楊紫銘

本書由擁有 20 多年獵頭從業經驗的資深獵頭撰寫，以獵頭公司創始人的獨特視角，深入剖析了影響獵頭公司與獵頭顧問收入的核心問題，旨在幫助獵頭從業者全面提升業務能力與賺錢智慧。本書共10章，內容包括生死創業：不做虧本的生意才能活下去；定位：洞察市場找准生意，精准鎖定優質客戶；獵頭薪酬設計與績效考核方案；KPI：不要成為獵頭賺錢的阻礙；百萬獵頭的躍遷實戰；候選人重複推薦的破局之術；獵頭顧問薪酬談判實戰教學；未來已至：SOHO獵頭掘金模式詳解；獵頭合同中的常見問題與執行技巧；20年創業辛酸史：我被企業少支付了數百萬元服務費。本書適合獵頭公司老闆、管理者、獵頭顧問以及有志於進入獵頭行業的人士閱讀。通過閱讀本書，您將深入瞭解獵頭行業的賺錢之道，掌握過硬的專業技能，同時熟悉獵頭賺錢的門道，實現事業與財富的雙贏。

本書是由高端專業獵頭服務機構 Selegate 創始人楊紫銘所寫的一本顧問式獵頭實踐話術指南。本書結合作者 20 多年的獵頭從業經驗，圍繞客戶開發、客戶對接、客戶需求分析、候選人訪尋、候選人面試評估、候選人跟蹤等獵頭核心服務流程，結合有關心理學和傳統文化知識，進行全方位的話術分享，為獵頭顧問提供保姆式的溝通藝術和技巧。另外，本書針對獵頭的核心技能如行業賽道轉型、深入 Mapping 等，高度提煉了相關工具模型和方法論，為獵頭話術奠定了邏輯框架和支撐點。