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作者:漢米爾頓 海爾默
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7大市場力量:商業策略的基礎
作者:
漢米爾頓‧海爾默
出版社:
商業周刊
出版日:
2022/01/13
裝訂:
平裝
★矽谷必讀策略參考書、彭博年度好書★ 沒有「市場力量」的策略不是好策略! 矽谷策略、經濟學教父──漢米爾頓.海爾默 7大「市場力量」帶你創造高報酬的策略方程式 競爭無比激烈,人人都試圖搶食你的午餐,若不閱讀本書,你將死得更快。――Netflix共同創辦人暨執行長 里德‧海斯汀 每當企業陷入困進,大家往往會問:「如何跳出業務困境?」 其實企業陷入困境的根本原因,在於市場存在競爭的套利行為。 因此,你應該問的是:「你如何防止這種情況發生?」 最好的答案是找到「護城河」,這不但可以幫助你減少工作強度與時間,同時還能保持利潤。 當企業享有卓越的經濟效率,就會出現長期競爭優勢,稱為「市場力量」 • 市場力量──能創造出「持久差額報酬潛力」的條件。 • 策略──在重要市場上延續市場力量的一條途徑。 兩者兼具,才是構成商業獲利的必備條件!本書就是要教你,如何利用7種市場力量,在自己的業務中獲得更長期的利潤和價值。 「因市(市場力量)」╳「擇時(市場進程)」打造好策略! 商務人士一天到晚把策略掛在嘴邊,但空有策略沒有建立市場力量,不僅陷入套利惡性循環,也無法樹立事業的護城河!所以,必須在事業的起始階段、起飛階段、穩定階段,掌握市場力量開啟的機會之窗, 才能在高獲利時期精準「進場」。 運用7大市場力量:規模經濟、網路效益、反向定位、轉換成本、堅實品牌、壟斷性資源、流程效能,任何企業都做得到: • 策略不跟風盲從 • 7種市場力量創造N種策略可能 • 利用市場力量樹立事業的「障礙牆」 有市場力量的策略有如神助,看完本書,「策略自由」你也做得到! 你將學會與思考的課題: • 規模經濟:平均每單位成本隨著業務規模擴大而降低的優勢。→英特爾微處理器事業 VS. 英特爾記憶體事業、網飛VS. 新進的串流業務供應商 • 網路效應:新顧客加入「網路」,使每一個顧客獲得的服務價值增加。→幫橋VS.領英 • 反向定位:新進者採行一種新的、較優的事業模式,市場領導者認為仿效該新模式將使既有事業蒙受損害,而決定不仿效跟進。→先鋒集團被動指數型基金VS. 富達投資主動型基金、柯達VS.數位相機誕生 • 轉換成本:顧客預期如果下次購買時轉換至另一家供應商,將發生的價值損失。SAP、Oracle、Adobe;手機ios系統VS.其他手機系統 • 堅實品牌:從賣方的歷史資訊衍生出的持久屬性,使得客觀上比相同產品競
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