湯姆 艾森曼

哈佛商學院的6堂必修課幫助新創企業避開失敗陷阱，建立穩定獲利的成功事業★ 精實創業大師 艾瑞克‧萊斯（Eric Ries）、台大管理學院副院長暨EiMBA執行長 陳家麟、綠藤生機共同創辦人暨執行長 鄭涵睿、鮮乳坊創辦人 龔建嘉──好評推薦精實創業大師艾瑞克‧萊斯（Eric Ries）：「不論是首次創業，或是想要帶動公司的創新風氣，本書都是必讀大作。」在哈佛商學院任教超過24年、固定開設哈佛MBA「創業經理人課程」的湯姆‧艾森曼（Tom Eisenmann）一直有個疑惑，為什麼新創企業很常失敗收場？而且就連優秀的哈佛學生採取精實創業的做法也會失敗，問題出在哪裡？為什麼Uber能夠順利拓展市場、Google找得到適任的執行長、臉書可以做對收購決策，而大多數新創企業都無法跨過這些難關？《不受傷創業》就是這些問題的答案。藉由深入訪談成功與失敗的創辦人與投資人，找出「創業為何會失敗」真正的理由。協助創業者避免致命的失誤，就算是失敗也不會陷入痛苦的深淵。本書歸納出6種失敗模式，包括創業早期的「神點子，豬隊友」、「起跑失誤」與「假陽性」，以及創業晚期的「速度陷阱」、「缺少援助」與「必須一再創造奇蹟」。讀者可以在書中看到這6種模式的特性，並學到： 如何找出適合的創業團隊 推出產品前怎麼先確認市場需求 辨識早期採用者與主流市場觀點的方法 判斷何時該擴大規模、何時又該放慢腳步 超速成長下如何找到資金與高階經營團隊 檢視企業願景是否能支持不停快速成長不懂如何失敗，就不懂如何學習。艾森曼從這些企業失敗的模式中建立實用的思考框架，並提供許多策略與技巧，協助創業者與投資人建立可持續獲利的新創事業。就算企業無法快速壯大，也能毫髮無傷的從中習得寶貴經驗。｜各界推薦｜如同書中所提，有兩種方式能讓我們從挫敗中學習：一種是親自體驗挫敗，另一種則是去觀察他人的錯誤。以一個創業者的視角來看，前者無可避免，必須面對，關於後者，《不受傷創業》則提供了多樣的劇本供我們學習與避免。──鄭涵睿綠藤生機共同創辦人暨執行長每一位創業者無非戰戰兢兢的先從生存開始，而先無論怎麼樣算是成功，避免失敗絕對是優先考量，本書透過完整的歸納與分析，讓創業者可以不用親身經歷犯錯就避開危險，就像是新手駕駛前可以有模擬器來提高容錯空間。──龔建嘉鮮乳坊創辦人我

初創公司為什麼會失敗？艾森曼教授帶著這個讓他百思不得其解的問題，開始了歷時數年的研究。在這本書中，他為我們解開了謎題：絕大多數初創公司的失敗模式都不外乎以下六種。 創意一流，配置三流。人們普遍認為，一個能力卓越的創始人是決定公司成敗的核心因素。然而，若是選錯了團隊成員、投資人及合作夥伴，那麼公司會快速走上下坡路。 錯誤的起步。在“快速試錯”和“儘早動手”等普遍觀點的影響下，創業者會在錯誤的道路上浪費大把時間與金錢。 誤導性積極反饋。早期客戶給出的積極反饋可能具有誤導性，導致創業者過分自信地踏上擴張之路。 高速發展，急踩刹車。儘管所有公司都迫於壓力想“快速做大做強”，但極速發展會帶來災難性後果，即便是前景光明的公司也難逃一劫。 資金、管理者及制度缺位。快速發展的初創公司需要大量資金及人才，但不經意犯下的錯誤會讓它們在一夜之間陷入資源匱乏的境地。 勾勒不切實際的藍圖。矽谷文化鼓勵創業者志存高遠，但志向越是高遠，出錯的概率可能就越大。 本書通過一系列真實鮮活的創業故事，包括家裝零售企業、寵物看護公司、在線交友網站、社交機器人製造企業、服裝公司等，構建了一套科學的分析框架，提出了完備的應對策略，幫助我們看清初創公司的失敗誘因，從而遠離可能導致失敗的種種風險。 對處於創業旅程任何階段的人來說，這不僅是一本避免失敗的指南，也是一份描繪創業成功之道的路線圖。

這本書可說是為畢德士量身打造的，獨一無二、空前絕後。 畢德士一生致力於激發人們的熱情，鼓勵人們發揮創造力，持續不斷追求卓越，也因此，他的管理學總是那樣充滿人味，不談理論，也不講教條與公式，並且極具煽動力。人們很難安坐在桌前，靜靜讀完他的書，畢德士躍然紙上的活力與熱情，就是要激起人們立即行動，改造自己，改變世界。 畢德士寫這本書時，已經六十歲了，以他這一生的成就，其實無須再耗時耗力完成這本皇皇巨

本書可稱之為「銷售完人的養成計畫」，當中有許多寶貴的見解、訣竅、技巧以及程序，可以幫助業務人員成為一個更有效率、更有生產力的業務人員，絕對可以提高所有專業業務人員的工作目標，是一本相當重要的銷售手冊，可以為個人、家庭及事業創造不凡的成就。