台灣經濟研究院

台灣中小企業成功策略故事──《中堅實力》系列第三部 商場如棋局，唯有打破規則，創造新局面，才能出奇制勝。 在全球經濟體中，台灣是少數以中小企業為主體的國家之一。 在大企業環伺之下，中小企業猶如殘局棋手， 缺兵少車，往往受制於大企業的豐沛資源， 在競爭漸趨激烈的生存戰中，如同過何小卒，只能走一步是一步。 然而要突破這種困境，唯有「甩規則、跨國際、打群架」，才能一窺勝機。 甩規則意指不再拘泥規則；跨國際意謂另闢戰場，跳脫台灣，轉攻國際；打群架則指透過中小企業策略結盟，共謀勝利。 在本書中，中租迪和與台經院再度合作，蒐羅了四大區(中國、泰國、越南、印尼)共三十一個案例的深度訪談， 研析他們的國際化模式與策略差異，耙梳台資企業進行國際化時面對的問題與因應做法， 以及了解各國台資中小企業在國際化上的優勢劣勢與經營困境，讓有心了解中國、東南亞國家的讀者有個絕佳的敲門磚，對於有心進軍者，更是理想的入門指南。

在台灣1150萬就業人數中， 約有905.4萬人任職中小企業，占比約78.7% 台灣中小企業堪稱支撐台灣一大基力， 中小企業面對現今競爭態勢與未來市場走向， 如何以跨國數位化、策略聯盟及技術傳承， 創造競爭優勢，再度推動台灣經濟全面升級！ 本書分別以台灣中小企業的數位轉型、策略聯盟與傳承接班為主軸。從不同企業的數位轉型模式、合作動機、目的與聯盟，以及傳承接班過程來分析，內容涵蓋42家中小企業在不同面向上成功的經驗。 中小企業如何數位轉型？ 成功的數位轉型需要於顧客體驗、商業模式、營運模式、行銷與業務、輔助功能，找到新的方式提供價值、提升效率並創造營收。數位轉型必先釐清優先順序，不急於做巨大變化；在改造的過程中，必定有人反彈、觀望，可於本書13間企業中，看見在轉型中協調和成功的實戰案例。 中小企業如何進行策略聯盟？ 中小企業做為大型企業之衛星或外包廠商，多與大型企業有契約式合作，藉聯盟的力量分攤開發風險及降低營運成本，利用彼此間的相對優勢，提升國際競爭力。可於本書16間企業中，看見對於策略聯盟型態的各式動機。 中小企業如何傳承接班？ 台灣中小企業大多為家族企業，接班傳承被視為企業發展的關鍵點，將會面臨維持現狀或擴大規模的問題。若企業無法順利完成交班，必然面臨衰敗的風險。可於本書17間企業中，看見對產業定位、關鍵技術資源，以及培養資深經理人等個別方針。 本書一一分析中小企業動機、模式與困境，無論是想創新變革，還是突破困境，這些範例都極具參考價值，也可以提供一些中小企業進行自我提升，並創造自我優勢以達永續經營之目標方向邁進。 專文推薦 政治大學會計系講座教授│吳安妮 東海大學企業管理學系教授兼系主任│黃延聰 中租控股董事長│陳鳳龍 台灣經濟研究院董事長│王志剛 專業讚賞 經濟部中小企業處處長│何晉滄 中華民國全國中小企業總會理事長│李育家 臺灣數位企業總會理事長│陳來助 中華民國全國商業總會理事長│許舒博 中華民國東亞經濟協會理事長│黃教漳 國立臺中教育大學EMBA執行長│楊宜興 「42個企業成長的蛻變歷程，象徵台灣企業蘊藏的豐厚活力與韌性，骨子裡刻畫著不屈的精神與樂觀態度，即使艱苦當前，亦能迎難而上。有心一窺台灣中小企業發展之堂奧者，本書非常值得細細品讀，收穫必當豐滿！」 ──政治大學會計系講座教授│吳安妮 「您在閱讀了本書的42家中小企業在

峰迴路轉，更上高峰 台灣中小企業經歷多年發展，面對市場、環境等諸多變化， 究竟是如何蛻變轉型，為台灣的經濟畫下新的篇章？ 今日的台灣有超過九成以上的企業是由中小企業所組成，可說沒有這些中小企業的支持，也難有現在穩定的經濟榮景。 但在這幾十個年頭以來，這些中小企業無不面臨到許多經濟環境的改變，甚至是政府政策的調整，為他們的發展之路設下的種種的阻礙，也因此，有些中小企業為了生存，開始轉型求生，卻也因此開創了更為廣大的格局與市場，為台灣經濟畫出一道道新興之路。 在此書中，我們將蒐集並探訪了三十家成功轉型並再創高峰的中小企業，深入剖析他們面對的困局以及想法，為台灣的中小企業主找出可能的生存之路，一同為台灣的經濟盡一份力！

台灣中小企業是台灣經濟發展的重要碁石 且看台灣的中小企業們如何從輕工業時期的微光年代 成長至邁向全球的輝煌時光 中小企業為台灣產業結構的重要主體，其涵蓋了90% 以上的企業總數與70% 以上的就業人口，可謂是台灣經濟成長的活力泉源。 今日在台灣，有許多年營業額上千億，甚至上兆元，且員工有數萬人的大型企業。如果追溯其成長歷程，可以發現其中不乏在二十、三十年前都只是中小企業，經過數十年來的努力，不斷的跌倒後再爬起，才能在今日擠身為聞名國際的大企業。 例如知名的食品製造公司義美食品，自1934 年創立至今已經近80 個年頭，當初也只是一家小糕餅店，如今已經茁壯為跨足多個食品領域的食品大廠。又如代工大廠鴻海，在1974 年成立之時，資本額只有30 萬，員工也只有10 來人。時至今日，鴻海已經擁有「最大的企業」、「大中華地區最大出口商」等頭銜。 此外，國人耳熟能詳的大企業如台塑、統一、聲寶、東元……等，也都是從小到大的逐步建立起一片天地。自然，也有許多的中小企業無法因應大環境的變化，進而淹沒在競爭的浪潮之中。 如今，從統計資料顯示，除水電及燃氣業外，中小企業家數幾乎占各產業的近95% 以上，就業人數亦占整體就業人數的7 成以上，顯示出台灣中小企業有如螞蟻雄兵般堅毅、刻苦耐勞，為驅動產業發展、經濟成長及國家進步而奮力打拼，這也成就了台灣經濟與社會今日的繁榮景致。 就讓我們一起從二戰過後的台灣中小企業產業狀況中，看看這些造就台灣發光發熱的中堅實力，如何從輕工業的微光時代，一步步邁向佈局全球的輝煌時光！