森岡毅

你的策略能否成功，是由「機率」決定的。運用本書的方法，你可以找到「勝率較高」的策略，更能達成目標！何英圻 91APP董事長盧希鵬 台灣科技大學資訊管理系專任特聘教授土井英司 《商業書馬拉松》總編輯田端信太郎 前LINE資深副總裁專業推薦行銷，易學難精，這本書將傳授你最實用的、從市場和消費者偏好出發的精準策略！ 做行銷、制定策略，可能有幾千幾百個考量因素。但是，看似各不相同的產品、品類的市場結構，其實都具有相同的「法則」。例如在大眾消費品的情況，其消費型態是呈現「負二項分配」（Negative Binomial Distribution）。你的策略成功與否，是由「機率」決定的。而機率，某個程度上是可以「操作」的。因此，挑選贏的機率高的市場或競爭對手，把經營資源集中投入，也就是去打「贏面高」的戰爭，當然勝算就高。 本書的兩位作者，都在家庭日用品大廠寶僑（P&G）美國總公司的行銷部門歷練過，他們對於全球市場的市調、需求預測，擁有多年經驗，逐漸發展出成功率高的數學模型。兩人之後都加入「日本環球影城」（USJ；Universal Studios Japan），帶領這個幾乎落入谷底、來客數降到低點的主題樂園，起死回生，從2010年起業績不斷成長，以精準的行銷策略、主題活動帶動，例如2014年7月開幕的「哈利波特魔法世界」，就造成大轟動；2015年更創下1,390萬人次的入園紀錄，而單月175萬人次的紀錄，更超越了日本東京迪士尼的紀錄，被譽為行銷界的奇蹟。然而，這不是奇蹟，而是精準的策略擬定與執行。這本書從消費者的偏好（preference）開始，最終推導出行銷策略應該怎麼做（觀念與實務）、行銷人應有的準備與思考、以及可運用的工具箱。 本書重要觀念：市場結構的本質，就是消費者的偏好。消費者的偏好，是由品牌價值、價格、產品性能所決定的。而行銷策略的焦點，只有三個：消費者的偏好、認知度、鋪貨率。 而這些都是數字，再搭配上機率、統計的基本概念，就能規劃出更成供的行銷策略。讓行銷策略回歸理性、邏輯，強調可預測的結果，這是兩位作者的初衷，也是閱讀本書的最大收穫。

本書特色：★介紹個人或企業商業活動成功關鍵的「行銷思考」。★傳達日本環球影城行銷長森岡毅歸納而出的「職涯提升祕訣」。★市場行銷實戰經驗者的觀點＋簡明扼要的論述方式＝高中生也能輕鬆閱讀！★社會新鮮人、商業人士、思考職涯者、行銷人員必讀之作！內容簡介：日本環球影城（Universal Studios Japan）於2001年風光開幕，但旋即面臨經營危機。然而，2015年10月，造訪日本環球影城的人數是

★Amazon.jp「商業」「心理勵志」類別雙料Top 1★ ★讀了絕對感動落淚的商管書！★ ★這是一本能為所有工作世代帶來勇氣的書！★ ★十年一遇的傑作。★ 這世界很殘酷， 但你確實還是能夠自己做選擇！ 所謂的職涯，就像是連跑幾十年的馬拉松， 畢業求職不過是起頭的第一步而已。 「必須要變得更強才行。」這話不只是對下一代的年輕人說， 實際上，構成社會主要力量的我們這些「大人」，更是必須變得更強才行

如果你選擇的是自己喜歡的工作，那麼你將無數次地體驗令人雀躍、激動甚至是麻痹般的成就感，以及想讓你大聲喊出來般的興奮！生而為人難道不就是為了體會這種源自“值得”的興奮與感動嗎？這是我所堅信的。將人生中*充實的幾十年獻給自己的事業，反正都要工作，那為什麼不選擇“值得”的那條路呢？如果你正是這樣想的，那麼希望你能敢想敢為！如果你還未選擇這條路，那麼選擇重新再選一次就好！如果你工作的第一家公司並非你心中所