可複製的壽險實戰攻略（簡體書）

本書系統地闡述了如何增員，如何留存，如何推動晉升，對壽險從業人員具有指導作用。

“增得來”主要介紹了如何讓增員從偶然變成必然，如何搭建網絡增員渠道，如何開發緣故增員市場，如何做助理增員，如何做隨緣增員，如何做人才市場增員，如何做轉介紹增員，當增員渠道問題解決了，增員名單就解決了。當我們增員名單有了，接下來要解決的問題是如何把增員名單轉換為增員。增員面談是本書的又一重點，對於不同渠道的增員面談，本書都會有獨到的見解。從現在開始，永遠不要懷疑網絡增員，如果你用了沒效果，說明你還沒有掌握它。我們要增員那些有工作的，有成功經歷的緣故，而不是去拉那些過往沒有任何成功經驗的緣故。助理增員是“低價”購買別人的時間，“高價”賣給保險公司，是非常划算的一件事。

“留得住”主要介紹了如何讓一個沒有客戶資源的業務員在入職前三個月快速積累200個以上准客戶名單，當名單有了，主要解決的問題是如何讓名單轉換成保單。積累名單有哪些可複製的方法？名單變保單有哪些可複製的方法？壽險營銷的本質是名單經營，名單決定保單，名單決定增員。保單和增員都是建立在名單經營的基礎上。因此，我們要不斷檢視和拓寬自己的名單來源渠道，時刻讓自己的有效客戶名單保持在200個以上。名單保單一起抓及名單增員一起抓是永續經營。名單解決了拜訪的問題，讓業務員每天都有客戶見。訪後出門解決了訪量的問題。名單有了，又做到訪後出門了，活動量就解決了，業務員的收入就有保障了，留存就會變得很容易。

“升得快”主要介紹了如何推動晉升，晉升是人力翻番的秘密。如果一支團隊發展了一年，人力減少了，是因為晉升沒有推動好，主管數量沒有增加。先有“將”，後有“兵”。准主管的培養有哪些動作？拉長准主管的培養週期，在他一個增員都沒有的時候就去培養他，而不是有增員的時候才去關注他。

竇高紅，山西長治人。2008年入職中國平安人壽保險股份有限公司河南分公司，現為高級營業部經理。從畢業到現在，一直從事保險營銷工作，通過10年的一線經營，在增員、留存、晉升推動方面積累了一定經驗，摸索出了很多可複製的實戰方法。

本書是作者十年壽險營銷實踐經驗的總結，是一本看得懂，學得會，可複製，可傳承的壽險實戰寶典，助你在壽險經營過程中增得來，留得住，升得快。對於營業部經理來說，本書有一定的借鑒作用，裡面的很多方法和技巧都可以在團隊內大量複製，在增員、留存、推動晉升上有很大幫助。對於負責輔導訓練新人的團隊管理人員來說，本書可以幫助他們對症下藥，讓新人快速掌握必備的技能。對於業務員來說，本書也有一定的價值，可以幫助剛入職的新人快速找到適合自己的客戶開拓方法，從而在入職後快速積累大量的有效准客戶。對於壽險內勤團隊來說，本書也有一定的價值，可以幫助內勤團隊給予外勤團隊更貼近市場的指導，贏得外勤業務員更大的尊重！市場是*好的老師，但市場也是動態的市場，昨天的銷售觀念無法指導今天的新市場，昨天的老觀念指導不了今天招聘的新人。但是，無論怎樣變化，任何事物都是有規律可循的，實踐是檢驗真理的*標準。探尋壽險經營規律是本書的目標，希望本書對熱愛壽險事業的夥伴能夠有所幫助。

目錄
第一章 留得住――留存
第一節 三個月決定你的一生 ……003
第二節 營業部十大個性化主顧開拓方法 …… 009
第三節 營業部兩個共性化的主顧開拓方法 …… 022
第四節 輔導訓練 …… 031
第五節 活動量管理 …… 038
第六節 二次早會的經營 …… 043
第七節 永續經營為導向的規劃面談 …… 047
第八節 專業化銷售流程 …… 051
第九節 客戶名單經營 …… 059
第十節 “死磕”訪後出門 …… 063
第二章 增得來――增員
第一節 得人才者，得市場 …… 071
第二節 增員選才 …… 073
第三節 增員體系的搭建 …… 079
第四節 緣故增員 …… 083
第五節 轉介紹增員 …… 090
第六節 網絡增員 …… 097
第七節 助理增員 …… 110
第八節 人才市場增員 …… 116
第九節 隨緣增員 …… 121
第十節 創業說明會 …… 138
第三章 升得快――晉升推動
第一節 做一個造夢者 …… 147
第二節 人力發展的秘密 …… 152
第三節 准主管的選拔 …… 155
第四節 准主管的面談與規劃 …… 158
第五節 晉升沙龍的運作 …… 163
第六節 高效的晉升早會 …… 170
第七節 成為高效自律的人 …… 175
第八節 營銷網點的選址與佈局 …… 179
第九節 做有格局的事 …… 182
第十節 1 1＞2 …… 187
第四章 團隊經營心得
第一節 未來10年，險中有機 …… 195
第二節 科技 …… 200
第三節 嚴重被低估的行業 …… 204
第四節 成功的秘訣 …… 208
第五節 優秀的團隊都是相似的 …… 212
第六節 制訂工作標準 …… 215
第七節 專注於一點才有穿透力 …… 219
第八節 守時贏得客戶信賴 …… 222
第九節 文化建設與品牌打造 …… 224
第十節 不忘初心 …… 233
第十一節 行業分水嶺，發展新機遇 …… 235
後記