商品簡介
本書系統地闡述了直銷學的基本原理；科學界定了直銷與相前概念的區別與聯系；分析了直銷形成的原因與發展的趨勢；介紹了直銷的銷售策略、銷售方式及特色管理；運用經濟學的理論解釋了直銷運行的規律以及它自身建設的法律問題、直銷企業文化建設問題和政府監管的諸多問題。每章后附有案例及復習思考題，以加強讀者對每章知識的理解、應用與把握。 本書理論聯系實際，可作為本、專科直銷經營管理及市場營銷專業的教材，也可供直銷管理人員及從業人員閱讀。
作者簡介
劉金章，男，河北省人，中共黨員，1962年畢業于天津財經學院金融專業，天津財經大學教授；現任天獅職業技術學院經濟管理系主任、天津財經大學咨詢委員會委員、金融學科保險專業研究生導師，兼任廈門大學金融研究所特邀研究員、馬來西亞賽世學院客座教授、美國俄克拉荷馬市榮譽市民、中國市場學會理事、天津老教授學會理事等．在金融、保險、管理等領域先后出版專著、教材、工具書等30余部，發表學術論文百余篇。
目次
1 直銷概述
1.1 直銷的概念與分類
1.1.1 直銷的基本概念
1.1.2 直銷的分類
1.2 相尖概念的辨析與界定
1.2.1 單層次直銷和多層次直銷的異同
1.2.2 多層次直銷與直效營銷的區別
1.2.3 多層次直銷和非法傳銷的區別
1.3 直銷的特征與魅力
1.3.1 直銷的特征
1.3.2 直銷的魅力
1.4 直銷產品的特征
1.4.1 直銷產品同質性高
1.4.2 直銷產品價格的合理性難以確定
1.4.3 直銷產品實行包退包換制度
1.5 直銷與品牌建立
1.5.1 品牌的本質涵義
1.5.2 直銷有利于品牌知名度的建立與提升
復習思考題
2 直銷的發展歷程和現狀
2.1 直銷的起源與發展
2.1.1 直銷的產生
2.1.2 直銷的演進過程
2.1.3 直銷興起的動因分析
2.2 直銷在我國的發展歷程及原因
2.2.1 直銷在我國的發展史
2.2.2 直銷在我國光起的背景
2.3 直銷的發展前景
2.3.1 直銷的發展趨勢不可阻擋
2.3.2 我國直銷健康發展的保證
復習思考題
3 直銷學的理論基礎
3.1 直銷的經濟學分析
3.1.1 從“租佃理論”看直銷
3.1.2 信息經濟學的應用
3.1.3 “委托人——代理人模型”的運用
3.1.4 “利益均衡點”的解析
3.2 直銷模式的激勵原理與獎金制度剖析
3.2.1 直銷模式的激勵原理
3.2.2 多層次直銷獎金制度剖析
3.3 直銷的最新理論支持
3.3.1 倍增學原理
3.3.2 財商理論與管道理論
3.3.3 人際學原理
3.3.4 傳播學原理
3.3.5 網絡學原理
3.3.6 異業結盟
復習思考題
4 多層次直銷銷售效率分析
4.1 多層次直銷的優勢
4.1.1 可以從事個性化銷售
4.1.2 可以減少中間環節及成本
4.1.3 可以提供長期的一對一的售后服務
4.1.4 可以快速得到市場需求的信息
4.2 影響多層次直銷銷售效率的因素
4.2.1 人員銷售的適用條件
4.2.2 銷售效率的概念及其評估
4.2.3 不同銷售方式的銷售成本比較
4.3 提高銷售效率和收入的方式
……
5 直銷策略
6 直銷的營銷方式
7 直銷企業爭奇斗艷的特色管理
8 直銷企業的文化建設
9 直銷立法和商業道德
10 直銷的監督管理
附錄
參考文獻及網站
后記
