電商直播：視頻新玩法就這麼簡單（簡體書）

直播是目前電商引流的風口，預計未來電商直播運營人才的缺口達百萬級。本書介紹了很多關於電商直播的技巧，包括極具實用價值的方法和案例，深度剖析了淘寶、抖音、快手、微信等平臺直播帶貨的政策，為讀者提供全方位、全流程的直播帶貨攻略，是從零開始學習直播帶貨和直播運營的指導用書。
《電商直播：視頻新玩法就這麼簡單》適合從事電商及直播運營等工作的讀者閱讀，書中呈現了大量一線工作中積累的實用知識，可以讓讀者學到並掌握這些成功的直播經驗和技巧。

深度剖析了淘寶、抖音、快手、微信等平臺直播帶貨的政策，為讀者提供全方位、全流程的直播帶貨攻略，是從零開始學習直播帶貨和直播運營的指導用書

前言
第一章全新職業：電商直播運營
第一節電商直播流量風口
第二節直播運營的工作任務
一、直播平臺的選擇
二、直播運營的未來

第二章直播平臺分析
第一節直播行業的新機遇
一、流量主播及現狀
二、不同的直播平臺
第二節淘寶直播平臺
一、淘寶頭部男主播
二、淘寶頭部女主播
三、淘寶其他直播的生態
四、淘寶直播最適合銷售的商品
五、給個人主播的建議
六、給商家主播的建議
七、淘寶直播今後的機會和空間
第三節快手直播平臺
一、快手直播的優勢
二、快手直播的劣勢
三、快手直播的商業模式
第四節抖音直播平臺
一、抖音直播的優勢
二、抖音直播的商業模式
三、抖音直播的未來機遇
第五節微信直播平臺
一、不用另外下載App
二、方便通知
三、一鍵觀看
四、回放功能
五、與用戶互動
六、平臺優勢
七、微信直播流量的獲取
第六節其他直播平臺

第三章直播平臺的軟件系統搭建
第一節淘寶直播平臺安裝
一、手機淘寶直播App安裝
二、淘寶直播發佈
三、PC端直播的設備要求
四、直播軟件版本
五、淘寶直播PC客戶端安裝
第二節抖音直播平臺安裝
第三節快手直播平臺安裝
第四節微信直播的開通
一、通過接入其他平臺小程序開通
二、通過騰訊直播通道開通微信直播間

第四章直播平臺的硬件系統搭建
第一節硬件設施
一、專業攝像機直播設備清單
二、PC端直播設備清單
三、手機直播設備清單
四、硬件總結
第二節網絡環境
第三節直播間材料

第五章直播前的準備工作
第一節直播前的心態調整
一、遊戲解說主播
二、帶貨主播
三、話題主播
四、堅持就是勝利
五、訓練正確的直播心態
第二節直播前的調研工作
一、觀看直播的人群
二、觀眾喜歡看的內容
三、觀眾喜歡看直播的原因
四、直播前需要的準備工作
第三節直播前的開播權限
一、淘寶直播
二、快手直播
三、抖音直播
四、微信小程序直播
第四節確定觀眾畫像
一、尋求陪伴型
二、輕鬆消遣型
三、電競遊戲型
四、消磨時間型
五、追逐潮流型
六、追逐明星型
第五節直播捆綁的產品
一、無知名度的品牌
二、有知名度的品牌
三、適合在直播中售賣的產品
第六節直播間的準備
第七節試播和時間規劃

第六章直播策劃方案準備
第一節策劃案內容分類
一、UGC的直播腳本
二、以節目的形式進行直播策劃
三、大型晚會策劃案
第二節直播腳本策劃要點
一、直播目標
二、直播主題
三、直播人員
四、直播時間
五、梳理產品賣點
六、優惠信息和活動
七、直播腳本流程細節
八、直播結束後總結
第三節寫直播腳本的要點
一、一週一腳本
二、週期性遊戲
三、產品要點
第四節試著正式寫一個腳本
一、單品腳本
二、整場腳本
第五節高轉化率腳本的案例
一、明確每次直播的目標
二、設計直播
三、在直播中反復強調目的
四、複盤和再次宣傳
第六節京東雙十二晚會的腳本

第七章直播間話術技巧
第一節理性話術和感性話術
一、善於留住遊客
二、主播要學會找話題
三、主播要學會互動
第二節好話術的節奏
第三節如何找話題
第四節電商主播的五步銷售法
一、提出問題
二、放大問題點
三、引入產品
四、將產品提升高度
五、降低購買門檻
第五節直播間常遇到的問題和話術
第六節直播歡迎話術
第七節直播互動技巧
一、積極回答問題
二、連麥
三、才藝秀
四、向粉絲提問
第八節感謝話術
第九節直播互動話術
一、發問式互動話術
二、選擇型話術
三、節奏型話術
第十節管理自己的情緒
第十一節打破聊天中的尷尬局面
第十二節做主播，先扔掉你的玻璃心
第十三節向粉絲要禮物小技巧
一、當沒有人送禮物時
二、偶爾可以撒撒嬌要禮物
三、處理要禮物的尷尬
四、巧妙借力
五、多說感謝、讚美的話
六、多談自己的生活感受和經歷
第十四節李佳琦的話術

第八章直播的粉絲營銷
第一節如何讓直播上熱搜和熱門
一、站內運營
二、站外分享
第二節漲粉的方法
一、紅包
二、抽獎
三、秒殺
第三節粉絲維護
一、直播開始時先給粉絲講講小知識
二、要懂得用多種形式給粉絲發放福利
三、產品試用，給粉絲說說自身感受
四、粉絲的評論記得要回復
第四節增加直播人氣
一、如何引流到直播間提升人氣
二、如何在直播間進一步提升人氣
三、抖音DOU+投放
第五節粉絲積累和互動
一、粉絲積累
二、漲粉過程

第九章直播的數據分析
第一節直播經濟就是注意力經濟
一、KOL營銷案例
二、KOL營銷策略分析
三、尋找行業權威人士
四、利用公司的資源自產KOL
第二節優化直播間內容
一、人設
二、直播間
三、字幕條
第三節互動效果的數據化
第四節直播權重
一、直播前的靜態權重
二、開播中的動態權重
三、訪客停留時長
第五節排名浮現機制
第六節數據驅動運營
一、明確做數據分析的目的
二、獲取數據
三、整理和處理數據
四、數據分析
第七節數據在運營中的作用
一、用數據來改進運營
二、用數據解決問題
三、用數據指導工作方法
四、數據結論

第十章上熱門的流量規則
第一節直播上熱門和熱搜
一、直播封面
二、實名認證
三、開播時間延長
四、找准好直播時機
五、發紅包
六、找人連麥
七、積極參加平臺活動
八、直播助手神器要配置齊全
第二節新主播的流量扶持
一、足夠的耐心
二、裝備要充分
三、確保有效在線時間
四、表現活躍
五、能給粉絲帶來快樂
六、多關心粉絲
七、每天進步一點點
八、講話要有條理
九、不斷加強氣場
十、樂於助人
第三節維護老粉絲
一、主播維護老粉絲的方法
二、店鋪維護老粉絲的方法
第四節直播封面和標題
一、封面圖的選擇
二、封面圖規範
三、標題設置
第五節直播間活躍和漲粉
一、開播前兩小時發佈優質作品投放DOU+
二、直播預告
三、開啟同城定位
四、向好友分享直播抖音碼
五、積極與粉絲互動
六、引導關注和營銷
第六節標簽
一、標簽的作用
二、解讀標簽
三、如何選擇標簽
第七節其他因素
一、不要刷數據
二、通過正規渠道獲取數據

第十一章電商直播團隊的搭建
第一節商家和主播或者MCN機構合作
第二節個人主播或MCN機構
篩選商家的規則
一、店鋪動態評分
二、產品評價
三、配合程度
第三節配置團隊中的人員
一、產品主播的選擇
二、直播運營的工作內容
三、客服的職責

第十二章直播供應鏈介紹
第一節五種常見的直播供應鏈
一、品牌集合模式
二、品牌渠道模式
三、批發檔口模式
四、尾貨組貨模式
五、代運營模式
第二節商家和主播的完整合作鏈路
一、前期
二、中期
三、後期