1-5 企劃的目的是要解決問題
Chapter 1-6 抓出目標客群的「痛處」
Chapter 1-7 活用自己的「長處」提供解決方案
Chapter 1-8 快速提出草案，集思廣益
Chapter 1-9 企劃是假說，必須持續驗證可行性
Chapter 1-10 用「原型」來驗證，快速提高假說可行性
Chapter 1-11 讓企劃的執行成果「可視化」
Chapter 1-12 一張圖總結企劃基本流程
Chapter 1-13 有模組才容易複製，七大企劃模組生成
Chapter 1-14 活用七大企劃模組
第2章 活用七大模組初階版：以銷售提升為例
Chapter 2-1 情境：業績莫名嚴重下滑
Chapter 2-2 任務：5個月內使業績翻倍！
Chapter 2-3 問題定義模組―抓對問題
Chapter 2-4 價值主張模組―使自己成為最好的選項
Chapter 2-5 定義目標客群並深知其痛處
Chapter 2-6 長處確認模組―VRIO是好工具
Chapter 2-7 快速提出草案，向各界收集資料
Chapter 2-8 執行計畫模組―擬定具體措施
Chapter 2-9 原型模組―執行細節與驗證方法
Chapter 2-10 驗證模組―驗證原型的執行結果
Chapter 2-11 成果可視化模組―讓全貌現形便於複製
Chapter 2-12 七大企劃模組也能應用在管理層面
第3章 活用七大模組進階版：以人才培育為例
Chapter 3-1 情境：透過人才培育提升業績
Chapter 3-2 任務：1週內通過人才培育企劃案
Chapter 3-3 透過差距分析進行問題定義
Chapter 3-4 問題定義模組―缺乏新商品銷售技能
Chapter 3-5 人才培育的目標對象竟不是業務員？
Chapter 3-6 價值主張與長處確認―策略性提升銷售技能
Chapter 3-7 製作草案，尋求進化
Chapter 3-8 執行計畫模組―擬定聆聽力培訓計畫
Chapter 3-9 原型模組―試辦計畫的方法
Chapter 3-10 驗證模組―取得成果與需調整項目
Chapter 3-11 成果可視化模組―其它單位也能直接應用
第4章 行銷企劃時該注意的陷阱
Chapter 4-1 別變成模組的奴隸！
Chapter 4-2 鼓起勇氣捨棄吧！鎖定具體性！
Chapter 4-3 比起注重細節，更要注意是否首尾一貫！
Chapter 4-4 目標對象要明確！
附錄 7個模組
■問題定義模組
■價值主張模組
■長處確認模組
■執行計畫模組
■原型模組
■驗證模組
■成果可視化模組
第1章 精準行銷與企劃執行的梳理：七大模組的生成原理
Chapter 1-1 達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃
Chapter 1-2 市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定
Chapter 1-3 好的「價值主張」可以避免紅海競爭
Chapter 1-4 從「企劃」到「計畫」
Chapter 1-5 企劃的目的是要解決問題
Chapter 1-6 抓出目標客群的「痛處」
Chapter 1-7 活用自己的「長處」提供解決方案
Chapter 1-8 快速提出草案，集思廣益
Chapter 1-9 企劃是假說，必須持續驗證可行性
Chapter 1-10 用「原型」來驗證，快速提高假說可行性
Chapter 1-11 讓企劃的執行成果「可視化」
Chapter 1-12 一張圖總結企劃基本流程
Chapter 1-13 有模組才容易複製，七大企劃模組生成
Chapter 1-14 活用七大企劃模組
第2章 活用七大模組初階版：以銷售提升為例
Chapter 2-1 情境：業績莫名嚴重下滑
Chapter 2-2 任務：5個月內使業績翻倍！
Chapter 2-3 問題定義模組―抓對問題
Chapter 2-4 價值主張模組―使自己成為最好的選項
Chapter 2-5 定義目標客群並深知其痛處
Chapter 2-6 長處確認模組―VRIO是好工具
Chapter 2-7 快速提出草案，向各界收集資料
Chapter 2-8 執行計畫模組―擬定具體措施
Chapter 2-9 原型模組―執行細節與驗證方法
Chapter 2-10 驗證模組―驗證原型的執行結果
Chapter 2-11 成果可視化模組―讓全貌現形便於複製
Chapter 2-12 七大企劃模組也能應用在管理層面
第3章 活用七大模組進階版：以人才培育為例
Chapter 3-1 情境：透過人才培育提升業績
Chapter 3-2 任務：1週內通過人才培育企劃案
Chapter 3-3 透過差距分析進行問題定義
Chapter 3-4 問題定義模組―缺乏新商品銷售技能
Chapter 3-5 人才培育的目標對象竟不是業務員？
Chapter 3-6 價值主張與長處確認―策略性提升銷售技能
Chapter 3-7 製作草案，尋求進化
Chapter 3-8 執行計畫模組―擬定聆聽力培訓計畫
Chapter 3-9 原型模組―試辦計畫的方法
Chapter 3-10 驗證模組―取得成果與需調整項目
Chapter 3-11 成果可視化模組―其它單位也能直接應用
第4章 行銷企劃時該注意的陷阱
Chapter 4-1 別變成模組的奴隸！
Chapter 4-2 鼓起勇氣捨棄吧！鎖定具體性！
Chapter 4-3 比起注重細節，更要注意是否首尾一貫！
Chapter 4-4 目標對象要明確！
附錄 7個模組
■問題定義模組
■價值主張模組
■長處確認模組
■執行計畫模組
■原型模組
■驗證模組
■成果可視化模組
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