史玉柱的營銷江湖（簡體書）

《史玉柱的營銷江湖:頂級營銷大師憑什麼成功?》將為大家著重講述史玉柱的營銷12式，從12個方面剖析史玉柱營銷模式的精髓所在。它們是產品、行業、消費者、策略、廣告、終端、試銷、渠道、團隊、營銷模式、品牌和企業家自我營銷。正是對這12個關鍵詞的嫻熟把握，才造就了今日的史玉柱在營銷江湖中不可動搖的霸主地位。只要掌握了這12個方面，就能夠掌握營銷的本質，輕鬆玩轉營銷。

張勇，營銷策劃人，從事過媒體策劃、影視製作，現任三眼國際創意文化傳播機構總裁。著有暢銷好書《天天遇見馬云》、《影響督導一生的10堂課》、《改變店長一生的10堂課》、《感動顧客》等。

第一章 產品是根——關鍵是有個好產品＼l
史玉柱在做任何產品之前，首先想到的是，這個產品到底有多大的市場空間，能夠滿足多大的市場需求。史玉柱不止一次地談到自己東山再起的原因——“關鍵是有一個好產品”。

第二章 行業是干——選擇的全是暴利行業＼31
從史玉柱挖得第一桶金的軟件行業，到使他東山再起的保健品行業，再到使他再度輝煌、登陸紐約交易所的網游行業，沒有一個不是暴利行業。

第三章 看穿消費者——他吃透了中國人的人性＼44
做營銷要了解市場和消費者。這是淺顯易懂的道理，可是我們的企業家們都做到了嗎?即使做到了，又有幾個人能親自參與調查?從了解市場和消費者方面來說，史玉柱是國內頂尖的高手。

第四章 聚焦式營銷——農村包圍城市，集中資源，集中發力＼65
營銷是戰略性的，需要經過精心策劃。拿史玉柱來說，沒錢做廣告，史玉柱賒賬；做硬廣告效果不好，史玉柱就炮制廣告軟文；電視不允許播放網絡遊戲廣告，史玉柱就做企業形象廣告。

第五章 廣告多元化——就像性騷擾，次數多了就成了曖昧了＼80
在史玉柱看來，不管做什麼產品，廣告都是屢試不爽的“萬能鑰匙”。廣告屬于“空中轟炸”，是“空軍”；終端屬于地面推動，是“陸軍”。只有空軍和陸軍有效地配合在一起，營銷的最終效果才能出來。

第六章 終端推廣——營銷的重中之重＼100
推廣腦白金的時候，史玉柱在全國的200多個城市設了辦事處，3000多個縣設了代表處，在全國遍布了10000多人。史玉柱深刻地知道，終端是營銷價值實現的“最后一公里”。

第七章 試銷決定成敗——試銷市場快不得，全國市場慢不得＼111
史玉柱對試銷的真實理解：“在做全國性市場的時候先要做試銷，試銷的經驗一定要一點點地來，快不得，但是這個經驗要推向全國市場的時候一定要很快地占據，也要在別人面前搶先占據。”

第八章 倒做渠道——堅持現款拿貨，杜絕爛賬＼120
“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。東山再起的史玉柱變聰明了，他義無反顧地切斷了營銷團隊和現金的關係，并制定了一個鐵的紀律：堅持款到拿貨，以此來杜絕爛賬，規避現金風險。

第九章 執行團隊——超強的執行能力和軍事化管理＼132
史玉柱是一個戰略型人才，他希望自己的團隊是一個戰術型的執行團隊。史玉柱有意識地用團隊來彌補自己的缺點。從這一點看，史玉柱團隊的忠誠度和執行能力是非常強的，其價值也不亞于史玉柱本人。

第十章 創新的營銷模式——打破遊戲規則才能成功＼151
史玉柱就像古龍小說里的高手，武功極高，卻不知道師承何方。在營銷的江湖中，史玉柱能夠自成一派，自立江湖，所有的一切歸根于一句話，史玉柱懂得打破遊戲規則才能成功的道理。

第十一章 做產品不做品牌——品牌如果不賺錢，放掉也無妨＼172
史玉柱不會刻意塑造品牌，而是用各種營銷的方式去推廣自己的產品，把腦白金打造成了“禮品市場的第一品牌”。因為，“品牌就是營銷的結果”。

第十二章 企業家的自我營銷——史玉柱是一個符號＼181
史玉柱確實具備這樣的能力。他不但把腦白金和黃金搭檔賣了出去，還說服消費者把腦白金和黃金搭檔當成禮品送人，更重要的是，他一直也在營銷自己。
後記＼188