思維博弈公開課（簡體書）

李林峰，大型管理顧問公司職業經理人。 學管理，做管理，實踐出真知。盡信書不如無書，在實踐中琢磨管理理論并加以改進。長于管理，諳于心理，達于文字。出版了多部作品，部分作品多次加印。

章 不由自主背后的心理真相，別掉入思維的陷阱

002 被控制的選擇，你并非完全自主決定

005 突然出現在大腦的不速之客

009 超額信息讓你的大腦陷入疲憊

011 你越孤獨、越無助，大腦的防御就越脆弱

012 在有效刺激下改變的行為

014 你的大腦并不安全，隨時可能被侵入

018 這是一場心靈的思辨之戰

021 你的認知可能在被重塑

第二章 不在催眠中昏昏欲睡，就在興奮中認清自我

024 人的思維往往被熟悉的人所影響

027 不是別人控制你，就是你制約別人

030 抗衡控制，你需要更強大的自己

033 連環提問讓人墜入預設陷阱

035 速度并不是越快越好

037 語速的力量：如音樂般讓人無法抗拒

039 廢話的功效：被擊碎的注意力

042 講個好故事：不知不覺中如癡如醉

第三章 不容忽視的暴力心理，拒絕成為游戲的受害者

046 認清操縱者的面具

049 你是如何失去自主行為的

052 有人想讓你孤獨無助

055 NASCR法則：讓你無法抗拒的吸引力

059 你是錯的，我才是真理的化身

062 給你的蛋糕有多大，你的付出就有多大

065 友善，用善意的擁抱化解矛盾

067 自我壓制，無法看透真相

第四章 你總是無條件妥協，習慣性服從別人的安排

072 那些活躍在你身邊的洗腦者

075 欺騙：別用謊言來代替真相

078 經典的謊言：這件事你不行

081 推不掉也丟不開：無法拒絕的依賴

084 內心的負罪感：你這樣做不對

087 被綁架的贊美：來表揚我吧

090 帶著刺的玩笑：我不是故意的

093 阿倫森效應：被帶向制高點的情緒

第五章 用思維的深度甄別信息，輕松分辨信息的真假

096 根據目標選擇性接受信息

099 以知識為基礎，讓別人無從下手

102 拒絕成為困境中的囚徒

105 刺猬法則：人與人之間的四種心理距離

108 所羅門王斷案的啟示

111 維克里原則：讓真話成為對方的佳原則

第六章 用批判的眼光看問題，巧妙避開思維的誤區

116 慣性思維隱藏的陷阱

119 建立批判思維，粉碎操縱者的陰謀

121 登門檻效應：給對方的小小承諾

124 習慣性贊美對方

127 站在同一條船上

130 互惠：每個人都能獲得好處

第七章 用邏輯來洞察真相，仔細診斷言語中的謬誤

134 利用歸納把問題變得更明確

137 在思維的常量中找出答案

139 準確推理剝離操縱者的外衣

142 站在操縱者的對立面

145 準確的數據讓對方無法辯駁

第八章 不得不學的思維策略，讓你站在真相的制高點

148 拒絕成為思維方式的受害者

151 轉換思維：換個方向尋找真相

154 發散思維：真相與假象的隱含關系

157 創新思維：不斷發現問題，提出問題

160 分解思維：讓假象無處可藏

162 想象思維：培養敏銳的洞察力

165 眼神的力量：識別內心的秘密

167 心理上的高級博弈

第九章 適當的心理弱勢，讓你離成功更近一步

172 利用感性沖動的弱點

174 輸人不輸陣，假裝出來的氣勢

176 故意犯錯，解除對方的防備

178 壓制欲望，理性才能戰勝對手

第十章 出其不意的大腦決策術，瞬間擾亂對方的計劃

182 你想怎么樣，就下怎樣的決定

185 的決策者知道自己能做什么

187 依靠直覺破除常規

190 及時改變，打亂對方的部署

192 認準自己的優勢，你將無法攻克

194 快速行動起來，變被動為主動

第十一章 在冷靜中窺見真相，警惕頭腦發熱式的選擇

198 為對方著想，感化他的意志

201 凡勃倫效應：你的關心能化解隔閡

203 該拒絕時就拒絕，絕不拖泥帶水

206 被道德綁架的“壞人”

第十二章 別陷入自以為是的心理誤區，找回你的真實人格

210 答布效應：被決定的角色

213 米爾格蘭姆實驗：對的服從

216 需要找回人格，做自己想做的事

被控制的選擇，你并非完全自主決定

我認識一些性格“隨和”的人，他們樂于助人，在很多事情上寧愿自己吃虧，也不愿意為難別人。然而，他們又時常感嘆，覺得自己很“委屈”，認為自己太善良了。

在平常生活中，他們會面對各種各樣的問題—連夜加班、陪客戶吃飯、被女友拖去逛街、做不完的家務等等。這些事情好像都不是他們自愿去做的，而是被迫的選擇。可是，有誰能強迫別人呢？大家都是現代文明人，如果不是自主決定，難道還會被控制嗎？

以前的女同事秀娜是一位典型的南方姑娘，她的身材纖細玲瓏，臉蛋白皙精致，看著就覺得身心舒暢。她說話的聲音很甜，而且總保持在同一個音調上，一點也不犀利。她的性格也很隨和，所以公司里的人都說秀娜平易近人。

一個，秀娜踩著高跟鞋急匆匆地沖進公司大樓，在電梯口偶遇了同事梅子。

梅子平時不愛說話，對秀娜也是冷冷的，然而那天卻對秀娜異常熱情，還主動幫秀娜按了電梯按鈕。在等電梯時，梅子滿臉堆笑說：“你再快兩步，電梯就還沒上！不過沒關系，反正公司沒什么事情可做……”

秀娜點頭：“對啊，老大要一份報告，我做好給他就沒什么事了。”

梅子笑著說：“真羨慕你啊！我手頭上一堆活，等下還得去見一位客戶。”

這時，電梯下來了。梅子把秀娜送進電梯，焦急道：“那我先走啦！辦公桌上有一盒巧克力，是我給你準備的，記得拿去吃哦！”

說完，她便逃跑似的溜走了。

秀娜一臉茫然地走進辦公室，拿起那盒巧克力，才知道梅子的“良苦用心”。

原來，巧克力盒子上貼著一張便箋：“愛的，老大說要兩份報告，我馬上要去見客戶，只能讓你來做了。加油哦！”

秀娜皺著眉頭，心想：這個梅子太會偷懶耍滑了，既然是老大安排的，肯定是給了足夠的時間。既然她不想做，為什么在電梯口不說清楚呢？現在自己連拒絕的機會都沒有了。

而且，秀娜根本不愛吃巧克力，她還在減肥呢！

我很同情秀娜的遭遇，雖然那天她還是做好了兩份文件，可那并不是她的自主決定，而是被控制的選擇。日常生活中，這樣的事情不斷在發生，有的人總喜歡利用便箋來請求別人完成某件事情。即使他們完全有機會和你面對面地交流，他們仍然會選擇貼便箋的方式。因為他們不打算讓你有機會做出回應，從而達到自己的目的。

現在，你可以花五分鐘時間去思考一個問題：生活中有哪些事情是被控制的選擇，而非自主決定？是不是有很多呢？早晨根本不想從溫暖的被窩里爬起來；客戶長得太丑，根本不想笑著和他說話；胡子留長點很有個性啊，根本不想刮干凈；每天都和不喜歡的人一起工作，根本不想有任何合作；女同事的美顏照磨了幾十層皮，根本不想說好看……

每個人都有如此多被迫的選擇，它們就像“便箋”一樣貼進人們的生活里。在面對這些選擇時，人們往往會產生委屈、煩躁、壓抑、憤怒、無奈等負面情緒。當然，有這些反應也許并不是什么壞事，至少還能有所反應。

一位工作很努力的員工向老板請假幾天，說自己的母住院了，想去醫院看望一下。

老板很認真地說：“我很理解你的處境，現在你的母也很需要你陪在身邊，可是如果她知道公司正打算提拔你，或許就能夠理解你了。況且現代醫學如此發達，你去了也幫不上什么忙。現在公司人手緊缺，正是需要你的時候啊！不過，你還是認真考慮一下吧！如果你實在想請假，公司就只能將接下來的業務交給小李了，你知道他也很努力，也需要一個機會！”

這位員工后的選擇是什么呢？他思考了一會兒，然后打電話告訴家人，自己工作繁忙走不開，只能寄一筆錢回家。之后，他的內心充滿了內疚感，不過想想將要被老板提拔的事情，又得到些許安慰。從上面的職場對話中，我們可以看出，老板表面上是讓員工自己做選擇，可事實上卻控制了員工的行為—如果他選擇“請假回家”，就等于“工作消極”，“放棄提拔”，這便是老板給這位員工貼的“便箋”，讓他的選擇被控制。

生活中，類似這樣的“便箋”還有很多，它可能是一種語言、文字、行為、表情，甚至是感官。其實，每天出現在我們身邊的各種成功的廣告、銷售、宣傳策略，都是控制人們選擇的“便箋”。它們會讓你在“自主決定”的前提下，認同并接受它們的觀點。在這個過程中，你被動地接受了別人的價值觀，就像生活在奴役中而不自知一樣。

人類很容易盲目地服從，讓自己的選擇被控制，從而做出一些違背自身意愿的決定。這種情況的發生，有的能夠自知，有的卻無法自知。所謂個人的道德意識與之間的斗爭，對于人性來說也是巨大的考驗。

如果你做出某種不符合自己意愿的選擇，或者產生某些讓自己難以理解的想法時，就要認真地問一下自己：“這是我自愿的選擇嗎？”