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自二零一一年，我已經開始輔助和指導初創企業，而在期間發現越來越多的企業找不到適當的發展方向。這些企業很多是擁有可觀的科技或創新概念，但可惜的是他們並不知道怎樣可以脫離困境。雖然現在市場上有眾多的創業培訓，課程，工作坊以及講座，但是這些資料很多只會增加他們的迷亂，不能為他們指向出路。這就等同把一幅一千塊拼圖在沒有秩序下個別的提供，導致創業家沒框架把海量的信息進行梳理和存檔為往後採用。這框架的需要便是本書的推動力。 本框架的起點是基於企業的作用。可能有些人士會說企業的作用是為社會創造和提供價值，但這答案未免太高層，導致一些企業變為追求科技的完美或其他不切實際的目標。其實一家企業最基本的作用必然是能帶來收入，因為沒有收入的企業是沒有生存空間的。本人相信運用這個簡單的聚焦便可以回答 “怎樣才可以讓初創企業的產品成功”這個關鍵問題。畢竟科技無論多寶貴或重要，最終還是需要變為產品才能發揮力量的。本人還相信通過這個聚焦更可以清理很多創業家的迷惑，讓他們可以更清楚理解他們的現狀以及需要採取的措施。 基於這個信仰，本人在二零一二年選擇回到香港科大創業中心來進一步確實這想法的可行性能，以及通過服務各階段的創業家來把十幾年的經驗提煉成一個創業框架。通過這四年的時間，二萬九千人時的講座，十多名企業家的輔導，以及中間的眾多次修正，這框架的材料最終在二零一六年才能面世，而在之後一年的努力下才能把這本書寫出。本框架的主要功能是通過一套完整的系統來指導企業去把他們的概念或技術進化成一個有突破口，有增長點的產品設計要素以及相關的推廣方案。為了實現這功能，該系統需要指導企業去找出關鍵的價值主張(V)，相應的市場突破口(P)和市場增長點(G)，以及產品(P)的六個關鍵設計要素。這四各環節加上最後的推廣方案(P) 便是本框架以VPGPP命名的原由。 有些朋友可能會問這個VPGPP框架和市場學的4P框架有何區別。其實這兩個框架的目的並不一樣，因此雖有相似之處，但其效果或用途就自然是天與地別。比如，本VPGPP框架是為了解決初創企業需要發展第一個產品，組合第一個團隊，以及在沒有品牌沒有渠道前提下啟動銷售的種種獨特難題。相對來說，4P是用來幫助較大型企業來管理他們的推廣，產品，銷售點以及價格的工具。所以如需要說他們的關係，那就只可以說VPGPP最後的兩個P便包含了4P在內，但這兩個P也同時需要與另外三