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像醫生一樣思考：專業醫藥代表從入門到進階（簡體書）
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《像醫生一樣思考：專業醫藥代表從入門到進階》闡述了醫藥代表從入門到進階需要掌握的基本技能和方法，指出醫藥代表要從醫生的角度，思考問題、需求答案，找到醫生、患者與醫藥公司共同的契合點，從而達成銷售。本書作者為資深培訓諮詢師，具有豐富的實戰經驗和專業知識。本書適用于廣大醫藥代表。．
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《像醫生一樣思考:專業醫藥代表從入門到進階》編輯推薦：醫藥代表正在列入國家職業分類大典。《像醫生一樣思考:專業醫藥代表從入門到進階》也對于醫藥代表如何找回職業尊嚴，重塑專業形象，提供了系統的理念和方法，不乏真知灼見。正如，《像醫生一樣思考:專業醫藥代表從入門到進階》作者所言：這是一本寫給專業醫藥代表的書。
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贏者思維醫生與醫藥代表之間應該是怎樣的關係？醫藥代表的生存之道：將患者利益置於首位如何在惡劣環境下保持積極向上的態度和行為？如何應對客戶的批評和消極反饋？醫藥代表職業的自我經營醫者思維像醫生一樣思考四種特質類型的醫生醫生是如何處方藥品的？短暫拜訪的要點醫生也需要提升營銷能力為醫藥代表解惑醫藥專業知識用臨床藥理學知識支持銷售學會讀懂一般的檢驗報告不同的給藥途徑對處方的影響瞭解藥物的相互作用如何閱讀醫學文獻溝通工具如何提升推廣的效果以證據為基礎的藥品銷售用好臨床研究數據促進藥品銷售臨床研究報告在銷售推廣中的價值DA是如何起作用的？銷售人員與市場人員對DA的不同看法入門技巧克服新醫藥代表綜合征重視客戶拜訪藥品銷售要知己知彼找到醫院銷售的增長點與醫生溝通時要注意的5句話銷售循環成功客戶拜訪的6個關鍵點做好訪前計劃其他的拜訪前準備工作探詢醫生不處方的真正原因締結的技巧重要的拜訪後分析績效保障四種處方決策風格鎖定目標客戶客戶拜訪的數量和質量確保信息傳遞的有效性完美探詢的技巧實施高效締結如何與醫生溝通？拜訪醫生時要做什麼，不要做什麼“別只是盯著醫生”職業操守怎樣打消醫生的異議？說服醫生的5種證據與醫生交流臨床研究時應避免的4種錯誤如何利用臨床研究來改變醫生的處方習慣？如何找出臨床研究中對醫生最有意義的部分？將臨床研究轉化為“銷售”臨床研究讓醫生“反感”的問題用醫生的語言和醫生對話專業精神瞭解醫生的行為與心理如何贏得醫生的信任？說服客戶的6個原則針對醫生動機的個性化銷售方案針對醫生個性的銷售方案針對醫生行為風格的銷售方案贏得醫生忠誠度的3個階段錦上添花與目標醫生的同事建立良好的關係與藥師建立起工作夥伴關係讓藥師影響醫生讓護士成為你的參謀進階技巧突破銷售瓶頸的步驟如何與醫生建立起有意義的對話關係學會用問題建立與醫生的互動關係學會用聆聽建立與醫生的夥伴關係建立起向醫生提問的勇氣與醫生溝通的LESS原則讓醫生儘快嘗試你的藥品如何在“1分鐘拜訪”中獲得更多？讓醫生記住你績效先鋒向專科醫生銷售醫生拜訪中展示銷售工具的技巧關鍵信息：患者“畫像”．
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