劉必榮

二十世紀未國際局勢發生了驚天動地的遽變。改革開放的浪潮衝擊著世界的海一個角落，造成整個國際體系的結構性變化。如何適應這個變化，如何從中掌握自己的方向，已成為現代人在世紀未所面臨的重要課題。 這本集 子就是作者以學者與記者的身分，對當前國際局勢所作的思考與觀察。 全書共分為四部分：分別為「中華民國外交」、「南非政情」、以及「東歐」。所收錄者為作者過去三年多來在中國時報所發表的社論、專

【內容簡介】★華人圈一致公認的談判大師★最完整、最接地氣、實例最豐富的談判必修課★帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維．創造互信共贏『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大，使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。』──劉必榮找工作、談薪資、商業合作、人際衝突、看懂國際情勢……談判不只是謀略與技巧，更是人人都必須具備的重要素養！談判權威劉必榮教授帶你進入談判的殿堂，貫通理論與實務，成為遊刃有餘的談判高手！談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到最佳解方。學習談判，就是學習雙贏的做法。劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。從精采實例中帶出戰術，讓你迅速貫通，真正學到談判的精髓：‧為什麼欠對方一份情，反而有助雙方關係？‧有哪種個性的人是不適合參加談判的？‧當你居於弱勢，該出什麼「妙招」才能讓強者讓步?‧為什麼刻意引爆衝突，反而能成為談判的切入點？‧為什麼超級房仲每次接到委託案，都要對方先找別人？‧澳洲聯航如何用全面停飛，把「我的問題」變成「大家的問題」，化解僵局？‧會吵的小孩有糖吃，但要抓準時機。這和北韓藉由擁核創造籌碼，有何相通之處？‧川普時代的財政部長穆努欽，如何代表自認天下最會談判的總統，和民主黨打交道？●談判無處不在不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。談判已經成了現代人必備的基本知識和能力，所以最好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。●談判是最不自私的學問「雙贏」的概念從來不是先天的良知良能，而是後天學習來的。只有相信雙贏是可能的，我們才會努力找到雙贏的解決方案。如果其中一方不相信雙贏，雙贏就只是口號，不可能成真。●學過談判，思考更有彈性談判是一種思維方式。沒學過談判，腦子裡只有黑色、白色；學過談判，才會看見灰色。沒學過的人，會問你要白

【內容簡介】談判權威劉必榮教授，帶你洞悉談判的藝術與技術，讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具！談判目的並不在於贏，而在於「利」。談判若「贏而無利」，是沒有意義的；反之，談判若「輸而有利」，則是可以接受的。重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。「我寫這本書的目的，是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。看過《劉必榮談判精華課》的人可以用這本書複習，來不及看的人，可以馬上用這本書應急。」──劉必榮破解談判實戰盲點，把談判變成可學習的學問，是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊！● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？● 為什麼說底線其實只是一個迷思？● 談判地點的選擇有什麼訣竅？● 就算要讓步，如何讓得漂亮，讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？生活中談判無所不在，不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判，買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授，在這本書中以豐富的情境和Q&A，帶你釐清談判的目的，掌握雙方的心理攻防，制定戰略，見招拆招，帶你贏，更帶你得利。│關於雙贏│雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西，雙方都覺得自己是贏家，這才是最好的結果。若雙贏等於均分，那何必學談判呢？學數學就好了！│關於底線│底線是畫在沙灘上的，不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線，想辦法砍到底線，倒不如用更多資訊說服對方，讓對方自己願意調整底線。│如何談薪資│不談「薪資」，談「待遇」。把跳槽（辭職）變成是勞資雙方要共同面對的問題。│如何選地點│人心是浮動的，因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開，心自然會定下來。│不得不讓步怎麼辦│為讓步貼標籤，讓給對的人，讓步也能累積籌碼。實用的Q&A集錦升級你的談判即戰力第1章　坐上談判桌之前要知道的事．談判到底可不可能雙贏？．談判有沒有底線？什麼是贏與利的標準？……第2章　生活中的談判，無所不在．跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？．非買到不可！避免落入弱勢的談判關鍵？……第3章　談判桌上的攻防技巧．談判出牌，用什麼句型最有效？．如何破解對方的期待？化解對方的攻擊？……第4章　如何讓談判優雅收場？．何時再見？可攻可守的「燜」字訣．如何優雅下桌，不至於撕破臉？……

談判大師劉必榮最風趣的談判入門書。不管是解決內部衝突或對外交涉，不論是商業角力或生活溝通，談判都是一門必修的學問。作者上天下地取材，信手拈來中外古今的有趣案例，讓我們在輕鬆的閱讀中學會談判，在面對談判時如魚得水，無往不利。

劉必榮第一本線上有聲課程實體化！ 最詳盡、最具系統、最與眾不同的談判新模式！ 談判≠溝通！ 原因在於，談判更講究全面性戰略。 談判大師融合東西方最經典理論， 教你用《孫子兵法》，打造屬於自己的談判策略。 《孫子兵法》是知名的作戰兵書，「知己知彼，百戰百勝」的典故便是源自於此。談判權威劉必榮教授以多年實務經驗，結合《孫子兵法》思維及西方理論，將談判分為四階段，即準備、布局、出戰和收尾。學會這套理論，就算沒有好口才，也能在談判桌上致勝。 不過，到底要如何說，才能不戰而勝，甚至雙贏？ ▍上司與我的意見不合時，如何說，才能達成共識？ 孫子說「上下同欲」，在談判之前，要先了解對方的需求及在意的點，談判才有意義，否則只是浪費時間。 ▍對方沒有談判意願，該如何開啟對話？ 孫子說「利」，布局時要讓對方願意談判，必須提出他要的「利」，或換另一個角度，讓他產生「不談判不行」的危機意識。 ▍一個人的力量有限，該考慮結盟嗎？ 孫子說「諸侯之謀」，弱者結盟是求加分，強者結盟是求不減分。談判時要記得團結力量大，有時三個臭皮匠就是勝過一個諸葛亮。 ▍有時橫生枝節，結束時出現預期外的資訊，如何應對？ 孫子說「軍有所不擊」，到了收尾階段，要記得自己的談判初衷，不要迷失方 向，追錯了目標，反而會輸掉原本有把握的議題。 無論是人際關係、職場工作、買賣交易等，談判無所不在， 善用書中的例子，你也能成為遊刃有餘的談判高手。

關鍵年代，掌握全球新局，必翻寶典！醞釀十五年，權威教授劉必榮，又一國際關係力作！劇變世界，正從全球化走向地緣競合的碎塊化，一本經典打開視野又瞭然趨勢★印度大翻身，莫迪如何讓強權都爭相拉攏？相隔19年，德國戰艦為何突然來到亞洲？沙烏地暗黑王儲MBS如何讓各國又愛又恨？怎麼後梅克爾時代，歐盟就產生不了新共主？★▋全球大局╳地緣走勢╳關鍵事件簿 ▋脈絡最清晰，格局最寬廣，內容最精華，社交好談資，職場立即用 ── 重量級的解析 ╳ 親近人的閱讀 ──輕鬆理解國際新聞的千絲萬縷，俯瞰地緣現場全盤棋局舊的秩序崩解，新的秩序正在過渡期，莫迪、沙烏地暗黑王儲MBS、納坦雅胡、艾爾多安、澤倫斯基、蕭茲，這幾個十年前都還沒聽過的名字，為何左右了當今全球政局？他們所代表的國家，又如何在國際大棋盤中翻雲覆雨？國際局勢快速轉變，來到超乎預期的時代轉捩點，既有思維，已無法成就當代人才必備的靈活布局。進階全球走勢分析能力，加速建立國際觀素養，這本書不可或缺！一本必翻的寶典，視野與格局立即再升級，全盤了然於胸，暢行世界各地！最權威的國際關係名家，東吳大學教授劉必榮──以宏觀的視角和具體而微的思路，從蛛絲馬跡中透視世界局勢，為讀者精采解析形塑今日世界面貌的關鍵事件，一本書帶你掌握看世界的方法，擁有國際觀與思辨能力。★時代劇變，世界正從緊密的全球化，全盤落入地緣競合的碎塊化！新冷戰，哪些產業鏈權力板塊正在快速位移？印度崛起，憑藉的是什麼樣的國家實力？東南亞利多交會，炙手可熱新場域，如何吸引強權爭相競逐？中東能源籌碼，如何再次硬生生扭轉世界平衡關係？看似複雜的中西亞變局，怎麼解讀才能無門檻，又有條理？七個家庭的產權爭議，為何讓火藥庫以色列打開極右種族爭議的潘朵拉之盒？歐洲領袖頻繁更迭，爭搶後梅克爾領導者地位，但又為何都做不久、搶不到？難解的非洲，其實是圍繞著地中海同心圓，掌握未來不能由己？平靜的美洲，又正醞釀什麼樣的新動能，試圖重回世界的核心？美中對弈下的東亞，正為世界形塑出什麼樣的新秩序？全球目光焦點的台灣，又該怎樣才能站到最有利的制高位置？★從地緣政治到經濟活動，這個世界不是只繞著美國和中國打轉！在各國的跨域競合中，新興中等強權拉幫結派、搖擺不定。政治、文化、經濟、地緣、野心家，相互交織，印太、中東、中亞、美非、新歐洲，躍然紙上，世界成為一個不斷往前邁進的立體動態棋盤。★名家經典，重量級解析，對台灣

▋打造國際觀即戰力！▋劉必榮教授傾囊相授，觀看世界的七大框架！風險管理╳決策思維╳貿易博弈詭譎年代，國際觀決定你的未來有多寬廣！★▋全球大局╳地緣政治╳地緣經濟 ▋6大關鍵趨勢、4種外交工具、3個戰爭的轉捩點39張精準象限圖，拆解國際秩序如何運行！★▋圖解╳速懂╳全年齡 ▋這次不只給魚，還給你釣竿！學會用專家的眼光看世界！解讀川普、普丁、習近平，底層邏輯有跡可循！不再等待別人告訴你趨勢，自己也可成為國際關係專家！ 國際強人愈來愈多？ 是誰在影響他們的決策？ 為什麼川普會對關稅戰爭特別癡迷？ 賞罰分明是國際秩序的必然道理？ 國際間，為何政治上是堅實同盟，經濟上卻可以大打貿易戰？ 軍事與經濟可以分開看？科技發展又將如何改變全球格局？ 戰爭與和平，大國之間到底存在著什麼樣的博弈邏輯？★★★＿＿掌握七個框架，你也可以深層分析國際政治與國際經濟的基本道理！ ◆宏觀框架➡大局、趨勢、外交工具 ◆微觀 框架➡決策過程、戰爭與和平、軼聞故事、整合思考★★★＿＿俯瞰兩大棋盤，精準認知整個世界大局！ 國際關係像一盤棋局，棋局裡又有「地緣政治」與「地緣經濟」兩個棋盤。一個棋盤上的合作，與另一個棋盤上的對抗，彼此並無違和。★透過本書，你將能：建立國際觀的思維邏輯解析各國戰略與外交工具預判全球投資與財富機會提升決策與談判能力在多變局勢裡，培養出清晰觀點與即戰力！★★★＿＿什麼是國際觀？❶知道世界發生什麼事，且具有對國際事件產生觀點的能力。❷外語能力不能決定國際觀。❸國際觀不是水晶球，它是sense！★★★＿＿看世界的方法，是21世紀人才必修的通識學分！「川普對使用關稅制裁他國，非常癡迷。他說，『關稅』這兩個字多漂亮啊！可以不分敵我，一律關稅制裁。因為大國不必發動戰爭，經濟工具也可以是國際外交上的賞罰兩手策略。」──劉必榮

古老的國家，靈活的智慧，印度新強權崛起全球投資超級黑馬，蘋果、鴻海知名國際企業爭相布局新冷戰角力場，人口第一大國，軍事躍居第四強，恐怖主義橫行印度有種特殊本事，同時跟美國與俄國買武器，美俄卻只能容忍內部百廢待舉，基礎建設落後，國民忍受度已到極限！★印度與台灣是鏡子的兩面，都積極發展高科技產業鏈，也都面對同一地緣天敵理解印度地緣，即理解新舊世界局勢的轉捩點，是台灣人踏入時代序幕的絕佳路徑！★▋地緣政治╳強權洗牌╳新AI產業鏈 ▋超強權威「黃金組合」第一手分析　中印衝突、恐怖組織、全球資金熱潮秒懂印度為何在全球劇變中能左右逢源，卻又令人左右為難？── 130張全彩地圖與照片 ╳ 附錄海報地圖──7大面向，全方位剖析經濟體新明星迎接第一波印度移工來台，全年齡認知地緣經濟最實用途徑 崛起後的印度，有如奔跑起來的大象，每一步都令人震顫。 她將自己定位成地緣政治的塑造者，而非命運接受者，顛覆既有國際政治遊戲規則，有如棋盤上的「象」，讓世界都必須跟著她斜著走。 印度是新世紀全球最搶手的朋友；天然地理的「次大陸」特色，成就印度這種搶手特質。從開國初期的「不結盟政策」，到今天「處處結盟」，印度巧妙形塑全新的「變種不結盟」。 因此，印度也有一種本事可以讓「敵人」與「敵人的敵人」都變成她的「朋友」。美中日俄都想得到這個情人，卻也都得容忍她到處好來好去。 印度連政治制度都獨樹一幟。 她是民主國家，卻在憲法中規定：印度是「社會主義」、「世俗的」、「民主共和國」。也就是，印度實施的並非「歐美模式」的民主制度，而是有自成一格的計畫性經濟，以及在種姓制度與民族主義氛圍下的印度普選民主。計畫性經濟直到莫迪執政才逐步取消。 然而，印度也是從百廢待舉中崛起。基礎建設落後，恐怖主義、婦女人權、宗教爭議、貧富懸殊等隱憂，把國民忍受度推到了極限！　印度的地緣政治處境，則是台灣的一面鏡子。台印在國土邊界上面臨相似的地緣困擾。 中國軍隊不斷在印度邊界實際控制線內製造小衝突，猶如機艦時常侵擾台海中線的翻版。中國的策略與作為都是意在模糊灰色地帶，最後讓它不復存在。　面對中國進逼，印度以什麼方法回應？台灣可以怎麼借鏡？★精彩內容：一次披露印度地緣政治六大重點、八種換位思考、提供給台灣三種對照借鏡，秒懂印度如何在短時間內化身世界新強權！ 特殊的憲政體制，是印度和各大強權結盟的基礎？ 有哪些國際投資正在

東北亞，怪物強權的誕生地，一個沒有弱者的超級擂臺。科技供應鏈關鍵領先，偶像團體風靡全球，三個核武強國威嚇四海，導彈頻繁劃過天際。北極海正在融冰，改變世界地緣樣貌；衝突一觸即發，海陸陣營正醞釀著全新布局。★絕美的櫻花，盛開與飄零都在一瞬之間；怦然心動的BTS，拆夥卻不能由我。以為自己對東北亞的美麗很熟悉，檯面下這裡卻是全球離核戰最近的距離！★日本意欲掙脫和平憲法束縛，南韓漸漸加入島鏈防衛陣營，北韓導彈試射瘋狂無極限！中國強權伸手、美國縱橫全局、俄羅斯緊抓不凍港出海口！富裕與貧窮兩個極端，科技與戰局都具爆發力，美麗與危險，戰爭與和平東北亞在矛盾的兩極間，顫巍走索。理解東北亞地緣，即理解掌控衝突一瞬的智慧，是台灣自我處境的未來最佳借鏡！★▋地緣政治╳綜合戰略╳科技產業鏈 ▋超強權威「黃金組合」第一手分析，主權爭議、美麗文化、科技創意秒懂東北亞為何像是二次大戰還沒打完，地緣特色如何決定區域的命運只喜歡櫻花與BTS絕對不夠，戰爭下的美麗陰影才是東北亞獨特的風情── 120張全彩地圖與照片 ╳ 最視覺化的深度閱讀──地緣牽動大局，大局影響地緣全年齡，認知世界最實用、最具現實感的途徑◆德國法蘭克福書展詢問度最高的台灣著作！◆文化部「文化黑潮之拓展臺流文本外譯Books from Taiwan（BFT）2.0計畫」系列選書！◆最受歡迎的大學課堂指定讀物！◆正式收入台灣高中教科書！★＿＿俯瞰東北亞地緣政治大棋盤！東北亞擁有地緣政治學的齊備元素，也有經濟與政治包裹在一起的當代典型國際關係。它是全球安全最脆弱的地緣，二戰到現在還未打完，二百年來從沒安定過，核導彈頻繁劃過天際。身為四大火藥庫中最接近核戰的火線地帶，敵人與朋友難分，磁場撩亂，陸海兩權張弛，檯面上下皆洶湧翻騰。日本想掙脫和平憲法束縛，南韓逐漸加入島鏈防衛陣營，北韓導彈試射瘋狂無極限。蒙古陸鎖國角色再度活躍，中國持續模糊邊界，俄羅斯槓桿海參崴，美國協防衝突熱點。Chip 4晶片四方聯盟只有四個國家入列，但東北亞就有兩個；中俄之間取得最新軍事默契，從北到南協力軍演。當全球化摔碎成地緣政治競合，海陸兩權由誰勝出，東北亞是世界新情勢的風向展演場。中俄剛簽訂的《海參崴協議》，以經濟包裝軍事，「中俄朝」與「美日韓」形成三對三戰略態勢。★＿＿國際戰略幾何圖形的最北緣，經典陸海雙權對決在這裡重現東北亞六國，包含中國、日本、韓國、北韓、蒙古、俄

地緣政治，全球當紅顯學理解當下國際處境必讀精華《東南亞利多交會》＋《東北亞戰和走索》雙書典藏版，權威名家共感推薦──★★★★★東南亞與東北亞，兩個地緣關鍵點，從南到北，串聯整個島鏈防線，從赤道到北極洋，控制全球貿易航線！全新印太秩序，正左右全球大局走向！地圖上一眼即懂，快速建立地緣經濟大局觀，站上時代最前端！▋全色彩圖表╳最珍貴照片╳戰略地圖海報▋▋視覺化講解╳深度性內容╳如臨古今現場▋◆德國法蘭克福書展詢問度最高的台灣著作！◆文化部「文化黑潮之拓展臺流文本外譯Books from Taiwan（BFT）2.0計畫」系列選書！◆好書大家讀─優良讀物入選書單◆最受歡迎的大學課堂指定讀物！◆正式收入台灣高中教科書！ ▋第一卷▋ 《地緣政治：東南亞利多交會　強權×商機×競合，在海陸布局中炙手可熱，勢力湧動新核心》　風口浪尖，烈火烹油！　東南亞戰雲密布，經濟體卻蓬勃爆發！　中美競爭下的最大贏家、當代最炙手可熱的投資地！　它猶如風中之竹，搖曳而不折斷。　★　中國一帶一路、美國印太戰略、印度東進政策、台灣新南向政策　矛盾與浪潮朝著這裡掀湧拍打！　「東南亞元」世紀來臨，新供應鏈應許之地，獨角獸孵化器　滾滾錢潮捲商機，沸騰熱鍋炒翻天！　★　7國聲索南海主權，為何引來14國聯合軍演？　巧妙的被動者，如何主動形塑國際新秩序？　在海陸強權布局中，為何絕不能錯過東南亞這塊拼圖？　地緣板塊重整，又豈能任憑東南亞搖擺不定？　★　未來十年，東南亞決定台資企業的續航力！　商機當前，台灣人才與企業正如何積極布局？　新南向政策，即將進化到4.0？　★　▋地緣政治╳商機競合╳大戰略交叉點 ▋　紅色的舌頭，緊掐的脖子，經濟的黑天鵝，猖獗的大海盜　繽紛文化、人口紅利、全球艦隊頻繁穿越　秒懂東南亞為何有彼此不干涉內政的「東協默契」　詳解「海洋東南亞」與「大陸東南亞」有什麼區別　── 140張全彩地圖與照片 ╳ 附錄海報地圖──　7大面向，全方位剖析全球瘋搶的經濟新明星　理解東南亞地緣，即理解強權在衝突與利益間的聰明權衡，　是台灣思考未來最佳借鏡！ 東南亞，中美競爭下的最大贏家，地緣政治與地緣經濟巧妙結合的模範。它被稱為「風中之竹」，擺動於列強之間，猶如竹子一般，柔軟堅韌，搖曳而不折斷。各種戰略浪潮激烈推湧，只讓它得到更多主動的機會，更加活力喧嘩。 中美貿易戰開打後，供應鏈從中國外移，全球利多交會在東南

風口浪尖，烈火烹油！東南亞戰雲密布，經濟體卻蓬勃爆發！中美競爭下的最大贏家、當代最炙手可熱的投資地！它猶如風中之竹，搖曳而不折斷。★中國一帶一路、美國印太戰略、印度東進政策、台灣新南向政策矛盾與浪潮朝著這裡掀湧拍打！「東南亞元」世紀來臨，新供應鏈應許之地，獨角獸孵化器滾滾錢潮捲商機，沸騰熱鍋炒翻天！★7國聲索南海主權，為何引來14國聯合軍演？巧妙的被動者，如何主動形塑國際新秩序？在海陸強權布局中，為何絕不能錯過東南亞這塊拼圖？地緣板塊重整，又豈能任憑東南亞搖擺不定？★未來十年，東南亞決定台資企業的續航力！商機當前，台灣人才與企業正如何積極布局？新南向政策，即將進化到4.0？★▋地緣政治╳商機競合╳大戰略交叉點▋紅色的舌頭，緊掐的脖子，經濟的黑天鵝，猖獗的大海盜繽紛文化、人口紅利、全球艦隊頻繁穿越秒懂東南亞為何有彼此不干涉內政的「東協默契」詳解「海洋東南亞」與「大陸東南亞」有什麼區別──140張全彩地圖與照片╳附錄海報地圖──7大面向，全方位剖析全球瘋搶的經濟新明星理解東南亞地緣，即理解強權在衝突與利益間的聰明權衡，是台灣思考未來最佳借鏡！◆德國法蘭克福書展詢問度最高的台灣著作！◆文化部「文化黑潮之拓展臺流文本外譯BooksfromTaiwan（BFT）2.0計畫」系列選書！◆最受歡迎的大學課堂指定讀物！◆正式收入台灣高中教科書！東南亞，中美競爭下的最大贏家，地緣政治與地緣經濟巧妙結合的模範。它被稱為「風中之竹」，擺動於列強之間，猶如竹子一般，柔軟堅韌，搖曳而不折斷。各種戰略浪潮激烈推湧，只讓它得到更多主動的機會，更加活力喧嘩。中美貿易戰開打後，供應鏈從中國外移，全球利多交會在東南亞。攸關全球大局的各種大戰略與小盤算能否成局，全在東南亞的點頭與不點頭間。★＿＿嶄新地緣認同，掐住中國能源咽喉東南亞在歷史上受過印度、中國、伊斯蘭、西歐殖民帝國四道文明強勢沖刷，成就了「被動包容」的地緣特質；經歷二戰與冷戰，底定了十一國格局。區域國家間彼此克制，存異求同，五十多年形成「東協默契」，並且以嶄新地緣認同和歐盟東西對照。這裡有全球最細長的半島，為數最多的島嶼，同時是地理與地緣政治的十字路口，南北向連結亞洲與大洋洲，東西向連通太平洋與印度洋，咽喉點海峽密布，扼守全球能源重要通道，緊緊掐住中國一帶一路的脖子，但又受苦於中國以九段線向南海伸出垂涎的「紅色舌頭」。★＿＿多國大戰略湧動，爭相

《中國式商務談判》講述的是：談判桌上如何出牌？如何守住自己的談判底線？影響談判成功的因素主要有哪些？談判桌上的戰術機關你都了解嗎？為什麼西方的談判技巧使用起來總是那麼別扭？在中國，究竟該如何與商業合作伙伴進行談判？以上種種疑惑讀者都可以從《中國式商務談判》中找到答案。大量的案例和情景模擬使你輕松掌握各種談判技巧；所有談判技巧緊貼中國人的談判心理、思維特點和行事習慣，運用起來得心應手。談判前、中、後

知名談判權威劉必榮的第一部自傳！這是一本難得一見的人生小傳。讀者可以看到劉必榮先生一貫犀利的言論，看他發揮驚人的時間管理能力，在學術界、新聞界及推廣談判技巧這「三頂帽子」間優遊自得。只要擁有不平凡的豪氣，自己就是生命中的「貴人」。 作者簡介: 劉必榮 國內談判權威，祖籍福建福州，一九五七年生於台北。政治大學外交系學士、美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、維吉尼亞大學國際關係博士。曾任中國時報總主筆及

談判， 不應該只是商人的數字遊戲， 它應當可以和我們的生活結合， 幫助我們思考，也幫助我們解決衝突。 我們中國人過去大概就是太不敢面對衝突，所以既不了解衝突， 也不知如何解題。 但在社會變遷日益加速， 人們摩擦日益增多的情況下， 解決問題的技巧已不只是一門藝術， 它甚至已成了求生的技能。

＊21世紀世界大翻轉，全球「重開機」，更新你對世界的看法，搶先認識你將迎向的未來！＊本書解析國際趨勢大未來，讓你掌握方向感，輕鬆取得國際觀的通識學分！廿一世紀伊始，歷經九一一恐怖攻擊、美伊戰爭、全球金融風暴……回過頭一看，國際情勢已發生巨大而深刻的改變。美國不再能獨領風騷，而國際的政治、經濟、軍事、外交等，更因多區域強權的參與而顯得複雜難料。世界已經跟你想的不一樣，看新世界不能帶著舊眼光，解讀國際

大長今和明成皇后，是家喻戶曉的韓國歷史劇。但是劇中除了韓國的文化與民情之外，更可以看到韓國人的思維與行事風格。

李鴻章和周恩來，都是中國著名的外交家。他們在外交的表現上，到現在都還影響著現代中國的發展。

《孫子兵法》說，知己知彼，百戰不殆。從籌謀、出戰，到纏鬥、收兵， 《談判孫子兵法》，將孫子兵學的種種戰術啟示，落實於談判技巧中， 引導讀者對談判攻防戰術的深度思考。

本書對談判前的心理準備、談判桌上的較量技巧、談判結束后的各個環節進行了全面的梳理，將談判技巧和方法用*為簡潔明了的方式呈現出來，考慮到了談判可能遇到的各類問題，幫助讀者在短時間內以清晰的思路見招拆招，掃除障礙，精密地準備并且順利地完成談判。本書是一本*具行動指導性的談判書，它用問題的方式把談判涉及的所有問題都串起來，思路清晰，方法簡單直接，一針見血。同時，這也是一本可隨身攜帶的談判備忘錄，謹防談判

身為日本的鄰國，我們對日本瞭解多少？日本人的性格，以及日本人的談判戰術？作者從織田信長講起，經豐田秀吉到德川家康，為您耙梳出日本的性格……

也許你驍勇善戰，在與其他單位談判時，為公司拿到了很大一塊蛋糕。但回到公司，卻成了籠中的困獸，無法與你的上級、下屬順利溝通，面對跨部門溝通時更是束手無策。想擺脫困境，掙脫牢籠，就要用一套辦公室的談判謀略來武裝自己。 對內談判與對外談判大不相同，它不僅是溝通那么簡單，而是需要排陣布局，前后思量，適應公司內部的關系與環境。本書對對內談判進行了全面的闡述。首先，幫你分析辦公室內的沖突，找到問題的癥結。然

本書中，我們把談判理論融入許多日常生活的情況之中。從談判的基本動作，到兩性如何談判、家庭會議桌上如何溝通、辦公室政治如何處理，到如何做個魯仲連去調停沖突。作者的想法，是希望寫一本從八歲到八十八歲都能看的書。不同的人看這本書，也許可以從中吸取不同的啟示；不過只要能夠吸取一點，多少對生活態度或做事方法都會有所幫助，我們站在傳統觀念的立場，就會感到相當欣慰。本書是將談判融入生活之中，讓讀者能輕鬆掌握不同

隨著經濟市場化、國際化的日益深入，對于許多人來說，談判不再只是一個抽象的詞匯，它已經成為我們在商場中、生活里隨時可能遇到的實實在在的真實場景。如何在談判前占得先機？如何在談判中運籌帷幄？如何把談判的成果落到實處？作者把自己從事談判事業多年的心得融入此書，輕鬆幽默地為讀者解答了上述疑問，向讀者詮釋了談判的真諦：談判需要的不僅是“術”，談判應該是“術”、“藝”、“道”的完美結合。

談判，是科學也是藝術，更是赤裸裸的權力遊戲。 不論在政治、軍事、商業上，甚或一般的職場和人際關係裡，處處都需要談判，不可避免會遇到以下的狀況： ‧該競爭還是閃避？ ‧要速戰還是久戰？ ‧該強悍還是溫和？ ‧怎麼吸引對方來談判？ ‧要先出牌還是後出牌？ ‧何時該棄守認輸？何時該堅持奮戰？ ‧要不要為對手留一條後路？ 談判大師劉必榮在這本最新力作中，以中國的孫子兵法為主，佐以日本的

談判權威 劉必榮20年集大成之作最實用、最精華的談判策略開場策略　議題掛鉤　操控需求　運用籌碼　解決僵局　文化差異導引節奏　賞罰策略　巧用讓步　解構權力　協議管理　收尾技巧附常用談判英文解說，助你跨國談判無往不利！新世紀談判全攻略 商場上、生活中，無時無刻上演著談判的戲碼。不懂談判，可要吃大虧。本書集結劉必榮教授多年教學及研究精華，輕鬆解說真實案例，從談判前的準備、談判開場、中場及終場的攻防、談

孫子兵法是中國千年的兵學智慧，將兵法用在談判上，更是文人學兵法的極致。劉必榮教授以其三十年研究談判的心得，為您細細剖析談判孫子兵法，將西方正統談判理論，與中國傳統兵學作完美的結合，是絕對值得收藏，一看再看的新經典！ 全套12片CD第一講　如何讀孫子兵法／進入孫子的世界第二講　計篇：籌謀的藝術與矩陣的運用第三講　作戰篇與謀攻篇：伐謀還是伐兵？孫子兵法與蒙古兵法的互補第四講　軍形篇：「度、量、數、稱

◎本薪傳系列講座所有主持人、主講人之版稅，全部捐贈予國立政治大學。談判就像遊山玩水，從橫看成嶺側成峰，最後一山放出一山攔，過一峰又一峰，但是重要的是享受沿途的風光美色。日本經營大師，松下幸之助曾經講過－管理是一種美學；談判也是一樣。講到談判的美學與禪意，要從整個大局著眼，談判的藝術展現在其本身的精緻、品味與圓滿。「精緻」表現在解題與破題的技巧，而之後的過程，不是只是單一的行動，我們要學習如何去「品

作為一個好的談判者，要看清談判的情勢和布局，牢牢把握錯綜復雜、環環相扣的各種談判結構，識破談判中可能出現的大小機關，才能運用各種戰術克敵制勝。 談判戰術千變萬化，但萬變不離其宗。何為談判的“宗”，如何掌握其宗？本書集劉必榮教授近三十年研究成果，將各種談判技巧化繁為簡，歸納出談判的結構、戰術圖及關鍵步驟等，助你輕松駕馭各種談判技巧，步步為營巧妙出牌，決勝談判沙場。 本書是《達成交易的完美談判》的進

劉伯溫除了預言之外，也留下了非常雋永的寓言。書中郁離子是劉伯溫虛構的人物，透過郁離子的獨白、呢喃、感慨，劉伯溫鮮活地勾勒出元朝末年的世道。無論在官場還是在商場，無論是做人還是處世，數百年流傳下來的智慧，如今細細品來，一樣味道十足。東吳大學政治系劉必榮教授，以他敏銳的觀察，與您分享他品郁離子的心得。

恭親王是清朝同治中興以來的關鍵人物。中國的現代化靠他，中國的改革也靠他，但是他卻命運坎坷，一生為奴。恭王的一生是如何起伏？他在保守大臣和慈禧太后的雙重壓力下，如何走出自己的一條路？他的內心世界又是什麼？東吳大學政治系劉必榮教授，帶您走入恭親王的內心世界。

成吉思汗是草原英雄。其所建立的帝國，以及所打造出來的全球化格局，直到今日仍一直為人所樂道。成吉思汗為什麼會崛起？他稱霸蒙古、稱霸歐亞的戰略又是什麼？有哪些精神或原則，值得我們學習？多少企業家在商場上縱橫南北，一心想成為今之成吉思汗，那就該先瞭解成吉思汗的大謀略。且聽東吳大學教授劉必榮博士為您娓娓道來。

宮本武藏的五輪書，與孫子兵法、克勞塞維茲的戰爭論，一起被譽為世界三大兵書。五輪書中，地、水、火、風、空五卷，每一卷都是與人相處的智慧。你不一定要成為劍客，也不一定要成為商戰名家，五輪書一樣可以幫你找到面對衝突時的智慧。這跟孫子兵法一樣，是可以一讀再讀的兵書。

◆歐巴馬送習近平紅杉木椅有何用意？習近平倡導的「新型大國關係」如何影響國際？◆為什麼各強權國都要搶進非洲，現在的非洲真的是機會大好，完全沒有風險嗎？◆過去日本白領的典型是課長島耕作，如今是大喊「加倍奉還」的半澤直樹，透露出日本什麼樣的變化？怎麼看國際新聞？怎麼了解國際事件？這些國際脈動對我們又有什麼影響？作為小國，台灣需要對國際情勢有更高的敏感度。國際關係學權威劉必榮教授，教你從宏觀角度，建立分析國際情勢的架構與脈絡，學會用專家的眼光看世界！★《國際觀的第一本書》獲第33屆金鼎獎「最佳社會科學類圖書獎」入圍肯定本書特色★國際觀，決定你的世界有多大！囊括最新資料、案例，認識世界無時差！當國界的藩籬一一卸下，台灣以外的世界，將左右我們的未來。想看清這個趨勢，你需要一套看世界的方法！★21世紀人才必修的通識學分！學生必讀！掌握「看世界的方法」，刻不容緩上班族必讀！在職充電，成為世界公民的第一步投資人必讀！國際脈動中，看準熱點，閃避地雷企業家必讀！拓展國際視野，強化你的競爭優勢

無論是面對組織的內部衝突（如同事對同事、部門與部門、長官和部屬、勞工與資方等），或是對外的協商交涉（國際與國內交易買賣），談判力已經成為人人都應學習與具備的基本能力。談判不可能「一學就會」，需要透過反覆演練，經常訓練自己從不同的角度看事情，如此才能常保開闊的視野，靈活應變的機智。

《談判隨身手冊》對談判前的心理準備、談判桌上的較量技巧、談判結束后的各個環節進行了全面的梳理，將談判技巧

無論是面對組織的內部衝突（如同事對同事、部門與部門、長官和部屬、勞工與資方等），或是對外的協商交涉（國際與國內交易買賣），談判力已經成為人人都應學習與具備的基本能力。談判不可能「一學就會」，需要透過反覆演練，經常訓練自己從不同的角度看事情，如此才能常保開闊的視野，靈活應變的機智。