王志綱論戰略：關鍵階段的重大抉擇（簡體書）

一把解牛刀

縱觀全世界，普遍性最強、最能穿越時空的話題，莫過於美食與美色了，古今中外、東南西北、男女老少、長幼賢愚，對於這兩個話題，誰都能聊兩句。

正所謂“飲食男女，人之大欲存焉”，美食和美色之所以能成為大眾話題，不外乎兩個原因：第一，蘿蔔青菜，各有所愛。評判的標準不固定，自然結果不好量化。第二，就算沒吃過美食，沒見過美色，也能聊上兩句。議論的門檻低，自然人人都有發言權。但恰恰因為如此，想把美食和美色說好，說得“活色生香”，反而不容易。

從我大半生從事戰略諮詢的經驗來看，這樣的普遍性話題如果尚有第三個，想必就是“戰略”了。

戰略的偉力

當今是一個充滿不確定性的時代，也是一個戰略滿天飛的時代。不知道從什麼時候開始，戰略成了一個誰都可以講兩句的普遍話題：廣告公司說自己做的是營銷戰略，資料處理與分析公司說自己做的是IT戰略，企業的兼併重組是併購戰略，產品的設計是產品戰略，企業的快速擴張是增長戰略……凡此種種，不一而足。

戰略的外延不斷擴張的同時，其內涵也變得模糊不清。在一些場合，戰略同計畫、方向和指南畫上等號；但在另一些場合，戰略又同願景、抱負與價值觀等同；在很多互聯網公司中，戰略著重於模式、技術、產品層面的創新；對諮詢公司而言，尤其是個別拾西方理論之牙慧的中國公司，戰略被狹義地理解為一個接一個的PPT、複雜的矩陣模型和一大串拗口的理論。

上述種種是戰略嗎？從某種角度上來說，都算是。但倘若一個詞泛化到無所不包，它本身的價值就很值得商榷了。因為詞意太過於模糊，即使是同一個人，在不同時間、不同情境，對“戰略”一詞的定義都有所不同，這也為解讀戰略帶來了不少困難。

戰略大門之前熙熙攘攘，雖然略顯紛亂，但我倒覺得不是壞事。談論戰略成風的背後，起碼說明社會逐漸認可了戰略的重要性，這本身就是一大進步。

那麼究竟什麼是戰略呢？結合我40年知人閱世的經驗和上千政企客戶的諮詢實踐積累來看：“所謂戰略，就是在面臨關鍵階段的重大抉擇時，如何做正確的事以及正確地做事。”

如果這個定義還有些抽象，那麼下面這個小故事或許會對你有所啟發：

從前，有一個叫丁的庖（廚師），極擅長宰牛，梁惠王知道後，便請他來展示。

庖丁宰牛剔肉時，凡是手碰、肩靠、腳踩、膝頂之處，都發出淅瀝瀝的響聲，揮刀一刺，骨肉分開。姿勢之優美，猶如古舞《桑林》；聲音之動聽，猶如古樂《咸池》。

梁惠王嘖嘖稱奇：“技術怎麼能達到如此神奇的境地呢？”

面對梁惠王的疑問，庖丁答道：“臣之所好者道也，進乎技矣。始臣之解牛之時，所見無非牛者。三年之後，未嘗見全牛也。方今之時，臣以神遇而不以目視，官知止而神欲行。依乎天理……彼節者有間，而刀刃者無厚；以無厚入有間，恢恢乎其於遊刃必有餘地矣。”

“所好者道也，進乎技矣”“遊刃必有餘地矣”這兩句不僅是寫庖丁神乎其神的廚藝，更是一個關於戰略的精妙比喻。戰略就是一把以哲學觀為刀柄，以方法論為刀刃的“解牛刀”，無論是個人還是組織，在面臨關鍵階段的重大選擇時，只要用好這把“解牛刀”，就能夠讓困難與迷思迎刃而解。

縱觀世界歷史，無論中外，每逢“千年未遇之變局”，總能出現戰略這把“解牛刀”的身影。越到關鍵階段需要做出重大抉擇時，戰略的重要性就越發凸顯。正所謂成也戰略，敗也戰略，一個極佳的戰略足以為破局帶來曙光，一個糟糕的戰略也會讓敗局難以逆轉。

小到一個個體、一個部落的物競天擇，中到一個組織、一個企業的優勝劣汰，大到一個城市、一個國家的興衰存亡，生存競爭和發展抉擇的戰略智能從來都貫穿其中。

春秋戰國，紛爭不斷，最終秦國滅六國、實現大一統，靠的就是清晰的戰略思維，奮六世之餘烈，以商鞅變法夯實強國之基礎，以連橫逐個擊破六國合縱，以求賢令廣羅天下人才共商霸業。

西元前5世紀的伯羅奔尼薩斯戰爭（被稱為“古代世界大戰”），當時佔據霸主地位的雅典動員了幾乎所有的希臘城邦參戰，但原本勝券在握的雅典卻因為缺乏正確的戰略方針，前後打了近30年，傾盡國力，最終還是敗給了斯巴達，輝煌的希臘文明遂步入衰落。

在中國近代史上，共產黨在力量對比極其懸殊的情況下擊敗國民黨，實現了以弱勝強的奇跡。這些勝利離不開毛澤東對中國的深刻認識、正確的戰略方向指引和審時度勢的戰略調整。

毛澤東之後，中國的另一位偉大戰略家莫過於鄧小平。他的一生同樣傳奇，年少遊學，半生戎馬，三落三起，平亂求治。在中國即將被“開除球籍”的危難關頭，鄧小平以無與倫比的勇氣與智能，果斷推行改革事業，改變並創造了一個時代，為今天的崛起打下了堅實的基礎。從本質上來說，改革開放也是一場戰略驅動的偉大革命：轉“備戰備荒”思維為“和平與發展”思維，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，推行一國兩制，解決港澳問題……這一系列大政方針，無不閃爍著戰略的光芒。

正如我在紀念改革開放40周年時寫的《鄧公的遺產》一文中所講的那樣，貫穿鄧小平的思想最核心的三點：尊重人性，尊重常識，順應規律。這既是一位偉大戰略家留給我們的寶貴精神遺產，也標誌著一個千帆競逐、百舸爭流的偉大戰略時代的到來。

偉大的戰略時代

戰略時代的到來，離不開“海”的滋養。

今天的人們，對“下海”一詞可能有些陌生，畢竟市場經濟的汪洋大海已經滲透到每個人的生活中，無孔不入。但如果時間回溯到半個多世紀前，“海”可是諱莫如深的存在，當時的中國雖已走出帝制，但依舊處於僵化的社會經濟體制中，個體幾乎沒有任何選擇空間，連自由遷徙都不可能，更遑論自由擇業。除了一少部分人能上工農兵大學和當兵之外，大多數年輕人，就算有再大的雄心壯志也無路可走。這些都是現在的年輕人無法想像的。

鄧小平的複出，給我們這代人帶來了命運的轉機。從恢復高考開始，選學校、選志願、選職業、選城市，我們逐漸有了人生的選擇權，中國這艘大船也在慢慢調整方向，體制外的力量——“海”，第一次出現在世人面前。

彼時的“海”，雖然只是作為體制內的補充和點綴，但畢竟有了一點自由活動的空隙。到了1992年，真正的“海”才初步形成，面對西方的經濟制裁和國內一些人想走回頭路的傾向，鄧小平發表了一系列講話，通稱南方談話，推動中國走向市場經濟的勇往直前之路。彼時，改革開放已經有了14年的積澱，再加上領導層的推動，這片初露端倪的“海”，迅速由風平浪靜變成了巨浪滔天。奔流激蕩的大勢給每個人提供了改寫命運的無限可能，越來越多的人義無反顧地一頭紮進海中，一個從未有過的大自由、大解放時代到來了。

隨著社會發展到如今，開放度越來越高，個體的自由度也越來越高，每個人都能把握自己命運的風帆，能決定自己唱什麼歌、走什麼路、愛什麼人，能自由擇業、自由遷徙、（在法律允許的範圍內）自由生活。“海”已經成為每個人生活的常態，自然也就不再有“下海”一說了。

為什麼戰略離不開“海”的滋養？因為戰略的前提是自由，沒有獨立之精神、自由之思想，戰略根本無從談起。

在自由不彰的年代，戰略只是服務於極少數統治者和軍事家的“奢侈品”，與普羅大眾無緣。對一輩子“面朝黃土背朝天”的農民而言，戰略是遠在天邊的雲彩，柴米油鹽才是要面對的實際問題。對知識份子而言，他們無法決定自己的命運，更無法談及戰略。

海為龍世界，天是鶴家鄉。只有當人們縱身入海，充分釋放選擇的自由，讓不管國家、企業還是個人，都開始思考“我是誰、我從哪裡來和我將要向哪裡去”這些問題時，曾經貴為“王謝堂前燕”的戰略才真正飛入了千千萬萬的尋常百姓家。

在中國社會各階層中，入“海”最深、最先觸及戰略問題的，當屬新興的企業家群體，其中的代表人物當屬廣東籍企業家。

新中國成立之後的30年，計劃經濟占主導地位，不承認商品經濟，更談不上承認商品經濟的主體——企業家。憑藉改革開放試驗田的先發效應，廣東模式在全國攻城掠地、勢如破竹，廣東企業家也成了一個時代的明星。客居南粵數十年來，我對他們的認識尤其深刻。他們大多是實用主義者，很少考慮三步之外的事情。即使是那些昔日與智庫合作的老闆也不例外，他們的目的很簡單，就是解決問題，而且要求像吹糠見米那樣解決問題。這些年來，很多和我合作的廣東老闆都獲得了巨大的成功，如坊間耳熟能詳的碧桂園、星河灣等，但外人只看到了市場營銷或者產品打造等冰山一角，殊不知其背後是一套完整的戰略體系，即使是當事人，雖然切實感受到了戰略這把“解牛刀”的鋒利，但往往也只是知其然而不知其所以然。

這種“敏於行，而拙於思”的特點，不僅僅代表了廣東，更代表了一個時代。廣東老闆正是中國第一代企業家的縮影。他們並非不懂戰略，相反，他們深諳戰略，但更多的是基於生存智能與人性洞察之上的個性化戰略。

前段時間，我和一家世界500強民營企業的創始人喝茶聊天時，他談到了自己的經濟哲學觀—“十億看企業規律，百億看行業規律，千億看經濟規律，萬億看國家規律和世界規侓”，寥寥幾句話，有著相當高的戰略高度。再比如說我的老朋友長隆集團創始人蘇志剛，他的戰略總結起來就是三句話—第一，“扮豬吃老虎”，低調再低調，絕不惹是生非，也從不避諱自己的農民出身；第二，“力不到不為財”，在複雜的環境中只相信自己，親力親為，以拙破巧；第三，“拿來主義”，在全世界考察好的項目和經營模式，然後擴大五倍、十倍移植回來，通過“巨國效應”，實現超常規的增長。正是這種簡單但務實的戰略判斷，支撐起了長隆集團的成功。

作為老一代企業家裡最具戰略眼光的人，柳傳志和任正非身上均體現出了極高明的戰略智能。

聯想誕生於環境複雜的北京，在這種背景下，柳傳志首先考慮的必然是生存問題，“活下來才是硬道理”。“技工貿”也好，“貿工技”

也罷，都要圍繞“活下來”這個最高目標服務。君不見，多少名噪一時的“梟雄”，都在北京這片土地上栽了大跟頭？能像柳傳志這樣逆境求生，已經極不容易。

橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳。不同的水土也孕育了不同的戰略選擇。以任正非這種日鼓鼓的貴州人性格，（華為）到了北京可能很難生存，但在深圳這樣寬鬆的生存環境下，華為反而成長為世界級的企業。

華為成功的背後，任正非本人的戰略眼光是一大重要原因。其在源頭上擺脫了商學院式的理論框架，既有觀察現實世界和不斷實踐的人性感悟，也有橫貫東西方的科學和哲學洞察。但縱使高明如任正非，華為早期的企業實踐同樣是基於任正非的人生經驗、人性想像和非系統的學習之上的“零敲碎打”。直到花重金引入西方諮詢公司的方案，把極盛時期美國大企業的管理經驗悉數吸收，進行全面的組織變革之後，華為才真正具備了現代企業的基因，成為古為今用、洋為中用、推陳出新的超級典範。

綜上所述可以看出，老一輩企業家的戰略更多地體現為樸素的人生智能，充滿了“面多了加水，水多了加面”的實用主義色彩。他們精於對複雜人性的動態把握、對政治風向及商業機會的敏銳洞察，而失於完整的框架構建和長遠的戰略安排。

當然，我並沒有對他們進行任何道德評判的企圖，相反，對他們奮不顧身的勇氣與堅韌不拔的毅力，我深表嘆服並懷有敬意。一個時代有一個時代的鳥兒， 一個時代有一個時代的歌謠。中國特有的生存環境考驗著他們的生存智能，也促生了他們獨特的戰略思維。他們這樣生存下來的中國企業家，或許並不知道未來之路通往何處，也無暇思考戰略這樣宏大的命題，他們唯一知道的是：無論用怎樣的手段，必須從失敗者的屍骸堆中殺出一條血路來。在他們身上，人性的特點表現得淋漓盡致。

正是這群出生於草莽的梟雄，改寫了中國沒有企業家的歷史，也改變了中國幾千年延續下來的價值觀，最大限度地回歸了人類的本性，充分釋放了人類的潛能，他們是中國改革開放偉大奇跡的原動力與“火車頭”。

與老一輩企業家形成鮮明對比的是新一代企業家，尤其是那些“發跡”於互聯網時代的商業明星。在過去20年內，中國抓住了信息時代和全球化的歷史性機會，阿裡、騰訊、百度，乃至新近如小米、美團、位元組跳動、拼多多等一大批迥異於先輩們的企業的巨型公司紛紛崛起。其企業發展之迅猛，對社會影響之深刻，大有席捲八荒、氣吞萬裡之勢。細究這批新一代企業家的思維軌跡，能看出與老一輩企業家明顯的不同之處。相比於老一輩企業家改變命運、發家致富的強烈願望，新一代企業家更注重對自我認知、個人成長、商業邏輯、世界本源和運行規律的思考，具備更加系統的戰略思維。

縱觀新一代企業家所涉足的領域，發展的過程大致上經歷了從模仿到創新的轉變。從最初的搜尋引擎、電商、支付，再到熟人社交、網約車、在線外賣等行業，無不是對標美國的複製品。而到了今天，中國正在逐漸引領世界，模式創新、技術創新、產品創新層出不窮，越來越多的中國企業走出國門。領跑在先，無師可學，我們該怎麼辦？那就必須重視“務虛”，必須對戰略有強烈的追求、敬畏和推崇。如果說老一輩企業家是在水流湍急、暗礁密佈的江河中急流勇進，那麼新一代企業家就是在沒有航標的陌生水域上乘風破浪。對他們而言，戰略正處於前所未有的重要位置上。

有趣的是，伴隨著“海”的擴張，戰略的“季風”從體制外吹到了體制內。除了企業家需要戰略，很多政府官員同樣需要戰略。和企業家對戰略半信半疑、難以物盡其用不同，執政者推動戰略、調動資源的能力更強，眼光也更長遠，更能專注於未來長遠的事，效果也更顯著。

“城市戰略”勃興的背後是中國浩浩蕩蕩的城市化浪潮。隨著各種新產業形態的急劇嬗變，政府職能的日益轉型，區域競爭的逐漸加劇，一座座城市飛速崛起與擴張。如何抓住城市化的歷史機遇和不辜負時代的使命，提升城市可持續發展的競爭力已成為每一個有歷史責任感的政府人員的共識。在這樣的背景下，智綱智庫作為一家民營智庫，有幸參與這場浩浩蕩蕩的城市化大潮，並貢獻一份力量。

回顧40多年來的時代變遷，不管是老一輩企業家的生存戰略，還是新一代企業家的創新戰略，乃至地方區域的發展戰略，都在不斷轉型：改革開放之初，我們如履薄冰般走出計劃經濟的籠子，膽大心細即是戰略的核心；短缺時代，拿到批文和土地、做出產品即是戰略的核心；加入WTO之後，打開國際市場管道即是戰略核心。而今，中國已經成為世界第二大經濟體，但很多人還停留在以所謂“實力”和“規模”認識中國的層面。殊不知，當中國已經成為一個獨特的經濟體時，企業、城市甚至個人成長的戰略都發生了根本性的變化。

改革開放以來，中國曾經出現過相當多的短期行為，各種現象顯示出社會性的不安全感。然而40多年的持續增長，特別是舉世矚目的扶貧成就，令社會對政府治理能力和治理的有效性給予充分肯定，中國政府也因而具有了世界第一的社會動員能力，這在割裂和分化的西方看來，已是難以想像和無法比肩的。

同時，中國擁有最大的產業和消費規模已經無人質疑，而且在這個規模經濟之上，還有三個世界一流的系統在高速運轉。一是依託世界上規模最大的交通網絡建立起來的流通體系；二是依託世界上規模最大的網絡數字平臺建立起來的信息網絡；三是依託政府治理體系建立起來的世界一流的公共服務網絡。這三個世界上最獨特、最大規模的系統將令任何一個企業、城市或個人的努力與世界性的需求結合在一起，讓各種“創新”和“匠意”獲得巨大的機會。

在這個巨大而獨特的經濟體中，專業主義將代替粗製濫造、長期主義將代替跟風追隨、個性追求將代替隨波逐流、長跑領先將代替彎道超車成為時代的主流。“野蠻增長”的時代及賦予那個時代特色的戰略已經成為過去時。每個城市、企業和個人都面臨全新的航海圖，需要用全新的價值觀和成長邏輯重新梳理自己的戰略，這是時代賦予我們的全新任務。

前言

第1章　什麼是戰略1

西方戰略思想的流變1

東方戰略思想的勃興9

戰略的定義19

第2章　為什麼要談戰略27

關於戰略的兩類錯誤認知27

滄海橫流，方顯戰略本色36

戰略是一種思維，更是一種能力44

第3章　尋找戰略的歷程47

我的底層思維框架49

我的戰略實踐55

我眼中的好戰略61

第4章　戰略的兩大支點：哲學與人性67

戰略與哲學68

戰略與人性71

認識論、方法論、實踐論80

第5章　如何進行戰略認知87

發現、關聯、一分為三88

認識自己與認識世界95

小道理服從大道理99

東方戰略思維的復興101

第6章　如何進行戰略分析113

“三因”法則115

“階段論”法則127

“啞鈴”法則148

第7章　如何進行戰略制定161

戰略就是預見162

戰略就是找魂178

戰略就是聚焦198

戰略就是協同207

總結217

第8章　如何進行戰略實踐219

人：培養戰略統帥220

抓手：找到關鍵突破口232

節奏：把握戰略節奏250

權變：在變化中掌握主動權260

第9章　如何避免戰略陷阱273

人性弱點與戰略陷阱274

擺脫陷阱與自我超越288

結語　穿越無人區295

附錄　東西方戰略的起源與流變305