李偉俠

十萬個幽靈粉絲，不如「一千名真正為你產品買單」的鐵粉客戶！只是想做心中的完美產品？那創業成功只能靠運氣！找到鐵粉的痛點，打造他們需要的產品，你才能立於不敗之地！帶你走出爆紅與粉絲的迷思，打破產品開發的迷障，教你如何「用客戶創造成功產品」的具體實戰指南。這本書要幫哪些人解決問題？ • 營運創新產品的企業家、創業者，疑惑為什麼市場不喜歡自己的產品？• 規劃新產品的高階經理人，害怕投

十萬個幽靈粉絲，不如「一千名真正為你產品買單」的鐵粉客戶！ 只是想做心中的完美產品？那創業成功只能靠運氣！ 找到鐵粉的痛點，打造他們需要的產品，你才能立於不敗之地！ 帶你走出爆紅與粉絲的迷思，打破產品開發的迷障，教你如何「用客戶創造成功產品」的具體實戰指南。 這本書要幫哪些人解決問題？ ．營運創新產品的企業家、創業者，疑惑為什麼市場不喜歡自己的產品？ ．規劃新產品的高階經理人，害怕投入大把資源規劃，最後產品還是失敗？ ．把自己的服務當作產品的一人公司、自由工作者，如何用最少資源讓產品立於不敗之地？ 這本書要如何幫你解決問題？ ．打破你的產品開發迷思： 你需要的不是如何做出完美的專案規劃 你需要的也不是如何獲得更多更多的資源 你需要的更不是憑空想像的靈感點子 ．教你具體可行的產品開發步驟： 1. 尋找鐵粉客戶：如何從訪談找到特定族群的痛點 2. 討好鐵粉客戶：如何設計幫助這些族群解決問題的方法 3. 驗證鐵粉客戶：如何用初期產品，確認潛在鐵粉客戶會需要我們的產品 4. 滿足鐵粉客戶：初期產品發佈後，如何辨認和滿足鐵粉用戶 5. 擴大鐵粉客戶：如何找到你的產品甜蜜點，獲得第一千個鐵粉客戶 ．用台灣實戰經驗，驗證各種創業理論： 市面上產品開發的書籍多是國外翻譯書，而本書作者的輔導經驗、產品開發經驗，以及其「Termsoup」服務，都是深耕於台灣市場，又能推廣到國外市場的真實案例，所以本書的方法論與案例解析，都會以台灣可行的實戰經驗為主，幫助你解析台灣的產品開發、客戶開發方法。 ．大公司、小團隊到個人產品開發者都可適用： 本書切入的角度，是教你如何從零到一，做出可以活下去、可以開始擴張的產品，針對的不是那些看機運的爆紅產品，也不是那些有大把預算的產品，更不是如何把已經成功的產品做得更好。 因為真正大多數的產品開發者，無論是新創團隊、還是企業內，面對的都是一個不知道如何開始的產品專案，本書要分析一套進可攻、退可守，不會慘敗，能夠持續修改，於是成為市場上存活者的「創新產品開發指南」。 孫治華 策略思維顧問有限公司首席商業顧問 「在台灣新創講師若讓我選一位我想要好好聽他的課程的講師，就是李偉俠老師了。他可以讓創業這種模糊不清的專業，有了系統化的步驟與階段性的目標。」 邱彥錡 SparkLabs Taipei 創投加速器創始管理合夥人 「掌握客戶需求、打

教你做出讓投資人印象深刻的募資簡報，教你規劃成功的募資企劃，也同時是規劃新創事業起飛的關鍵指南，由台灣創業者針對矽谷與台灣募資經驗撰寫，第一手創業募資精華分析。值得一讀本書的理由：1. 未來可能募資的創業者必讀，因為這本書可讓創業者增加募資成功機率，大幅縮短撞牆期。2. 想要創業者必讀，因為募資簡報就是營運企劃書的精華版，創業者瞭解募資簡報的結構和精神，就能知道在什麼時候該做什麼事情，提升未來創業

本書值得一買的原因： 台灣有很多創業的書，但還沒有一本談「創業募資」的書，本書將透過真實經驗與系統分析教會你募資的各個關鍵環節。 1. 未來可能募資的創業者必讀，因為這本書可讓創業者增加募資成功機率，大幅縮短撞牆期。 2. 想要創業者必讀，因為募資簡報就是營運企劃書，創業者瞭解募資簡報的結構和精神，就能知道在什麼時候該做什麼規劃，提升未來創業成功機率。 3. 教你演練一場說服投資人的募資簡報！教會創業者怎麼和投資人溝通？怎麼讀懂投資人想要什麼？ 4. 教你如何規劃產品痛點、市場分析、競爭分析、營運企劃、獲利模式等創業必備環節。 5. 本書作者為台灣連續創業者，同時在矽谷、台灣、大陸有成功募資經驗，結合其大量經驗，以及精采深入的分析，整理成創業募資必備的系統。 【名家推薦】 孫治華／簡報實驗室創辦人 林之晨／AppWorks合夥人 徐竹先／TXA加速器CEO 潘奕彰／安侯建業KPMG新創企業服務團隊營運長 洪大倫／光明頂創育智庫執行長 張午寧／工研院產業服務中心新創事業組組長 李尚軒／創業台槓創辦人 「台灣創業家案頭上最重要的一本工具書。」 ——徐竹先（TXA創新加速器總經理、TXA創業家私董會創辦人） 「這本 《新創募資教戰》將對任何一家新創團隊有很深的啟發與幫助，幾可列為新創圈必讀的募資寶典。」 ——洪大倫（光明頂創育智庫執行長） 「本書作者擁有海內外創業經歷，擔任多個單位的輔導業師，所以能夠精準描述募資需面對的問題及簡報該如何製作，也因為作者本身有過募資經驗才能感同身受地告訴讀者如何撰寫出合宜的募資簡報」 ——潘奕彰（安侯建業KPMG新創企業服務團隊營運長） 「《新創募資教戰》更精確地講這不僅是一本教您怎麼成功募資的書，這更會是一本指引新創家成功途徑的『新創地圖』，可提供作為規劃新創事業的自我檢核之用。」 ——張午寧（工研院產業服務中心新創事業組組長） 「台灣年輕的創業家需要這樣的新創知識體系。這本書的內容來自作者親身的創業與募資經驗，融會貫通了矽谷的創業知識架構與台灣大陸募資的反思，是最適合的人用最適宜的方法，提供台灣創業者有效的新創募資系統」 ——孫治華（簡報實驗室創辦人、本書客座主編） 「書的內容雖以募資簡報為出發點，但不僅侷限於募資，也指導讀者如何找出關鍵痛點？估算市場規模？價值競爭分析？可說是創業者必備的參考書之一。」 ——李

知識的基礎為何，自古以來便是持續爭論不休的重要哲學問題。本書描述了從二十世紀的實證主義到晚近的後現代主義，學者們對於知識的基礎有哪些不同的看法，並從哲學家傅柯與社會學家布爾迪厄的思想中，探索知識與權力之間的複雜關係，反思社會科學知識的客觀性是否存在，以及如何面對這些深受權力關係影響的知識系統。