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柯勝威

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一本書讀懂客戶心理:挖掘客戶需求痛點,七步成交
滿額折
出版日:2018/08/24 作者:柯勝威  出版社:崧燁文化  裝訂:平裝
直指人心,以客戶需求痛點為中心,把銷售人員的五大功夫(掌控流程、規劃全域、巧妙提問、展示優勢、獲取承諾)融合到了與客戶採購流程相匹配的銷售流程之中,也就是七步成交法則,把顧問式銷售發揮到極致,把每個步驟都落實到實操的層面,用最實效的心理學理論和最實用的銷售話術,來系統地介紹有關的銷售知識和技巧,帶領銷售人員走出困境,完成每一個步驟的訓練。 本書拿來就可以用,用了就會有效果,適合一線銷售人員、銷售管
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