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搶到訂單的情報術:客戶不說的,你也知道―業務的終極王道
79 折
出版日:2009/03/03 作者:拉姆.夏藍  出版社:大是文化  裝訂:平裝
★執行力作者夏藍最新著作★ Nokia、Samsung、Sony Ericsson、Kyocera、Fujitsu、HP、Motorola,這些世界級大廠竟然都向同一家小公司下訂單,為什麼? 客戶老是殺你的價?還是你降價也搶不到訂單?表面這麼說,客戶其實想解決的問題是?客戶那邊,誰才是真的當家?你認識嗎?你知道客戶的獲利模式嗎?你敢當場敲定交易條件嗎? 不能只靠話術、冷讀術,「情報」才是永久
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