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不推銷反而大賣
作者:
傑瑞.艾科夫
;
沃立.伍德
出版社:
高寶國際
出版日:
2008/06/01
裝訂:
平裝
每個人身上都有血拼的基因,但是卻沒有人喜歡被推銷。所以,別把「賣!賣!賣!」掛在嘴邊,那只會讓顧客離你越來越遠…… 這本書是與眾不同的銷售寶典,從劃時代的角度重新審視銷售這門藝術:也就是知道怎麼賣還不夠。你需要學會站在買方的立場思考,如此你才能做到更有效的的銷售。你必須了解購買過程及顧客想要什麼──不是從銷售員的觀點,而是從顧客的觀點。
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