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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
在《問題就是答案》一書中，阿蘭·皮斯一次詳盡論述了神奇的人際網絡營銷技巧。作者根據自己豐富的營銷經驗，揭示了營銷有效果的技巧。這些技巧和策略簡單易懂，行之有效，被眾多的營銷人員和生意建造者反複驗證過，可以說是自由企業家的工作和生活策略。可以幫助你建立自己的系統，實現財務自由，甚至實現你狂野的夢想。
本書將告訴你的是，如何做，說什麼，如何說，才能說服你的目標客戶，獲得高額收入的秘訣。即使你不是營銷人員，本書也會永遠改變你看待談判和勸說的方式。
無論工作還是生活，你都需要這本書！
本書將告訴你的是，如何做，說什麼，如何說，才能說服你的目標客戶，獲得高額收入的秘訣。即使你不是營銷人員，本書也會永遠改變你看待談判和勸說的方式。
無論工作還是生活，你都需要這本書！
作者簡介
阿蘭·皮斯
國際著名勵志作家、演講家、營銷專家、肢體語言專家：他的作品《身體語言》被翻譯成36種語言，全球銷量達500萬冊。他的另一本超級暢銷書《為什么男人不聽話，女人沒方向》銷量更是超過千萬冊。他的電視節目在全球受到熱烈歡迎，觀眾人數超過了1億人次。
名人/編輯推薦
人際營銷的秘密
排名的暢銷書《身體語言》，《為什麼男人不聽話，女人沒方向》作者新力作
阿蘭·皮斯，8部暢銷書的作者，他主持的電視節目吸引了一億觀眾。
《問題就是答案》五大黃金問題九大激勵因素幫你贏得客戶
排名的暢銷書《身體語言》，《為什麼男人不聽話，女人沒方向》作者新力作
阿蘭·皮斯，8部暢銷書的作者，他主持的電視節目吸引了一億觀眾。
《問題就是答案》五大黃金問題九大激勵因素幫你贏得客戶
目次
序言
盧克與米婭
我為什麼寫作本書?
承諾
你的個人渦輪增壓器
第一章 第一步
獲得成功的五大黃金定律
定律一：約見更多的人
定律二：約見更多的人
定律三：約見更多的人
定律四：運用平均率法則
第二章 說服客戶的技巧
“四把鑰匙”技巧叭
目標客戶為什麼會反對
打開營銷寶庫的四把鑰匙
目標客戶為什麼會加盟
羅恩為什麼不愿加盟
簡的誤判
如何發現人們的“首要激勵因素”
安吉約見雷和露絲
布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭
如何攻克牙醫
如何對待沒有優先選擇的目標客戶
沉默的力量
如何挑出山羊中的綿羊
如何對一群人使用“首要激勵因素”清單
這個系統為何行之有效
第三章 強有力講解的六大策略技巧
技巧一：巧用過渡語
聆聽時的身體語言
技巧二：點頭
技巧三：使用輕微鼓勵語
技巧四：目光控制
技巧五：鏡像模仿
猴子看見什麼，就模仿什麼
營造良好氛圍
鏡像模仿的男女差別
技巧六：保持同步
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一：手掌的力量
技巧二：握手
如何通過握手營造融洽關係
避免這樣握手
技巧三：左手拿物
技巧四：微笑的力量
技巧五：尊重他人的領地
一個敏感的話題
技巧六：為成功而穿著
第五章 身體語言——如何解讀身體符號
解讀身體語言的三大原則
為什麼女性更敏感
如何學會解讀身體語言
身體語言解讀速成指南
交叉手臂
因果問題
手臉接觸
積極的身體語言
消極的身體語言
最后的話
結束語
記錄你的平均率
我的“美元老虎機”
我如何成為頂級銷售員
定律五：提升你的平均率
營銷的平均率
盧克與米婭
我為什麼寫作本書?
承諾
你的個人渦輪增壓器
第一章 第一步
獲得成功的五大黃金定律
定律一：約見更多的人
定律二：約見更多的人
定律三：約見更多的人
定律四：運用平均率法則
第二章 說服客戶的技巧
“四把鑰匙”技巧叭
目標客戶為什麼會反對
打開營銷寶庫的四把鑰匙
目標客戶為什麼會加盟
羅恩為什麼不愿加盟
簡的誤判
如何發現人們的“首要激勵因素”
安吉約見雷和露絲
布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭
如何攻克牙醫
如何對待沒有優先選擇的目標客戶
沉默的力量
如何挑出山羊中的綿羊
如何對一群人使用“首要激勵因素”清單
這個系統為何行之有效
第三章 強有力講解的六大策略技巧
技巧一：巧用過渡語
聆聽時的身體語言
技巧二：點頭
技巧三：使用輕微鼓勵語
技巧四：目光控制
技巧五：鏡像模仿
猴子看見什麼，就模仿什麼
營造良好氛圍
鏡像模仿的男女差別
技巧六：保持同步
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一：手掌的力量
技巧二：握手
如何通過握手營造融洽關係
避免這樣握手
技巧三：左手拿物
技巧四：微笑的力量
技巧五：尊重他人的領地
一個敏感的話題
技巧六：為成功而穿著
第五章 身體語言——如何解讀身體符號
解讀身體語言的三大原則
為什麼女性更敏感
如何學會解讀身體語言
身體語言解讀速成指南
交叉手臂
因果問題
手臉接觸
積極的身體語言
消極的身體語言
最后的話
結束語
記錄你的平均率
我的“美元老虎機”
我如何成為頂級銷售員
定律五：提升你的平均率
營銷的平均率
書摘/試閱
第一章第一步
獲得成功的五大黃金定律
定律一：約見更多的人
這是最重要的一條定律。只要有人願意停下來聽你講，你就要講給他們聽。不要只會精心分析、挑選理想的目標客戶。如果你發現自己在瀏覽目標對象名單時說：“他們年齡太大了……年齡太小了……太有錢了……太窮了……距離太遠了……太精明了……”那麼，你就走上了失敗之路。在你的業務拓展初期，你需要見人就講解你的計劃，因為你需要積累經驗。一旦向所有人講解了你的計劃，平均率法則就將證明：你肯定會取得成功，只是成功大小的問題。只要工作量增加了，業務拓展過程中碰到的任何問題，都會迎刃而解。如果你對自己的人生方向感到茫然沮喪，只需加倍講解自己的計劃。如果業務的拓展速度不如你意，那就增加你的時間和精力投入——約見更多的人。增加活動量是排除乾擾、解決萬難的靈丹妙藥：向任何人講解你的計劃，此乃第一定律。
定律二：約見更多的人
不斷地打電話給目標客戶，見人就要講解你的計劃，你完全可以成為全城的最佳計劃講解者。可是，如果沒有約見到足夠的目標對象，你的事業將一敗塗地。你可能很會穿著打扮，你的性格可能討人喜歡，但是，如果不進行大量的計劃講解，你將永遠是平庸之輩。向所有目標對象講解你的計劃吧。
.....
獲得成功的五大黃金定律
定律一：約見更多的人
這是最重要的一條定律。只要有人願意停下來聽你講，你就要講給他們聽。不要只會精心分析、挑選理想的目標客戶。如果你發現自己在瀏覽目標對象名單時說：“他們年齡太大了……年齡太小了……太有錢了……太窮了……距離太遠了……太精明了……”那麼，你就走上了失敗之路。在你的業務拓展初期，你需要見人就講解你的計劃，因為你需要積累經驗。一旦向所有人講解了你的計劃，平均率法則就將證明：你肯定會取得成功，只是成功大小的問題。只要工作量增加了，業務拓展過程中碰到的任何問題，都會迎刃而解。如果你對自己的人生方向感到茫然沮喪，只需加倍講解自己的計劃。如果業務的拓展速度不如你意，那就增加你的時間和精力投入——約見更多的人。增加活動量是排除乾擾、解決萬難的靈丹妙藥：向任何人講解你的計劃，此乃第一定律。
定律二：約見更多的人
不斷地打電話給目標客戶，見人就要講解你的計劃，你完全可以成為全城的最佳計劃講解者。可是，如果沒有約見到足夠的目標對象，你的事業將一敗塗地。你可能很會穿著打扮，你的性格可能討人喜歡，但是，如果不進行大量的計劃講解，你將永遠是平庸之輩。向所有目標對象講解你的計劃吧。
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