市場策略

不想輸？先選對戰場！想突破？鎖定一點火力全開！蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法5大商戰案例＋漫畫圖解輕鬆讀懂經營界的「弱者兵法」★ Ａmazon商管類讀者盛讚：「最不想讓競爭對手看到的一本書！」★ 商場如戰場，對商場弱者而言，「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器★ 軟銀孫正義、TOYOTA、7-11、朝日啤酒、摩斯漢堡 等知名企業都靠它拉開勝負差距 ★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書！中小企業經營者及創業者必讀弱者的戰場，不靠蠻力，靠策略！本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家，書中5則故事，都是根據他的輔導經驗改編而來，以最易懂的方式，揭開5大商業迷思：▌市場越大越好？佐藤改建公司原本經營穩定，卻被大型業者強勢進駐擠壓。為了生存，他們選擇進軍「更大的市場」，沒想到反而陷入營運困境……▌營收越多代表越強？從派遣業起家的多方公司，一路跨足客服、餐飲……事業版圖愈畫愈大，利潤卻逐年下滑——事業包山包海，獲利就會加倍嗎？▌跟著大企業做就不會錯？大和罐頭靠模仿起家，以同等品質、價格卻更低吸引顧客。這戰術曾奏效，如今卻失靈──Me Too，為什麼行不通？▌產品好就一定會賣？大和罐頭痛定思痛後，產品升級、行銷策略到位，還延攬大企業業務高手建構通路……但新產品的庫存仍是堆積如山。問題到底出在哪？▌拿下第一名，就能高枕無憂？第一名與第一強有何不同？第一名若不能拉大與第二名的差距，就不能說是高枕無憂。真正的戰力，是差距的拉大。用故事掌握弱者戰略的核心思維，輕鬆破解競爭困局！無論你是小資創業者、經營者，還是想升級策略腦的管理階層，這本書都是你強化策略思維的最佳入門書。5大戰法，精準出擊，贏在有勝算之處！蘭徹斯特策略的核心，在於以「市占率」為判斷標準，依據公司目前的市場地位，制定出最合適的作戰方式：戰法1｜局部戰市場再大，不見得你賺得到。選對戰場，才有勝算。戰法2｜單點集中主義鎖定一個突破口，全力切入競爭縫隙。戰法3｜差異化不要模仿強者的路，走出自己的活路才是關鍵。戰法4｜近身戰弱者要訓練出「自己賣光商品」的能力。戰法5｜第一強主義成為第一，不只是名次，而是壓倒性的差距。包括TOYOTA、Canon、普利司通輪胎等知名企業及品牌，都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。而軟銀集團創辦人孫正義，在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！

一張好圖表，強過長篇大論；一個好故事，勝過千言萬語！日本簡報教主教你做出打動人心、完美溝通的簡報術擺脫爛簡報，你需要精煉資訊、架構故事、用對圖表日本簡報教主獨家傳授：精煉資訊六大元素──簡單、意外、具體、可信、情緒、故事讓對方留下印象、說服對方、影響對方四種架構故事類型──願景、行動、解決方案、個人情懷每一情節都能取得對方信賴並採取行動100種超實用圖表範例──文字、表格、圖表、圖形、圖片聚焦並簡

強敵環伺，環境嚴苛，當大企業紛紛蠶食市場，小企業又該如何從中求生，穩定獲利？ 本書作者栢野克己在這十八年來辦理一千場以上的經營講座，並與諸多在倒閉邊緣求生的小公司面談並實際給予建議，從中他整理出了專為小公司生存而設計的「竹田式蘭徹斯特法則」所必需的經營八大項目與四大重點戰略，讓弱小企業也能夠找出屬於自己的賺錢手段！ ◎什麼是竹田式蘭徹斯特法則？竹田式蘭徹斯特法則即為「弱者的勝利法」，強調在各方面都

在客戶親密關係中，企業再汲汲於訂單數與銷售量，也不再一味開拓新客源，反而自動放棄部分現有的客戶，只挑選少數願意深植親密關係的客戶，派出跟進團隊深入了解其制度、製程，協助找出維持低成本和高績效的方法，進而開發新產品，新技術。與廠商客戶建立親密關係的過程中，買賣之間的傳統疆界，逐漸轉變成共榮共贏的企業同盟。 奇異公司塑膠部門在幫客戶省下了六千八百多萬美元的同時，其年盈收也長了百分之十一；安邦航空

本書是把藍捷斯達戰略簡單易懂地記錄下來，使任何人都可以看懂的書籍。

撰寫這本書的目的是使讀者重新認識平凡工作的內容及反覆一次的必要性。自從出版藍捷斯達戰略已十二年了，但在迎接零時代的今天，藍捷斯達戰略的必要性與重要性，正包含愈來愈現實的課題。

時代在變，市場也在變。本書以豐富的實例，闡述了能擬定出可因應此一新時代的行銷策略之知識與方法！所介紹的內容都是企業界人士必備的行銷智慧，不論對行銷是內行或外行，熟讀本書均可受益無窮！