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高增長手冊:從0到1之後,高速增長做賺錢好企業的“寶典”!(簡體書)
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高增長手冊:從0到1之後,高速增長做賺錢好企業的“寶典”!(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次

商品簡介

領英聯合創始人裡德·霍夫曼
推特前CEO迪克·科斯特洛
愛彼迎聯合創始人柏思齊
比特幣基地CEO布賴恩·阿姆斯壯
貝寶聯合創始人馬克思·列夫琴 等力薦!

企業如何從0到1,我們讀Peter Thiel;而如何從管理10人到10000人,Elad Gil這本書是初創企業CEO很實用的行動指南。
如何做賺錢的好企業?全球技術高管、連續創業者和天使投資人艾拉德·吉爾(Elad Gil)曾與愛彼迎、推特、穀歌、Stripe和Square等高增長科技公司合作,幫助它們從小公司發展成全球企業。所有實現突破式發展的公司都有一套共同的模式,艾拉德將其提煉出來,形成了這本傳授可複製模式的《高增長手冊》。這本書為面對高增長和規模化的創始人、CEO和雇員面臨的最複雜挑戰提供了策略層面的實戰建議。從時間管理、產品管理、董事會管理到團隊與企業文化等等方面,作者都詳盡列出乾貨建議,是企業從0到1之後,面對進一步高速增長,做賺錢好企業的“寶典”。
本書穿插了多位讓作者獲益良多的矽谷名人訪談,包括裡德·霍夫曼(領英聯合創始人)、馬克·安德森(安德森霍洛維茨投資公司聯合創始人)和亞倫·利維(Box公司CEO)等。《高增長手冊》是一部清晰明瞭的指南,説明高增長初創公司的領導者和運營者應對重重複雜挑戰。

作者簡介

艾拉德·吉爾(Elad Gil)
創業者、運營高管,還擔任過眾多私人公司的投資人或顧問,包括愛彼迎、Coinbase(比特幣基地)、Checkr(切克爾)、Gusto(古斯圖)、Instacart(因斯塔卡特)、OpenDoor(歐本多爾)、Pinterest(繽趣)、Square(方格)、Stripe(斯特雷普)、Wish(維什)等等。
艾拉德現任Color Genomics(色彩遺傳)公司聯合創始人兼董事會主席,且曾於2013至2016年12月擔任該公司CEO。
艾拉德曾任推特企業戰略副總裁,其間負責過多項產品(地理定位、搜索)和其他運營團隊(併購和企業拓展)。艾拉德加入推特,是因為他聯合創辦並擔任CEO的Mixer Labs(綜合實驗室)公司被推特收購。Mixer Labs是GeoAPI的運營者,後者是較早面向開發者推出的平臺基礎設施產品之一。
艾拉德還曾在穀歌任職多年,其間創建了移動端團隊,並參與了團隊起步建設方方面面的工作。他參與過三次收購(包括收購安卓團隊),還是Google Mobile Maps(谷歌手機地圖)等重要移動端產品早期的產品經理。
入職穀歌前,艾拉德曾在多家矽谷公司負責項目管理及市場培育工作。他還在麥肯錫工作過。
艾拉德擁有麻省理工學院的博士學位,以及加州大學聖達戈分校的數學學位和生物學學位。

名人/編輯推薦

1、高增長公司瘋傳,從1到10000的可操作增長法則!
全球技術高管、連續創業者和天使投資人艾拉德·吉爾(Elad Gil)曾與愛彼迎、推特、穀歌、Stripe和Square等高增長科技公司合作,幫助它們從小公司發展成全球企業。所有實現突破式發展的公司都有一套共同的模式,艾拉德將其提煉出來,形成了這本傳授可複製模式的《高增長手冊》。
每一家高增長企業遲早都需要應對同樣的挑戰:組織架構、後期融資、企業文化、聘請高管以填補創始人的能力空缺、收購其他公司等等。由於大多數公司都是頭一回面對這些問題——而且往往要同時處理它們——於是,高增長給人的感覺就像是超刺激的過山車。這本書提供的就是實用可操作的高增長指南。

2、做高速增長的好企業!實用乾貨可操作!
《高增長手冊》為面對高增長和規模化的創始人、CEO和雇員面臨的複雜挑戰提供了策略層面的實戰建議。作者詳盡列出從時間管理、產品管理、董事會管理到團隊與企業文化等等方面乾貨建議,是企業從0到1之後,面對進一步高速增長,做賺錢好企業的“寶典”。

3、領英聯合創始人裡德·霍夫曼,推特前CEO迪克·科斯特洛,愛彼迎聯合創始人柏思齊,比特幣基地CEO布賴恩·阿姆斯壯,貝寶聯合創始人馬克思·列夫琴等力薦!
艾拉德·吉爾是一位見多識廣、久經考驗的矽谷老兵。如果你想讓你的初創公司有機會成為下一個穀歌或推特,那麼你一定要讀讀這本出自艾拉德·吉爾的鞭辟入裡的創業指南,他在這兩家巨頭公司的發展壯大過程中發揮過重要作用。
——裡德·霍夫曼(領英聯合創始人)

作者寄語:歡迎閱讀《高增長手冊》
關於科技初創公司早期各階段的書已經有很多了,從融資和尋求產品 市場契合,到早期團隊搭建和併購退場。但接下來呢?如何將10人、20人 的小作坊發展成千人、萬人的大企業,這方面的策略建議就很少了。
這種不平衡可以通過初創公司存活數量來解釋。每年成立的初創公司有成千上萬家,大部分要麼死掉,要麼賣了個好價錢,都沒發展到高增長階段(也有“高速增長”“規模化”“爆發”這樣的叫法)。因此,儘管許多人有開公司的經驗,但有過規模化經驗的人鳳毛麟角。
處於早期階段的公司有共性,進入中後期階段的高增長公司也面臨 著一些反復出現的類似問題。每一家高增長公司遲早都需要應對同樣的挑戰:組織架構、後期融資、企業文化、聘請高管以填補創始人的能力空缺、收購其他公司等等。由於大多數創始人都是頭一回面對這些問題,而且往往要同時處理它們,因此高增長給人的感覺就像坐超刺激的過山車。
從2004年起,我以經營者或投資者的身份幾乎參與了初創公司生命週期的每一個階段。我在穀歌有1500~2000人的時候加入了進去,將近4年後,我離開了規模達到15,000人的穀歌。接著,我創辦了Mixer Labs(綜合實驗室)公司,後來被推特收購,當時的推特大約只有90人。作為推特的副總裁,我的任務是將推特從百人擴大到千人以上。兩年半後我離職的時候,推特已經達到了1500人左右的規模。之後我又做了一年的CEO和COO顧問,其間公司擴張到了大約2500人。我在推特參與了規模化方方面面的工作,包括產品、平臺、國際化、用戶增長、併購、招聘、組織流程、文化 等等。
我還投資過一批爆發期或高增長期的公司:愛彼迎、Coinbase(幣基)、Gusto(古斯圖)、Instacart(因斯塔卡特)、OpenDoor(歐本多爾)、Pinterest(繽趣)、Stripe、Square(方格)、Wish(維什)等等。我有時會提供實質性的幫助,有時只是一路旁觀。
我在各種各樣的高增長公司中發現了相同的模式。到了規模化階段,創始人、CEO和高管們總是帶著類似的問題和麻煩來找我。我之所以寫這本書,正是為了回答這些問題,從親身經歷中抓出要點綱領。另外,我還有一個更新了好多年的博客,本書的許多章節就是從博客來的,以後我也會持續發佈新內容。本書的新增內容和後文提到的網絡資料與文章的連結都會發佈在growth.eladgil.com上。
本書的目標是提供策略層面的實戰建議,不像那些沒有實際公司經營或規模化經驗的投資人一樣泛泛而談。我希望本書能幫到初次面對高增長和規模化的創始人、CEO和雇員。
所有建議都要結合初創公司的具體語境才有用。我堅信,對初創公司來說,好的普適性建議只有一條,那就是沒有普適性建議。因此,你讀本書的時候心裡要有數:這本書在很大程度上只是個人的經驗之談,而不是放到什麼公司、什麼語境下都管用的萬金油紅寶書。
如果你的公司到了高增長階段,而你覺得又害怕又緊張,簡直一團亂麻,一地雞毛,別擔心。人人第一次都是這樣。振作起來,享受這段旅程吧!

目次

目錄(共九章)
寫給讀者的話:如何使用本書
作者寄語:歡迎閱讀《高增長手冊》
產品市場契合的下一步——馬克·安德森訪談錄

第一章
CEO的角色
CEO的角色:自我管理
個人時間管理
放權
檢查日程表:從每週到每月
學會說“不”
意識到老方法跟不上新變化
假期與放鬆
做你在乎的事
CEO的角色:管理對自己彙報的人
決策與高管管理——克雷爾·休斯·詹森訪談錄
洞見 | 如何與克雷爾共事:非正式指南
聯合創始人的動態變化

第二章
董事會管理
“雇用”董事會
選擇合適的風投合夥人
選擇獨立董事
董事會主席
董事會的多樣性
發掘多樣董事候選人的方法
董事會的進化
開除董事
開除風投董事
開除獨立董事
獨立董事席位結構
董事會與CEO調整及若幹重大治理議題
——裡德·霍夫曼訪談錄
CEO的角色:管理董事會
董事會會議結構
董事會會議議程
董事會觀察員和閒雜人等
與董事的其他互動
管理董事會——納瓦爾·拉維坎特訪談錄(上)


第三章
招募、聘用和管理人才

招聘最佳實踐
每個崗位都要有崗位描述
問所有候選人同樣的問題
在面試前給面試官交代關注點
成果面試
給候選人打分
行動要迅速
背景調查
候選人多樣化
擴大招聘團隊
創業初期:團隊兼職做招聘
擴張起步:內部招聘專員
高增長階段:招聘團隊細化
高管招聘:預付費獵頭
員工入職管理
發出歡迎函
新人禮包
夥伴制度
主人翁精神
設定目標
老人綜合征和早期員工
與時俱進的早期員工
應該放手的老人
CEO成長中的疼痛——薩姆·奧爾特曼訪談錄
…………

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