脫貧者：擺脫貧窮的第一步，從打破階級複製開始

「最不值錢的，就是尊嚴」
「你可以開除我，但我不同意你」
「不僅要逆來順受，而且要視若無睹！」
「我跳下去，他們怎麼辦？」

搭上脫貧者的列車，
逃離金錢荒漠，蛻變千金之子！

『有活魚，我一定不買死魚。』──他們，都曾經窮過
某人自稱「最富有的老師」：
他從一介目不識丁的農夫，重考3次上外文系；
他的補習班又從一間不到五坪、漏水的小房間，
壯大成培訓了175萬名學生的大企業。
他在部落格中寫道：
「生命最大的改變，不是從一百萬元變成一千萬元，
而是我在菜市場上，從買死魚變成買活魚。」

『兄弟們，再也不用靠泡麵度日了。』──他們，都曾經哭過
大學畢業後，許先生創立了一間科技公司，
在買完設備和日常用品後，他剩下一萬元。
許先生每天都會買菜和泡麵──這是他們成員一天的食物。
他甚至曾經騙夥伴說自己吃了麵，
實際上在廚房只喝了一碗湯……

『我跳下去，他們怎麼辦？』──他們，都曾經難過
他賣掉房子，接手了負債累累的家族企業；
他承擔著全家的生活費，好幾年沒有買新衣服。
「有一次在陽臺上，望著萬家燈火，真想跳下去一了百了。」
「但轉念又想，自己忍了這麼長時間，不是白忍了嗎？」
──他是臺灣資產上億的燈飾大王林國光。

『我看不上像你這麼普通的男人！』──他們，都曾經傷過
比利時知名啤酒品牌Ｈarold的銷售總監林達，
年輕時曾經被一位女孩拒絕了求愛：
「我看不上像你這麼普通的男人！」　
林達決定做一些「不普通的事情」，
但當時他也正為Ｈarold日漸下滑的銷量苦惱；
直到有一天，他無意間看到朱利安廣場的尿尿小童……

『這個老闆瘋了吧？』──他們，都曾經狂過
孫正義23歲時，曾經因為肝病住院兩年，
而他一出院就創立了自己的公司，並跟員工說：
「25年之後，我將成為世界首富，公司營業額將超過100兆日幣。」
兩名員工都以為老闆瘋了，立刻辭職；他們卻不知道孫正義在兩年內讀了四千本書！
後來孫正義的財富一度超過比爾蓋茲，不過他也坦言：
「最初所擁有的，只是夢想和毫無根據的自信而已。」

66堂脫貧者嘔心瀝血的創業課，
這個世界不會擠滿富人，但你也不是活該當窮人！

溫亞凡，長年旅居美國，從事國際貿易。對猶太學及以色列學抱持相當濃厚的興趣，特別崇拜羅斯柴爾德家族，徹頭徹尾的行動派。座右銘是一句猶太格言：「人生之門不是自動門，若我們不主動推開或拉開，它就永遠關閉著。」著有暢銷書《猶太心機》、《奧客心理學》。

劉寶江，專職作家。

前言

錢——一個繞不過去的字眼，一個讓人激動的字眼，一個令人無奈的概念。

受傳統文化影響，錢，或者說是財富，它從來都不是我們的終極追求。視金錢如糞土，棄富貴如敝屣，才是無數人心嚮往之的至高境界。受此影響，我們即便不像某些武斷的哲學家那樣把金錢鑑定為「萬惡之源」，但談起它，我們也往往猶抱琵琶半遮面。彷彿誰要是大聲疾呼一聲：「我需要錢，我愛錢！」人格就會立即降低一等。

其實大可不必。金錢的多寡與人格的高低並不矛盾。被很多人當做精神座標的東晉詩人陶淵明等不為五斗米折腰的高潔之士，也並不是從一開始就抵制金錢、仇視富貴的。如果環境允許他們堂堂正正擁抱金錢、獲取富貴，他們未必願意躲在偏遠閉塞的南山腳下賞菊花。對陶淵明來說，田園生活不是幸福，而是無奈，是悲哀。

還有更悲哀的。兩千一百多年前，司馬遷在他的偉大作品《史記》中感慨：這世界上的人啊，如果別人的錢比他多十倍，他就會下意識點頭哈腰、低聲下氣；比他多百倍，他就會沒理由的怕人家，不管有理沒理，絕對沒骨氣；再多的話，他們就會心甘情願為奴為僕，張口老爺太太，閉嘴少爺少奶奶……。（「凡編戶之民，富相什則卑下之，佰則畏憚之，千則役，萬則僕，物之理也。」）

司馬遷不會無緣無故惆悵。他的理論經得起驗證，而且有著沉痛的經驗教訓——他本人就是因為拿不出足夠的保釋金，才落了個被迫節育的悲慘下場。

歷史的車輪繼續回溯，我們發現，即便是被尊稱為「聖人」的孔子，也不曾與金錢完全劃清過界限。子曰：如果富貴可以堂堂正正追求，即便是讓我做趕車之類的工作我也願意；但如果富貴非要以「放下身段」為代價，我還是做點自己喜歡的事吧！（「富而可求也，雖執鞭之士，吾也為之；如不可求，從吾所好。」）

把目光回轉到今天的時代，即使它還有著這樣那樣的欠缺和不足，我的不甘、你的不滿、他的不爽……但它無疑比先人所處的時代先進得多，有希望得多。無論你是追求富貴也好，是賺錢也罷，或者說實現自我價值，金錢都為我們提供了更多的機會、平臺和可能性。在我們身旁、媒體，無數成功人士也早已證明了這一點。

只是這個世界不可能擠滿富翁。無論何時，富翁都是稀有動物，社會上都必然有相對大多數的窮人處在金字塔底層。沒錢的日子是難過的，熠熠生輝的金錢不斷折射著人情冷暖、世態炎涼，它總在我們最敏感的時刻刺激我們，它總以我們不高興的方式到來，它晃花了很多人的眼，也黯淡了很多人的激情。羨慕嫉妒恨、空虛寂寞冷，沒日沒夜折磨著看似體面實則不堪重負的芸芸眾生。因為沒錢，因為受夠了沒錢的日子，看到有錢人，流著「不患寡而患不均」的血液、基因的我們會沒理由的不爽，並把這種不健康的思想感情視為社會財富分配不均的正常反應。

誠然，社會上有蛀蟲、奸商和陰謀機巧，部分先富起來的人越來越缺德——炒房集團就是其一。但我們是不是也應該認同：大多數富人都是透過努力和智慧才甩掉貧窮的帽子的。或者說，他們沒什麼了不起，只不過是趕上了機遇，他們都是傻人有傻福。人們往往用「富二代」和「窮二代」來區分時下的年輕人，其實才吃飽了幾天？不需回溯多少年，大家全是窮二代。今天的富人，當年都窮得讓沒有吃過什麼苦的年輕人無法想像。那麼從現在開始，勇敢一點，努力一點，靈活一點，堅忍一點，你的未來同樣無法想像。回過頭來說，抱怨、仇富有什麼用？口袋裡沒錢，終究是沒錢。

總之，作為一個出身絕不華麗、目前還沒有被生活擊倒的文字工作者，我一定要盡可能多傳遞一點正能量！事實上，我肚子裡也沒什麼墨水，寫不出什麼太高深的東西，我只能替你打打氣，讓你在追求財富的路上有個陪伴。但我相信，僅此，足矣。

前言

第一課 他們都曾經窮過
1.直到高中畢業我沒有穿過襯衫
2.有死魚，我一定不買活魚

第二課 他們都曾經傷過
1.讓攝影師替你照相算得了什麼
2.感情需要物質來解決
3.我看不上一個普通得像你這樣的男人

第三課 他們都曾經做過
1.你是老闆，隨便做點什麼不好
2.別人做八個小時，我就做十六個小時
3.我們做啊，真的做

第四課 他們都曾經敗過
1.李總裁沒死，他在水裡游泳呢
2.你真的完了嗎
3.請給我一次失敗的機會

第五課 他們都曾經哭過
1.我不做了
2.兄弟們，再也不用靠泡麵度日了
3.我要寫，也得找個好看點的

第六課 他們都曾經難過
1.我跳下去，他們怎麼辦
2.是他們自己擊敗了自己
3.困難時，用左手溫暖右手

第七課 他們都曾經迷信過
1.你的命相與富貴無緣
2.除你之外根本沒有聖人
3.命運就像一粒葡萄

第八課 他們都曾經怨過
1.你或許是一條無鰾魚
2.人生在世，首先要選擇生存
3.你難道一點也不生氣嗎

第九課 他們都曾經學過
1.這個老闆瘋了吧
2.兩百本以下我一定不要你
3.請問亞馬遜河有多長
4.我教他們還差不多

第十課 他們都曾經玩過
1.我找他們玩一款線上遊戲，晚不晚
2.我在想著瓶子
3.為什麼不能馬上看照片

第十一課 他們都曾經撿過
1.我可以幫你把絲綢處理掉
2.你應該想到一加一大於二
3.我這是在畫餅充飢
4.把它化成金屬是不是能多賣些錢

第十二課 他們都曾經創造過
1.誰丟中了旗子，誰就可以吃煎餅
2.你難道是我家米缸裡的老鼠
3.何不做個兩用的插座呢

第十三課 他們都曾經看過
1.那幅壁畫還在不在
2.你看到了鄙夷，我看到了商機
3.今年的高粱一定減產
4.為什麼不在電梯裡掛臺電視

第十四課 他們都曾經聽過
1.我們這裡沒有熱水瓶膽
2.三天兩頭停電
3.西方人做生意就是不一樣

第十五課他們都曾經說過
1.我們一起做，你做不做
2.賣東西就像嫁女兒

第十六課 他們都曾經問過
1.怎麼讓孩子買給您呢
2.你們覺得這點薪水滿意嗎
3.洗衣機排水管怎麼那麼多泥
4.為什麼？為什麼？為什麼

第十七課 他們都曾經探過
1.這裡的黑啤酒怎麼比原產地還便宜
2.韓國人買秸稈做什麼
3.為什麼人家肯出五千萬元

第十八課 他們都曾經斷過
1.燕人怎麼會自毀長城
2.密切關注叛軍動向
3.請立即飛往墨西哥
4.趕緊削減馬口鐵的產量

第十九課 他們都曾經冒險過
1.請看看我們的塑膠花
2.不用救火，快去買磚
3.危險越大，商機越大

第二十課 他們都曾經辭職過
1.難道我這輩子要跟這套桌椅一起度過
2.難道我這輩子還賺不了一套房子
3.沒有這個先例嘛

第二十一課 他們都曾經闖過
1.經商失敗，我就跳海
2.看你們還敢不敢跟來
3.爸，我想離開家鄉

第二十二課 他們都曾經衝過
1.絕不允許別人把我攔在門外
2.明天就去堵資訊大亨

第二十三課 他們都曾經賴過
1.最不值錢的就是尊嚴
2.你不給我瓶子，我就不走了
3.董事長好，來上班啦

第二十四課 他們都曾經求過
1.能不能賞光喝早茶
2.您如此成功，能指點一二嗎
3.我是個新手，請指點迷津
4.如何才能用最快的速度賺錢

第二十五課 他們都曾經拒絕過
1.很抱歉，我不能和你們合作
2.我不能離開那家小工廠
3.我總得為你做點什麼

第二十六課 他們都曾經抗過
1.幸好你不是其中一種
2.看到不平的事，我一定要管
3.你可以辭退我，但我不同意你的說法

第二十七課 他們都曾經悟過
1.想發芽就得鑽到泥土裡去
2.要像瘦鵝一樣生存下去
3.洪水有害處，也有益處
4.我們的產品要像自來水那樣便宜

第二十八課 他們都曾經氣過
1.你這麼年輕，就為這兩塊錢生氣
2.這孩子，長大了做不了什麼事
3.何必跟一個窮人計較呢

第二十九課 他們都曾經忍過
1.不僅要逆來順受，而且要視若無睹
2.忍一時之怒，成長久之功
3.小不忍則招大禍

第三十課 他們都曾經笑過
1.她為什麼總是微笑
2.他的微笑價值百萬美元
3.今天，你微笑了嗎

第三十一課 他們都曾經低過
1.實在不湊巧，他今天沒有過來
2.如果你的公司目前只有兩個人
3.不能凸顯日本公司的特點
4.乳製品企業都是一家人

第三十二課 他們都曾經秀過
1.這是一個作秀的年代
2.鑽戒是我故意掉下去的
3.你倒藥時往裡面多夾些好藥

第三十三課 他們都曾經炒過
1.你們這裡有得賣嗎
2.這是我的手機號碼
3.顧客們，請擦亮你的眼睛
4.我們的機會來了，是他們送來的

第三十四課 他們都曾經誘過
1.誰撿到銅牌都可以換一件紀念品
2.價錢自己定
3.為什麼信裡沒有五美元
4.那不行，我全靠它賣貓呢

第三十五課 他們都曾經奇過
1.把椅背統統鋸掉
2.半小時後再表演一番
3.想不想報復令你傷心的人

第三十六課 他們都曾經怪過
1.我要每個人都記得我
2.我自己可以看到我自己
3.每桶四美元的標準石油

第三十七課他們都曾經偏過
1.你竟然把我的廣告貼在廁所裡
2.為什麼不能「半自動半人工」

第三十八課 他們都曾經逆過
1.到時候看你們怎麼辦
2.現在必須把它拋售完
3.這麼不景氣，你還想投機

第三十九課 他們都曾經順過
1.天上又要下大錢囉
2.把4＋4變成4±2就行了

第四十課 他們都曾經傻過
1.那你為什麼只撿五分硬幣呢
2.請把我遷到更遠的地方
3.為世界和平略盡綿力

第四十一課 他們都曾經迂過
1.我實在是不敢賣啊
2.把這些冰箱全部砸掉
3.誰再出次級品，就砸誰的飯碗
4.不缺錢！缺的是信任

第四十二課 他們都曾經賠過
1.賺10萬元不如賠25萬元，賠25萬元不如賠40萬元
2.要不你先做五顆讓我們瞧瞧
3.你們總得讓我賺點吧

第四十三課 他們都曾經還過
1.商譽的債務，我一定要還
2.商譽比金錢更重要
3.那樣我絕不會有今天
4.年輕人，你跟我們合作吧

第四十四課 他們都曾經捨過
1.誰也不許收麥子
2.開公司就好比燒開水
3.為首都建設作貢獻
4.你們隨便拿好了

第四十五課 他們都曾經摳過
1.這正是你成不了我的原因
2.我的兒子還沒適應生活
3.我能成為首富是因為我花得少

第四十六課 他們都曾經細過
1.知名礦泉水瓶蓋上有幾個齒
2.這兩種線哪個更划算些
3.不要找經理，找主廚
4.進房間時聲音輕一點

第四十七課 他們都曾經請過
1.何不讓媽媽出面跟他談談
2.我幫您帶孩子吧
3.沒問題，我再幫你加十萬元
4.即使你不來，需要錢就說一聲

第四十八課 他們都曾經留過
1.就算坐太空船我也不去
2.這是我所能想到的唯一能為你做的事
3.正因為我們做得不好

第四十九課 他們都曾經管過
1.晚上我到您家裡站一分鐘
2.一、二、三，喝
3.這種事為什麼要告訴我

第五十課 他們都曾經罰過
1.這樣做是為了讓人們敢冒風險
2.辭退你我豈不是白花了三千萬元學費
3.我不會讓你走上絕路的

第五十一課 他們都曾經愛過
1.錢對我毫無意義，我需要的是愛和溫暖
2.這些窮學生到哪裡去吃飯
3.商人忠於國家是理所當然的

第五十二課 他們都曾經借過
1.我要當我的心
2.原價四百元，三百元你要不要
3.為什麼不用借力使力的辦法呢

第五十三課 他們都曾經傍過
1.請謝安做代言人
2.總統每天都吃花粉
3.我們只是第二
4.還有比賓士更穩定的車

第五十四課 他們都曾經牽過
1.幫他們搭一座橋，不就有希望了嗎
2.不就一條生產線嘛，我要了

第五十五課 他們都曾經幫過
1.我可以幫你帶回國修理嗎
2.不拉你一把我睡不著覺
3.賣了再給錢，我信得過你

第五十六課 他們都曾經讓過
1.不嫌棄就睡我的床鋪吧
2.你們不要棄明投暗

第五十七課 他們都曾經誠過
1.我實在找不到大的廠商為我擔保
2.一家年輕的企業
3.當年你撿到的錢全是我丟的
4.我的機器比別家的貴

第五十八課 他們都曾經實過
1.張總根本沒有女兒
2.他是你的顧客，做好你的工作
3.謝謝你幫我送飲料

第五十九課 他們都曾經信過
1.我們要打造的是「誠信藥行」
2.多賺一美元並不重要
3.你這麼講信用，以後有事儘管找我

第六十課 他們都曾經快過
1.這是專門為你訂做的
2.快把所有的錢都匯過來
3.到了那裡，你們看著辦

第六十一課 他們都曾經穩過
1.為什麼他們不自己砸開貝殼
2.合適才是最好的
3.老實人終究不會吃虧

第六十二課 他們都曾經變過
1.做生意不是研究學問
2.淘金無望，賣水吧
3.我為什麼不把帆布製成褲子賣呢

第六十三課 他們都曾經騙過
1.你怎麼能把一句笑話當真呢
2.我這個古董比你那個還假
3.我還沒看過樣品呢
4.阿根廷香蕉便宜囉

第六十四課 他們都曾經絆過
1.讓它的可樂無瓶可裝
2.先把所有的香蕉全買來
3.我馬上回國準備貨款

第六十五課 他們都曾經黑過
1.羅斯柴爾德知道了
2.借據上寫的是「考爾貸款」
3.我是美國人羅恩斯坦

第六十六課 他們都曾經教過
1.淌自己的汗，吃自己的飯
2.我扔了它是不想讓你們增加罪惡
3.你應該勸我行善，怎能勸我吝惜錢財

1.直到高中畢業我沒有穿過襯衫

某知名公司總裁在一篇文章中寫道：

「我與父母相處的青少年時代，印象最深的就是那段連溫飽都有困難的時期。今天想來還歷歷在目。我們兄妹七個，加上父母共九人。全靠父母微薄的薪水來生活，毫無其他來源。本來生活就十分困難，兒女一天天長大，衣服一天天變短，而且都要讀書，開銷龐大，每個學期每人繳學費，到繳學費時，媽媽每次都煩惱。與勉強可以用薪水來解決基本生活的家庭相比，我家的困難程度更高。我經常看到媽媽月底就到處向人借錢，而且常常走了幾家都未必借到。直到高中畢業我都沒有穿過襯衫。有同學看到我大熱天還穿著厚厚的外衣，就說你請媽媽買一件襯衫吧，我不敢，因為我知道做不到。我上大學時，媽媽一次送我兩件襯衫，我真想哭，因為，我有了這些，弟妹們就會更難過日子了。我家當時是兩三人共用一條被子，而且破舊的被單下面鋪的是稻草，老師來我家做家庭訪問時都看呆了。上大學需要住宿，我拿走一條被子，家裡就更困難了。被單不夠，媽媽撿了畢業學生丟棄的幾床破被單縫縫補補，洗乾淨，這條被單就陪我度過了大學生活。」

「我們家當時是每餐實行嚴格分飯制，控制所有人欲望的配給制，保證人人都能活下來。若非如此，總會有一兩個弟妹活不到今天，我也真正理解了『活下去』這句話的含義。」

「我高三快考大學時，有時在家複習功課，實在餓得受不了了，用米糠和菜攪拌一下，偷偷吃，被爸爸碰上幾次，他心疼了。其實當時我家窮得連一個可上鎖的櫃子都沒有，糧食是用一口缸裝著，我也不敢去隨便抓一把，否則也會有一兩個弟妹活不到今天。之後三個月，媽媽經常早上塞給我一個小小的麵餅，要我安心複習功課。我能考上大學，小麵餅功不可沒。這個小小的麵餅，是從父母與弟妹的口中省下來的，我無以為報。」

「有次我搭火車回家，因為沒有錢買票，在火車上挨打，我補票也不行，硬把我推下火車。也曾經挨過站務人員的打，回家還不敢直接在父母上班的地方下車，而在前一站下車，步行十公里回去。半夜回到家，父母見我回來了，心疼不已……我要去外地唸書，臨走前，父親脫下他的一雙舊皮鞋給我，並說了幾句話：『記住知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨波逐流』、『以後有能力要幫助弟妹』。背負著這種重責，我在克難的環境下，將高等數學習題從頭到尾做了兩遍，學習了許多邏輯、哲學，還自學了三門外語，當時已到可以閱讀大學課本的程度……我當年穿走爸爸的皮鞋，沒念及爸爸那時是做苦工的，泥地裡冰冷潮溼，他更需要鞋子。現在回想起來，覺得自己太自私了。」

「後來，生活有了翻天覆地的變化，因為我兩次發表論文，又有發明創造技術，合乎當時的時代需求，突然一下子成為炙手可熱的人。一開始我在一臺電子公司當經理，卻被人騙光財產……後來也是無處可就業，才被迫創建這間公司。前幾年是在十分艱苦的條件下起步的。這時父母、姪子與我住在一間十幾坪的小房子裡，在陽臺上煮飯。他們處處為我擔心，生活也十分節省。存一點錢說是為了將來『救』我，聽妹妹說，母親去世前兩個月，還跟妹妹說，她戶頭存了幾十萬，以後留著救哥哥，他總不會永遠都好……母親在被車撞時，她身上只有幾百元，又未帶任何證件，是作為無名氏被搶救的。中午吃飯時，妹妹、妹夫發現她遲遲未歸，四處尋找，才知道她遭遇車禍。可憐天下父母心，一顆做母親的心有多純……當時市場的魚蝦，死掉後就賣得十分便宜，父母他們買死魚、死蝦吃，說這些還新鮮呢！晚上出去買菜與西瓜，因為賣不掉的菜，便宜一點……」

•財富箴言•
 不怕世界不公平，就怕心理不平衡。
 知識就是伯樂，伯樂就是你自己。

＊

2.你難道是我家米缸裡的老鼠

「台塑大王」王永慶小時候家裡非常窮，吃一頓地瓜粥，就算改善生活。王永慶的媽媽炒菜時，一般都是往鍋裡滴幾滴油，人稱「滴油騙鍋」。

7歲那年，父母取出多年存的銅板，把王永慶送進了學校。人家的孩子第一天上學，都是穿著漂漂亮亮的新衣服，王永慶還是平常那一套：褲子是用麵粉袋改做的，上面還印著「中美合作」的字樣；根本沒有錢買鞋子，他只能赤腳在泥濘的山路上奔波；書包就是一塊破布……後來，王永慶的父親又不幸染病，臥床不起，王家雪上加霜，王永慶不得不輟學走上社會。

14歲時，王永慶到南部一家米店做學徒。在米店，他任勞任怨，處處留心，很快將經營米店的竅門摸得一清二楚。第二年，他便央求父親借來200元，開起了自己的米店。

在王永慶開店之前，當地的米店其實已經飽和了，因此剛開始，王永慶的生意一點都不好，甚至隨時有倒閉的可能。

怎樣才能把顧客吸引到自己的米店中呢？王永慶頗費了一番心思。
首先，他發現，受加工技術所限，當時的成品米中大多混雜著米糠和沙子，買賣雙方都見怪不怪，王永慶卻自找麻煩，每次都是先把米中的雜物揀乾淨之後再出售。

其次，王永慶發現，買米的顧客大多是家庭主婦，她們力氣小，扛著一袋米走起路來非常吃力，於是他主動提出送貨上門，並且直接把米倒進顧客的米缸裡，還定期為顧客提供免費清洗米缸的服務。

有一天，王永慶見到一位老顧客從米店前經過，他馬上叫住對方，說：「您家的米缸裡已經沒多少米了，今天是不是要買些回去？」那人非常吃驚：「你難道是我家米缸裡的老鼠？連我家的米有多少都知道！」原來，每次送米時，王永慶都會以話家常的方式打聽顧客的資訊，比如家裡有幾口人、一個月吃多少米、老闆何時發薪等等，然後一一記在隨身攜帶的小本子上。這樣他就完全掌握了客戶的需求資訊，客製化服務。後來，王永慶還學會了主動出擊，估算著誰家的米吃得差不多了，他便預先送米上門。顧客不方便時，他便先行賒欠，待顧客發薪時再上門收帳。

在王永慶的凌厲攻勢下，米店生意迅速改善，很快便助他完成了第一桶金的累積。

•財富箴言•
 當店員不理想，試著當店長。
 沒有只做生意的人，只有服務別人的人。