黃敏仁

黑手行銷作戰綱領： 「企業品牌」當戰甲，「製造技能」是武器， 「臺灣產地」如寶馬，「國家品牌」旌旗飄揚， 工業製造廠商， 該以長期厚積薄發的廠牌換裝上陣了！ 比起「品牌」， 「廠牌」牽動的決策思維更理性， 商品使用年限更久遠， 買賣關係更歷久彌新， 相關的技術溝通更綿密複雜。 黑手起家的M2M廠商， 真正需要的是沉穩踏實的「廠牌」策略！ 廠牌＝製造廠＋品牌 「品牌」能說，「廠牌」可做。如果「品牌」負責說服顧客，那麼「廠牌」就是實作能力。若「品牌」呈現的是企業的氣質、優雅大方、如貴婦形象般上得了廳堂；那「廠牌」呈現的就是製造廠的能幹、身懷絕技、如賢慧媳婦樣下得了廚房。 機器操作性能、產量、耐用度與年限等，都是支持機械業廠牌的重要基石，只不過這些「口徑一致」的競爭核心，效益日減。此時便有必要深入研究產品的抗衡點與差異點，範圍至少包含：大師坐堂、報價合理、經驗扎實、需求解讀、規劃生產、計畫實踐、殷實交易、一直都在。 本書特色 一、以經驗傳承和交流為出發點，帶領讀者重踏過去的實務足跡，輔以學理角度，對於「品牌」提供一個工業黑手的視角，欲跳脫品牌思維的一般框架，摸索出適合本土中小型製造業者廠牌的發展途徑。 二、開闢兩個性質不同的專欄，其一為「老牛記事本」，或為作者研究心得，或學術文獻和實務經驗的比對，以供讀者思索。另一為「一卡皮箱走天涯」，將發生在許多從事外銷人員的故事改編、重現，與讀者分享。 好評推薦 「廠牌」好比是製造廠商捧在掌心的大金碗，裡面盛載著個別廠商獨特的製造能力、經驗和技術。業者該如何善用金碗裡的智慧結晶，結合市場行銷規劃，闖出一片天地，作者在書中有詳盡精彩的分享，值得有心開拓國際製造工業市場的實務業者和學術研究者，更進一步深思與探討。──經濟部中小企業處處長 何晉滄博士 作者在中正大學扎實的學術訓練後，歸納萃取30多年的機械製造和外銷實務經驗，賦予「廠牌」這個工業界實務上十分熟悉、應用上尚嫌陌生的名詞，一個嶄新的行銷意義。他在本書中所提出的視角與論述，同時也補足了行銷學上多年來缺漏的一角。──國立中正大學校長 馮展華博士 本書回顧「品牌」的學理與應用，提出臺灣中小型製造商在應用品牌觀念時的窒礙難行之處，接著從製造商的本質切入，倡議以「廠牌」來取代傳統的品牌觀念，以突顯業者的特色，藉此來強化競爭力、厚實市場基礎。這是市面上第一本從工業行銷與經營的角度，點出品牌觀