商品簡介
這本極具商業洞察力的圖書，結構嚴謹而又不失其可讀性。它全面探討了企業通過充分瞭解管道合作夥伴的商業模式，從而使分銷活動更為成功的途徑。
《管道分銷》向讀者闡述了商業模式的重要意義，並揭示了分銷管道中所有參與者的關鍵信息，這些參與者包括分銷商、批發商、終層管道參與者及零售商。通過詳細分析各類分銷管道的商業模式，本書系統而全面地闡釋了應如何優化這些模式及不同分銷管道參與者之間的商業關係，以及如何使產品與服務通過更佳途徑銷售。
考慮到管道經濟的戰略與戰術維度，無論讀者是負責公司的分銷管理，或者就是分銷管道的一分子，《管道分銷》都將奉上優化分銷商業模式，提高分銷利潤的真知灼見。
本書內容涵蓋分銷的整個流程，包括接近並服務市場和消費者、控制品牌、形成差異化、改善企業分銷模式等。對於與分銷管道相關的任何讀者而言，本書就是一部“分銷經典”。
作者簡介
朱利安.丹特，
VIA International公司的董事長，是一位專業的市場開發顧問，還領導著科技、媒體與電信（TMT）研究小組。他在全球分銷領域有超過25年的經驗，尤其擅長管道策略的制定和實施、在區域和全球範圍內尋求合作。其服務過的客戶包括安利、巴克萊銀行、BP、埃索、伊萊克斯、惠普、IBM、英特爾、微軟、諾基亞、橘色、輝瑞、菲力浦、SGI、斯坦納、賽百味和施樂等。
朱利安廣泛參與了各種規模的公司直接或間接管道的工作，從跨國企業集團、家族式企業，到有風險投資背景的企業，為各個企業提供商業模式和管道構建諮詢。他還與管道客戶一起工作，比如經銷商、零售商和終端使用者。他時常與行業中的龍頭經銷商合作，為他們重新設計商業模式。還應供應商的要求協助其調整與分銷商的關係並使處於困境的分銷體系起死回生。
朱利安通過講授面對客戶經理、市場主管和企業高管的營銷課程及研修班，來傳播自己源自實踐的分銷理念和經驗。他向來自全球領先企業的數萬名主管傳授如何構建有效分銷模式以在市場競爭中占得先機。他經常受邀主持分銷研討會，並在各種專業會議上發表演講。朱利安還是歐洲工商管理學院MBA課程的客座教授。
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