品牌變現：使用超級路演技術賺取人心紅利（簡體書）

本書中，作者以獨創的品牌“北斗七星”模型：變現真因、變現本質、變現邏輯、變線路經、變現方法、變現工具、變現哲學，打造超級品牌全景圖，構建新一代品牌方法論，重新定義了商業模式的創新範式，開創了企業“品牌變現”的全新未來。

本書作者付守永，商業路演專家，易一天使投資合伙人，企巢新三板學院特聘導師，親自為100多家企業設計路演體系，與專家團隊共同輔導並成功上市企業15家，中國價值型企業研究中心高級研究員價值型企業理論的創建者、實踐者、傳播者，曾任世界500強企業職業經理人。已出版作品：《持續贏利》《解密價值型企業》《德勝規矩》《工匠精神》《路演大師》。

流量紅利已經見頂，人心紅利正在加速到來，得人心者得天下是永恒的商道，是永不過時的經典商業思想。

打造品牌的核心是終實現品牌變現

超級路演技術讓品牌持續壯大 持續變現，生生不息，讓品牌持續壯大，持續變現，永續經營！

序言 持續壯大，持續變現 // 001

章 變現真因——創建超級賣貨品牌 // 001

品牌認知的三大誤區 // 005

誤區1：好產品等於好品牌 // 005

誤區2：品牌是大企業戰略，小企業只關注產品 // 006

誤區3：品牌無用論，短期沒效果 // 008

品牌的三大價值 // 010

1.品牌是企業長期利潤的來源 // 010

2.品牌使您的產品與眾不同 // 012

3.品牌是一種高溢價、可變現的價值資產 // 014

品牌的四個類別 // 017

1.渠道品牌 // 018

2.產品品牌 // 019

打造“卡車界”世界冠軍：
宏昌天馬百億市場發展之路的品牌升級與突破 // 021

3.企業品牌 // 027

4.個人IP品牌即企業家品牌 // 028

創建品牌“一個目的四個目標” // 031

1.一個目的：賣貨 // 032

2.四個目標：賣得多、賣得快、賣得貴、持續賣 // 034

超級品牌全景圖：新一代品牌創建方法論 // 036

“小巨人”歐帝潔：
深耕健康沐浴領域，用專業成就品類冠軍 // 038

解疑答惑：2B企業如何做品牌？ // 043

第二章 變現本質：遵循超級打動原理 // 047

中小企業老闆的“三個不重視” // 049

1.只重視“做”，不重視“傳” // 049

2.只重視“務實”，不重視“務虛” // 051

3.只重視“理性”，不重視“感性” // 052

品牌變現的本質是“心動感” // 054

1.好產品的競爭力從“硬”變“軟” // 055

2.功能是標配，情感是剛需 // 057

3.商業進入“三美”時代：產品美學、品牌美學、路演美學 // 059

4.從“用戶認知管理”到“用戶情感管理” // 062

5.企業家魅力打動原理 // 063

超級打動原理16字法則 // 066

1.情感共鳴 // 066

2.價值我需 // 068

3.符號記憶 // 070

4.持續重復 // 071

解疑答惑：數字化時代品牌如何做廣告？ // 072

第三章 變現邏輯——構建超級底層邏輯 // 075

企業存在的底層邏輯是什麼？ // 077

1.為社會（用戶）解決問題 // 077

2.低維度到高維度的認知進化 // 079

3.企業家的初心 // 081

決定企業江湖地位的底層邏輯是什麼？ // 083

1.影響力 // 083

2.影響力=品牌 // 084

3.企業的三種成長驅動類型 // 086

決定企業市場地位的底層邏輯是什麼？ // 089

1.符號產品 // 089

2.符號產品=帶路產品 // 091

企業競爭的底層邏輯是什麼？ // 093

1.不是為打敗對手，而是為贏得人心，賺取利潤 // 094

2.要研究市場、研究用戶，而不是對手 // 095

企業家的底層邏輯是什麼？ // 097

1.創新 // 097

2.企業家=創新 // 099

3.新一代企業家的三種能力 // 101

案例解析：超級品牌元氣森林快速崛起的底層邏輯 // 103

第四章 變現路徑——選對超級核心方向 // 105

路徑一：產品變現 // 107

1.高端（高溢價） // 107

2.大眾（大流量） // 108

路徑二：渠道變現 // 110

1.招商 // 110

2.扶商 // 112

3.育商 // 114

路徑三：技術變現 // 115

1.轉讓 // 115

2.合作 // 116

3.輸出 // 118

路徑四：資源變現 // 119

1.資源共享 // 120

2.流量變現 // 121

3.整合 融合 // 123

路徑五：用戶變現 // 124

1.互聯網 // 124

2.實體企業 // 126

3.商業 // 127

路徑六：股權變現 // 129

1.融資 // 129

2.上市 // 130

3.轉讓 // 133

解惑答疑：如何通過變現路徑組合讓企業產生源源不斷的現金流？ // 134

第五章 變現方法——運用超級路演技術 // 137

什麼是路演？ // 139

商業路演的六大類別 // 141

1.產品路演：如何讓顧客為之瘋狂購買 // 141

2.招商路演：如何快速搶占全國市場 // 142

3.融資路演：如何成為讓資本追逐的企業 // 142

4.品牌路演：如何通過品牌贏取人心 // 143

5.事業路演：如何讓天下人才為我所用 // 144

6.年會路演：如何樹立追隨企業的信心 // 144

路演應用六字方針 // 146

1.先修路 // 146

2.後演出 // 147

路演的三大核心技術 // 147

1.詞語的技術 // 147

2.表達的技術 // 148

3.接收的技術 // 148

提升超級路演技術的三大功力 // 149

1.寫的功力：創作“好劇本” // 149

2.臺上的功力：大師級的表演呈現力 // 149

3.嘴上的功力：說的科學與藝術 // 150

路演失敗的4大原因 // 150

1.不顧及路演物件，信馬由韁 // 151

2.長篇大論，聽者不動 // 152

3.面面俱到，沒有重點 // 153

4.馬路邊上賣鑽石 // 154

路演的“三入”魔力 // 156

1.入腦 // 156

2.入心 // 157

3.入魂 // 159

成功路演的“奔馳原理”暨三部曲 // 160

1.成功路演鐵三角 // 161

2.了解聽眾，一“演”成名 // 165

3.成功路演需要故事 // 167

品牌向下，路演向上 // 169

1.品牌向下扎根 // 169

2.價值向內生長 // 170

3.提升路演功力 // 172

4.向上壯大變現 // 173

案例解析：雷軍是個好學生 // 175

第六章 變現工具——開好超級路演大會 // 179

產品滯銷，兩個關鍵原因 // 181

1.銷售方法不行 // 181

2.產品不行 // 182

企業的營銷工具決定盈利能力 // 183

1.超級路演大會是新式武器 // 183

2.超級營銷工具的四個特徵 // 185

3.超級路演大會帶來“五勢”效應 // 186

超級路演大會九步操作法 // 187

1.明確目的就是結果導向 // 188

2.會議主題就是使命宣言 // 189

3.流程設計就是遞進成交 // 190

4.超級產品就是亮主角 // 191

5.政策設計就是動力按鈕 // 192

6.重磅嘉賓就是信任加持 // 193

7.內容路演就是入心營銷 // 194

8.媒體采訪就是放大聲量 // 195

9.感恩晚宴就是關係升溫 // 196

超級路演大會“三主三注” // 197

1.三個主義：使命主義、信心主義、變現主義 // 198

2.三個注意：沒有亮點、沒有價值、沒有創意 // 199

案例解析：無錫慶源激光的超級路演大會 // 201

第七章 變現哲學——贏取超級人心紅利 // 205

變現是術，人心是道 // 207

1.流量紅利見頂，人心紅利開啟 // 207

2.贏取人心才是持久的變現力 // 209

3.商業信仰：得人心者得天下 // 210

從心出發：
張龍年和他的笑傲江湖 // 211

做好四大“入心營銷” // 217

1.文化營銷 // 217

2.教育營銷 // 219

3.價值營銷 // 219

4.公關營銷 // 221

品牌變現9條哲學 // 222

1.品牌產品虛實結合的變現之道 // 222

2.工匠精神賦能產品體驗 // 223

3.升級價值質量，以值保價 // 225

4.利他就是好的利己 // 226

5.品牌是身份符號的象徵 // 227

6.價值觀營銷才是變現的秘密武器 // 228

7.人品合一，上升設計的戰略高度 // 230

8.品牌變現是戰略 // 231

9.堅守長期主義，創造長期價值 // 232

案例解析：星巴克的贏心之道 // 233

專注為客戶
構建品牌變現力 // 235

品牌認知的三大誤區

提到富翁，很多人會認為他們是生活奢侈者，不是別墅、飛機，就是古董字畫、美女成群。這是人們通常會進入的認知誤區。其實大多數富翁的生活是很節儉的，甚至在停車場丟失一元硬幣也要費力費心地尋找回來。

有的人一旦發現自己視力下降，就認為是患上了近視，急忙到商店找專業的配鏡師，又是驗光又是精心挑選鏡片。其實，導致視力下降的可能是散光，也可能是假性近視。這又是一個認知的誤區。

我在給企業家提供品牌路演營銷戰略咨詢服務或授課過程中，時常遇到這樣的情況，比如對品牌的認識，他們會想當然地進入三個誤區：好產品等於好品牌、品牌是大企業戰略小企業只關注產品、品牌無用論短期沒效果。這往往導致他們花了很多冤枉錢，走了很多冤枉路。

誤區1：好產品等於好品牌

通過與眾多企業家交流，我了解到，有些企業，尤其是製造型企業，企業家特別注重產質量量問題，因此在日常企業管理中，把質量當作重中之重來抓。他們認為：只要企業製造出來的產品牛，品牌自然牛；只要產品好，一切都不是問題，未來自然就成為品牌了。這屬於典型的“產品思維”“工廠思維”。

我要告訴企業家的是：產品≠品牌。為什麼這麼說？產品與品牌到底是什麼關係？或者產品與品牌的區別是什麼？接下來一一為您解答。

“產品是作為商品提供給市場，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產品一般可以分為五個層次，即核心產品、基本產品、期望產品、附加產品、潛在產品。”

對於品牌的定義是“廣義的品牌是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們意識當中占據一定位置的綜合反映。本質是品牌擁有者的產品、服務或其他優於競爭對手的優勢能為目標受眾帶去同等或高於競爭對手的價值。其中價值包括：功能性利益、情感性利益。”

以上是百度百科對什麼是產品、什麼是品牌的定義。通俗的解釋就是：某企業製造出質量過硬的越野車，但你在市場上不一定能夠達到像保時捷、法拉利一樣的高度；你可以給一個頭部有傷的人包扎，但你不一定就是一個出色的腦外科專家；你是一個揮金如土的大富豪，但不一定是一個充滿正義感的好人。這樣的例子如果繼續舉下去，你會發現有很多很多。

這就是為什麼產品≠品牌的回答。如果你還有點摸不著頭腦，再進一步給你解釋。

大城市的街道兩旁是不是有鱗次櫛比的高樓大廈？無論是十層還是一百層，每一幢大樓下面都有堅實的基礎，才能使得它經受得住暴風驟雨的侵襲，甚至強烈地震的撼動。同樣道理，產品就是品牌的基礎，即沒有產品不會有品牌的存在。產品與品牌的辯證關係是：有了產品不一定是品牌；品牌一定是有產品的。結論是：品牌的外延大於產品的外延。

對那些以為好產品等於好品牌的企業家，我要說的是：走出這個誤區，把創建受人尊敬的偉大品牌樹立成新使命、新責任。新一代企業家要從“產品思維”“工廠思維”進化到“品牌思維”，這也是時代對企業家提出的新課題。