商業周刊

封面故事

嘉義民雄工業區，一座五金工廠深夜燈火未熄，生產線日夜輪轉，貨車穿梭不息。台灣傳統產業，既受廉價中國貨傾銷衝擊，又遭東協、墨西哥、土耳其等新興製造基地夾擊，在生死存亡之際，這裡卻仍燃燒生命力。

這座廠房滿載後，還外租一千五百坪倉儲支援、做更高單價的電子鎖；工人加班趕貨，在美國總統川普宣布解放日關稅後，仍欣欣向榮。

這座工廠隸屬全球鎖王瑞典商亞薩合萊（ASSA ABLOY）。過去十一年，這座工廠的營收幾乎翻倍。它原為美商思倍創（Spectrum）集團旗下HHI五金家具部門，兩年前，亞薩合萊本著打不贏就買下它的策略，用比美商思倍創（SpectrumBrands） 收購價高兩倍以上價格買下HHI，連同台灣廠一併納入麾下，台灣工廠自此易主。

最快今年底將原隸屬香港分公司的台灣升格為同等級，並由台灣分公司負責亞太市場，台灣廠也因此一躍成為全球鎖王重要的生產基地，讓嘉義民雄，不僅有鬼屋，更以精工之鎖名揚世界。

　年產值兩百億元！台灣居造鎖強國

　亞洲鎖王福興是美第二大民用鎖品牌

你可能不知道，台灣是全球鎖業製造強國，每年產值約兩百億元，從Google、台積電，乃至美國國防部與核電廠，都仰賴台灣鎖具。

當大家談不打價格戰，要做附加價值時，台灣的鎖業，其實走在前面。

如在民生市場，福興鎖業堪稱「亞洲鎖王」，在美國，每五扇門便有一扇採用其鎖，為該國第二大民用鎖品牌。台灣鎖業暨五金發展協會副理事長、寬豐工業董事長何希晧指出，雖然多數業者規模不大，營收多在數億元之內，卻各個戰力驚人。

以客製鎖具為專業的寬豐工業，曾為可口可樂在台灣的自動販賣機設計萬能鎖系統，每台鎖具設計皆異，卻僅需北中南三把鑰匙便能依區開啟所有鎖。它也是U-Bike共享單車鎖系統的關鍵機械與電子整合商，憑藉上百項專利，將台灣鎖銷往五十多國，從軌道信號燈鎖、健身房櫥櫃鎖、機艙免稅品推車鎖到靈骨塔抽屜鎖，皆有其產品。近年來，年營收穩健增長，維持五％至一○％的成長幅度。

另一家台南老牌鎖廠一德金屬，以電子門禁系統聞名，廣泛應用於醫院、機場、核電廠與軍事基地，穩居全球高階商用門鎖三成市占率。屏東機械鎖大廠安得烈則成功打入核電廠、美國國防部與台積電。

台灣製鎖實力有多強？為何能在台灣黑手產業哀鴻遍野之際，仍維持競爭優勢。

賣價值，不賣價格！

台灣鎖業突破三難關，拚不被取代

大家很早就認清，別想跟中國、東南亞拚低價，拚命降低成本是一條不歸路，「台灣在賣的鎖，是在賣價值，不是在賣價格。」高齡八十多歲的台灣鎖業暨五金發展協會創辦人、寬豐工業創辦人何義輝這樣描述台灣鎖的價值。

這個價值是能讓人安心交給你的信任，鎖的用途是一般民眾，或者企業、機關用來管理進出、阻擋外界威脅進入，保護人或資產安全的設備，必須要能發揮作用才有價值。

尤其當你要守護的東西越珍貴，你反而越會花更高價去買鎖，這不是價格便宜，就可以取代、就會有人買，因此「保衛國家安全靠武器，保障社民安危靠鎖具。」何義輝說。

所以不管是那個場域，鎖壞會馬上修，沒有人敢放著不管，且價格絕不是買鎖的第一考量，高品質才是選購的重點，甚至要做到地震把房子搖倒了，鎖卻沒壞。

要做到不可被取代，有三關要過。

一是用專利拚技術。

其實，每道鎖都是與小偷的鬥智競賽，技術要高，專利要足。何希晧舉例說明，就像耶魯鎖的鎖心，是取銅珠長短做變化，讓有心人無法破解開鎖。

完整封面故事報導，請至書城選購本期《商業周刊》