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談判一本通：徹底解決談判最常見的16個問題
作者：
JOHN MATTOCK
出版社：
臉譜文化
出版日：
2005/10/01
裝訂：
平裝
談判是一種藝術，需要高度的技巧與準確的判斷。談判時你是否經常面臨以下的困擾：．我不善與人交涉．我不知道談判的遊戲規則．我在別人的地盤上施展不開來．我害怕把事情搞砸．我擔心沒有辦法談成最好的交易．我該如何因應火爆場面？．對手比我們更便宜更迅速怎麼辦？．我不確定對手的真正意圖．碰到棘手的問題時談判如何繼續下去．我該如何建構論述才能說服對手？．我接受對手的好意會影響我的談判立場嗎？．我會善用變數以及把提
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