保險

《風險管理：新世代觀點──第一屆風險管理博碩士論文獎論文集》，是中華民國風險管理學會、台灣保險法學會、卓越雜誌共同發起，跨領域包含風險管理、保險法律以及數學精算學門，精選出30篇得獎博碩士論文，彙集成冊，深獲我國人壽保險、產物保險、保險代理、保險經紀人等公會的重視，可稱為實務與學術結合的創舉，在國內形成巨大的亮點。 本書蒐集得獎作品的摘要，區分成－保險法制與消費者保障、監理制度與資本規範、風險管理與再保安排、新興科技與永續保險、社會保險與產業治理，含括層面包含學界論述重點面以及實務面的現狀與解決方向，是從事相關行業者以及行業主管最需要的年度總整理。本書主編張士傑教授，為國內風險管理領域的主要研究者。

◎被客戶拒絕4次，該放棄嗎？林家榛說，銷售從見面第5次才開始。 ◎保險不像其他商品，買完後可馬上體驗。怎麼讓客戶看到「跟你買」的價值？ ◎小額保單的背後，都是大市場。所以她勤跑別人不想去的校園、菜市場。 ◎對待客戶不要一視同仁。送禮更要分等級：平常禮、交際禮、VIP禮。 2008年，24歲的林家榛從賣衣服轉戰保險業， 連跑三個月後業績掛蛋，前三張保單全靠家人幫忙。 直到某天，在公司內部舉辦的「天生好手」新人表揚大會上， 她看到拿下第一名的新人，居然是個上臺照稿唸還會發抖的女生， 她領悟到：會說話不等於會銷售，懂產品也不等於能簽約。 保險不像其他商品，買完後可馬上體驗、享受， 怎麼讓客戶感受到「我應該現在跟你買」？ ◎陪伴，讓客戶看見我的價值 ‧銷售不是攻防，是「陪伴」。 堅持不買保險的豬肉攤大哥、 已經買了其他家保單的大姐、 對人防備心很重的臺商夫妻檔……後來怎麼都變成林家榛的客戶？ 全因為「陪伴」。陪伴，是有竅門的。 ‧沒人脈，怎麼拓展客戶？ 做別人不想做的──在菜市場發傳單、在校園跑理賠， 一張因眼傷申請理賠的校園保單，竟讓她簽出大訂單。 原來每個小金額背後，都是一個大市場。 ◎高資產客戶都是這樣想事情 「我這麼有錢，萬一生病，也不缺醫藥費，幹麼買保險？」 「你接近我，就是為了賺我的錢吧！」 「買保險？我直接把錢留給小孩就好啦！」 面對醫師、律師、會計師、高科技工程師這些高資產客戶， 林家榛如何突破心防，讓他們自願年年加保？ ◎目標5倍法，我帶出頂尖團隊 升主管後，林家榛帶領的第一個團隊迅速擴展到20位成員， 但一年內就有7個人離職。原來，增員不是有人就好： 帶領資深員工要分類管理； 帶高學歷新人要有「三給」； 沒自信的

保單中究竟藏了多少地雷，你知道嗎？ 直揭業務員絕不會告訴你的關鍵小細節！！！ 很多人買保險，結果卻招來風險！ 直揭藏在保單中的細節風險 台灣連續多年壽險滲透度全球第一，但是只有53%的民眾買到足額的保障。 所以許多台灣民眾，浪費了錢，影響財富的累積， 真的遇到意外，卻又沒足夠的保障。 為了改善這樣不合理的現象， 本書明確的告訴你如何買到CP值最高的保險。 台灣人的保險觀，明顯出了問題。作者指出主要原因為以下四點： （1）買保險，保障項目要愈多愈好。 沒有錯！但是每月保費可能太高而影響基本的生活品質。 （2）買保險，要保障兼投資，一舉兩得。 保障兼投資？絕對是保障成份減少（理賠時方恨少），投資也未必賺錢，而有虧損本金的風險。 （3）買保險，到期未理賠時，要領回保費。 如果是儲蓄壽險，到期尚可領回比總繳保費稍多的錢（不考慮通膨率），但是，如果附加一大堆的附約，或終身醫療險，則必然領不回總繳保費。 （4）繳費20年、保障終身最划算。 羊毛出在羊身上，保險公司只不過將保障至110歲的保費，要你在20年內付清而已。 此四項觀念並非完全錯誤，而是有時候正確；但就因為這四項多數人的買保險觀，保險公司才會投大眾所好，設計許多高保費、低保障的①終身型、②還本型、③投資型、④類全委型及⑤附保證型等保險商品來賺客戶的錢。 其中終身型保單比較貴的可能原因之一是：「目前台灣人平均壽命是80.9歲（男77.7歲、女84.2歲），壽險業的第六回「經驗生命表」，是男81.11歲、女86.64歲（2021／7／1），但是，各保險公司的終身型保單卻依99歲、105歲或110歲年齡來計算保費」。所以，對相同保障而言，終身型壽險的保費，可能是10年期壽險的20倍以上。 本書作者在分析台灣保險市場的怪現象之後，也提出了他的保險觀念。 保險三訣：救急不救窮、錢花刀口上、保大不保小！ 更具體而言： 以小於年薪5%金額，買500萬元保障險（10倍年薪）＋日額5,000元住院醫療險。 作者是保險局外人，寫此書不是和保險公司有什麼過節，一開始純粹是因為小孫女出生後，媳婦要為她買一張0歲保單。「主約是20年繳的終身壽險，加上7種附約，年繳保費23,932元」，引發他對保險的興趣。 『直覺上，覺得替「0歲嬰兒」買保險好像怪怪的，通膨效應無止境，等她到35、50歲時的保單價值剩多少？因涉及家人的權益，

書號：2F171141 「真金不怕火煉，給你滿滿的14堂人身保險業務員資格測驗課！」 「聽說拼命寫題庫就可以過關了？」－這個想法千萬「母湯」！ 「人身保險業務員證照」，是投身於保險業必備基本入門證照之一，當然，除了產險外，保險業基本入門證照還有財產保險和投資型保單，這三個保險業務都是需要通過證照才能擁有銷售的資格，所以強烈建議有志進入保險業的你可以先從這三張證照下手！ 很多人會有一種「人身保險業務員證照」似乎比較簡單的感覺，把官方題庫拼命寫完就可以過關。如果你是已經從事保險業務工作多年的人員，或許這樣的認知不會有太大的問題，因為考題內容大多與工作較為相關，但如果你是想要踏入保險業務事業的新鮮人，就不適合囫圇吞棗的準備方式，由於人身保險所牽涉的層面極廣，扣除法規之外仍有實務，若非有實際操作經驗，面對似是而非的實務理念，可能會因自身誤解而選擇錯誤的答案。 除了拼命死背題庫外，你有更好的選擇！千華數位文化所出版的《14堂人身保險業務員資格測驗課》全書系統化的區分課文重點，並將所有考試題目循序漸進的分作小試身手和實戰演練以及全範圍模擬試題，不僅讓你有階段性（由小到大）的目標複習，更有實務經驗的名師為你精心編錄大範圍仿真模擬試題，並針對較易混淆的難題加以解析，相信不僅能幫助你順利獲取證照，更能幫助未來踏入保險業的你理解更多的實務操作，比別人提早做好準備！ ■全書收錄33則影片，堂堂都有精彩名師講解 ◎身歷其境！全台唯一針對人身保險業務員影音教學！ ◎只要一掃QRCODE，就像名師一對一教學 作者親自錄製影片，針對人身保險錄製課前導讀，並根據內容各處重點作講解，透過詳細的影音教學，學得更快、學得更好！ 影音輔助＋課文學習，扎實打好人身保險業務員課程基礎！ ■K書必勝功法 (一)概念架構先弄懂，死背強記放最後 觀念需要花時間去理解，不過一旦弄懂了，就不容易忘記。所以剛開始時只需要了解專有名詞和觀念的意義和差別即可，不需死背當中的數字或年份，並且適時的畫出重點，作為之後背誦時的參考。 考前3天開始瀏覽之前畫下的重點，並把當中的關鍵性名詞、年份和數字等做記憶，記憶最有效方法是關聯法，比如保險實務課中：保單解約的解約金不得低於其保價金的3/4，可以記成「解約得三思(34)」，之後再輔以題目的練習，想忘記都不容易了。 (二)題目練習是關鍵，反覆兩遍最保險 第一次：保險實務和法

書號：2F951141 「聽說拼命寫題庫就可以過關了？」－這個想法千萬「母湯」！ 「財產保險業務員證照」簡稱「產險」，是投身於保險業必備基本入門證照之一，當然，除了產險外，保險業基本入門證照還有人身保險和投資型保單，這三個保險業務都是需要通過證照才能擁有銷售的資格，所以強烈建議有志進入保險業的你可以先從這三張證照下手！ 雖然保險法大部分是通用的，很多人會選擇在人身保險考過接著考財產保險，也因此會有一種「財產保險業務員證照」似乎比較簡單的感覺，所以有些人會認為把官方題庫拼命寫完就可以過關。如果你是已經從事保險業務工作多年的人員，或許這樣的認知不會有太大的問題，因為考內容大多與工作較為相關，但如果你想要踏入保險業務事業的新鮮人，就不適合囫圇吞棗的準備方式，由於財產保險所牽涉的層面極廣，扣除法規之外仍有實務，若非有實際操作經驗，面對似是而非的實務理念，可能會因自身誤解而選擇錯誤的答案。 別忘了「財產保險業務員證照」仍是國內保險業的法定證照之一，且歷年通過率粗估也僅在6~7成，代表仍有篩選的機制存在，再加上產險公會雖然對此項考試有出版題庫，但仔細翻閱內容你會發現題庫只收錄考題與簡單的提示，正式測驗有150題，要如何在短時間從近千題題庫精準記憶正確答案呢? 除了拼命死背題庫外，你有更好的選擇！千華數位文化所出版的《財產保險業務員資格測驗 重點整理+試題演練》全書系統化的區分課文重點，並將所有考試題目循序漸進的分作牛刀小試和章後精選試題以及全範圍仿真模擬試題，不僅讓你有階段性（由小到大）的目標複習，更有實務經驗的名師為你精心編錄大範圍仿真模擬試題，並針對較易混淆的難題加以解析，相信不僅能幫助你順利獲取證照，更能幫助未來踏入保險業的你理解更多的實務操作，比別人提早做好準備！

未來從現在開始 每個偉大的創新，都是從不可能開始 永旭保經於2004年成立，2024年已成長為全台數一數二大的保經公司。本書深入探討永旭保經的發展歷程與成功祕訣，揭示一家企業如何從創立初期的艱難困苦到成為行業翹楚的全部過程。 永旭保經的成功，可歸因於獨特的經營哲學與制度，其核心是「以人為本，利潤共享」。永旭的經營特色包括： 1.重視人才，敢於投資：永旭願意投資於人才和新據點的設立，即使初期成本很高。范國樑董事長認為，只要看準人才和機會，就應該大膽投資，並相信他們一定會成功。 2.共享利潤，優化制度：永旭不斷優化制度，將利潤分享給員工，讓員工更願意與公司一起成長。最具代表性的是佣獎制度、財務補助，及員工旅遊。 3.不考核、不斷代、續佣可攜：永旭不考核業績，不限制組織發展代數，並允許業務員將續期佣金帶走，為業務員提供了安全感和發展空間，也吸引許多優秀人才加入。 4.重視風險控管：永旭在銷售保單時特別注意風險控管，建立了完善的稽核制度，以保障客戶權益。 而2016年成立的「永旭希望工程慈善協會」，則深耕育幼、救急、扶老領域，至2024年底共捐贈二十五輛救災指揮車，及一台價值1500萬元的第三代ESG環保捐血車，還有超過二十二公噸的「希望米」。 永旭的經營哲學，讓員工感受到公司的誠意和重視，讓他們願意和公司一起努力。讀者能在本書中充分瞭解，這樣的經營理念，正是永旭能在競爭激烈的保險經紀市場中脫穎而出的關鍵！ ☆☆☆☆☆ 永旭：要成為最大、最幸福的保經公司 ▌投資型保險業界唯一破百億 ▌傳統型保險亦為業界頂尖 ▌全國300個據點、7000多位業務員登錄 ▌年收100萬：超過800位同仁 ▌年收500萬：超過75位同仁 ▌年收1000萬：超過20位同仁 ☆☆☆☆☆ ★專文推薦── 侯文成／友邦人壽總經理 凃志佶／華南產險董事長 魏寶生／新光金控董事長 ★拚勁推薦── 吳慶明／保險經紀人公會前理事長 林豪傑／中山大學企管系教授、EMBA執行長 戴朝暉／台新人壽總經理 （依姓名筆畫排序）

★《金融時報》年度經濟學類最佳書籍★ ╭────────────────────────╮ 常常覺得繳一堆保費，卻什麼都不理賠？ 那你絕對需要這本書！ 史丹佛大學X麻省理工學院X波士頓大學著名經濟學家 聯手揭密保險市場的運作機密與現存問題 ╰────────────────────────╯ 台灣的保險滲透度連續蟬聯全球前三 但是我們真的懂保險嗎？ 你是否知道， 為什麼牙科保險做不起來？ 為什麼寵物保險這麼貴？ 離婚保險真的有人買嗎？ 為什麼某些保險商品會崩潰（看看那慘烈的防疫險？） 為了揭開保險市場的神秘面紗， 三位重量級經濟學家，深入探索其背後運作，例如： 高度資訊不對稱的保險市場， 經常產生所謂的「逆選擇」（Adverse Selection）效應， 也就是前來的客戶都是風險較大、需要較高成本的人， 為了維持獲利，公司必須無所不用其極地蒐集客戶資訊── 例如透過監控系統，檢視駕駛是否會超車、違規、打瞌睡，進而調整保險費率； 透過家族基因病史，為每個人訂定不同的壽險價格； 贈送免費的健身房會籍，吸引本來就比較健康的會員； 設置「等待期」，讓企圖透過保險獲利的人失去誘因…… 但這些全都無法解決關鍵問題！ 保險公司該如何擬訂合理的訂價策略？ 政府應該如何介入市場機制（而不致圖利相關業者）？ 以及怎樣才能讓每個人得到最好的保障？ 本書將能為你提供解答。

投資型保單異常複雜， 不論是回饋金、撥回，甚至是類全委保單，投資策略差異大！ 本書先幫助讀者釐清觀念再輔以專業技巧解析，提供消費大眾甚至是保險業務員們參考。 既可為有興趣購買投資型保單的消費大眾們「解惑」， 更是保險業務員們最得力的「輔銷品」，輕鬆提升業績！ 4大特點，一次說明白： ．買「投資型保單」需要注意的事情？ ．你是否適合購買「投資型保單」？ ．如何選購cp值最大的「投資型保險」？ ．如何分配資產，做好「投資+保險」的雙重規畫？ 4大目標，聰明投資做好做滿 ．特色→保險+投資，善用保險的天生優勢，擴大經營。 ．種類→需求+功能，讓你的人生風險控管，績效滿分！ ．對象→結稅？投資？準備退休金？……只要有需求，通通滿足你。 ．效用→保額vs.保費，靈活轉換投資標的，缺錢時也能提領活用。

如果你很年輕，對家人有責任感，希望用最低的代價，換取最高大的保障，那麼投資型人壽保險是一個很好的工具。只是它也是一個有「爭議」的投資工具，因為許多人忘了它的主要目的在於保險，而非「投資」。因為對它有錯誤的想像而產生錯誤運用方式，最後產生受騙的感覺。 投資型保險簡單而言，就是可以與投資標的連結(由保險公司提供選擇)的人壽保險或是年金保險。它背後的操作相當複雜，需要相當詳細的說明。 舉例而言，對一個30歲的年輕人，假設選擇購買某市售投資型人壽保險，年繳6萬元保費，連續20年，目標保額設定600萬元，選擇的連結標的年化報酬率是3%(這是很務實的評估，持續幾十年，每年都賺3%雖然不太可能，但只要標的選得好，時間夠長的話，平均年化報酬率3%是有很高的達成機率的)。那麼20年後解約，你可以享有約126萬左右的保單帳戶價值。如果你不解約，在繳滿20年後，仍可以獲得相當時間的保障。 這樣算下來，如果「順利」，你是可以用極低的成本(以上例而言，你的解約金還高於付出的保費)來取得高額的保障。 不過投資型人壽保險的績效與你選擇的投資標的有很大的關係。同樣一個30歲的年輕人。如果投資績效連續34年每年都為-3%，那麼保險會在63歲時結束。20年的解約金也只有約67.3萬。 如果這個年輕人選擇投資型年金保險。以某市售商品為例，在年繳1萬人民幣，連續20年的情況下。若連結的商品年化投資報酬率同樣為3%。那麼在第30年開始，可以領取年金終身，月領1077人民幣，並保證至少15年。 投資型年金保險若連結的商品年化投資酬率為-3%，那麼在第30年，只能一次領回104158元人民幣。 不過投資型保險的績效與你選擇的投資標的有很大的關係。同樣一個30歲的年輕人。如果投資績效連續34年每年都為-3%，那麼保險會在63歲時結束。20年的解約金也只有約67萬。 因此，購買投資型保險，你也必須對連結的投資標的有一定的了解。才能充分發揮投資型保險的效益。 本書全面解析投資型保險的原理及相關知識。讓你可以清楚判斷是否要購買相關的商品，不會因為誤解而浪費了金錢。 本書特色 大量案例，降低小白入門的困難度 金融商品的產生，會運用到許多日常生活碰不到的概念，因此入門的門檻其實不低。本書解決的方法是利用大量的案例來說明。讀者如果看內文覺得吃力，不妨先往下看案例。會更容易進入狀況。 看懂保險公司網站的

核心賣點】 （1）本書集合了保險界成功人士的精彩Cold Call營銷故事，當中有成功個案，也有失敗教訓，書籍獨特性高，除了適合保險從業員閱讀，亦適合其他行業的前線人員閱讀。 （2）文章故事性強，營銷技巧涵蓋範圍廣，包括工商舖、電話、電郵、街站、日常生活等。 （3）文章末設有「COLD CALL貼士」，方便讀者重溫該節提及的營銷技巧。

NLP是一門心理學，這本書可以協助你透過NLP， 懂得客戶的心理、講對客戶想聽的話、引導客戶想要做的規劃， 你也可以成為Top Sales！ 專文推薦 何青馨／人壽處經理 袁希、金易樟／全心策略訓練中心共同創辦人、美國NLPI認證NLP國際發展師 市場上的客戶不是越來越難成交， 而是越來越熟悉業務的話術， 是話術將客戶訓練可以舉一反三的拒絕能力。 如今，承庚老師用NLP心理學的角度， 來打開客戶成交的寬廣之路， 教你學會聽見客戶真正想要的需求， 將商品說進客戶的心坎裡。 給讀者的話：透過NLP知識進行業績的蛻變 很多人說，保險是最難銷售的商品，因為它屬於無形的商品。也正因為如此，許多人願意放下原有的工作，來挑戰這無形商品背後帶來的百萬、甚至千萬年薪的神聖工作。 為何說這是一份神聖的工作？因為保險是帶給全家人可以延續走下去、最重要的安全感。可是正因為保險無法立即性看見效果（要理賠才會看見保險商品的效果），所以這和各行各業的銷售相較來說，保險的好處與價值是最沒有立即性的，這也讓許多人在保險銷售上，踢了許多的鐵板。 我是徐承庚，曾經撰寫研究所碩士論文即登上國際期刊SCI的殊榮，當時的我和我的父母，都盼望著藉由登上國際期刊的碩士論文，可以讓我在求職上加分，找到一份對等的高薪水工作，可是我卻選擇踏上了保險業務的工作！ 我還記得，當時父母對我非常不諒解，也曾經從阿姨口中聽到，我父親抱持著看好戲的心態，等我賺不到錢就會去找「正當」的工作了。 當時我只想急於證明自己，想要走捷徑，趕快達到年薪百萬，想要給家人更好的生活，結果前兩年，卻換來了月薪連22K都不到的吃土生活，於是我更著急了，難道我這輩子注定要被看不起了嗎？值得慶幸的是，我還擁有當初管理研究所的知識，我卻兩年都沒有學以致用！ 我試著冷靜下來，把過去在學校所學的行銷管理，重新區隔、選擇、定位我的市場，接著鑽研當時所學的行銷4P，成功的幫助我在第三年取得了第一筆的年薪百萬元。 在許多同事眼中的解讀是「撐久了就是你的」，然而他們卻無法體會，年薪百萬背後的關鍵是「知識」！ 我發現，想要讓業績更容易達成，心理學占了很重要的成分，於是我開始投資自己的腦袋，在NLP、Satir、Erickson等心理學大師的知識上，前前後後花了至少200萬元以上的學費。 既然學了就一定要去實踐，並且運用在市場上，於是我曾經成功簽到

台灣第一本由壽險團隊成員共同完成的業務暨管理學專書，我們保證內容有血有淚，會讓您感動，並且更重要的，是讓您不只感動，還能激勵行動。 台新人壽董事長 蔡康推薦 她不僅擁有資深的保險實戰資歷，在這個領域做到卓越非凡，並且她也在管理教育栽培後進的領域，成就很好的實績，帶領一個又一個的新進人員成功轉型，……幫助自己也幫助別人找回幸福人生主控權。 台新人壽 資深副總經理 林君穎 同時以二個面向來幫助廣大的保戶：亦即實務上的金融理財諮詢及規劃，以及透過書本提供精神食糧。 透過她和她團隊的實戰故事，可以見證到她們打拼的過程，以及許多非常寶貴的案例。 台新人壽 壽險顧問業務處執行副總 大川裕彥 她所帶領的小組，全員業績超出公司平均一倍以上的成果。 她有著如母親般的嚴厲教育訓練，卻擁有著柔軟的心，不離不棄的堅忍，相信她的組員一定從她的帶領中充分感受到這份關愛的心意 感恩世界上最兇也最善良、最美麗的咩經理出場， 大家請稍息！ 這是一本很特別的書，由我們團隊Yea!雁共同書寫。相信這也是台灣第一本由壽險團隊成員共同完成的業務暨管理學專書，我們保證內容有血有淚，會讓您感動，並且更重要的，是讓您不只感動，還能激勵行動。 說到有血有淚，提起血可能有點誇張，但這裡的血指的是「心血」，包括團隊對本書的心血，更包括咩經理照顧培訓我們的熱血。知道嗎？咩經理就是給人有種不怒而威的感覺，當大家正開心聊到忘我，一時沒留意，轉過身來，嚇一跳，咩經理正站在那裡，霎時整個空氣立即凍結，每個人感到血液似乎凝固了，人人立即打起精神，準備就戰鬥位置。 但看似最兇的經理，卻也是帶給我們最多溫暖的人，覺得就算全世界都拋棄了自己，沒關係，地球上永遠有一個角落，在那裡，咩經理永遠守護在那裡，收納你的委屈，給你愛心的擁抱，然後扶著你的肩膀引領你站起來，告訴你，哭完了嗎？戰鬥還是要繼續。讓我們擬定下一步的策略吧！ 聽她的談話，你會立馬成為戰士── 鬥志昂揚，覺得世上沒有不可能完成的事。 聽她的安慰，你會瞬間變成小孩── 哭得唏哩嘩啦，有媽疼的小孩真正是個寶。 聽她的導正，你悟到今是而昨非── 虛心受教，原來曾以為的不一定是真以為。 聽她的指引，你恍然間真相大白── 醍醐灌頂，擋在眼前的迷霧徹底一掃而空。 她不是神，她是咩。她很兇，但有任何狀況你總是第一個想找她。 她不是大將軍，她只是咩。甚

旅遊保險的保障範圍甚廣，包括個人意外、醫療開支、24小時緊急支援、航班延誤、財物遺失等因無法預測的事故所引致的身體受傷或經濟損失，亦可涵蓋旅程取消、租車自負額及對第三者的法律責任等項目。如何選擇最適合的旅遊保險、在申請索償時有哪些地方需要注意，往往讓消費者苦惱不已。《保險叢書4——旅遊保險》以深入淺出的形式全面介紹「旅遊保險」這一重要險種，內容包括綜合旅遊保險的介紹、如何選擇旅遊保險計劃、旅遊保險索償等。全書以故事形式，讓讀者正確認識旅遊保險的基本原則，更對「2019冠狀病毒病」相關的旅遊保險資訊有詳盡介紹，讓讀者在選購旅遊保險時有更清晰的方向。

．假設A小姐在離職後一個月發現懷孕3個月，她可以申請勞保給付嗎？．假設B先生在9月11日上班，但因為提供資料不齊，9月12日上午資料補齊後公司才郵寄勞保局，卻不幸在9月12日下午3點發生意外導致失能，他是否可以申請勞保給付？．你知道勞工保險和國民年金保險有哪些保險給付嗎？．你知道非因公生病住院４天以上，有無勞保給付？如果你對現行社會保險沒有清楚的概念，就會非常非常容易把錢花在不該花的地方，而那筆錢你原來是可以用在投資上、或是提升生活品質。人吃五穀雜糧，總是會有倒楣事發生，因此需要買保險，以轉嫁風險。風險的轉嫁不是無價，但是要如何把費用降到最低，免得因為「保險」而產生財務「風險」？一個最基礎的概念，就是商業保險要與社會保險妥善的搭配，用商業保險補社會保險的不足。很可惜，多數人上班多年，還是不太清楚自己的社會保險有哪些。反正出了事，去會問公司人事就好了。在這樣的情況下，談什麼商業保險和社會保險的搭配呢？我國社會保險超強，提供以下左列的給付，不足之處則用相對應的商業保險（右列）來補足：死亡給付→人壽保險、投資型人壽保險老年給付→年金保險、投資型年金保險失能給付、健保→長期看護險、特定傷病險生育和傷病給付、健保→醫療險，重大疾病險、特定傷病險重點是以社會保險為基礎，補不足之處。如果你擔心遇到重大的意外，「人沒有死」，但是失去工作能力，怕因此而拖累家人，所以你想買長期看護險、特定傷病險來消除風險，那你應知道在勞保的保險期間內，因故（不必是因公）「終身無工作能力」，你可以申請失能年金給付，日後死亡時，則得由其符合資格的遺屬選擇請領遺屬年金。如果你確知你失能年金的給付金額是多少，不足之處，就用商業保險補足。這樣才可以把資金用在刀口上，更健全你的人生保障。如作者建議：「我認為的『最少』保障原則：癌症險住院日額1萬元，重大疾病100萬元，失能扶助險每月理賠4萬元。保障不夠的人，應逐漸將安全網買足。」「最基本的商業保險防護網為壽險主約附加意外險、意外醫療、實支實付、住院日額、癌症，有錢再逐漸加強到完整保障，才能享受高品質的醫療和退休後生活。如果體況或年紀已經無法買商業醫療險，只好多存一些錢來因應。」把錢花在刀口上！投保商業保險為的是補足社會保險之不足，不要白白浪費一分錢。本書不但是收入有限的上班族必備，也是每位認真繳稅的國人保障自己權益必須知道的保險之道！本書特色◆提供保險要訣，讓你少

人身保險行銷與經營為市面上少有的實用壽險經營與行銷教材，更涵蓋經紀人與代理人壽險經營與壽險行銷重點與考題解析，希望讀者朋友們更容易駕輕就熟。本書涵蓋壽險經營、壽險行銷、監理法規與經營行銷實務等面向，擁有它可讓您超前佈署！讓您考試得心應手！讓您快速了解保險實務！ 本書特色  一本讓您學習/工作/考試都好用的工具書！  跟上保險市場變化的腳步，您需要一本與時俱進的實用教材！  實用教材：壽險經營+壽險行銷+實務+法規！  由經營到行銷：讓您融會貫通！  考題解析+考試重點：考試及格更EASY！涵蓋選擇題300題、問答題50題，考試及格更EASY！

金融保險證照時代早已到來！透過證照取得資格、提升專業與增加競爭力，確實是現今不可抗拒的趨勢。本書特別以壽險公會壽險業務員考試範圍為主軸，並輔以選編與自編業務員考題及105~108年人身保險代理人人身保險實務概要考題，透過系統化列舉編撰與逐題解析模式，協助從業人員或學生效率化學習壽險商品、條款法規、壽險行銷規範與壽險實務。 本書除了是量身訂作的人身保險業務員測驗用書及壽險代理人壽險實務參考書外，更透過重點系統化、項目化與圖表化的模式，結合作者實務經驗，協助讀者對於壽險商品、條款法規、壽險行銷與招攬規範，能有進一步的學習與成長，並適合作為學生們的人身保險課程教材。

「超驚人！不到5分鐘就有一人罹癌！｣ 「超恐怖！台灣人罹癌旳機率高達百分之三十！｣ 所以投保防癌險是否很重要？不，你錯了！ 理財專家告訴你《重大傷病險》才是你真正需要的！ 相信你心中已經充滿了『為什麼？為什麼？為什麼？』 不浪費一分錢！專家跟你想的就是不一樣： 傳統癌症險最主要的理賠項目有以下三項，而其中最重要的是第二項。 【罹患癌症保險金】：一次性給付的癌症保險金 【癌症住院日額保險金】：根據保額×住院天數 【癌症住院手術醫療保險金】：保額×給付倍數或固定數字 但是，因為醫學的進步，癌症治療的住院需求下降，但是治療的費用卻大增。於是你買的防癌險反而幫不太上忙。那你該怎麼辦？ 作者提出的建議是用「重大傷病險｣。「經醫生診斷初次罹患重大傷病，並且拿到健保局核發的重大傷病卡，那麼就符合重大傷病險的理賠條件。」條件明確沒有爭議，拿到足額的重大傷病一次性給付後，我們可以選擇：作最新的免疫療法、標靶藥物、新式放療或新式化療。 作者為認證國際理財規劃顧問（CFP），把從事投資、稅務、保險多年的經驗寫成本書，公開他為客戶規劃保險的看法。首先，他以全面的角度來看保險這一回事。對一個小資族來說，保險就是保險，但是對一個有數百萬，甚至數千萬資金的人，保險則扮演財富傳承或是節稅的功能為重。你可能是一個小資族，不應對保險建立全面的視野嗎？如此重要的投資工具，你可以說我只要懂我現在用得到的部分就好，而不願意花一兩個小時，先建立全面的觀念，那你可能就永遠都達不到有個兩三千萬的高資產階級？ 本◇書◇特◇色 ◆全面的視野 保險這項理財工具有三個功能：「避險、投資、節稅｣。其偏重，基本上視個人的財產多少而定。 ˙資產在300萬以下，以保險為主。 ˙資產在300至3,000萬之間，避險與投資的成分大於稅務。 ˙而資產在3,000萬以上，以稅務考量為主。 本書全面說明保險的這三個功能。讓讀者對保險這項金融工具，有全面的認識。 市場上不少保險書只著重於保障的部分，這符合大多數人的需求沒有錯，不過並不能涵蓋保險的全面功能。 ◆符合現況的建議 2019年中，保險產業產品結構發生重大變革，短天期儲蓄險將會慢慢停售，失能險因為賠率過高，紛紛進行調整。本書因而進行改寫，以提供你最新、最正確的保險知識。 ◆正確的觀念，讓你不花錢買到「誤解」 如果你花了錢買了重大疾病險，一旦不幸發生，你立刻可

醫療保險為個人減輕醫療負擔，改善醫療環境。 醫療保險保障受保人因疾病或意外而接受治療引致的合理醫療開支，提供財政支援，讓受保人得以揀選更優質的醫療服務，同時亦可有更多藥物或治療方法的選擇。 醫療保險在社會及個人方面具多重功用。在宏觀角度，醫療保險可以鼓勵病人分流至私營醫療機構，間接減輕社會各界對公立醫院的依賴程度，令政府可更妥善分配公共資源。而在個人層面，醫療保險亦能有效協助我們面對醫療開支上升的風險。有了醫療保險理賠「補底」，受保人可以揀選更優質的醫療服務，包括選擇私家醫院及較好的醫生，獲得更佳的休養及抗病環境。 醫療保險涵蓋不同疾病及治療方式，如何選擇最適合的醫療保險、在申請索償時有哪些地方需要注意，往往讓消費者苦惱不已。《保險叢書3︰醫療保險》以深入淺出的形式全面介紹「醫療保險」這一重要險種，內容包括醫療保險的理念、保單審核的基本元素、醫療保險保單內容，以及醫療保險索償等。全書以故事形式，讓讀者正確認識醫療保險的基本原則，更對「自願醫保計劃」有詳盡介紹。無論你已擁有醫療保險保單，或正考慮是否購買醫療保險，這本書都能讓你對此有更多了解。

《保險叢書1︰保險概論》以深入淺出的形式，概述保險的由來及在歷史事件中發揮的作用，介紹了保險的基本原則、保險公司的運作方式，及其對個人生活和社會發展的影響，亦預測了未來保險業的發展方向。本書還以生活化的故事形式，介紹了我們一生各個階段有可能需要的保險種類、保障範圍與注意事項。不管你想買保險或是買了保險，這本書都能讓你對這個無形的「安全網」有更多了解，助你學會如何藉保險來令生活有多一分保障。

《保險叢書2︰人壽保險》以深入淺出的形式，全面介紹「人壽保險」這一重要險種，內容包括壽險的理念、不同種類壽險的簡介；還以故事形式，助讀者釐清壽險和危疾的誤區，以及如何選擇壽險及危疾產品；更專門介紹了公共年金計劃。無論你已擁有壽險保單，或是正考慮是否需要購買，這本書都能讓你對人壽保險有更多了解。

本书是北京大学经济学院风险管理与保险学系课题组对于2017年中国保险业发展现状、问题和未来发展进行系统梳理与深入分析的研究成果。报告在对过去一年中国保险业总体发展状况进行综合概述的基础上，从财产保险市场、人身保险市场、保险中介市场、保险资金运用和保险业监管与改革等五个方面对市场发展、政策变迁以及未来展望进行了翔实有据的研究、分析和总结，并清晰地梳理了国际保险市场新的发展情况和趋势。附录部分收录了2017年中国保险业发展基本数据。

陌生開發故事多 站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙 ￭掃街的故事與心得￭業務的故事與心得￭夥伴的問題 掃街，嚴格來說並非陌生拜訪，應只是業務通路之一，如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融合出的味道，創造話題，形成共識，直達人心，此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的，只要多見幾面，就有了三十年的交情。 夥伴們在閱讀時，除能針對故事的闡述，輕易且快速吸收外，在內心深處亦能醞釀一股新生的力量，如大河般遠遠流長源源不絕。 「陌生開發故事多」是作者的第三本專書，第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》；承蒙夥伴們支持與肯定，五年多來已銷售萬餘本，真是點滴心頭，銘感五內！ 作者提出對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇了教學的品質。故事分為三大內容掃街的故事與心得‚業務的故事與心得ƒ夥伴的問題等，都有非常務實的解說，希望夥伴能得心應手，大街小巷、大店小舖無往不利！ 本書用說故事的方式，希望能彌補已出版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方，且又能以看故事般的心情，享閱讀之樂趣，讓書的內容除有骨有肉外，更有一股熱血流暢其中！ 一部用腳走出來的保險陌生開發的故事書

虽然我国的保险公司在20世纪80年代初就已经开发了产品责任保险并进行销售，但是学术界对产品责任保险的研究并未给予充分的重视，到目前为止，尚未见到以产品责任保险为题的专著问世，有关产品责任保险研究的学术论文也少之又少。本书旨在通过分析产品责任的核心问题如分析产品责任保险合同的当事人范围、当事人义务、基本承保范围以及其理论和现实基础等，力图夯实产品责任保险的理论基础并构建产品责任保险的法律体系，对于学术界研究产品责任保险制度有一定的借鉴意义。 本书一共七章，分别对产品责任保险的基础理论、产品责任保险的标的、产品责任保险合同的当事人、产品责任保险当事人的先合同义务、产品责任保险人的责任范围与除外责任、各国强制保险立法现状、我国产品责任保险市场的发展现状和建议等。 本书通过对产品责任保险制度进行深入分析和探讨，希望能为学界以及保险从业人员提供相关的法律分析方向。

她很憨直，不會斤斤計較； 她不會斤斤計較，所以成就大事。 她就是個「自娛娛人的愚人」！ 很少有人可以看到黑冠麻鷺飛行的樣子，通常只能看到牠靜靜地站在地面上，不怎麼移動，給人呆呆笨笨的感覺。所以，大家都說牠是一種大笨鳥。 但是，千萬別被牠的外表騙了。其實，牠很認真聽著地底下的動靜，一發現蚯蚓就緊咬不放，非常有耐心地跟蚯蚓慢慢拔河，拔出來後就大快朵頤一場。 這種笨鳥慢飛的堅持精神，就是盧美吟大智若愚的寫照。 民國96年12月，來自台南的小女生盧美吟正式向保德信人壽報到，成為保德信人壽的壽險顧問。 一轉眼，十個年頭即將過去，她已經晉升為保德信人壽首席壽險顧問。 九年多來，她總共合格了八次總經理盃年度競賽；而全世界保險業最高榮耀「百萬圓桌」（MDRT），她也在最近四年連續達成會員資格。基本上，能拿到這些獎項已屬不易，她卻還保有一項在保德信內部難能可貴的紀錄，也就是達成五次「3W連續50週」。 到底是為什麼，一個傻里傻氣、愣頭愣腦的台南小女生，講話大剌剌像個男人婆，偶爾還帶些不是很優雅的字眼，竟然可以在陣亡率如此高的壽險業存活下來，而且還有如此優異的表現？ 盧美吟真正厲害之處，就是讓你覺得她很「笨」，然後忽視她的存在。 就是因為她那笨到可以的「愚公移山」精神（不要問她做得到做不到，做就對了），就是因為她那笨到可以的「愚不可擊」精神（因為笨，所以鈍，再大的挫折都擊不倒她），才造就了今天這位成熟穩重的壽險顧問。 沒錯，她是個愚人，但她是個「自娛娛人的愚人」。她的憨直哲學，就是「自娛愚人」。 雖然她知道自己沒什麼了不起，但是，每一個有志進入業務戰場修練的人，以及已經進來修練的人，都可以從她的憨直哲學中獲得啟發，進而對自身的業務工作產生幫助。 雖然有許多人對壽險業存著誤解與偏見，但是她的為人處事以及對待客戶的同理心，可以讓大家對這個產業有更深一層的認識，進而認同這個行業，認同保障的重要性。 或許，讀了這本書之後，改變了你的保險觀念，因而找到一位真心對待你的壽險顧問，進而完善你的保障規劃，如此也算功德無量了！ 【聯袂推薦】 保德信人壽首席壽險顧問 陳玉婷、游文伶 商業周刊「王者之王」保險業金獎得主 黃志明、劉秀娟 種下梧桐樹，引得鳳凰來。花若盛開，蝴蝶自來；人若精彩，天自安排。這是美吟的最佳寫照！ 一輩子能把一件事情做好，那也就功德無量了，這是美吟最棒的執著！

本书是北京大学经济学院风险管理与保险学系课题组对于2016年中国保险业发展现状、问题和未来发展进行系统梳理与深入分析的研究成果。报告在对过去一年中国保险业总体发展状况进行综合概述的基础上，从财产保险市场、人身保险市场、保险中介市场、保险资金运用和保险业监管与改革等五个方面对市场发展、政策变迁以及未来展望进行了翔实有据的研究、分析和总结，并清晰地梳理了国际保险市场最新的发展情况和趋势。附录部分收录了2016年中国保险业发展基本数据。

孙祁祥教授撰写的《保险学（第六版）》是在1996年、2003年、2005年、2009年和2013年前五版的基础上修订而成的，全书共二十五章，分为六篇。前五篇从抽象到具体、从理论到实务，全面介绍了商业保险的基本原理和运作机制。其中：第一篇从保险业的经营对象——风险开始，探讨了风险的本质、风险决策理论、风险管理的基本手段和环节、保险制度的本质和历史沿革以及保险合同的基本理论和实践；第二篇阐释和介绍了保险产品的供求规律和保险市场中的主体——保险公司、保险消费者、保险中介及保险监管者；第三篇和第四篇分别介绍了人身保险和财产保险的主要特征、分类及主要险种；第五篇着重介绍保险公司经营管理的几个关键环节。第六篇引入了不以营利为目的的社会保险，着重介绍了社会保险产生的客观条件、特点及功能、运行机制及主要险种。相对于前版而言，本版全面更新了数据和案例，并新增了反映最新政策的专栏，更有利于满足新形势下保险教学的新要求。

從零出發，邁向巔峰！從一個拒絕王永慶的無名小子到「業務天王」，林裕盛叱吒風雲30餘年的戰神祕笈──【《奪標》全新增修版】※【特別收錄】戰神親授52則奪標心法，一週一則，力挺你站上高峰！業務只有一個鐵律：所有的客戶，到最後都會成交，如果不是，代表你還沒努力到最後！想成功沒有用，你必須想成功想瘋了！「行動力」，是業務勇者的戰力之源！寧可白做，不可不做。不是這個行業能不能做，而是你到底有沒有在做。做業務，執著於行動力最重要！「堅持力」，才能化鬥志為驚人戰績！沒有離開的客戶，只有離開的業務員。銷售是一門需要時間沉澱的偉大專業，你必須堅持得夠久，才能實現理想！《奪標》，是千萬業務林裕盛一步一腳印地從零出發，登上王者高峰的成交祕訣，是他在競爭激烈的業務沙場上，長踞必勝高位的決戰信念。全書針對勇氣、挑戰、積極、毅力、深耕、人性等銷售事業的六大層面探討，觀念、實用與激勵並俱。從入門前的猶豫不定、剛入行的自我懷疑，到「我是為勝利而生」的堅定不移，進而創造「永不墜落」的標竿神話。林裕盛透過豐富的案例精闢解析，無私分享登頂的心路歷程，對於企圖突破自我、拚出嶄新夢想志業的你，更是大智大慧的參考典範。恭喜你！就從展讀本書心法的此刻起，你已踏上奪標之路！本書特色：◎千萬業務屹立不搖30年的必勝信念！初次面世二十五年來，已兩度重新出版。◎林裕盛從台大剛畢業的「零基礎」，到一步一腳印登上千萬顛峰的成交祕訣，熟讀此心法，就是踏上了奪標之路！◎人壽保險事業的四大困難：隱晦不明的人際關係、應對進退、無數的拒絕與難以承受的人情冷暖。《奪標》的價值，就在於透過一個又一個的案例，為大家呈現並詳細解析了如何處理這四座山。◎Impossible=I’mpossible!適者生存，優者勝出，勝者為王！「拚」事業，是拚過所有的倦怠感，自律奮起，才能勝人一籌！

小额保险作为一种针对低收入人群设计和销售的新型保险产品，对于扶贫减贫、促进金融普惠发挥着具有创造性的积极作用。在过去十几年间，小额保险项目在全球范围内蓬勃发展，并积累了诸多理论基础和实践经验。本书在介绍小额保险这一概念及其发展脉络的基础上，从学术角度梳理并总结小额保险在需求匹配、可持续发展、项目成效以及监管框架方面所取得的研究进展以及尚存问题，并结合典型国家有代表性的小额保险项目实践，以印证理论研究的结论，提出相应政策建议。此外，本书也梳理了小额保险在中国发展的政策、现状和试点情况，总结提炼我国发展小额保险的政策建议，以期推进我国利用小额保险这一创新型保险产品的进程与效率。

本書不僅為實用人身保險課程教材，更針對91~105年人身保險代理人特考的人身保險經營概要與人身保險實務概要撰寫本書內容，以協助讀者充實人身保險商品、人身保險經營與人身保險實務等專業，並協助讀者順利通過考試。 本書特色： 1.實用教材：涵蓋商品、條款、市場概況、經營、監理與時事！ 2.量身訂作：系統化列舉考試要點並針對重要考題解題。 3.考試加值：考情分析搭配考題解答，讓讀者快速充電！

本书遵循最新保险法律法规与会计准则规定，充分反映保险行业的最新业务渠道进展，反映中国营改增的税制改革与中国风险导向的第二代偿付能力监管制度。全书共分二十章，涵盖保险公司会计导论、保险业务核算、通用业务核算、保险公司会计报表编制与分析等内容。本书可以作为高等院校保险学专业、会计学专业相关用书，也可以作为保险公司财务部门、保险中介机构、保险监管机关学习了解保险财务会计知识的参考用书。本书反映了保险公司会计法规的最新变化，并结合保险公司最新产品与渠道创新，加入营改增内容、偿二代内容。

一部用腳走出來的保險陌生開發專書 22萬字，字字是足跡， 380頁，頁頁有故事， 6大篇，篇篇見真情， 作者親身的經驗加上實務上的體認， 絕對是業務夥伴不可或缺的工具書！ 這是一本保險工具書，更是一本勵志的書，希望夥伴們在閱讀時，除能針對技巧面的闡述，輕易且快速吸收外，在內心深處亦能醞釀一股新生的力量，如大河般遠遠流長源源不絕，如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解，這些資訊都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點，加以整理彙編，其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」，此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法，希望夥伴在拜訪上更能得心應手，打通滯礙難行的關節，大街小巷、大店小舖無往不利！ 本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方，且又能以看小說般的心情，享閱讀之樂趣，讓書的內容除有骨有肉外，更有一股熱血流暢其中，自體發熱，渾身是勁！ 本書特色 「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書，第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定，五年多來已銷售萬餘本，尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦，真是點滴心頭，銘感五內！

本書特針對特考保險經紀人與風管學會個人風險管理師的財產風險管理概要，撰寫風險管理考試要點與選擇題/問答題考題解析並附上考情分析與答題技巧，非常有助於財金商學、風險管理與保險系所學生、從業人員與考生研讀！ 本書特色： 1.量身訂作：撰寫風險管理要點並涵蓋選擇題與問答題考題解析，讓您快速掌握重點。 2.建構完整財產風管體系：涵蓋風險管理、產險商品、保險規劃與經營等各層面要點，助您功力大增！ 3.考試加值：獨家分享考情分析、答題技巧與模擬考題，助您攀上成功巔峰！

從家庭的角度去談保險， 人生中，扛不起來的部份，才需要保險！ 特色1：第一本教你保險買對、買夠、買好的實務指導書 ‧近年保險書主要包括：迷思類、騙術類（高保費低保障）、低保費高保障類、保險理財類、案例集結類，缺乏「實務指導類」。 ‧買保險，如果沒有從系統性的實務指導入手，吸收再多猶如碎片般的知識，還是不知如何開始買？不知如何調整？很容易就陷入買錯、買太少、買太多的窘境。 特色2：第一本先從整體財務下手、再談風險管理的保險書 ‧買保險如果沒有兼顧整體財務的需求、人生夢想目標的實現，就會錯置資源、浪費有限且珍貴的資金預算。 ‧正確的流程應該是：先確認家庭追求的重要價值、人生目標→盤點家庭的年度盈餘、與財富淨值→排序出最擔心的風險類型→執行精準的「需求分析」 特色3：用最少保費，讓4大風險退散 ‧人生有四大風險（死殘病老），本書有系統性地提供保障對策，而且是小錢買到高保障的對策。

本書特針對特考保險經紀人與風管學會個人風險管理師的人身風險管理概要，撰寫風險管理考試要點與選擇題/問答題考題解析並附上考情分析與答題技巧，非常有助於財金商學、風險管理與保險系所學生、從業人員與考生研讀！

★作者曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》（1997年年度保險巨星獎）、AIG全球年報（1996年）、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為《經濟日報》專欄作家。★中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續二十年傑出成就獎。★現任南山人壽永豐通訊處處經理。林裕盛名言：「我不是狂，是非常狂，因為我是推銷員。我不是傲，是非常傲，因為我是人壽保險推銷員。」二十年前，他便以《奪標》、《雙贏》兩書打開在一般大眾之間的知名度，《雙贏》累積銷量至今突破100,000本，2011年於寶瓶出版《英雄同路》，亦已創下近40,000本佳績！人人皆業務的年代來臨每個成功者，內心必有熊熊燃燒的業務魂！千呼萬喚！保險戰神林裕盛《雙贏》20周年經典新修版+25,000字銷售心法，全新收錄！縱橫業界二十年的銷售聖經，重出江湖！成交之前，業務員不講尊嚴，真正的尊嚴在成交之後。看保險天王教你如何經營自我，吸引客戶，掌握人性，就能翻轉命運！林裕盛，從昔日家道中落的窮小子，到躋身年收入逾千萬的行銷高手；從當年台大化學系畢業的高材生，到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神。他曾在路邊陌生拜訪，被整條街拒絕，人情冷暖，他都嘗遍。三十年後，他成為華人地區在壽險領域最具知名度的千萬業務員，被封為「亞洲保險戰神」。《雙贏》是超級業務必讀的銷售聖經，打破坊間推銷迷思，教你如何微笑面對無數拒絕，不與不堪的人事周旋，直接跳過D咖C咖、關注B咖，經營A咖！推銷是一輩子的事，成功在於落場搏鬥！讓自己擁有成就一份偉大事業的特權吧！＊＊＊＊＊＊＊＊立足推銷、放眼增員，擁抱壽險事業！人壽保險事業的挑戰與魅力，就在於它的困難！你弱了，所有困難都強了；你強了，所有阻礙都弱了！想清楚你到底要什麼，就會遇強越強！

本書特別針對壽險公會外幣保單業務員考試範圍撰寫，是內外勤職員與學生必備的參考教材！本書納入102年新頒法規並透過系統化與跳脫法條框架模式撰寫並列舉要點，讓你擺脫填鴨死背！另外本書不只是外幣保險要點概要，更是您輕鬆與朋友或客戶分享保險理財的最佳助手！ 本書特色： 1.量身訂作：條理化編撰考試要點並附上模擬考題，快速掌握要點。 2.跳脫框架：跳脫條文框架+獨家考試經驗，幫助考生快速背誦與理解。 3.實用升級：新頒法規+重點圖表化並附上保險理財案例，讓讀者活學活用！

本書特針對特考保險經紀人與風險管理學會的人身風險管理與財產風險管理考試科目，撰寫風險管理考試要點，並摘要逐題撰寫參考解答及附上保險證照考試介紹與職涯指引，非常有助於財金、風險管理與保險系所學生或從業人員研讀，並可作為高普特考、初等考試或保險系所保險學考試的最佳補充教材！ 本書特色 1.量身訂作：列舉考試要點並針對主要考題逐一解答提示，讓您快速掌握特考保險經紀人與個人風險管理師的風險管理考試要點。 2.橫跨產壽險：同時融合人身與財產風險管理，讓您一本書勝過二本書。 3.考試加值：內容涉及風險管理、保險商品、保險規劃與社會保險等各層面重要考題，讓您的高普特考、初等考試或保險系所保險學考試，功力大增！ 4.獨家分享：證照王特別精心策劃與分享考情分析、答題技巧、保險證照考試與職涯指引，讓讀者逐步攀上成功顛峰！