張振華

一場成功的銷售演講有哪些關鍵？從開場到成交，無所不包讓你的演講從一開始就令人驚豔全面提升銷售演講技巧高效獲得客戶信任【銷售演講心法】在這本書中，作者將探討銷售演講的過程中最為重要的心法和技巧，幫助讀者提升自己的銷售能力。第一章將從建立信任著手，探討如何與客戶建立良好的關係，讓他們願意聽取你的建議和產品介紹。信任是銷售演講的基石，只有建立了信任，客戶才會對你的產品或服務產生興趣。我們將分享一些建立信任的技巧，包括如何對客戶進行有效溝通，如何站在客戶的角度思考問題，以及如何適時提供有價值的資訊，讓客戶感受到你的專業和誠意。【因應不同客戶打造獨特銷售演講】本書另一個重要的主題是情境化銷售演講，作者將在其中一個章節詳細討論。情境化銷售演講是指根據客戶的需求和背景，量身打造最適合的銷售演講策略和方案。客戶都是獨一無二的，他們的需求和關注點也會有所不同，因此銷售人員需要具備靈活性和洞察力，能夠快速調整自己的銷售方式。本書將分享一些情境化銷售演講的技巧，例如如何分析客戶的喜好和需求，如何提出符合客戶期待的解決方案，以及如何在銷售過程中適時調整策略以取得成功。【打造獨特銷售演講策略】除了建立信任和情境化銷售演講外，本書還將深入討論如何打造獨特的銷售演講策略，以在競爭激烈的市場中脫穎而出。成功的銷售人員需要具備創意思維和觀察力，能夠找到客戶的痛點和需求，並提供解決方案，讓客戶感受到價值和專業。我們將分享一些獨特的銷售演講策略，例如如何破局傳統銷售模式，如何運用數據和科技來提升銷售效率，以及如何建立個人品牌和口碑，吸引更多客戶的注意和信任。【持續不斷地學習與成長】在快速變化的市場環境中，持續學習和成長是每位銷售人員必備的素養之一。本書將探討如何透過學習和成長來提升自己的銷售技能和專業知識，不斷超越自己的業績和成就。無論是初出茅廬的新人還是經驗豐富的老手，都可以從本書中獲益，不斷優化自己的銷售演講策略和技巧，實現更出色的銷售表現。本書特色：本書系統性地講述了該如何成為一名優秀的銷售演講者。首先，作者強調了開場白的重要性，提供了一些開場技巧和注意事項，讓讀者能夠贏得聽眾的信任和注意。其次，本書注重言語之外的魅力，例如眼神、舉止、聲音等，使演講更加生動有趣。這本書能夠提供具有建設性的指引，讓閱讀本書的讀者從眾多銷售者中脫穎而出。

生物科技是21世紀的明星產業，其重要性不言可喻。一般人想要了解生物科技困難重重，因為生物科技有其核心知識與技術，其應用包羅萬象，難以一窺全貌。 本書嘗試以淺顯的語句來說明生物科技的理論與應用，圖文並茂的編排方式，希望能使讀者在賞心悅目的閱讀過程中，建立起生物科技的基本概念。 本書屬於通識教育課程的一環，章節循序漸進，第一章論及生命的發生，介紹了生物科技的基本知識，第二章概論說明了生物科技的全貌，第三章討論基因操作的技術，四到七章則將生物科技的各種應用介紹給讀者認識，這樣的安排將有利於讀者初探生物科技的門徑。 生物科技日新月異，第四版更新了部分資訊，例如增加對於新冠肺炎的PCR檢測內容，使得本書更符合時代潮流。另外，本書將課後習題解答以QR Code提供於書中，方便自學讀者掃描閱讀或下載。

本書立足於回顧、梳理太極拳傳統，同時關注、分析了太極拳發展現狀，在行文中提出和討論了一系列有價值的問題。作者從傳統身體知識的角度切入，在可見的民國時期太極拳文獻中五位作者的九種著作加以剖析，在研究中結合了傳統文化語境和太極拳實踐驗。作者對陳微明、胡樸安、向愷然、徐震、鄭曼青太極拳著作中的身體知識相關內行分析特徵、確定、提煉問題等工作，歸納、反映了太極拳的傳統身體知識的基本內容和特點；也關注了太極拳的傳統身體知識在面臨近代科學傳入時所發生的複雜變化，部分揭示了不同文化、不同知識形態之間的複雜關係，具有較大的啟發意義。

本書在協同治理分析框架下運用政策文獻量化、演化博弈以及空間計量等不同方法，從中央政府部際協同治霾、地方政府之間協同治霾以及中央與地方政府協同治霾三個方面系統闡述霧霾協同治理的演進邏輯，並對霧霾協同治理的環境健康效應進行較為深入的剖析，能夠在一定程度上彌補現有研究成果對於相關重要問題的研究缺失。同時，本書能夠為現階段霧霾協同治理提供具有啟發意義的思考，具有一定的創新性以及理論與現實意義。

本書特色章節編排得宜，循序漸進，方便學習者吸收相關知識。內容編寫平實平易，不會過分艱深，有利於引發學習動機。設計習題與隨堂練習，提供充分練習的機會，能提升學習成就。各章內含學習加油站，提供學習者延伸閱讀的機會。教材能與生活層面結合，利於學習與應用，擴大化學知識的深度與廣度。內容簡介針對專科通識課程「化學」進行編寫，適用於專科學校授課使用，難易度適中，配合例題與隨堂練習，可使學生進行演練。除基礎化學知識外，亦包含環境、能源、生活、產業、高科技等應用化學的範疇，使學生能夠廣泛認識化學的功用。

《岩石破裂特性宏細觀試驗與分析》主要從系列岩石破裂特性的室內試驗展開，研究岩石的破壞過程及破壞機制，分析加載條件、水、溫度細觀結構等因素對岩石物理力學特性的影響。主要內容包括10章：緒論、含預製缺陷岩石的破裂特性、岩石點荷載強度及其破壞特性、卸荷條件下岩石的破裂特性、飽水及幹濕(或濕幹)循環作用對岩石力學特性的影響、軟岩崩解特性、溫度作用對岩石力學特性的影響、岩石顆粒結構細觀分析及表徵、顆粒細觀結構對岩石宏觀力學特性的影響等。