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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
商品簡介
本書是作者在多個成交品牌課程、200多家企業和團隊做內訓的輔導經驗以及自身抖音帳號運營的基礎上，系統打造的一套直播銷售帶貨的方法。全書從直播銷售、直播模式、傳統直播、電商直播、自媒體直播、短視頻直播、社交直播、吸粉引流、帶貨技巧、打造品牌IP這10個角度對直播銷售實戰的相關內容進行了全面解讀，幫助大家快速玩轉直播銷售。幫助讀者用最短的時間運營出一個十萬級、百萬級、甚至千萬級的銷售類直播號。
作者簡介
陸高立 抖音直播達人 短視頻直播實戰派導師 抖音粉絲40萬，獲贊81萬 社交電商營銷實戰導師、私域流量成交系統構建者 成交手孵化專家、顧問式銷售訓練導師、社群成交實戰派導師、銷售文案撰寫訓練導師 《私域電商運營》《私域流量轉化》等品牌直播講師，課程銷售500多萬元
名人/編輯推薦
200多個企業和團隊直播內訓的精華分享 眾多大咖聯袂推薦 李炳池 | 神筆文案創始人、文案撰稿人/顧問 馮驛涵 | 深圳悅冠文化傳媒公司董事長 蘇拉依曼 | 新疆大飛鷹企業管理諮詢有限公司董事長 宋容 | 微商團隊領袖、三草兩木明星聯盟聯合創始人 周聖超 | 生命驚喜創始人
直播銷售：商業模式+平臺運營+吸粉引流+帶貨技巧(200多個企業和團隊直播內訓的精華分享)
直播銷售：商業模式+平臺運營+吸粉引流+帶貨技巧(200多個企業和團隊直播內訓的精華分享)
目次
第1章 直播銷售：抓住下一個風口，實現財務自由
1.1 在線直播：看清行業發展規模及趨勢預測 / 2
1.1.1 5G 技術：給直播行業帶來更大的發展空間 / 2
1.1.2 內容規範：加強監管力度，打造優質內容 / 3
1.1.3 頭部效應：行業洗牌，資本運作尋求突破 / 5
1.1.4 商業創新：多樣化變現形式，跨界成常態 / 6
1.1.5 市場下沉，直播行業擁有更大的潛力和想像空間 / 6
1.2 流量紅利消失，直播行業已經步入成熟期 / 7
1.2.1 互聯網流量紅利正在逐漸消失 / 7
1.2.2 直播電商成為新的增長方式 / 7
1.2.3 電商直播有著明顯的轉化優勢 / 8
1.2.4 主播職業化成為原創內容網紅 / 9
1.2.5 電商銷售迎來了爆發期和紅利期 / 10
1.3 直播銷售：帶動消費熱潮，創造銷售奇跡 / 11
1.3.1 直播銷售的四大優勢 / 11
1.3.2 直播銷售的六個角色 / 12
1.3.3 直播銷售的九個步驟 / 13
1.3.4 直播需要的硬件設施 / 15
1.3.5 直播銷售的法律規則 / 18
第2章 直播＋模式：深耕垂直領域，激發更多潛在用戶
2.1 “直播+”縱深發展：讓行業的價值進一步釋放 / 22
2.1.1 細化市場定位，深耕垂直領域 / 22
2.1.2 推動直播平臺向產業鏈各端滲透 / 23
2.1.3 促進平臺內容創新和產品創新 / 23
2.1.4 有利於增加直播平臺的用戶黏性 / 24
2.1.5 為其他行業帶來更多新的增長點 / 25
2.1.6 為直播平臺及合作行業帶來雙贏機會 / 25
2.2 “直播+”模式：多樣化發展，突破天花板 / 26
2.2.1 佈局重點：以遊戲與娛樂內容為主流 / 26
2.2.2 直播+ 公益：傳播社會公益正能量 / 29
2.2.3 直播+ 電商：讓用戶融入購物場景 / 30
2.2.4 直播+ 農業：促進農業經濟的發展 / 32
2.2.5 直播+ 音樂：形成多樣的分發渠道 / 33
2.2.6 直播+ 電競：電競發展中的衍生品 / 35
2.2.7 直播+ 教育：在線教育的“加速器” / 36
2.2.8 直播+ 科技：推動直播行業玩法創新 / 39
2.2.9 直播+ 旅遊：打造更多“網紅”景點 / 40
2.2.10 直播+ 答題：流量裂變傳播的互動模式 / 42
第3章 傳統直播：人人皆可參與的低門檻新就業模式
3.1 類型：以內容劃分，傳統直播平臺有哪些 / 46
3.1.1 秀場直播：9158、六間房、KK / 46
3.1.2 遊戲直播：鬥魚、虎牙、戰旗 / 48
3.1.3 體育直播：直播吧、風雲直播吧、其他 / 50
3.1.4 泛娛樂直播：YY、映客、花椒 / 51
3.2 競爭：創新服務內容，增強用戶黏性 / 54
3.2.1 優質主播的爭奪 / 54
3.2.2 優質內容的爭奪 / 58
3.2.3 傳播渠道的爭奪 / 60
3.3 轉型：轉變購物方式，讓消費更簡單 / 62
3.3.1 YY 直播購：滿足用戶的個性化消費需求 / 62
3.3.2 鬥魚“公益主播團”：引發網友搶購熱潮 / 64
第4章 電商直播：直播已成標配，展現驚人帶貨能力
4.1 無直播、不電商，電商直播究竟有哪些類型 / 66
4.1.1 母嬰類電商直播 / 66
4.1.2 美妝類電商直播 / 67
4.1.3 服裝類電商直播 / 68
4.2 淘寶直播：電商直播第一大平臺，全網最大的流量池 / 69
4.2.1 淘寶直播的開通方法 / 69
4.2.2 淘寶直播的運營技巧 / 72
4.2.3 淘寶直播的引流攻略 / 75
4.3 京東直播：自營商品質量有保障，用戶消費更高 / 77
4.3.1 京東直播的開通方法 / 77
4.3.2 京東直播的運營技巧 / 82
4.4 蘑菇街直播：打造“內容+ 網紅KOL+ 電商”聯合 / 85
4.4.1 蘑菇街直播的開通方法 / 85
4.4.2 蘑菇街直播的運營技巧 / 87
4.5 拼多多直播：“直播＋電商”模式已成業內標配 / 89
4.5.1 拼多多直播的開通方法 / 89
4.5.2 拼多多直播的運營技巧 / 90
第5章 自媒體直播：打造一站式“輕電商”變現平臺
5.1 自媒體新玩法：利用直播帶動自媒體增長 / 94
5.1.1 瞭解用戶需求：你能給用戶帶來什麼價值 / 94
5.1.2 做好用戶定價：根據不同用戶制定收費策略 / 95
5.1.3 建立合作團隊：提高直播內容質量和播放量 / 95
5.1.4 策劃直播全案：抓住用戶痛點，並嚴格執行 / 96
5.2 今日頭條直播：根據用戶的興趣進行個性化推薦 / 96
5.2.1 今日頭條直播的開通方法 / 97
5.2.2 解鎖今日頭條直播帶貨功能 / 105
5.2.3 今日頭條直播的運營技巧 / 106
5.3 網易號“易見”：提高自媒體人和粉絲之間的黏性 / 106
5.3.1 網易號直播的開通方法 / 107
5.3.2 網易號直播的運營技巧 / 108
5.4 B 站直播：廣受年輕人喜愛的直播平臺 / 109
5.4.1 B 站直播的開通方法 / 109
5.4.2 B 站直播的運營技巧 / 115
第6章 短視頻直播：巨大流量池，重構多種商業形態
6.1 直播+ 短視頻：優勢互補，共享用戶流量池 / 118
6.1.1 直播：即時互動性、溝通性強 / 118
6.1.2 短視頻：內容碎片化、精細化、分享性 / 118
6.1.3 短視頻和直播相輔相成，轉化流量 / 122
6.2 抖音直播：算法推薦，實現爆發式漲粉 / 124
6.2.1 抖音直播的開通方法 / 125
6.2.2 抖音直播的運營技巧 / 128
6.3 快手直播：社交助力，打造強情感聯結 / 130
6.3.1 快手直播的開通方法 / 132
6.3.2 快手直播的運營技巧 / 133
第7章 社交直播：立足流量優勢，聚合泛社交的玩法
7.1 直播+ 社交：激活直播中關係鏈的活躍度 / 138
7.1.1 社交化成直播平臺的新轉機 / 138
7.1.2 社交直播衍生產業逐漸增多 / 139
7.1.3 做社交直播需要注意的事項 / 142
7.2 微信直播：以熟人社交為主，加強用戶間的黏性 / 144
7.2.1 公眾號的直播方式 / 144
7.2.2 小程序的直播方式 / 148
7.3 陌陌直播：陌生人社交為主，尋求流量和利潤最大化 / 154
7.3.1 陌陌直播的開通方法 / 155
7.3.2 陌陌直播的運營技巧 / 159
第8章 吸粉引流：從運營“流量”轉為運營“人”
8.1 回歸初心：注重人與人的互動 / 162
8.1.1 細化用戶標簽，打造差異化內容 / 162
8.1.2 個性化推薦：以人、貨、場為核心主體 / 166
8.1.3 利用“用戶即時消費心理”銷售產品 / 168
8.2 打造具有持續競爭力的直播銷售主播 / 168
8.2.1 轉變：從“貨品”轉向“內容”時代 / 168
8.2.2 關係：聚焦於“從人到人”的社交圈 / 170
8.2.3 聚焦：形成以粉絲利益為核心的觀念 / 170
8.2.4 升級：VR、雲技術等增強用戶的體驗 / 171
8.3 如何做好直播銷售達到快速吸粉引流 / 171
8.3.1 選好直播主題：以用戶為主 / 171
8.3.2 找准傳播渠道：多模式出擊 / 173
8.3.3 提供優質內容：全方面打造 / 178
8.3.4 掌握直播推廣：集各大平臺 / 184
8.3.5 小心這些誤區：雷區要注意 / 188
第9章 帶貨技巧：好的視聽體驗是最好的賣貨方式
9.1 優勢：呈現產品價值，實現價值交換 / 192
9.1.1 直播購物更直觀，增加用戶購買欲望 / 192
9.1.2 直播零距離互動，促進用戶消費頻率 / 193
9.1.3 直播信任背書強，網紅與直播相輔相成 / 194
9.2 技巧：直播帶貨五步法，提高成交率 / 196
9.2.1 建立信任，拉近用戶距離 / 196
9.2.2 塑造價值，提升產品高度 / 198
9.2.3 鎖定需求，抓住用戶痛點 / 201
9.2.4 篩選產品，增加用戶滿意 / 202
9.2.5 營造緊迫，促使用戶下單 / 204
9.3 帶貨：直播只是手段，帶貨才是關鍵 / 206
9.3.1 專業導購，內行講的出硬道理 / 207
9.3.2 創意產品，展示神奇功能 / 208
9.3.3 放大優勢，便於受眾記憶 / 208
9.3.4 策劃段子，圍繞產品特點 / 208
9.3.5 分享乾貨，講述使用技巧 / 209
9.3.6 場景植入，恰當露出品牌 / 210
9.3.7 口碑帶貨，展示用戶體驗 / 210
9.3.8 專注產品，一心絕不二用 / 212
9.3.9 福利誘導，給用戶大驚喜 / 213
9.3.10 體現性價，買的就是優惠 / 214
9.3.11 設置懸念，猜猜直播內容 / 215
9.3.12 進行對比，優劣高低立顯 / 216
第10章 打造品牌IP：挖掘用戶價值，形成行業閉環
10.1 直播帶貨的四大商業變現手段 / 220
10.1.1 口碑種草：免費宣傳推廣 / 220
10.1.2 品牌合作：直播品質保證 / 223
10.1.3 自營店鋪：低成本高收入 / 225
10.1.4 明星帶貨：形成粉絲經濟 / 226
10.2 電商網紅如何成為品牌主 / 227
10.2.1 主播：強IP 的屬性 / 227
10.2.2 沉澱：人物IP 特點 / 231
10.2.3 輸出：IP 的產業鏈 / 233
10.2.4 掘金：IP 的取勝之道 / 235
10.3 直播帶貨實力超群的達人案例 / 236
10.3.1 淘女郎“薇婭Viya”：全年直播間成交27 億元 / 236
10.3.2 淘寶直播李佳琦：塗口紅的世界紀錄保持者 / 238
10.3.3 快手“辛巴818”：名副其實的“快手賣貨王” / 239
10.3.4 快手紅人“散打哥”：18 小時銷售額1.6 億元 / 240
10.3.5 快手“娃娃”李小美：快手直播的一線人氣網紅 / 241
10.3.6 今日頭條“巧婦9 妹”：“山貨上頭條”的代表 / 242
10.3.7 MCN 機構“網星夢工廠”：當之無愧的機構帶貨王 / 244
1.1 在線直播：看清行業發展規模及趨勢預測 / 2
1.1.1 5G 技術：給直播行業帶來更大的發展空間 / 2
1.1.2 內容規範：加強監管力度，打造優質內容 / 3
1.1.3 頭部效應：行業洗牌，資本運作尋求突破 / 5
1.1.4 商業創新：多樣化變現形式，跨界成常態 / 6
1.1.5 市場下沉，直播行業擁有更大的潛力和想像空間 / 6
1.2 流量紅利消失，直播行業已經步入成熟期 / 7
1.2.1 互聯網流量紅利正在逐漸消失 / 7
1.2.2 直播電商成為新的增長方式 / 7
1.2.3 電商直播有著明顯的轉化優勢 / 8
1.2.4 主播職業化成為原創內容網紅 / 9
1.2.5 電商銷售迎來了爆發期和紅利期 / 10
1.3 直播銷售：帶動消費熱潮，創造銷售奇跡 / 11
1.3.1 直播銷售的四大優勢 / 11
1.3.2 直播銷售的六個角色 / 12
1.3.3 直播銷售的九個步驟 / 13
1.3.4 直播需要的硬件設施 / 15
1.3.5 直播銷售的法律規則 / 18
第2章 直播＋模式：深耕垂直領域，激發更多潛在用戶
2.1 “直播+”縱深發展：讓行業的價值進一步釋放 / 22
2.1.1 細化市場定位，深耕垂直領域 / 22
2.1.2 推動直播平臺向產業鏈各端滲透 / 23
2.1.3 促進平臺內容創新和產品創新 / 23
2.1.4 有利於增加直播平臺的用戶黏性 / 24
2.1.5 為其他行業帶來更多新的增長點 / 25
2.1.6 為直播平臺及合作行業帶來雙贏機會 / 25
2.2 “直播+”模式：多樣化發展，突破天花板 / 26
2.2.1 佈局重點：以遊戲與娛樂內容為主流 / 26
2.2.2 直播+ 公益：傳播社會公益正能量 / 29
2.2.3 直播+ 電商：讓用戶融入購物場景 / 30
2.2.4 直播+ 農業：促進農業經濟的發展 / 32
2.2.5 直播+ 音樂：形成多樣的分發渠道 / 33
2.2.6 直播+ 電競：電競發展中的衍生品 / 35
2.2.7 直播+ 教育：在線教育的“加速器” / 36
2.2.8 直播+ 科技：推動直播行業玩法創新 / 39
2.2.9 直播+ 旅遊：打造更多“網紅”景點 / 40
2.2.10 直播+ 答題：流量裂變傳播的互動模式 / 42
第3章 傳統直播：人人皆可參與的低門檻新就業模式
3.1 類型：以內容劃分，傳統直播平臺有哪些 / 46
3.1.1 秀場直播：9158、六間房、KK / 46
3.1.2 遊戲直播：鬥魚、虎牙、戰旗 / 48
3.1.3 體育直播：直播吧、風雲直播吧、其他 / 50
3.1.4 泛娛樂直播：YY、映客、花椒 / 51
3.2 競爭：創新服務內容，增強用戶黏性 / 54
3.2.1 優質主播的爭奪 / 54
3.2.2 優質內容的爭奪 / 58
3.2.3 傳播渠道的爭奪 / 60
3.3 轉型：轉變購物方式，讓消費更簡單 / 62
3.3.1 YY 直播購：滿足用戶的個性化消費需求 / 62
3.3.2 鬥魚“公益主播團”：引發網友搶購熱潮 / 64
第4章 電商直播：直播已成標配，展現驚人帶貨能力
4.1 無直播、不電商，電商直播究竟有哪些類型 / 66
4.1.1 母嬰類電商直播 / 66
4.1.2 美妝類電商直播 / 67
4.1.3 服裝類電商直播 / 68
4.2 淘寶直播：電商直播第一大平臺，全網最大的流量池 / 69
4.2.1 淘寶直播的開通方法 / 69
4.2.2 淘寶直播的運營技巧 / 72
4.2.3 淘寶直播的引流攻略 / 75
4.3 京東直播：自營商品質量有保障，用戶消費更高 / 77
4.3.1 京東直播的開通方法 / 77
4.3.2 京東直播的運營技巧 / 82
4.4 蘑菇街直播：打造“內容+ 網紅KOL+ 電商”聯合 / 85
4.4.1 蘑菇街直播的開通方法 / 85
4.4.2 蘑菇街直播的運營技巧 / 87
4.5 拼多多直播：“直播＋電商”模式已成業內標配 / 89
4.5.1 拼多多直播的開通方法 / 89
4.5.2 拼多多直播的運營技巧 / 90
第5章 自媒體直播：打造一站式“輕電商”變現平臺
5.1 自媒體新玩法：利用直播帶動自媒體增長 / 94
5.1.1 瞭解用戶需求：你能給用戶帶來什麼價值 / 94
5.1.2 做好用戶定價：根據不同用戶制定收費策略 / 95
5.1.3 建立合作團隊：提高直播內容質量和播放量 / 95
5.1.4 策劃直播全案：抓住用戶痛點，並嚴格執行 / 96
5.2 今日頭條直播：根據用戶的興趣進行個性化推薦 / 96
5.2.1 今日頭條直播的開通方法 / 97
5.2.2 解鎖今日頭條直播帶貨功能 / 105
5.2.3 今日頭條直播的運營技巧 / 106
5.3 網易號“易見”：提高自媒體人和粉絲之間的黏性 / 106
5.3.1 網易號直播的開通方法 / 107
5.3.2 網易號直播的運營技巧 / 108
5.4 B 站直播：廣受年輕人喜愛的直播平臺 / 109
5.4.1 B 站直播的開通方法 / 109
5.4.2 B 站直播的運營技巧 / 115
第6章 短視頻直播：巨大流量池，重構多種商業形態
6.1 直播+ 短視頻：優勢互補，共享用戶流量池 / 118
6.1.1 直播：即時互動性、溝通性強 / 118
6.1.2 短視頻：內容碎片化、精細化、分享性 / 118
6.1.3 短視頻和直播相輔相成，轉化流量 / 122
6.2 抖音直播：算法推薦，實現爆發式漲粉 / 124
6.2.1 抖音直播的開通方法 / 125
6.2.2 抖音直播的運營技巧 / 128
6.3 快手直播：社交助力，打造強情感聯結 / 130
6.3.1 快手直播的開通方法 / 132
6.3.2 快手直播的運營技巧 / 133
第7章 社交直播：立足流量優勢，聚合泛社交的玩法
7.1 直播+ 社交：激活直播中關係鏈的活躍度 / 138
7.1.1 社交化成直播平臺的新轉機 / 138
7.1.2 社交直播衍生產業逐漸增多 / 139
7.1.3 做社交直播需要注意的事項 / 142
7.2 微信直播：以熟人社交為主，加強用戶間的黏性 / 144
7.2.1 公眾號的直播方式 / 144
7.2.2 小程序的直播方式 / 148
7.3 陌陌直播：陌生人社交為主，尋求流量和利潤最大化 / 154
7.3.1 陌陌直播的開通方法 / 155
7.3.2 陌陌直播的運營技巧 / 159
第8章 吸粉引流：從運營“流量”轉為運營“人”
8.1 回歸初心：注重人與人的互動 / 162
8.1.1 細化用戶標簽，打造差異化內容 / 162
8.1.2 個性化推薦：以人、貨、場為核心主體 / 166
8.1.3 利用“用戶即時消費心理”銷售產品 / 168
8.2 打造具有持續競爭力的直播銷售主播 / 168
8.2.1 轉變：從“貨品”轉向“內容”時代 / 168
8.2.2 關係：聚焦於“從人到人”的社交圈 / 170
8.2.3 聚焦：形成以粉絲利益為核心的觀念 / 170
8.2.4 升級：VR、雲技術等增強用戶的體驗 / 171
8.3 如何做好直播銷售達到快速吸粉引流 / 171
8.3.1 選好直播主題：以用戶為主 / 171
8.3.2 找准傳播渠道：多模式出擊 / 173
8.3.3 提供優質內容：全方面打造 / 178
8.3.4 掌握直播推廣：集各大平臺 / 184
8.3.5 小心這些誤區：雷區要注意 / 188
第9章 帶貨技巧：好的視聽體驗是最好的賣貨方式
9.1 優勢：呈現產品價值，實現價值交換 / 192
9.1.1 直播購物更直觀，增加用戶購買欲望 / 192
9.1.2 直播零距離互動，促進用戶消費頻率 / 193
9.1.3 直播信任背書強，網紅與直播相輔相成 / 194
9.2 技巧：直播帶貨五步法，提高成交率 / 196
9.2.1 建立信任，拉近用戶距離 / 196
9.2.2 塑造價值，提升產品高度 / 198
9.2.3 鎖定需求，抓住用戶痛點 / 201
9.2.4 篩選產品，增加用戶滿意 / 202
9.2.5 營造緊迫，促使用戶下單 / 204
9.3 帶貨：直播只是手段，帶貨才是關鍵 / 206
9.3.1 專業導購，內行講的出硬道理 / 207
9.3.2 創意產品，展示神奇功能 / 208
9.3.3 放大優勢，便於受眾記憶 / 208
9.3.4 策劃段子，圍繞產品特點 / 208
9.3.5 分享乾貨，講述使用技巧 / 209
9.3.6 場景植入，恰當露出品牌 / 210
9.3.7 口碑帶貨，展示用戶體驗 / 210
9.3.8 專注產品，一心絕不二用 / 212
9.3.9 福利誘導，給用戶大驚喜 / 213
9.3.10 體現性價，買的就是優惠 / 214
9.3.11 設置懸念，猜猜直播內容 / 215
9.3.12 進行對比，優劣高低立顯 / 216
第10章 打造品牌IP：挖掘用戶價值，形成行業閉環
10.1 直播帶貨的四大商業變現手段 / 220
10.1.1 口碑種草：免費宣傳推廣 / 220
10.1.2 品牌合作：直播品質保證 / 223
10.1.3 自營店鋪：低成本高收入 / 225
10.1.4 明星帶貨：形成粉絲經濟 / 226
10.2 電商網紅如何成為品牌主 / 227
10.2.1 主播：強IP 的屬性 / 227
10.2.2 沉澱：人物IP 特點 / 231
10.2.3 輸出：IP 的產業鏈 / 233
10.2.4 掘金：IP 的取勝之道 / 235
10.3 直播帶貨實力超群的達人案例 / 236
10.3.1 淘女郎“薇婭Viya”：全年直播間成交27 億元 / 236
10.3.2 淘寶直播李佳琦：塗口紅的世界紀錄保持者 / 238
10.3.3 快手“辛巴818”：名副其實的“快手賣貨王” / 239
10.3.4 快手紅人“散打哥”：18 小時銷售額1.6 億元 / 240
10.3.5 快手“娃娃”李小美：快手直播的一線人氣網紅 / 241
10.3.6 今日頭條“巧婦9 妹”：“山貨上頭條”的代表 / 242
10.3.7 MCN 機構“網星夢工廠”：當之無愧的機構帶貨王 / 244
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