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會說故事的人，不需要說服對方，而是讓對方說服他們自己 想勸家人不要開車看手機，你會：A.舉出官方統計的死亡數字 B.轉車禍新聞給對方看 想吸引大家購買自家的保健食品，你會：A.放上各種厲害的研究數據 B.推出不同優惠方案並送贈品 想呼籲大眾重視環保議題，你會：A.提出資料展現問題的嚴重度 B.抨擊特定團體以炒高討論度 以上問題，如果你都不假思索地選A，那可能達成目標的機率不太高。因為硬性的數據、資料、圖表對人類大腦而言，並沒有實質意義，多數人聽過就忘。 這些「客觀事實」必須透過故事加以詮釋，激起情緒，目標受眾才會對你的觀點產生記憶點。 但這並不表示B選項就是好的選擇。搞不清楚目標受眾的價值觀和真正在意的事，就算成功引出他們的情緒，也可能適得其反，讓他們把你的商品、訴求直接打入黑名單。 無論你是社群小編、個人品牌經營者、文字工作者、廣告行銷人員，甚至只是一般人，都需要學會如何利用正確的故事，讓他人卸下防衛心，聽進你的觀點。在《勾引大腦》中，資深故事教練麗莎‧克隆帶你了解故事與大腦密不可分的關係、人類做決定時又是受到何者的左右，以及教你一步步寫出對的故事。最終，你將擁有能夠扭轉他人腦內風向的能力，將影響力輕鬆擴散出去！ ★透過本書，你將學到的觀念：˙「誤信+真相+發現+轉變」是故事主角世界觀必經的四階段。 ˙想觸及「所有人」只會扼殺你的創造力，創造出平庸的故事。 ˙情緒是你的盟友，但只知道訴諸「恐懼」將無法持續成功。 ˙直接進行意見調查仍會有誤區，因為受眾也未必知道自己想要什麼。 ˙小心混淆故事CTA中「對你的好處」與「對受眾的好處」。

為什麼經典電影╱小說能唬住我們的大腦？ 因為好故事知道你們就愛追根究底，不愛不明就理！ 跟著地球上最令人著迷的大作家、名導演、好編劇 學習大腦本能與敘事科學互動的藝術！ 經典名作如何拐走大腦、令讀者觀眾內心問不停、看完忘不掉？ 從故事開始第一句，緊扣住每個人的心！ 資深編輯與電視製作人從腦科學出發，一探電影與文學中的情節幕後工程。 →什麼是讓讀者「身歷其境」的好故事？該如何下筆？ 想寫得更出色更驚奇，就必須瞭解故事如何讓大腦不打呵欠！ 好事件遠勝於漂亮文字── 與其致力於「文藝腔」和堆砌場面，請看看《達文西密碼》讓讀者從第一頁開始，就渴望知道接下來會發生什麼事。 拿衝突來理解衝突── 《靈異第六感》一如所有奈沙馬蘭的電影特質：「事情不像表面看來那麼簡單」。 最好擬出了完整的故事大綱── 《哈利波特》作者JK羅琳寫第一部時，已經仔細斟酌構思出七本系列作品；並為每本書寫好了基本大要。 請讓結局看似不可避免── 《迷魂記》中埋了不少被多數人誤讀的梗；等到最後結局揭曉時，卻又能合理說明先前發生的一切。 →在眾聲喧嘩的年代，如何寫出讓人無法自拔的經典敘事？ 為何馬克．吐溫會說：小說遠比事實更為逼真？只因「故事」必須是合理的！ 好故事必須能夠刺激大腦分泌多巴胺，持續吸引注意力，並且勾動讀者的懸念： 「欲知結果如何，請聽下回分解。」 藉由不斷地拆解情節、特定脈絡、敘事原型，使得讀者得以逼近故事唯一的核心概念；在召喚記憶、回顧歷史的過程，讓人們從忙亂的日常生活中得以抽離出來，轉身投入故事充滿魔力的世界。 本書特色 從訣竅到範例，本書帶你快速掌握升級「可讀性與可看性」的寫作關鍵技： ☆「情節製作」和「神經科學」的新近研究成果。 ☆ 讓讀者想不停追問「然後呢？」的「鋪梗」工程。 ☆ 人類大腦在認知上，先天就對哪些原型和模式難以抗拒？ ☆ 故事裡面何種元素，能真正滿足人們的期望？ ☆ 細節裡的傳世名作怎麼吸引閱讀注意力？ 各界好評 我們都喜歡好故事，但大多數人費盡心血都寫不出來；麗莎．克隆提供了啟發：怎樣以機智迷人的方式把書寫好。 ──麥克．葛詹尼加（Michael Gazzaniga），著名腦科學家、加州大學聖塔芭芭拉校區聖吉（SAGE）心智研究中心主任 麗莎．克隆身為出版老手與專業電視人，確實懂得如何說故事。在這本書中，她分享了自己迷人的心理研究；對於寫作核心本質的新觀點，已使我們的

究竟好故事是如何拐走我們的心、讓我們目瞪口呆、椎心難忘？第一本結合「情節製作」與「腦科學」的最新觀點！ 我們天生對哪一種故事最無法抗拒、最有共鳴？為什麼經典名著、賣座電影能唬住我們的大腦、甚至改變我們的大腦？究竟故事裡的什麼情節才能滿足我們大腦本能的期望？是「梗」、是「fu」、還是絕美到不行的文句，腦科學全都有解答！每一個經典且偉大的故事都擁有「引起大腦渴望知道結局」的特質，且以此緊緊勾住讀者的注

為什麼經典電影／小說能唬住我們的大腦？因為好故事知道你們就愛追根究底，不愛不明就理！跟著地球上最令人著迷的大作家、名導演、好編劇學習大腦本能與敘事科學互動的藝術！經典名作如何拐走大腦、令讀者觀眾內心問不停、看完忘不掉？從故事開始第一句，緊扣住每個人的心！資深編輯與電視製作人從腦科學出發，一探電影與文學中的情節幕後工程。→什麼是讓讀者「身歷其境」的好故事？該如何下筆？想寫得更出色更驚奇，就必須瞭解故