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2022~2023 （2）

2016年以前（1）

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平裝（2）

精裝（1）

作者

(美)邁克‧舒爾茨（1）

邁克‧舒爾茨（1）

邁克‧舒爾茨、約翰‧E.杜爾（1）

出版社/品牌

中國科學技術出版社（2）

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絕對成交話術內訓手冊（簡體書）

作者：(美)邁克‧舒爾茨 出版社：海天出版社 出版日：2014/07/01 裝訂：平裝

《絕對成交話術內訓手冊:打造無往不利的影響力、說服力和銷售力》是自《影響力》《銷售巨人》之后，最新最權威的銷售培訓教材。本來約好的見面，可對方一直推托說沒有時間，眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎麼辦？請翻開第11章，RAIN模式教你學會冷處理。有人能迅速和對方取得再次約見的機會，而有人聯系客戶時，對方一聽是銷售電話，立馬掛斷。怎麼辦？請翻開第13章，RAIN模式教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在

定價：299 元，優惠價：87 260

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絕對成交話術內訓手冊：快速成交、反復簽單的RAIN全流程銷售模式（簡體書）

作者：邁克‧舒爾茨 出版社：中國科學技術出版社 出版日：2023/02/01 裝訂：精裝

掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在最短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！話術決定了銷售的成敗。每一次談話都是發現和贏得新客戶、增加銷售的機會。然而，大多數商務人士和銷售人員在初次接觸客戶、全程交談時，都會倍感吃力；由於一些常見的銷售錯誤，最終導致交易失敗。舒爾茨和杜爾總結自身幾十年的銷售經驗，並大量研究和深入訪談眾多世界500強企業銷售組織的領導者，提出了“RAIN全流程銷售模式”。

定價：539 元，優惠價：87 469

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絕對成交大客戶營銷內訓手冊（簡體書）

作者：邁克‧舒爾茨; 約翰‧E.杜爾 出版社：中國科學技術出版社 出版日：2023/07/31 裝訂：平裝

將洞察運用於RAIN 模式三級別，為大客戶持續創造價值，首單贏、單單贏！近年來，越來越多的客戶認為產品和服務是可替代的。面對日益激烈的競爭和商品化世界，一種新型賣家仍舊能以強勁的價格和利潤率贏得一次次交易，並建立穩固的戰略客戶關係。在《絕對成交大客戶營銷內訓手冊》中，舒爾茨和杜爾研究了731個B2B銷售實例，其間買家的年購買力總計為31億美元。從客戶的評價出發，他們總結出銷售贏家相比位居第二的銷售人員的獨特優勢，就是前者能為客戶提供富有價值的洞察。這種“洞察銷售”的方式被闡釋為“RAIN 模式三級別”。Connect級別一：關聯將客戶需求、產品與解決方案建立關聯，並將客戶作為核心連接起來。Convince級別二：說服用令人信服的故事向客戶展示他們將獲得的最大回報，及時處理客戶眼中的風險，成為客戶的最優選項。Collaborate級別三：合作為客戶帶來新理念和新視角，充分體現自己的價值，積極與客戶追求一致的目標。本書是通過總結銷售贏家的獲勝經驗而成的營銷戰略和戰術指南，已幫助成千上萬名銷售人員實現差異化競爭並成功贏得大訂單，同時為企業打造洞察型銷售團隊提供更優培訓系統。

定價：419 元，優惠價：87 365

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共3 筆
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