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商務談判理論與實務（簡體書）
作者：
孫紹年
出版社：
北方交通大學出版社
出版日：
2008/04/01
裝訂：
平裝
本書是高職高專學生學習商務談判理論與實務的教材，共由10章組成。第1章介紹商務談判的基本理論和基本知識；第2、3、4章主要闡述商務談判從準備到開始所經由的各個發展階段，直到談判結束、履約和履約管理；第5章主要介紹商務談判中的道德與法律約束及其風險防范；第6章主要闡明商務談判的主要工具語言與思維的作用；第7章主要闡述心理學因素對商務談判的作用；第8章著重介紹商務談判實戰中常用的策略和技巧；第9、10
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