劉必榮

．黃仁勳如何讓自己從一個科技人，轉型為成功的執行長？更吸引許多優秀人才加入？ ．當世界上最有錢的男人馬斯克，碰到最有權的川普，如何全身而退？ ．面對歐巴馬的食言，希拉蕊如何巧妙避開官僚體制，在華府裡累積自己的權力？ ．前總統李登輝上位後，如何運籌帷幄，一手掌握黨、政、軍大權？ ．美國眾議院議長麥卡錫好不容易上任後又中箭落馬，他走錯了哪一步？ ．杜魯門在小羅斯福的陰影下繼位，他如何充分展現個人特質，贏得人心？ 本書以「權力」為核心重新思考領導， 從「上位、在位、退位」三階段切入， 結合理論、國際政治與企業組織案例，解析權力的流動與消長。 教你看懂不同性格的老闆、在現在的位子上游刃有餘， 還能找到機會晉升，交棒時也能退得漂亮！ ── 看懂權力流動法則 ── ★ 辦公室政治不是一個「選擇」，它就是你要面對的環境。 ★ 權力像水，它是「流體」，不是「固體」，所以會變動。 ★ 研究權力，常常脫離不了「消長」二字。如果你夠細心，你會發現有些領導者的權力愈玩愈大，有些卻愈玩愈小，其中的關鍵就是你會不會太過為自己設限。 ★ 辦公室裡面的權力來源有三：「位子」、「表現」、「聲望」。這三個元素是正相關：有了位子，才可能有更好的表現和聲望。而這個循環的起始點，就是位子。 ★ 傳統教領導的書，都告訴你身為領導者，該怎麼賞或怎麼罰，才能讓屬下跟著你走。但這些書都忘了告訴讀者一個更重要的問題：你要先想好，這個權力環境輪不輪得到你來賞？輪不輪得到你來罰？這點沒搞清楚，只會讓你得罪人而不自知，踩到大老闆的線，最後讓自己從領導者的位子上跌下來。

★ 劉必榮教授首部領導力著作！在權力流動中，搞定敵人、組織團隊、穩住贏面！「這本書是我觀察領導者的筆記。我不想像教科書一樣列出領導學的發展軌跡，只想把領導的謀略與藝術，放在現實環境中，給已經當領導者或想當領導者的朋友，在走上權力之路時，能有一些對照與參考。」── 劉必榮為什麼有些人能力強，卻上不了位？為什麼有些人當上主管，卻做不了主？領導不只是能力與特質，更是對環境、時機與分寸的判讀！．黃仁勳如何讓自己從一個科技人，轉型為成功的執行長？更吸引許多優秀人才加入？．當世界上最有錢的男人馬斯克，碰到最有權的川普，如何全身而退？．面對歐巴馬的食言，希拉蕊如何巧妙避開官僚體制，在華府裡累積自己的權力？．前總統李登輝上位後，如何運籌帷幄，一手掌握黨、政、軍大權？．美國眾議院議長麥卡錫好不容易上任後又中箭落馬，他走錯了哪一步？．杜魯門在小羅斯福的陰影下繼位，他如何充分展現個人特質，贏得人心？本書以「權力」為核心重新思考領導，從「上位、在位、退位」三階段切入，結合理論、國際政治與企業組織案例，解析權力的流動與消長。教你看懂不同性格的老闆、在現在的位子上游刃有餘，還能找到機會晉升，交棒時也能退得漂亮！

▋打造國際觀即戰力！▋劉必榮教授傾囊相授，觀看世界的七大框架！風險管理╳決策思維╳貿易博弈詭譎年代，國際觀決定你的未來有多寬廣！★▋全球大局╳地緣政治╳地緣經濟 ▋6大關鍵趨勢、4種外交工具、3個戰爭的轉捩點39張精準象限圖，拆解國際秩序如何運行！★▋圖解╳速懂╳全年齡 ▋這次不只給魚，還給你釣竿！學會用專家的眼光看世界！解讀川普、普丁、習近平，底層邏輯有跡可循！不再等待別人告訴你趨勢，自己也可成為國際關係專家！ 國際強人愈來愈多？ 是誰在影響他們的決策？ 為什麼川普會對關稅戰爭特別癡迷？ 賞罰分明是國際秩序的必然道理？ 國際間，為何政治上是堅實同盟，經濟上卻可以大打貿易戰？ 軍事與經濟可以分開看？科技發展又將如何改變全球格局？ 戰爭與和平，大國之間到底存在著什麼樣的博弈邏輯？★★★＿＿掌握七個框架，你也可以深層分析國際政治與國際經濟的基本道理！ ◆宏觀框架➡大局、趨勢、外交工具 ◆微觀 框架➡決策過程、戰爭與和平、軼聞故事、整合思考★★★＿＿俯瞰兩大棋盤，精準認知整個世界大局！ 國際關係像一盤棋局，棋局裡又有「地緣政治」與「地緣經濟」兩個棋盤。一個棋盤上的合作，與另一個棋盤上的對抗，彼此並無違和。★透過本書，你將能：建立國際觀的思維邏輯解析各國戰略與外交工具預判全球投資與財富機會提升決策與談判能力在多變局勢裡，培養出清晰觀點與即戰力！★★★＿＿什麼是國際觀？❶知道世界發生什麼事，且具有對國際事件產生觀點的能力。❷外語能力不能決定國際觀。❸國際觀不是水晶球，它是sense！★★★＿＿看世界的方法，是21世紀人才必修的通識學分！「川普對使用關稅制裁他國，非常癡迷。他說，『關稅』這兩個字多漂亮啊！可以不分敵我，一律關稅制裁。因為大國不必發動戰爭，經濟工具也可以是國際外交上的賞罰兩手策略。」──劉必榮

破解談判實戰盲點，把談判變成可學習的學問， 是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊！ ● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？ ● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？ ● 為什麼說底線其實只是一個迷思？ ● 談判地點的選擇有什麼訣竅？ ● 就算要讓步，如何讓得漂亮，讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？ 生活中談判無所不在，不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判，買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授，在這本書中以豐富的情境和Q&A，帶你釐清談判的目的，掌握雙方的心理攻防，制定戰略，見招拆招，帶你贏，更帶你得利。 │關於雙贏│ 雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西，雙方都覺得自己是贏家，這才是最好的結果。若雙贏等於均分，那何必學談判呢？學數學就好了！ │關於底線│ 底線是畫在沙灘上的，不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線，想辦法砍到底線，倒不如用更多資訊說服對方，讓對方自己願意調整底線。 │如何談薪資│ 不談「薪資」，談「待遇」。把跳槽（辭職）變成是勞資雙方要共同面對的問題。 │如何選地點│ 人心是浮動的，因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開，心自然會定下來。 │不得不讓步怎麼辦│ 為讓步貼標籤，讓給對的人，讓步也能累積籌碼。 實用的Q&A集錦 升級你的談判即戰力 第1章　坐上談判桌之前要知道的事 ．談判到底可不可能雙贏？ ．談判有沒有底線？什麼是贏與利的標準？…… 第2章　生活中的談判，無所不在 ．跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？ ．非買到不可！避免落入弱勢的談判關鍵？…… 第3章　談判桌上的攻防技巧 ．談判出牌，用什麼句型最有效？ ．如何破解對方的期待？化解對方的攻擊？…… 第4章　如何讓談判優雅收場？ ．何時再見？可攻可守的「燜」字訣 ．如何優雅下桌，不至於撕破臉？……

【內容簡介】談判權威劉必榮教授，帶你洞悉談判的藝術與技術，讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具！談判目的並不在於贏，而在於「利」。談判若「贏而無利」，是沒有意義的；反之，談判若「輸而有利」，則是可以接受的。重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。「我寫這本書的目的，是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。看過《劉必榮談判精華課》的人可以用這本書複習，來不及看的人，可以馬上用這本書應急。」──劉必榮破解談判實戰盲點，把談判變成可學習的學問，是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊！● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？● 為什麼說底線其實只是一個迷思？● 談判地點的選擇有什麼訣竅？● 就算要讓步，如何讓得漂亮，讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？生活中談判無所不在，不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判，買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授，在這本書中以豐富的情境和Q&A，帶你釐清談判的目的，掌握雙方的心理攻防，制定戰略，見招拆招，帶你贏，更帶你得利。│關於雙贏│雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西，雙方都覺得自己是贏家，這才是最好的結果。若雙贏等於均分，那何必學談判呢？學數學就好了！│關於底線│底線是畫在沙灘上的，不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線，想辦法砍到底線，倒不如用更多資訊說服對方，讓對方自己願意調整底線。│如何談薪資│不談「薪資」，談「待遇」。把跳槽（辭職）變成是勞資雙方要共同面對的問題。│如何選地點│人心是浮動的，因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開，心自然會定下來。│不得不讓步怎麼辦│為讓步貼標籤，讓給對的人，讓步也能累積籌碼。實用的Q&A集錦升級你的談判即戰力第1章　坐上談判桌之前要知道的事．談判到底可不可能雙贏？．談判有沒有底線？什麼是贏與利的標準？……第2章　生活中的談判，無所不在．跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？．非買到不可！避免落入弱勢的談判關鍵？……第3章　談判桌上的攻防技巧．談判出牌，用什麼句型最有效？．如何破解對方的期待？化解對方的攻擊？……第4章　如何讓談判優雅收場？．何時再見？可攻可守的「燜」字訣．如何優雅下桌，不至於撕破臉？……

關鍵年代，掌握全球新局，必翻寶典！醞釀十五年，權威教授劉必榮，又一國際關係力作！劇變世界，正從全球化走向地緣競合的碎塊化，一本經典打開視野又瞭然趨勢★印度大翻身，莫迪如何讓強權都爭相拉攏？相隔19年，德國戰艦為何突然來到亞洲？沙烏地暗黑王儲MBS如何讓各國又愛又恨？怎麼後梅克爾時代，歐盟就產生不了新共主？★▋全球大局╳地緣走勢╳關鍵事件簿 ▋脈絡最清晰，格局最寬廣，內容最精華，社交好談資，職場立即用 ── 重量級的解析 ╳ 親近人的閱讀 ──輕鬆理解國際新聞的千絲萬縷，俯瞰地緣現場全盤棋局舊的秩序崩解，新的秩序正在過渡期，莫迪、沙烏地暗黑王儲MBS、納坦雅胡、艾爾多安、澤倫斯基、蕭茲，這幾個十年前都還沒聽過的名字，為何左右了當今全球政局？他們所代表的國家，又如何在國際大棋盤中翻雲覆雨？國際局勢快速轉變，來到超乎預期的時代轉捩點，既有思維，已無法成就當代人才必備的靈活布局。進階全球走勢分析能力，加速建立國際觀素養，這本書不可或缺！一本必翻的寶典，視野與格局立即再升級，全盤了然於胸，暢行世界各地！最權威的國際關係名家，東吳大學教授劉必榮──以宏觀的視角和具體而微的思路，從蛛絲馬跡中透視世界局勢，為讀者精采解析形塑今日世界面貌的關鍵事件，一本書帶你掌握看世界的方法，擁有國際觀與思辨能力。★時代劇變，世界正從緊密的全球化，全盤落入地緣競合的碎塊化！新冷戰，哪些產業鏈權力板塊正在快速位移？印度崛起，憑藉的是什麼樣的國家實力？東南亞利多交會，炙手可熱新場域，如何吸引強權爭相競逐？中東能源籌碼，如何再次硬生生扭轉世界平衡關係？看似複雜的中西亞變局，怎麼解讀才能無門檻，又有條理？七個家庭的產權爭議，為何讓火藥庫以色列打開極右種族爭議的潘朵拉之盒？歐洲領袖頻繁更迭，爭搶後梅克爾領導者地位，但又為何都做不久、搶不到？難解的非洲，其實是圍繞著地中海同心圓，掌握未來不能由己？平靜的美洲，又正醞釀什麼樣的新動能，試圖重回世界的核心？美中對弈下的東亞，正為世界形塑出什麼樣的新秩序？全球目光焦點的台灣，又該怎樣才能站到最有利的制高位置？★從地緣政治到經濟活動，這個世界不是只繞著美國和中國打轉！在各國的跨域競合中，新興中等強權拉幫結派、搖擺不定。政治、文化、經濟、地緣、野心家，相互交織，印太、中東、中亞、美非、新歐洲，躍然紙上，世界成為一個不斷往前邁進的立體動態棋盤。★名家經典，重量級解析，對台灣

劉必榮第一本線上有聲課程實體化！ 最詳盡、最具系統、最與眾不同的談判新模式！ 談判≠溝通！ 原因在於，談判更講究全面性戰略。 談判大師融合東西方最經典理論， 教你用《孫子兵法》，打造屬於自己的談判策略。 《孫子兵法》是知名的作戰兵書，「知己知彼，百戰百勝」的典故便是源自於此。談判權威劉必榮教授以多年實務經驗，結合《孫子兵法》思維及西方理論，將談判分為四階段，即準備、布局、出戰和收尾。學會這套理論，就算沒有好口才，也能在談判桌上致勝。 不過，到底要如何說，才能不戰而勝，甚至雙贏？ ▍上司與我的意見不合時，如何說，才能達成共識？ 孫子說「上下同欲」，在談判之前，要先了解對方的需求及在意的點，談判才有意義，否則只是浪費時間。 ▍對方沒有談判意願，該如何開啟對話？ 孫子說「利」，布局時要讓對方願意談判，必須提出他要的「利」，或換另一個角度，讓他產生「不談判不行」的危機意識。 ▍一個人的力量有限，該考慮結盟嗎？ 孫子說「諸侯之謀」，弱者結盟是求加分，強者結盟是求不減分。談判時要記得團結力量大，有時三個臭皮匠就是勝過一個諸葛亮。 ▍有時橫生枝節，結束時出現預期外的資訊，如何應對？ 孫子說「軍有所不擊」，到了收尾階段，要記得自己的談判初衷，不要迷失方 向，追錯了目標，反而會輸掉原本有把握的議題。 無論是人際關係、職場工作、買賣交易等，談判無所不在， 善用書中的例子，你也能成為遊刃有餘的談判高手。

找工作、談薪資、商業合作、人際衝突、看懂國際情勢…… 談判不只是謀略與技巧，更是人人都必須具備的重要素養！ 談判權威劉必榮教授帶你進入談判的殿堂， 貫通理論與實務，成為遊刃有餘的談判高手！ 談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到最佳解方。學習談判，就是學習雙贏的做法。 劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。 從精采實例中帶出戰術，讓你迅速貫通，真正學到談判的精髓： ‧為什麼欠對方一份情，反而有助雙方關係？ ‧有哪種個性的人是不適合參加談判的？ ‧當你居於弱勢，該出什麼「妙招」才能讓強者讓步? ‧為什麼刻意引爆衝突，反而能成為談判的切入點？ ‧為什麼超級房仲每次接到委託案，都要對方先找別人？ ‧澳洲聯航如何用全面停飛，把「我的問題」變成「大家的問題」，化解僵局？ ‧會吵的小孩有糖吃，但要抓準時機。這和北韓藉由擁核創造籌碼，有何相通之處？ ‧川普時代的財政部長穆努欽，如何代表自認天下最會談判的總統，和民主黨打交道？ ●談判無處不在 不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。談判已經成了現代人必備的基本知識和能力，所以最好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。 ●談判是最不自私的學問 「雙贏」的概念從來不是先天的良知良能，而是後天學習來的。只有相信雙贏是可能的，我們才會努力找到雙贏的解決方案。如果其中一方不相信雙贏，雙贏就只是口號，不可能成真。 ●學過談判，思考更有彈性 談判是一種思維方式。沒學過談判，腦子裡只有黑色、白色；學過談判，才會看見灰色。沒學過的人，會問你要白馬還是黑馬；學過談判，我們會說要斑馬。當我們腦子裡有一些解題的案例可以參考，談判就比較容易打開僵局，才不會鑽牛角尖。

【內容簡介】★華人圈一致公認的談判大師★最完整、最接地氣、實例最豐富的談判必修課★帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維．創造互信共贏『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大，使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。』──劉必榮找工作、談薪資、商業合作、人際衝突、看懂國際情勢……談判不只是謀略與技巧，更是人人都必須具備的重要素養！談判權威劉必榮教授帶你進入談判的殿堂，貫通理論與實務，成為遊刃有餘的談判高手！談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到最佳解方。學習談判，就是學習雙贏的做法。劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。從精采實例中帶出戰術，讓你迅速貫通，真正學到談判的精髓：‧為什麼欠對方一份情，反而有助雙方關係？‧有哪種個性的人是不適合參加談判的？‧當你居於弱勢，該出什麼「妙招」才能讓強者讓步?‧為什麼刻意引爆衝突，反而能成為談判的切入點？‧為什麼超級房仲每次接到委託案，都要對方先找別人？‧澳洲聯航如何用全面停飛，把「我的問題」變成「大家的問題」，化解僵局？‧會吵的小孩有糖吃，但要抓準時機。這和北韓藉由擁核創造籌碼，有何相通之處？‧川普時代的財政部長穆努欽，如何代表自認天下最會談判的總統，和民主黨打交道？●談判無處不在不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。談判已經成了現代人必備的基本知識和能力，所以最好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。●談判是最不自私的學問「雙贏」的概念從來不是先天的良知良能，而是後天學習來的。只有相信雙贏是可能的，我們才會努力找到雙贏的解決方案。如果其中一方不相信雙贏，雙贏就只是口號，不可能成真。●學過談判，思考更有彈性談判是一種思維方式。沒學過談判，腦子裡只有黑色、白色；學過談判，才會看見灰色。沒學過的人，會問你要白

領導是領導者與被領導者之間的互動，這種互動藝術是有一定的時空背景。而所有的領導藝術或技巧，都是在權力的環境中進行，若不考慮權力環境，所有的領導藝術都是紙上談兵。領導者除了工作上的能力外，真正的實力更表現在人格魅力、受人尊敬並被人信任、為大家竭盡全力的態度，領導者更須觀照全局的視野。領導統御還有哪些的共通心法，請聽劉教授娓娓道來。

領導是領導者與被領導者之間的互動，這種互動藝術是有一定的時空背景。而所有的領導藝術或技巧，都是在權力的環境中進行，若不考慮權力環境，所有的領導藝術都是紙上談兵。領導者除了工作上的能力外，真正的實力更表現在人格魅力、受人尊敬並被人信任、為大家竭盡全力的態度，領導者更須觀照全局的視野。領導統御還有哪些的共通心法，請聽劉教授娓娓道來。

新加坡國父李光耀在三月辭世。李光耀是新加坡的巨人，他不但把新加坡從一個小小的城市國家建設成耀眼的明星，更以其高瞻遠矚，在華人世界建立起崇高的地位。在回教國家環繞的東南亞環境中，李光耀是怎麼突圍的?新加坡的小國外交，又是怎麼成功的？我們將為您梳理這一系列的小國傳奇。

鄧小平是中國改革的舵手，在政治生涯上幾度浮沉，最後終於成就偉大的歷史功業。鄧小平是如何浮沉的?又如何在重重阻力下推動改革？我們將為聽眾從鄧小平的一生中，提煉出他的政治智慧與謀略。

作為蔣家第二代，蔣經國的腳踏實地，創造出台灣的經濟奇蹟。晚年的民主開放，更為台灣民主化揭開新頁。在蔣經國領導下，台灣成為亞洲四小龍，也創造了中國人的政治典範。蔣經國了領導智慧有哪些是我們可以學習的?他的高瞻遠矚，又有哪些可以供我們參考？

一位政治人物曾用三心二意來形容前行政院長孫運璿，說孫先生存有三心： 愛心、關心、用心，二意: 誠意、意志力。總統是掌舵者，孫院長是很好的執行者。孫運璿是蔣經國一心栽培的接班人，也追隨蔣經國，帶領台灣一起度過中美斷交之後危機時刻。孫運璿是甚麼樣的人？又有哪些領導的典範可供我們學習？

新加坡國父李光耀在三月辭世。李光耀是新加坡的巨人，他不但把新加坡從一個小小的城市國家建設成耀眼的明星，更以其高瞻遠矚，在華人世界建立起崇高的地位。在回教國家環繞的東南亞環境中，李光耀是怎麼突圍的？新加坡的小國外交，又是怎麼成功的？我們將為您梳理這一系列的小國傳奇。

鄧小平是中國改革的舵手，在政治生涯上幾度浮沉，最後終於成就偉大的歷史功業。鄧小平是如何浮沉的？又如何在重重阻力下推動改革？我們將為聽眾從鄧小平的一生中，提煉出他的政治智慧與謀略。

作為蔣家第二代，蔣經國的腳踏實地，創造出台灣的經濟奇蹟。晚年的民主開放，更為台灣民主化揭開新頁。在蔣經國領導下，台灣成為亞洲四小龍，也創造了中國人的政治典範。蔣經國了領導智慧有哪些是我們可以學習的？他的高瞻遠矚，又有哪些可以供我們參考？

一位政治人物曾用三心二意來形容前行政院長孫運璿，說孫先生存有三心：愛心、關心、用心，二意：誠意、意志力。總統是掌舵者，孫院長是很好的執行者。孫運璿是蔣經國一心栽培的接班人，也追隨蔣經國，帶領台灣一起度過中美斷交之後危機時刻。孫運璿是甚麼樣的人？又有哪些領導的典範可供我們學習？

本書對談判前的心理準備、談判桌上的較量技巧、談判結束后的各個環節進行了全面的梳理，將談判技巧和方法用*為簡潔明了的方式呈現出來，考慮到了談判可能遇到的各類問題，幫助讀者在短時間內以清晰的思路見招拆招，掃除障礙，精密地準備并且順利地完成談判。本書是一本*具行動指導性的談判書，它用問題的方式把談判涉及的所有問題都串起來，思路清晰，方法簡單直接，一針見血。同時，這也是一本可隨身攜帶的談判備忘錄，謹防談判

劉必榮教授以往在飛碟電台「UFO大世界」分析國際現勢，很多人都被他流暢的口才與淵博的知識所吸引，但他的另一個專長「談判學」，也是聞名兩岸。本書融合作者學術專業與多年的教育訓練資歷，透過四個單元，從「殺價」、「說『不』」、「談判」到「雙贏」，全書分18章，每一章都有生動淺顯的故事與範例，把談判技巧內化在生活中無所不在的談判裡。談判不只是外交官與商人才必須學，其實我們日常生活都在用它。殺價時怎樣看懂老

無論是面對組織的內部衝突（如同事對同事、部門與部門、長官和部屬、勞工與資方等），或是對外的協商交涉（國際與國內交易買賣），談判力已經成為人人都應學習與具備的基本能力。談判不可能「一學就會」，需要透過反覆演練，經常訓練自己從不同的角度看事情，如此才能常保開闊的視野，靈活應變的機智。

無論是面對組織的內部衝突（如同事對同事、部門與部門、長官和部屬、勞工與資方等），或是對外的協商交涉（國際與國內交易買賣），談判力已經成為人人都應學習與具備的基本能力。談判不可能「一學就會」，需要透過反覆演練，經常訓練自己從不同的角度看事情，如此才能常保開闊的視野，靈活應變的機智。

國際觀，決定你的世界有多大！當國界的藩籬一一卸下，台灣以外的世界，將左右我們的未來。想看清這個趨勢，你需要一套看世界的方法！ 國際關係學權威 劉必榮 教授，帶你從台灣放眼全球！ 21世紀人才必修的通識學分！ 學生必讀！掌握「看世界的方法」，刻不容緩 上班族必讀！在職充電，成為世界公民的第一步 投資人必讀！國際脈動中，看準熱點，閃避地雷 企業家必讀！拓展國際視野，強化你的競爭優勢

◆歐巴馬送習近平紅杉木椅有何用意？習近平倡導的「新型大國關係」如何影響國際？◆為什麼各強權國都要搶進非洲，現在的非洲真的是機會大好，完全沒有風險嗎？◆過去日本白領的典型是課長島耕作，如今是大喊「加倍奉還」的半澤直樹，透露出日本什麼樣的變化？怎麼看國際新聞？怎麼了解國際事件？這些國際脈動對我們又有什麼影響？作為小國，台灣需要對國際情勢有更高的敏感度。國際關係學權威劉必榮教授，教你從宏觀角度，建立分析國際情勢的架構與脈絡，學會用專家的眼光看世界！★《國際觀的第一本書》獲第33屆金鼎獎「最佳社會科學類圖書獎」入圍肯定本書特色★國際觀，決定你的世界有多大！囊括最新資料、案例，認識世界無時差！當國界的藩籬一一卸下，台灣以外的世界，將左右我們的未來。想看清這個趨勢，你需要一套看世界的方法！★21世紀人才必修的通識學分！學生必讀！掌握「看世界的方法」，刻不容緩上班族必讀！在職充電，成為世界公民的第一步投資人必讀！國際脈動中，看準熱點，閃避地雷企業家必讀！拓展國際視野，強化你的競爭優勢

《談判隨身手冊》對談判前的心理準備、談判桌上的較量技巧、談判結束后的各個環節進行了全面的梳理，將談判技巧

劉伯溫除了預言之外，也留下了非常雋永的寓言。書中郁離子是劉伯溫虛構的人物，透過郁離子的獨白、呢喃、感慨，劉伯溫鮮活地勾勒出元朝末年的世道。無論在官場還是在商場，無論是做人還是處世，數百年流傳下來的智慧，如今細細品來，一樣味道十足。東吳大學政治系劉必榮教授，以他敏銳的觀察，與您分享他品郁離子的心得。

恭親王是清朝同治中興以來的關鍵人物。中國的現代化靠他，中國的改革也靠他，但是他卻命運坎坷，一生為奴。恭王的一生是如何起伏？他在保守大臣和慈禧太后的雙重壓力下，如何走出自己的一條路？他的內心世界又是什麼？東吳大學政治系劉必榮教授，帶您走入恭親王的內心世界。

成吉思汗是草原英雄。其所建立的帝國，以及所打造出來的全球化格局，直到今日仍一直為人所樂道。成吉思汗為什麼會崛起？他稱霸蒙古、稱霸歐亞的戰略又是什麼？有哪些精神或原則，值得我們學習？多少企業家在商場上縱橫南北，一心想成為今之成吉思汗，那就該先瞭解成吉思汗的大謀略。且聽東吳大學教授劉必榮博士為您娓娓道來。

宮本武藏的五輪書，與孫子兵法、克勞塞維茲的戰爭論，一起被譽為世界三大兵書。五輪書中，地、水、火、風、空五卷，每一卷都是與人相處的智慧。你不一定要成為劍客，也不一定要成為商戰名家，五輪書一樣可以幫你找到面對衝突時的智慧。這跟孫子兵法一樣，是可以一讀再讀的兵書。

《中國式商務談判》講述的是：談判桌上如何出牌？如何守住自己的談判底線？影響談判成功的因素主要有哪些？談判桌上的戰術機關你都了解嗎？為什麼西方的談判技巧使用起來總是那麼別扭？在中國，究竟該如何與商業合作伙伴進行談判？以上種種疑惑讀者都可以從《中國式商務談判》中找到答案。大量的案例和情景模擬使你輕松掌握各種談判技巧；所有談判技巧緊貼中國人的談判心理、思維特點和行事習慣，運用起來得心應手。談判前、中、後

這是一本內容簡明、案例豐富，適用於職場與生活的實用書。讓你輕輕鬆鬆獲得信任、順利銷售，居中斡旋、化解衝突，教育他人、提供資訊，甚至啟發人心。懂得溝通，你將在職場與生活中萬事亨通。 在職場、在家庭，甚至生活中，很多人都常有這種慘痛經驗，往往把話說完了才後悔：剛才那樣真的是我想說的話嗎？是最好的溝通方式嗎？是我想達到的效果嗎？ 本書先用談判學的基本理論，說明職場或生活裡何以需要溝通，以及不良的溝通

◎本薪傳系列講座所有主持人、主講人之版稅，全部捐贈予國立政治大學。談判就像遊山玩水，從橫看成嶺側成峰，最後一山放出一山攔，過一峰又一峰，但是重要的是享受沿途的風光美色。日本經營大師，松下幸之助曾經講過－管理是一種美學；談判也是一樣。講到談判的美學與禪意，要從整個大局著眼，談判的藝術展現在其本身的精緻、品味與圓滿。「精緻」表現在解題與破題的技巧，而之後的過程，不是只是單一的行動，我們要學習如何去「品

孫子兵法是中國千年的兵學智慧，將兵法用在談判上，更是文人學兵法的極致。劉必榮教授以其三十年研究談判的心得，為您細細剖析談判孫子兵法，將西方正統談判理論，與中國傳統兵學作完美的結合，是絕對值得收藏，一看再看的新經典！ 全套12片CD第一講　如何讀孫子兵法／進入孫子的世界第二講　計篇：籌謀的藝術與矩陣的運用第三講　作戰篇與謀攻篇：伐謀還是伐兵？孫子兵法與蒙古兵法的互補第四講　軍形篇：「度、量、數、稱

＊21世紀世界大翻轉，全球「重開機」，更新你對世界的看法，搶先認識你將迎向的未來！＊本書解析國際趨勢大未來，讓你掌握方向感，輕鬆取得國際觀的通識學分！廿一世紀伊始，歷經九一一恐怖攻擊、美伊戰爭、全球金融風暴……回過頭一看，國際情勢已發生巨大而深刻的改變。美國不再能獨領風騷，而國際的政治、經濟、軍事、外交等，更因多區域強權的參與而顯得複雜難料。世界已經跟你想的不一樣，看新世界不能帶著舊眼光，解讀國際

作為一個好的談判者，要看清談判的情勢和布局，牢牢把握錯綜復雜、環環相扣的各種談判結構，識破談判中可能出現的大小機關，才能運用各種戰術克敵制勝。 談判戰術千變萬化，但萬變不離其宗。何為談判的“宗”，如何掌握其宗？本書集劉必榮教授近三十年研究成果，將各種談判技巧化繁為簡，歸納出談判的結構、戰術圖及關鍵步驟等，助你輕松駕馭各種談判技巧，步步為營巧妙出牌，決勝談判沙場。 本書是《達成交易的完美談判》的進

隨著經濟市場化、國際化的日益深入，對于許多人來說，談判不再只是一個抽象的詞匯，它已經成為我們在商場中、生活里隨時可能遇到的實實在在的真實場景。如何在談判前占得先機？如何在談判中運籌帷幄？如何把談判的成果落到實處？作者把自己從事談判事業多年的心得融入此書，輕鬆幽默地為讀者解答了上述疑問，向讀者詮釋了談判的真諦：談判需要的不僅是“術”，談判應該是“術”、“藝”、“道”的完美結合。

也許你驍勇善戰，在與其他單位談判時，為公司拿到了很大一塊蛋糕。但回到公司，卻成了籠中的困獸，無法與你的上級、下屬順利溝通，面對跨部門溝通時更是束手無策。想擺脫困境，掙脫牢籠，就要用一套辦公室的談判謀略來武裝自己。 對內談判與對外談判大不相同，它不僅是溝通那么簡單，而是需要排陣布局，前后思量，適應公司內部的關系與環境。本書對對內談判進行了全面的闡述。首先，幫你分析辦公室內的沖突，找到問題的癥結。然

身為日本的鄰國，我們對日本瞭解多少？日本人的性格，以及日本人的談判戰術？作者從織田信長講起，經豐田秀吉到德川家康，為您耙梳出日本的性格……