Patsy Robertson

投資時，如何避免被套牢？ 花錢時，怎樣避開商家的心理陷阱？ 決策時，如何戰勝人性的弱點，識別非理性誘惑？ 掌握「非理性」行為背後的「理性」規律， 做出最有利的決定！ 怎麼讓原本滯銷的產品變暢銷？　──「對比效應」 女孩相親到底該不該帶上閨密？　──「評估模式」 為什麼理髮店的價目表要這樣設計？　──「折衷效應」 為什麼人們不願意賣掉已經虧損的股票？　──「沉沒成本」 70%的瘦肉和30%的肥肉有什麼不同？　──「損失規避」 房價中的泡沫為何越來越大？　──「稟賦效應」 從理髮店的價目表到餐館的菜單，從直播帶貨到1111購物節，從二手車買賣到股市投資……無論人們多麼崇尚理性，還是會做出一些出乎意料的舉動。而這些非理性的行為背後，其實有共同的規律在發揮作用。 本書作者為美國哥倫比亞大學行銷學博士、清華大學教授，被譽為「中國科學行銷倡導者」。他結合行為經濟學與心理學、行銷學，以輕鬆詼諧的文字分析各國商業案例與實驗研究，帶領讀者發現現實生活中的許多「非理性」行為，以及背後的「理性」規律。 傳統「理性」經濟學所不能回答的問題，在「非理性」的行為學中都能得到完美的解答。善用行為經濟學理論，無論在商業上，或是工作、生活中，我們都能做出更好的決策！ 【各界好評】 ◤大衛．雷伯斯坦David Reibstein／美國行銷協會前主席、華頓商學院講座教授 本書將行為經濟學這個相對較新的研究領域，與心理學和行銷學完美地結合起來，為人們看似「非理性」的行為，提供了重要的洞察和清晰的解釋。 ◤潘夏琳Lynn Sharp Paine／哈佛商學院高級副院長、講座教授 鄭教授完美地將研究中的發現與洞察應用於生活。企業高階主管如果想做出更好的決策，《理性的非理性》是一本不可不讀的書！ ◤湯瑪斯．羅伯森Thomas Robertson／華頓商學院前院長、講座教授 對於希望更深入了解消費者，並做出正確決策的企業管理者來說，這是一本必讀的書！ ◤伊塔瑪．賽門森Itamar Simonson／史丹佛大學商學院講座教授 完整介紹心理學中關於人們如何進行判斷與選擇、消費者如何進行決策等最重要和最令人驚嘆的發現。我相信在讀完這本書之後，你一定會忍不住把這些發現與洞察和你的朋友們分享。 ◤楊斌／清華大學副校長、經濟管理學院教授 活讀、活用這本書，你將有能力洞察自己和他人的「非理性」行為，也有機會讓