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1.
這樣回答客戶,就能成交:業務行銷保險銷售人員必懂的〔QAGC快速成交術〕
作者:
黃梓函
出版社:
智言館文化
出版日:
2013/01/08
裝訂:
平裝
把話說到顧客心坎裡,絕對成交的話術大公開!這樣回答,客戶就沒辦法拒絕你。超人氣銷售話術專家教你:巧妙回答,聰明接話,說到重點,打動人心。書中收錄四十二種常見的銷售情境,讓你能事先沙盤推演應對狀況,輕鬆舉一反三。無論顧客怎麼問,都能對答如流;無論賣什麼商品,都能保證成交。跟誰都能聊不停,不一定能夠成交!懂得讀心術,也要學會如何用話語打動人心!說對話,就能讓你與客戶間的距離瞬間縮小到只有0.0001公
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2.
為什麼你不能1次訪談就成交?
作者:
黃梓函
出版社:
智言館文化
出版日:
2014/02/01
裝訂:
平裝
誰說一次訪談就成交,是不可能的?只要透過1次Close法,簡單五步驟,你也可以九次訪談,十筆成交! 你一定要知道,Top Sales說出的每一句話都具有意義,甚至具有與眾不同的魔力,儘管聽起來就像街坊鄰居的平凡對話,但細細聽來,你就會發現,Top Sales句句都在導向成交。 尤其是在一次Close法中,精簡五步驟:寒暄、開門、展示說明、拒絕處理,再加上促進成交(Close),你只要對話緊扣這五大
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電子書
3.
這樣回答客戶,就能成交:業務行銷保險銷售人員必懂的〔QAGC快速成交術〕(電子書)
作者:
黃梓函
出版社:
智言館
出版日:
2013/01/08
裝訂:
電子書
把話說到顧客心坎裡,絕對成交的話術大公開! 這樣回答,客戶就沒辦法拒絕你。 超人氣銷售話術專家教你: 巧妙回答,聰明接話,說到重點,打動人心。 書中收錄四十二種常見的銷售情境, 讓你能事先沙盤推演應對狀況,輕鬆舉一反三。 無論顧客怎麼問,都能對答如流; 無論賣什麼商品,都能保證成交。 跟誰都能聊不停,不一定能夠成交! 懂得讀心術,也要學會如何用話語打動人心! 說對話,就能讓你與客戶間的距離瞬間縮小到只有0.0001公分! 當客戶提出下面的問題時,你該如何回答? ●我不需要 ●讓我考慮一下 ●我不想這麼衝動就做決定! ●我看過DM再與你聯絡 ●我真的已經接到太多推銷電話了,不要再打來了! ●我已經買很多了! 這些都是在銷售市場上最常碰到的問題。只要學會活用QAGC成交法則,掌握四個步驟,就能讓客戶不知道該如何拒絕你,業績瞬間倍增。 Q(Question):引發客戶提問 A(Agree):對客戶表現讚美、認同或關懷 G(Good):說明商品的優勢 C(Close):促成,完成交易 本書特色 特色1:四十二種銷售情境模擬,跟著範例先演練,客戶怎麼問都不怕! 本書收錄四十二種在銷售過程中,客戶最常提出的疑問與回絕說法,作者教你按照「如果你這樣回答」、「你應該這樣說」、「銷售心法」、「成交關鍵」四大面向,正確精準回答客戶的疑問,解除對方的疑慮,抓住人心,輕鬆成交。 特色2:QAGC成交法則,輕鬆打開客戶心房,贏得信任,滿足需求,順利成交! 學會QAGC四個步驟,就沒有賣不掉的商品。步驟一Q:讓客戶願意聽,並提升客戶發問的意願;步驟二A:讚美、認同客戶的想法,或對客戶表現關懷之意;步驟三G:說明商品的優點;步驟四C:促成,成交! 特色3:搭配圖表說明,迅速了解,掌握重點! 將銷售時該注意的話術、技巧及重點,以情境式的插畫與清楚簡要的圖表呈現,將文字圖像化,讓你一看就懂,立刻上手。
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電子書
4.
為什麼你不能一次訪談就成交?:TOP SALES張瓊月連續25年業績第一名的祕密(電子書)
作者:
黃梓函
出版社:
智言館
出版日:
2014/02/01
裝訂:
電子書
暢銷書《這樣回答客戶,就能成交》作者黃梓函, 與業績25年連冠的Top Sales張瓊月, 兩人攜手傳授, 你一定要知道的「1次就Close點石成金」銷售話術! 誰說一次訪談就成交,是不可能的! 由林金土老師研發,專為華人量身訂做的 「1次就Close點石成金」銷售話術, 讓林老師親傳弟子張瓊月小姐, 學得此法後25年,年年業績拿第一。 如果你也想掌控一次訪談就成交的「開關」, 千萬不要錯過張瓊月的驚人祕密。 誰說一次訪談就成交,是不可能的? 只要透過1次Close法,簡單五步驟, 你也可以九次訪談,十筆成交! 你一定要知道,Top Sales說出的每一句話都具有意義,甚至具有與眾不同的魔力,儘管聽起來就像街坊鄰居的平凡對話,但細細聽來,你就會發現,Top Sales句句都在導向成交。 尤其是在一次Close法中,精簡五步驟:寒暄、開門、展示說明、拒絕處理,再加上促進成交(Close),你只要對話緊扣這五大步驟,搭配擅長剖析銷售話術的暢銷作家黃梓函,其獨具特色的詳細解說方式,你就可以成功地讓自己說出的字句,精準激發客戶的真正需求,成功走向成交大門。 本書特別的是,除了引用保險銷售天王林金土的「1次Close攻心術」,理所當然地,也融入了作者精心發明的〔QAGC〕銷售語法,更加細膩地剖析張瓊月如何運用「1次Close攻心術」,使業績連續25年總是第一名的祕密;也讓讀者充分了解到,這個攻心術所具備的強大威力! 本書特色 【特色一】 書中集結兩大行銷技巧:「1次Close攻心術」+〔QAGC〕銷售語法 先教你如何層層突破客戶心防,再告訴你,想成為Top Sales一定要會的應對進答,讓你一次訪談就能成交! 【特色二】 行銷業界中,唯一台灣人設計的攻心話術! 相較於其他書籍或業界專售的西方話術守則,本書的「1次Close法」,是25年前保險銷售天王林金土特別為東方文化設計考量的,經歷多年實戰進化,絕對更加適合現代東方人使用。 【特色三】 書中仔細分析林金土親傳弟子,Top Sales張瓊月25年來,在不同時機如何貫徹此攻心法,讓你面對不同客戶,都能靈活運用,解除各種銷售危機。 專文推薦 公勝保險經紀人股份有限公司事業部負責人/張瓊月 歐俊利保險經紀人
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