中華經典解讀：鬼穀子（簡體書）

高調與低調
鬼谷子強調應用捭闔之術要確保周詳縝密，攻守兼備。若捭闔得不好，反而會讓自己門戶大開，一敗涂地。其術最關鍵之處，在于應“閉”時確保能自守門戶，韜光養晦，渡過難關，從而占據先機，一役而勝。在歷史進程中，凡能建功立業者，無不深諳此道。魏大將軍司馬懿、明成祖朱棣等人，都曾以周密的捭闔之策而反敗為勝，縱橫天下。
魏文帝以后，太尉司馬懿掌握兵權，勢力日漸膨脹。曹氏宗族對司馬懿戒備之心日重，矛盾日益暴露。大將軍曹爽用明升暗降的手段剝奪了司馬懿的兵權。司馬懿立過赫赫戰功，如今卻大權旁落，心中十分怨恨，但他看到曹爽現在勢力強大，一時恐怕斗他不過。為了躲避曹氏宗族的鋒芒，司馬懿稱病在家，多年不朝。當曹爽派親信李勝去司馬懿家探察病情時，司馬懿裝出一副病重的樣子，頭發散亂，躺在床上。李勝說：“好久沒來拜望，不知您病得這么嚴重。現在我被任命為荊州刺史，特來向您辭行。”司馬懿故意說：“并州是要地，一定要抓好防務。”李勝說：“是荊州，不是并州。”司馬懿還是裝糊涂。這時，侍女來給他喂藥，他吞得很艱難，湯水從口中流出。李勝回去向曹爽做了匯報，打消了曹爽的疑問。不久，司馬懿乘曹爽放棄戒備、外出祭祖的機會發動政變，等到曹爽聞訊回城，大勢已去。司馬懿以篡逆的罪名誅殺曹爽一家，曹魏政權實際上已是有名無實了。
司馬懿偽裝自己，博取敵人的信任甚至是同情，爾后突施冷箭，“畢其功于一役”，真可謂老謀深算，難怪當初諸葛亮將他視為平生勁敵。反觀曹爽，此人在人才濟濟的曹魏政權內官拜大將軍，絕非平庸無能之輩，但他缺少心機、麻痹大意，正如缺少了牙齒的猛虎，被人玩弄于股掌之上。兩人這一勝一負，一生一死，一榮一辱，并不僅僅取決于實力，而更是取決于心思的縝密程度。
司馬懿裝病麻痹政敵的伎倆，也曾被后世的明成祖朱棣效仿過。明太祖朱元璋死后，皇太孫朱允火文即位，稱為建文帝。建文帝鑒于藩王勢力太大，威脅君權，因此決意削藩，燕王朱棣自然成為他的眼中釘。朱棣是明太祖的第四個兒子，一向帶兵駐守在北平一帶，戰功赫赫，在朝廷上下都很有威望。為了麻痹建文帝，朱棣假裝得了精神病。建文帝派使臣去探病，那時候正是大熱天，燕王卻坐在火爐邊烤火，嘴里還不停地叫冷。建文帝也就相信燕王真的病了，但是他的心腹大臣齊泰和黃子澄卻懷疑朱棣裝病，他們想秘密逮捕朱棣。朱棣得到這個消息，立刻借清除奸臣黃子澄、齊泰的名義，舉兵南下。這場內戰打了三年多，最后燕軍攻占了都城應天府。建文帝下令放火燒宮，最后和皇后一起跳到大火里自殺了。朱棣如愿以償地登上了皇位。
可見，捭闔之術用于政治斗爭，能使強弱形勢相互轉化。弱者通過自守門戶，能使強者不自覺地打開門戶，放松警惕，從而達到以弱勝強的目的。在國家間的外交中，捭闔之術更能產生巨大的威力。
西夏的開國君主元昊是一位杰出的政治家、軍事家，他統治著地少人稀的小國，周旋于遼、宋兩個大國之間，卻能安然生存，這都得益于元昊采取了靈活多變的外交政策，即根據宋遼實力的消長，不斷調整與兩國的親疏關系。元昊即位伊始，宋朝在與遼朝的斗爭中落于下風，被迫議和納貢。于是元昊采取了“聯遼抗宋”的方針，同遼國聯姻，同時也接受宋朝的封號，卻對宋使怠慢不恭。當時，宋夏邊境小規模沖突不斷。元昊依靠與遼朝的聯盟，不時出兵騷擾，使宋朝難于應付。當西夏幾次大敗宋朝，自身實力也受損的時候，遼朝乘虛而入，在邊境上收留了黨項族叛民。元昊不甘示弱，也誘降了遼國邊境部族，導致了遼夏關系的惡化。遼朝打算舉兵問罪，元昊為避免兩線作戰，立即見風使舵，同宋朝簽訂了和約，在一些虛名的問題上作了讓步。同時，他派人人遼破壞，焚毀了遼軍糧草，延緩了遼朝的出兵計劃。后來，元昊在賀蘭山一戰中大敗遼軍，卻高姿態地同遼議和，照常納貢。就這樣，元昊以外交為主，軍事為輔，多次在勝后議和，使宋、遼、夏三國長期處于鼎立之勢，充分證明了他縱橫捭闔的能力。
在現代商業領域，一個成熟而有謀略的企業，當它面臨同行的競爭時，往往能采取有效的措施加以應付，在加強自身實力的同時又能削弱對方。這也是捭闔之術可以發揮作用之處。
某市有一家大型眼鏡批零店，曾一度壟斷著當地的眼鏡銷售市場。很快，在其周圍冒出眾多個體眼鏡店，對批零店的生意造成很大影響。面對“圍攻”，眼鏡店冷靜地分析了市場形勢，認為個體戶的優勢是本小靈活、進退自如，但他們一般缺乏過硬的技術，配鏡質量無保證，也無力造成經營上的聲勢。針對這些情況，該店制訂和實施了“揚長避短、強化服務”的戰略。他們縮減了低檔眼鏡的銷售量，增加了中、高檔眼鏡的花色、品種，以避開個體戶定價靈活的優勢。他們還在報紙、電視上展開了宣傳攻勢，一是宣傳配鏡的基本知識，使顧客了解到配鏡不適給眼睛造成的損害；二是宣傳本企業的信譽及提供的優質服務。此外，他們還聘請了三位眼科專家全天候門診，為兒童提供免費的配鏡咨詢，保證兒童配上適宜的眼鏡。這一系列措施，安排得細致、周密，一環緊扣著一環，讓其他個體眼鏡店根本無力招架，只好一個個另謀出路。該眼鏡批零店不但擴大了知名度，提高了銷售量，還培養了一批未來的顧客——兒童，在這場突圍之戰中大獲全勝。
可見，古往今來的勝者，不僅要有開創大局的雄偉氣魄，也要有處理細節的縝密心思。自詡“力拔山兮氣蓋世”的楚霸王，注定能成為名垂后世的英雄，但不能成為最后的勝者，因為他不懂得“欲捭之貴周，欲闔之貴密”的道理。真正能成就大事業的人，一要膽大，二要心細，兩者委實缺一不可。P11－13