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商品簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
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《戰略營銷:案例與競爭模式》將16家國內外不同行業的代表性企業作為研究對象，從戰略營銷的視角，采用案例分析的方式，來解讀企業在運營過程中有可能采取的各種競爭模式。沿著諸多領域領導者品牌的進化腳步，將案例分析與理論探討相結合，讓我們一同去探素戰略營銷、品牌管理和競爭模式的精彩世界。
名人/編輯推薦
唐文龍編著的《戰略營銷(案例與競爭模式)》對國內外16家知名企業做了系統的戰略營銷分析，其中涵蓋物流、酒類、化工、家居建材、機械制造、食品糧油、鐘表、電子商務、服裝服飾、制藥與商業流通等廣泛領域。在每一個所涉及的領域，我著重挑選了該領域中的領導品牌來做全案研究，緊緊圍繞戰略營銷的三大主題——“提供價值、傳遞價值、交付價值”來對企業進行多角度的深度分析，以期為讀者提供一個全面認識行業領導品牌及其創新運營模式的營銷新視角。
目次
UPS：全球物流的中國速度
起步快遞，定位供應鏈運營商
步步為營，構建中國服務網絡
借力奧運，角力中國物流市場
保樂力加：品牌帝國的夢想家與實踐者
品牌并購，掌控成長空間
多品牌化，實現品牌共贏
分權管理，貼近市場需求
分眾營銷，關注細分市場
體驗營銷，詮釋品牌精神
公益營銷，倡導社會責任
漢高：責任公民的綠色“微笑”
綠色經營，致力于可持續發展
隨需應變，中國業務再調整
家得寶：勾勒爾方的家膳版圖
輾轉布局，中國市場的后來者
應需而變，創造顧客價值
環保家居，促生綠色消費
提速中國，遲到者能否成為領跑者
k特彼勒：拋金世界的“機械之于”
專業制造，引領機械裝備先鋒
合縱連橫，構建全球產業鏈條
步步為營，謀劃中國市場版圖
悉心調整，從容布局應對挑戰
卡斯特：欲解“中國結”
洋酒“兇猛”，卡斯特“一騎絕塵”
商標爭議，卡斯特“腹背受敵”
CASTEL≠卡斯特
美贊臣：營養專家的品牌配方
致力健康，瞄準母嬰市場
管理質量，追求卓越品質
把控高端，鎖定重度市場
斯沃琪：手腕上的鐘表帝國
瑞士制造，斯沃琪集團化整合資源
超越產品，成就手腕上的奢侈品
品牌組合，多元化定位各有不同
內外驅動，領跑卓越的時空未來
張裕：百年品牌跨越“世紀挑戰”
起步“老大哥”（1892—1989年）
成就“老三強”（1990～2000年）
布局“高端化”（2001年至今）
開啟“國際化”（2001年至今）
汾灑：“中國酒魂”的品牌涅檠
山西汾酒，遭遇進化陣痛
重整旗鼓，實施戰略調整
蓄勢待發，期待品牌回歸
中糧：全產業鏈戰略踐行者
以食品為主線，構建立體產業生態鏈
以資本為手段，促升企業競爭新層次
以協同為突破，實現集約式管控平臺
阿里巴巴：叩響電子商務的“芝麻之門”
定位精準，起步中小企業電子商務
產品組合，打造“一站式”網絡商務平臺
擁抱夢想，造就全球化的網絡帝國
李寧：品牌升級遭遇成長煩惱
目標市場，轉向年輕與時尚群體
品牌精神，尋求文化與情感溢價
產品組合，囊括服飾與裝備業務
企業愿景，平衡國內與國際市場
攜程：在線旅游商業模式創新之旅
價值再造，專注在線旅游服務
平臺整合，構建產業生態鏈條
競爭合作，敦促服務模式升級
富隆酒業：專業經營成就服務品牌
洋酒洶涌，市場涌現多極運營模式
多管齊下，專業經營成就服務品牌
云南白藥：縱橫藍海的品牌舵手
產品創新，白藥啟動品牌再造
品牌延伸，白藥進入日化行業
新品開發，白藥關注藥妝市場
參考義獻
作者研究文獻
后記
起步快遞，定位供應鏈運營商
步步為營，構建中國服務網絡
借力奧運，角力中國物流市場
保樂力加：品牌帝國的夢想家與實踐者
品牌并購，掌控成長空間
多品牌化，實現品牌共贏
分權管理，貼近市場需求
分眾營銷，關注細分市場
體驗營銷，詮釋品牌精神
公益營銷，倡導社會責任
漢高：責任公民的綠色“微笑”
綠色經營，致力于可持續發展
隨需應變，中國業務再調整
家得寶：勾勒爾方的家膳版圖
輾轉布局，中國市場的后來者
應需而變，創造顧客價值
環保家居，促生綠色消費
提速中國，遲到者能否成為領跑者
k特彼勒：拋金世界的“機械之于”
專業制造，引領機械裝備先鋒
合縱連橫，構建全球產業鏈條
步步為營，謀劃中國市場版圖
悉心調整，從容布局應對挑戰
卡斯特：欲解“中國結”
洋酒“兇猛”，卡斯特“一騎絕塵”
商標爭議，卡斯特“腹背受敵”
CASTEL≠卡斯特
美贊臣：營養專家的品牌配方
致力健康，瞄準母嬰市場
管理質量，追求卓越品質
把控高端，鎖定重度市場
斯沃琪：手腕上的鐘表帝國
瑞士制造，斯沃琪集團化整合資源
超越產品，成就手腕上的奢侈品
品牌組合，多元化定位各有不同
內外驅動，領跑卓越的時空未來
張裕：百年品牌跨越“世紀挑戰”
起步“老大哥”（1892—1989年）
成就“老三強”（1990～2000年）
布局“高端化”（2001年至今）
開啟“國際化”（2001年至今）
汾灑：“中國酒魂”的品牌涅檠
山西汾酒，遭遇進化陣痛
重整旗鼓，實施戰略調整
蓄勢待發，期待品牌回歸
中糧：全產業鏈戰略踐行者
以食品為主線，構建立體產業生態鏈
以資本為手段，促升企業競爭新層次
以協同為突破，實現集約式管控平臺
阿里巴巴：叩響電子商務的“芝麻之門”
定位精準，起步中小企業電子商務
產品組合，打造“一站式”網絡商務平臺
擁抱夢想，造就全球化的網絡帝國
李寧：品牌升級遭遇成長煩惱
目標市場，轉向年輕與時尚群體
品牌精神，尋求文化與情感溢價
產品組合，囊括服飾與裝備業務
企業愿景，平衡國內與國際市場
攜程：在線旅游商業模式創新之旅
價值再造，專注在線旅游服務
平臺整合，構建產業生態鏈條
競爭合作，敦促服務模式升級
富隆酒業：專業經營成就服務品牌
洋酒洶涌，市場涌現多極運營模式
多管齊下，專業經營成就服務品牌
云南白藥：縱橫藍海的品牌舵手
產品創新，白藥啟動品牌再造
品牌延伸，白藥進入日化行業
新品開發，白藥關注藥妝市場
參考義獻
作者研究文獻
后記
書摘/試閱
作業面積18.6萬平方米，供應鏈管理業務重點放在中國主要制造業中心地帶，如長江三角洲、珠江三角洲及渤海灣地區（這些地區的GDP占全國總數的48％，全國85％的國際貿易量也來自這一區域）。
在業務招攬方面，跨國快遞公司先前一直通過合同形式來為大型跨國客戶提高服務，但由于零售網絡的缺失也使得其不能夠覆蓋中小客戶市場。2001年，UPS收購美國一家通信和郵政服務零售連鎖公司——MBE公司（Mail Boxes Etc.）并在美國建立了名為“UPS Store”的零售業特許經營模式，目前在美國已擁有523個UPS Store零售網點。針對中國中小客戶的潛在需求，UPS也將這一模式引入中國市場。從2006年8月開始，“UPS Express”特快專店先后在上海和北京開張，瞄準中小零散客戶市場，開始試水零售業務。之后，UPS開始致力在除北京和上海之外的重點城市設立“UPS Express”特快專店，還考慮在大學、CBD、星級酒店等地方以“店中店”的形式設置零售網絡，并有可能引進復印、裝訂和計算機等相關的增值服務。UPS通過建立零售網點，一方面可以開發零散客戶市場，對公司原有業務做出補充；另一方面零售商店形式本身還可以起到品牌宣傳的效果。
為中國客戶提供供應鏈金融服務，也被UPS納人中國新業務的范疇，期望為客戶提供物流和資金流的“一攬子”解決方案。
供應鏈金融既不是物流企業的優勢業務，也不是銀行的核心競爭力所在。只有兩者密切合作，發揮各自優勢，才能實現雙贏。UPS之所以成為供應鏈金融成功的典范，就是因為它把金融業務融合到供應鏈解決方案中。2007年11月，UPS旗下的UPS資融公司宣布與上海浦東發展銀行、深圳發展銀行及招商銀行合作推出“UPS全球供應鏈金融方案”。通過“物流公司+銀行”這一模式，為中國中小企業客戶推出應收賬款保理和存貸款融資等供應鏈金融服務，幫助它們改善現金流，降低國際貿易風險。
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