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三大特色‧介紹行銷學中重要名詞概念‧圖表可讓讀者快速吸收重點‧理論輔以實務更加融會貫通本書呈現作者在美國伊利諾大學商學院任教六年、東京大學任教二十年到目前為止，從大學生、研究生、博士生身上學到的許多事情。市場上有許多標榜「熱銷的法則──這麼做就一定能成功」的商業書籍，但遺憾的是，這樣的法則並不存在。在商業的世界中，有數不盡的因素能夠影響結果，然而這並非就表示學習行銷學只是紙上談兵，透過本書讀者不僅能知道影響行銷的因素有哪些，更能進一步地結合理論與科學的調查數據，在進行決策的過程中提升決策的精準度。

行為經濟學＝心理學＋經濟學＝行銷學日常生活中，我們多少都遇過這樣的經驗……結帳時，老是順手抓起收銀台旁的促銷商品，然而根本不需要它？！──無意識受控心理價格愈高的名牌精品，愈容易造成瘋搶熱潮？！──社會偏好（威卜蘭效應）超夯藝人代言的產品總覺得一定很有效？！──定錨捷思法（光環效應）百貨公司強力廣播各樓層促銷活動，為什麼只聽得到感興趣的資訊？──可得性捷思法（雞尾酒會效應）如果想談成一筆生意，切記在會談結束前聊些炒熱氣氛的話題。──代表性捷思法（峰終定律）「撐過這一關的可能性渺茫……」（令人沮喪） VS.「撐過這一關的可能性不是零！」（還有希望）換一種說法，感受大大不同！──定錨捷思法（框架效應）。想要理解人們為什麼會有這些非理性的行為，其最佳工具就是「行為經濟學」！行為經濟學是一門應用於各種不同場合的學問，建構於消費者的實際行為，而這些行為往往都是不理性的，身為消費者，我們每天都在接觸行為經濟學；日常生活就是連續不斷地做決定。因此，意識到自己可能做出不理性的判斷，熟知該如何做出理性決策的知識，變得相當重要，而行為經濟學可以提供我們線索。理解這些不理性的面向，對於商業推廣、行銷廣告非常有幫助；對管理員工、掌握人心很有效果；對自我實現、自我導正可以加速達成目標！行為經濟學不僅有助於商業行銷，也能讓我們的生活變得更充實。本書介紹13種理論、22種心理現象、8個成功行銷案例、4種實戰應用、2項自我實現，解說文字淺顯易讀，全彩插畫風趣幽默，保證讓你秒懂……原來人人都會掉入非理性陷阱的「行為經濟學」！

本書通過圖解的形式展示了行為經濟學的基本理念，並結合豐富的各行業營銷實例為讀者介紹將行為經濟學知識運用到商務工作、解釋營銷現象的方法。本書總結了適合商務人士學習，緊貼實際工作的行為經濟學基本原理、助推理論、常見問題、成功營銷案例、實際工作應用等，將精簡的知識介紹和生動的圖解相結合，以通俗、生動的方式講解了行為經濟學知識。本書便於行為經濟學基礎薄弱的讀者利用零散時間進行速學速記，並實際應用於工作中，也有利於對行為經濟學知識感興趣，或是想報考相關專業的學生進行學習參考。