張海良

行銷梗多！差異化助你勝出◎利用品牌圖騰，實現品牌獨特定位◎瞄準年輕世代，滿足多層次心理需求◎創新個性化策略，差異化勝出，征服市場揭祕差異化行銷，掌握影響消費者心理的關鍵▎心理學在行銷中的力量在當代市場環境下，品牌與產品越來越難以在消費者心中留下深刻印象。隨著產品同質化問題的日益嚴重，企業急需尋找新的突破口，而心理學在行銷策略中的應用正是解決這一難題的關鍵。本書從心理學的角度出發，詳細解析了如何透過了解和應用消費者的心理偏好、感知以及行為模式來設計更有效的行銷策略。從品牌命名、包裝設計，到產品差異化以及通路管理等多個方面，均提供了精彩的分析和案例，幫助讀者深入理解消費者心理對於促進銷售的重大影響。▎高效行銷的策略與實踐本書不僅著重於理論分析，也注重策略的實踐操作，特別是在通路管理和品牌文化建設方面，提出了許多切實可行的方法和步驟。例如，透過細分市場確定品牌定位、找到文化座標點，並用品牌文化創造一種生活習慣，從而影響消費者生活、提升品牌價值。同時，針對網路的興起和在現代行銷中的重要性，書中也提供了豐富的網路行銷策略，從搜尋引擎的運用、事件行銷到病毒式行銷等，幫助讀者在網路時代中找到適合自己企業和產品的行銷方案。透過這些策略的實施，不僅能夠有效提高品牌知名度和消費者忠誠度，更能在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。▎行銷心理學是關鍵角色本書詳細分析了消費者在購買過程中的心理變化，從產生興趣到作出購買決定的各個階段，且對於如何在這些關鍵時刻放出正確的行銷資訊提供了寶貴建議。這部分強調了感性行銷的重要性，講述了如何運用故事講述、情感聯結以及感官刺激等技巧，建立難忘的品牌體驗。透過案例分析與心理學原理的結合，為行銷人員提供了一個全新的視角，進而可以開發出具有創新性及感染力的行銷策略。▎行銷人員專業發展與管理之道本書最後特別著眼於行銷人員的心理態度以及職業發展，指出行銷成功與否不僅關乎策略與消費者心理的理解，同時也在於行銷團隊的建設與個人能力的提升。提供了對行銷人員進行有效管理與激勵的策略，包括如何建立正面的團隊心理氛圍、如何促進團隊內部的健康競爭與合作，以及如何幫助行銷人員進行自我成長和職業規劃。此外，書中對於行銷人員應對消費者行為與心態的各種實用技巧進行了深入的介紹，幫助行銷人員更容易理解消費者，從而提升溝通效果與銷售成果。透過這些管理與自我提升方法的介紹，旨在幫助企業和行銷專業人

做一個稱職的「舵手」，就能讓消費者直呼再買就「剁手」！（此行強調） 產品名稱超重要：知名飲料品牌曾因取名「蝌蚪啃蠟」，出道即刷掉！ 生活處處都是梗：情侶吵架拆房子，你猜的到是什麼公司的廣告嗎？  錢要花在刀口上：直升機送婚紗你覺得浪費錢？這才是傑出的一手！ 什麼是行銷？市場裡的人都知道，行銷就是「根據市場需要，組織生產產品，透過銷售手段把產品提供給需要的客戶。

產業經濟的發展要落到實處，就必須與一定的區域緊密結合起來，把產業的發展區域具體化，並注意把協調發展的理念貫穿始終，使國家和地方都能在發展產業方面有章可循。具有全面管理政治、經濟、文化等方面事務的完整職能區域是落實產業經濟、承擔經濟和社會發展的載體。 區域產業規劃是落實產業經濟發展的重要工具和手段。區域產業規劃不僅包括優勢產業的增長和規模的擴大，還包括產業結構、產業組織、產業發展環境和產業佈局的優

時至今日，儘管國家“十三五”戰略已經開局，種種城市亂象並沒有很大改觀。新華社《瞭望東方》雜誌曾嚴肅批評說：“幾乎百分之百的中國城市互相抄襲！” 還有權威人士進行深層次的分析後認為，我國城市發展仍然面臨著諸多問題，城市目標趨同、功能重複、產業同構、形象單一、千城一面、特色危機、攤大餅式發展、土地深層次問題依然嚴重存在。城市裡的人忙忙碌碌，“5+2、白+黑”的工作方法反映出城市人快節奏的生活，但忙碌

如果有人問你，中國企業最關心的是什么啊？很多人可能會回答：市場份額。 不錯，確實大多數人都在談論市場份額

大客戶既是客戶，卻又與普通的客戶有所不同。相比較對於普通客戶的銷售策略和技巧，張海良編著的《攻心：搞定你的大客戶》重在強調大客戶的概念，從大客戶戰略的角度出發，對相關銷售戰術、技巧進行分析和總結，《攻心：搞定你的大客戶》目的是使廣大市場銷售人員的銷售技巧變得更加有深度，更加靈活，也更準確地直擊大客戶的心理需求，從根源處實現攻心銷售的目的。．

張海良編著的《攻心》具有較強的針對性和可操作性，從心理學的角度 出發，針對回款各個環節中可能引發的問題進行了深入的分析與講解，力求 實戰，摒棄不切實際的“引經據典”與冗長的道理說教，真正做到有用、活 用和巧用。《攻心》通過簡明易懂的語言，大量的實際案例，旨在闡明一個 非常關鍵的道理：無論你是江湖老手，還是市場新兵，要想成功“贏銷”， 都必須重視回款，懂得回款的技巧，可謂一本操作性極強的指導手冊，是

本書主要研究總結了近年比較熱門的關于圖的鄰接譜、圖的匹配多項式、圖的著色、圖的色多項式、圖的拉普拉斯多項式和圖的準拉普拉斯多項式的一些主要成果。

《拿多少,業績說了算》內容簡介：誰都喜歡拿高薪。薪水是反映員工能力最重要的標志之一，也是員工最關心的話題。為什么在同樣一家公司，有的人能拿上萬元的高薪，而有的人卻只能拿幾千塊錢？對于銷售人員來說，什么最重要呢？當然是業績。任何一個銷售人員都要靠業績生存；拿多少，永遠是業績說了算。沒有業績，銷售人員就失去了存在的意義，企業就會死亡。其實，不光是企業，任何國家、任何行業都是一樣，不管處于哪個發展階段，

《30歲之前做銷售,30歲之后當老板:你所要做的只是“提升”這么簡單》內容簡介：當機立斷，徹底執行，銷售必須勇往直前。洞察先機，提升預見力，銷售必須懂得用遠見賺錢。想要成功就要有成的思想，也就是像老板一樣思考，提升思想力才能百戰不殆。

《解讀》內容簡介：書籍，對一個人的成長有著十分重要的影響，諸子百家、唐詩宋詞、幼學蒙讀，在歷經千年之后依然散發著智慧的光芒，其意義便在于此。讓我們成為閱讀的主人，在快樂中增學問、廣見識，這部浸潤著中國千年文化道德傳統的國學解讀叢書將會帶給你快樂和力量。

盡信書不如無書！很多中小企業的失敗并不是因為不懂現代企業管理方法，而是太懂了——對各種新理論都深信不疑，不結合企業的自身情況，不進行必要的修改，反而過分地去強調一些條條框框，結果使企業陷了進去…… 規范化管理是把成功模式化嗎？細致分工是有效率的體現嗎？組織健全就能聚沙成塔嗎？品牌是企業的名片嗎？貼近顧客就等于抓住了市場需求嗎？銷售隊伍建設是人海戰術嗎？…… 本書作者憑借十五年來從事企業咨詢和管

選擇，是企業贏利的砝碼，如果企業選擇時在發展方向上產生了偏差，行動就會與企業意念南轅北轍，跑得越快，離目標越遠。 中國大市場的激烈競爭容易使企業家產生心境的浮躁。這個時候去做企業的事情無異于酒后開快車，后果不堪設想。我們不妨先停下來，給自己一個空間和時間，在企業采取下一個行動之前做好選擇性思考……

本書分七章，每章中間或者最后都會穿插一些經典案例。這些案例中既有成功的知名企業，也有一些敗走麥城的老企業，其中也有許多是作者服務過的企業，這些生動的案例有助于幫助讀者更加深刻地體會終端不競爭的好處，真正起到示范的效果。 第一章是終端理念的提出，主要通過分析終端的定義、傳統終端認識的誤區等，引出終端不競爭的基本概念。這一章的亮點是通過宏觀經濟學的分析，把握終端競爭的根源以及終端不競爭的核心本質。

本書是普通高等教育“十一五”國家級規劃教材之一。 本書是一本簡明的高分子科學基礎教材。全書共9章。第1章簡要介紹高分子科學概貌。第2章以人類最早利用和認識的天然高分子材料為切人點開始高分子科學的介紹。此后的7章涵蓋了高分子科學的四大方面，即高分子化學(第3、4、5章)、高分子物理(第6、7章)、高分子材料學(第8章)和高分子成型加工(第9章)，其中高分子化學與高分子物理是重點。本書取材新穎、文字通